Ejemplos de artículos de aikido psicológico. Aikido psicológico en la escuela. Depreciación en la vida personal y familiar
Mijail Efimovich Litvak
Dedico este libro a los estudiantes y pacientes que me enseñaron aikido psicológico.
M.Litvak
¡Contento! No compre este libro. tu y asi buenos luchadores aikido No vale la pena hacer esto por los dueños de la "segunda felicidad": descaro. Está escrito para pacientes con neurosis y enfermedades psicosomáticas (hipertensión, úlcera péptica, infarto de miocardio, gastritis, colitis, dermatitis, asma bronquial, etc.), que las padecen por su incapacidad para comunicarse.
Contiene recomendaciones sobre cómo domar a los jefes de voluntad demasiado fuerte, cómo encontrar contacto con los niños, la suegra o la suegra, cómo ganar una disputa comercial sin desperdiciar su energía espiritual. Por lo tanto, creo que será útil para las personas delicadas e inteligentes que sufren de rudeza circundante, que aún no están enfermas. En ella se encontrará consejos útiles líderes, gerentes y aquellos que quieren llegar a serlos. El libro puede ayudar a establecer relaciones familiares, criar hijos, lograr el éxito en el negocio elegido. Espero que los psicoterapeutas también lo adquieran.
La metodología presentada aquí no tiene análogos, aunque utilicé las disposiciones del análisis transaccional, la terapia Gestalt, la terapia conductual y cognitiva, los enfoques de Dale Carnegie, etc. Pero el buen soldado Schweik puede considerarse su fundador. No respondió a los insultos de los ofensores, pero estuvo de acuerdo con ellos. "¡Schweik, idiota!" Ellos le dijeron. No discutió, pero accedió de inmediato: "¡Sí, soy un idiota!" - y ganó, como en una pelea de aikido, sin tocar al oponente. ¿Quizás deberíamos llamar a este tipo de lucha “shveikido psicológico”, como sugirió uno de mis alumnos?
Prefacio
En una de las conferencias públicas sobre el problema de la comunicación, pregunté a mis oyentes: "¿Quién de ustedes ama el poder?" Ninguna de las 450 personas respondió afirmativamente. Cuando les pedí a aquellos que quieren convertirse en hipnotizadores que levanten la mano, ¿adivinen cuántas personas levantaron la mano? Así es, casi todo. ¿Qué conclusiones se pueden sacar?
1. Nadie admite para sí mismo que ama el poder.
2. Nadie admite para sí mismo que quiere ser obedecido incondicionalmente (el poder del hipnotizador sobre el hipnotizado parece ilimitado).
Personalmente, no veo nada malo en este deseo de controlar a otras personas, especialmente porque una persona suele actuar sobre la base de buenas intenciones.
Sin embargo, el deseo de mandar, consciente o inconscientemente, se basa en reclamos similares de un compañero de comunicación. Surge un conflicto, un enfrentamiento en el que no hay ganadores. Molestia, irritación, ira, depresión, dolores de cabeza, dolor en la región del corazón, etc. permanecer tanto con el que ganó la ventaja como con el que tuvo que obedecer. Hay insomnio, durante el cual se vive una situación de conflicto, durante algún tiempo es difícil lidiar con la actualidad. algunos se levantan presion arterial. Algunos, con el fin de ahogar la molestia, consumen alcohol o drogas, una vez más descargan el mal sobre miembros de su familia o subordinados. Muchos se atormentan con remordimiento. Se dan la palabra de ser más comedidos, más circunspectos, pero... pasa un tiempo y todo vuelve a empezar. ¡No, no al principio! ¡Cada conflicto subsiguiente surge por cada vez menos razón, procede cada vez más violentamente y las consecuencias se vuelven más y más duras!
Nadie quiere entrar en conflicto. Cuando los conflictos se vuelven frecuentes, una persona busca dolorosamente una salida.
Algunos comienzan a limitar la comunicación. Al principio, parece ayudar. Pero esta es una salida temporal. La necesidad de comunicación es similar a la necesidad de agua. Una persona que ha caído en condiciones de completa soledad desarrolla psicosis en cinco o seis días, durante los cuales aparecen alucinaciones auditivas y visuales. La comunicación comienza con imágenes alucinatorias que, por supuesto, no pueden ser productivas y conducen a la muerte de una persona. La ciencia ha establecido que es por esto que las personas mueren antes de lo previsto la gente se quedó sola. A menudo, la necesidad de comunicación pasa factura, y luego una persona entra en contacto con cualquiera, solo para no estar solo. Muchos desarrollan aislamiento, timidez. Ya no eliges, pero eres elegido.
Los segundos (en su mayoría personalidades fuertes que ocupan posiciones de mando) requieren una obediencia incondicional tanto en la familia como en el trabajo. Entonces dejan de captar el descontento gradualmente creciente de aquellos que dependen de ellos. Cuando se agotan las posibilidades de represión, a veces con dolor, a veces con sorpresa, se dan cuenta de que todos los han dejado y creen que han sido traicionados.
Todavía otros, sin intentar establecer comunicación, cambian de pareja, se divorcian, dejan sus trabajos, se mudan a otra ciudad e incluso a un país. Pero no puedes alejarte de ti mismo, de tu incapacidad para comunicarte. En un nuevo lugar, todo comienza de nuevo.
Los cuartos entran completamente en el trabajo, a menudo eligiendo uno que no requiera contacto con otras personas. Pero esto también es una salida temporal.
Quinto... Pero permítanme terminar de enumerar las formas sustitutas que reemplazan el lujo de la comunicación humana. Hay muchos de ellos. Lo que los une es que todos eventualmente conducen a la enfermedad o al comportamiento antisocial. En un hospital o prisión, la comunicación siempre está disponible, pero difícilmente puede satisfacer a nadie.
Durante muchos años traté de tratar con drogas e hipnosis las neurosis que siempre surgían después de los conflictos. Por un corto período de tiempo, los pacientes se sintieron mejor, pero el siguiente conflicto, aún menos pronunciado, condujo a una condición aún más grave. Y esto es bastante comprensible. Después de todo, ni las drogas, ni la hipnosis, ni los métodos bioenergéticos, ni la acupuntura podrían enseñar el comportamiento en una situación de conflicto. Luego, en paralelo con la prescripción de medicamentos, comencé a enseñar a los pacientes el comportamiento correcto en una situación de conflicto, ganar una discusión, manejar a un compañero para que no lo note, llevarse bien consigo mismo, iniciar la comunicación y continuarla productivamente sin disputas y conflictos, formar de manera competente, y luego defender sus intereses.
Los primeros experimentos de un nuevo enfoque para el tratamiento de pacientes dieron resultados sorprendentes.
Un joven de 25 años de edad se curó de tics durante 15 años en tres días. Una mujer con parálisis funcional de las extremidades inferiores comenzó a caminar a las pocas horas. Un paciente remitido para tratamiento con sospecha de tumor cerebral se deshizo de los dolores de cabeza en dos semanas. Un hijo de 15 años, que se fue de casa por conflictos familiares, volvió con su madre. Hombre 46 años
Litvak Mijail Efimovich
Dedico este libro a los estudiantes y pacientes que me enseñaron aikido psicológico.
M.Litvak
¡Contento! No compre este libro. Ya sois buenos luchadores de aikido. No es necesario hacer esto y los propietarios de la "segunda felicidad": descaro. Está escrito para pacientes con neurosis y enfermedades psicosomáticas (hipertensión, úlcera péptica, infarto de miocardio, gastritis, colitis, dermatitis, asma bronquial, etc.), que las padecen por su incapacidad para comunicarse.
8 tiene recomendaciones sobre cómo domar a los jefes de voluntad demasiado fuerte, cómo encontrar contacto con los niños, la suegra o la suegra, cómo ganar una disputa comercial sin desperdiciar su energía espiritual. Por lo tanto, creo que será útil para las personas delicadas e inteligentes que sufren de rudeza circundante, que aún no están enfermas. Encontrará consejos útiles para líderes, gerentes y quienes quieran convertirse en ellos. El libro puede ayudar a establecer relaciones familiares, criar hijos, lograr el éxito en el negocio elegido. Espero que los psicoterapeutas también lo adquieran.
La metodología presentada aquí no tiene análogos, aunque utilicé las disposiciones del análisis transaccional, la terapia Gestalt, la terapia conductual y cognitiva, los enfoques de Dale Carnegie, etc. Pero el buen soldado Schweik puede considerarse su fundador. No respondió a los insultos de los ofensores, pero estuvo de acuerdo con ellos. "¡Schweik, idiota!" Ellos le dijeron. No discutió, pero accedió de inmediato: "¡Sí, soy un idiota!" - y ganó, como en una pelea de aikido, sin tocar al oponente. ¿Quizás deberíamos llamar a este tipo de lucha “shveikido psicológico”, como sugirió uno de mis alumnos?
Prefacio
En una de las conferencias públicas sobre el problema de la comunicación, pregunté a mis oyentes: "¿Quién de ustedes ama el poder?" Ninguna de las 450 personas respondió afirmativamente. Cuando les pedí a aquellos que quieren convertirse en hipnotizadores que levanten la mano, ¿adivinen cuántas personas levantaron la mano? Así es, casi todo. ¿Qué conclusiones se pueden sacar?
1. Nadie admite para sí mismo que ama el poder.
2. Nadie admite para sí mismo que quiere ser obedecido incondicionalmente (el poder del hipnotizador sobre el hipnotizado parece ilimitado).
Personalmente, no veo nada malo en este deseo de controlar a otras personas, especialmente porque una persona suele actuar sobre la base de buenas intenciones.
Sin embargo, el deseo de mandar, consciente o inconscientemente, se basa en
afirmaciones similares de un compañero de comunicación. Surge un conflicto
un choque en el que no hay ganadores. Molestia, irritación, ira,
depresión, dolores de cabeza, dolores en la región del corazón, etc. permanecer tanto con el que ganó la ventaja como con el que tuvo que obedecer. Hay insomnio, durante el cual se vive una situación de conflicto, durante algún tiempo es difícil lidiar con la actualidad. Algunas personas tienen presión arterial alta. Algunos, con el fin de ahogar la molestia, consumen alcohol o drogas, una vez más descargan el mal sobre miembros de su familia o subordinados. Muchos se atormentan con remordimiento. Se dan la palabra de ser más comedidos, más circunspectos, pero... pasa un tiempo y todo vuelve a empezar. ¡No, no al principio! ¡Cada conflicto subsiguiente surge por cada vez menos razón, procede cada vez más violentamente y las consecuencias se vuelven más y más duras!
Nadie quiere entrar en conflicto. Cuando los conflictos se vuelven frecuentes, una persona busca dolorosamente una salida.
Algunos comienzan a limitar la comunicación. Al principio, parece ayudar. Pero esta es una salida temporal. La necesidad de comunicación es similar a la necesidad de agua. Una persona que ha caído en condiciones de completa soledad desarrolla psicosis en cinco o seis días, durante los cuales aparecen alucinaciones auditivas y visuales. La comunicación comienza con imágenes alucinatorias que, por supuesto, no pueden ser productivas y conducen a la muerte de una persona. La ciencia ha establecido que es precisamente por esto que las personas que se quedan solas mueren prematuramente. A menudo, la necesidad de comunicación pasa factura, y luego una persona entra en contacto con cualquiera, solo para no estar solo. Muchos desarrollan aislamiento, timidez. Ya no eliges, pero eres elegido.
Los segundos (en su mayoría personalidades fuertes que ocupan posiciones de mando) requieren una obediencia incondicional tanto en la familia como en el trabajo. Entonces dejan de captar el descontento gradualmente creciente de aquellos que dependen de ellos. Cuando se agotan las posibilidades de represión, a veces con dolor, a veces con sorpresa, se dan cuenta de que todos los han dejado y creen que han sido traicionados.
Todavía otros, sin intentar establecer comunicación, cambian de pareja, se divorcian, dejan sus trabajos, se mudan a otra ciudad e incluso a un país. Pero no puedes alejarte de ti mismo, de tu incapacidad para comunicarte. En un nuevo lugar, todo comienza de nuevo.
Los cuartos entran completamente en el trabajo, a menudo eligiendo uno que no requiera contacto con otras personas. Pero esto también es una salida temporal.
Quinto... Pero permítanme terminar de enumerar las formas sustitutas que reemplazan el lujo de la comunicación humana. Hay muchos de ellos. Lo que los une es que todos eventualmente conducen a la enfermedad o al comportamiento antisocial. En un hospital o prisión, la comunicación siempre está disponible, pero difícilmente puede satisfacer a nadie.
Durante muchos años traté de tratar con drogas e hipnosis las neurosis que siempre surgían después de los conflictos. Por un corto período de tiempo, los pacientes se sintieron mejor, pero el siguiente conflicto, aún menos pronunciado, condujo a una condición aún más grave. Y esto es bastante comprensible. Después de todo, ni las drogas, ni la hipnosis, ni los métodos bioenergéticos, ni la acupuntura podrían enseñar el comportamiento en una situación de conflicto. Luego, en paralelo con la prescripción de medicamentos, comencé a enseñar a los pacientes el comportamiento correcto en una situación de conflicto, ganar una discusión, manejar a un compañero para que no lo note, llevarse bien consigo mismo, iniciar la comunicación y continuarla productivamente sin disputas y conflictos, formar de manera competente, y luego defender sus intereses.
Los primeros experimentos de un nuevo enfoque para el tratamiento de pacientes dieron resultados sorprendentes.
Un joven de 25 años de edad se curó de tics durante 15 años en tres días. Una mujer con parálisis funcional de las extremidades inferiores comenzó a caminar a las pocas horas. Un paciente remitido para tratamiento con sospecha de tumor cerebral se deshizo de los dolores de cabeza en dos semanas. Un hijo de 15 años, que se fue de casa por conflictos familiares, volvió con su madre. Un hombre de 46 años logró salir de la depresión, mantener su autoestima y dos hijos durante el proceso de divorcio, que comenzó por iniciativa de su esposa, quien decidió irse por otra. Muchos han mejorado sus relaciones en el trabajo y en la familia. La necesidad de mandar desapareció. Un peculiar estilo de sumisión a un compañero condujo al resultado deseado. Esta lista podría continuar.
Gradualmente, se desarrolló una visión de la comunicación como un tipo de lucha psicológica, y sus técnicas me recordaron a las artes marciales, que se basan en los principios de protección, cuidado, defensa. Llamé a este método "aikido psicológico". Luego formuló el principio de depreciación.
ciencia moderna indica que las raíces de la neurosis se remontan a la primera infancia, cuando se forma un sistema neurótico de relaciones, un carácter neurótico. Esto lleva al hecho de que la persona vive todo el tiempo en un estado de estrés emocional pronunciado, a menudo inconsciente, y se vuelve vulnerable en situaciones de conflicto difíciles. Comienza la neurosis, enfermedades psicosomáticas (asma bronquial, gastritis, úlcera gástrica, hipertensión, colitis, dermatitis, etc.). En un estado de estrés, tensión emocional, la inmunidad se ve afectada. Los sujetos neuróticos tienen más probabilidades de enfermarse enfermedades infecciosas, son más propensos a desarrollar tumores malignos, son más propensos a tener accidentes. Por lo tanto, el proverbio "Todas las enfermedades provienen de los nervios" ahora está recibiendo justificación científica. Pero, ¿por qué esperar a que una persona se enferme, o le pase algo, o le traiga la desgracia a alguien? ¿No sería mejor empezar a trabajar antes de que se enfermara? Así, se creó un club de orientación psicoprofiláctica y psicocorrectiva, al que llamamos CROSS (Club de los que decidieron dominar situaciones estresantes). Aquí invitamos a las personas que tienen problemas psicológicos en la familia y en el trabajo. En lugar de recetar medicamentos, los ayudamos a comunicarse. En conferencias y en grupos de entrenamiento psicológico, se elaboran métodos y reglas bien conocidos de lucha psicológica y se desarrollan otros nuevos. Más del 85% de los oyentes notan que como resultado del dominio de las habilidades del aikido psicológico, en mayor o menor grado lograron establecer relaciones en la familia y en el trabajo. Algunos han recibido promociones. Muchos comenzaron a establecer metas más altas para sí mismos.
Litvak Mijail Efimovich
Aikido psicológico
Dedico este libro a los estudiantes y pacientes que me enseñaron aikido psicológico.
M.Litvak
¡Contento! No compre este libro. Ya sois buenos luchadores de aikido. No es necesario hacer esto y los propietarios de la "segunda felicidad": descaro. Está escrito para pacientes con neurosis y enfermedades psicosomáticas (hipertensión, úlcera péptica, infarto de miocardio, gastritis, colitis, dermatitis, asma bronquial, etc.), que las padecen por su incapacidad para comunicarse.
8 tiene recomendaciones sobre cómo domar a los jefes de voluntad demasiado fuerte, cómo encontrar contacto con los niños, la suegra o la suegra, cómo ganar una disputa comercial sin desperdiciar su energía espiritual. Por lo tanto, creo que será útil para las personas delicadas e inteligentes que sufren de rudeza circundante, que aún no están enfermas. Encontrará consejos útiles para líderes, gerentes y quienes quieran convertirse en ellos. El libro puede ayudar a establecer relaciones familiares, criar hijos, lograr el éxito en el negocio elegido. Espero que los psicoterapeutas también lo adquieran.
La metodología presentada aquí no tiene análogos, aunque utilicé las disposiciones del análisis transaccional, la terapia Gestalt, la terapia conductual y cognitiva, los enfoques de Dale Carnegie, etc. Pero el buen soldado Schweik puede considerarse su fundador. No respondió a los insultos de los ofensores, pero estuvo de acuerdo con ellos. "¡Schweik, idiota!" Ellos le dijeron. No discutió, pero accedió de inmediato: "¡Sí, soy un idiota!" - y ganó, como en una pelea de aikido, sin tocar al oponente. ¿Quizás deberíamos llamar a este tipo de lucha “shveikido psicológico”, como sugirió uno de mis alumnos?
Prefacio
En una de las conferencias públicas sobre el problema de la comunicación, pregunté a mis oyentes: "¿Quién de ustedes ama el poder?" Ninguna de las 450 personas respondió afirmativamente. Cuando les pedí a aquellos que quieren convertirse en hipnotizadores que levanten la mano, ¿adivinen cuántas personas levantaron la mano? Así es, casi todo. ¿Qué conclusiones se pueden sacar?
1. Nadie admite para sí mismo que ama el poder.
2. Nadie admite para sí mismo que quiere ser obedecido incondicionalmente (el poder del hipnotizador sobre el hipnotizado parece ilimitado).
Personalmente, no veo nada malo en este deseo de controlar a otras personas, especialmente porque una persona suele actuar sobre la base de buenas intenciones.
Sin embargo, el deseo de mandar, consciente o inconscientemente, se basa en
afirmaciones similares de un compañero de comunicación. Surge un conflicto
un choque en el que no hay ganadores. Molestia, irritación, ira,
depresión, dolores de cabeza, dolores en la región del corazón, etc. permanecer tanto con el que ganó la ventaja como con el que tuvo que obedecer. Hay insomnio, durante el cual se vive una situación de conflicto, durante algún tiempo es difícil lidiar con la actualidad. Algunas personas tienen presión arterial alta. Algunos, con el fin de ahogar la molestia, consumen alcohol o drogas, una vez más descargan el mal sobre miembros de su familia o subordinados. Muchos se atormentan con remordimiento. Se dan la palabra de ser más comedidos, más circunspectos, pero... pasa un tiempo y todo vuelve a empezar. ¡No, no al principio! ¡Cada conflicto subsiguiente surge por cada vez menos razón, procede cada vez más violentamente y las consecuencias se vuelven más y más duras!
Nadie quiere entrar en conflicto. Cuando los conflictos se vuelven frecuentes, una persona busca dolorosamente una salida.
Algunos comienzan a limitar la comunicación. Al principio, parece ayudar. Pero esta es una salida temporal. La necesidad de comunicación es similar a la necesidad de agua. Una persona que ha caído en condiciones de completa soledad desarrolla psicosis en cinco o seis días, durante los cuales aparecen alucinaciones auditivas y visuales. La comunicación comienza con imágenes alucinatorias que, por supuesto, no pueden ser productivas y conducen a la muerte de una persona. La ciencia ha establecido que es precisamente por esto que las personas que se quedan solas mueren prematuramente. A menudo, la necesidad de comunicación pasa factura, y luego una persona entra en contacto con cualquiera, solo para no estar solo. Muchos desarrollan aislamiento, timidez. Ya no eliges, pero eres elegido.
Los segundos (en su mayoría personalidades fuertes que ocupan posiciones de mando) requieren una obediencia incondicional tanto en la familia como en el trabajo. Entonces dejan de captar el descontento gradualmente creciente de aquellos que dependen de ellos. Cuando se agotan las posibilidades de represión, a veces con dolor, a veces con sorpresa, se dan cuenta de que todos los han dejado y creen que han sido traicionados.
Todavía otros, sin intentar establecer comunicación, cambian de pareja, se divorcian, dejan sus trabajos, se mudan a otra ciudad e incluso a un país. Pero no puedes alejarte de ti mismo, de tu incapacidad para comunicarte. En un nuevo lugar, todo comienza de nuevo.
Los cuartos entran completamente en el trabajo, a menudo eligiendo uno que no requiera contacto con otras personas. Pero esto también es una salida temporal.
Quinto... Pero permítanme terminar de enumerar las formas sustitutas que reemplazan el lujo de la comunicación humana. Hay muchos de ellos. Lo que los une es que todos eventualmente conducen a la enfermedad o al comportamiento antisocial. En un hospital o prisión, la comunicación siempre está disponible, pero difícilmente puede satisfacer a nadie.
Durante muchos años traté de tratar con drogas e hipnosis las neurosis que siempre surgían después de los conflictos. Por un corto período de tiempo, los pacientes se sintieron mejor, pero el siguiente conflicto, aún menos pronunciado, condujo a una condición aún más grave. Y esto es bastante comprensible. Después de todo, ni las drogas, ni la hipnosis, ni los métodos bioenergéticos, ni la acupuntura podrían enseñar el comportamiento en una situación de conflicto. Luego, en paralelo con la prescripción de medicamentos, comencé a enseñar a los pacientes el comportamiento correcto en una situación de conflicto, ganar una discusión, manejar a un compañero para que no lo note, llevarse bien consigo mismo, iniciar la comunicación y continuarla productivamente sin disputas y conflictos, formar de manera competente, y luego defender sus intereses.
Los primeros experimentos de un nuevo enfoque para el tratamiento de pacientes dieron resultados sorprendentes.
Un joven de 25 años de edad se curó de tics durante 15 años en tres días. Una mujer con parálisis funcional de las extremidades inferiores comenzó a caminar a las pocas horas. Un paciente remitido para tratamiento con sospecha de tumor cerebral se deshizo de los dolores de cabeza en dos semanas. Un hijo de 15 años, que se fue de casa por conflictos familiares, volvió con su madre. Un hombre de 46 años logró salir de la depresión, mantener su autoestima y dos hijos durante el proceso de divorcio, que comenzó por iniciativa de su esposa, quien decidió irse por otra. Muchos han mejorado sus relaciones en el trabajo y en la familia. La necesidad de mandar desapareció. Un peculiar estilo de sumisión a un compañero condujo al resultado deseado. Esta lista podría continuar.
Gradualmente, se desarrolló una visión de la comunicación como un tipo de lucha psicológica, y sus técnicas me recordaron a las artes marciales, que se basan en los principios de protección, cuidado, defensa. Llamé a este método "aikido psicológico". Luego formuló el principio de depreciación.
La ciencia moderna indica que las raíces de la neurosis se remontan a la primera infancia, cuando se forma un sistema neurótico de relaciones, un carácter neurótico. Esto lleva al hecho de que la persona vive todo el tiempo en un estado de estrés emocional pronunciado, a menudo inconsciente, y se vuelve vulnerable en situaciones de conflicto difíciles. Comienza la neurosis, enfermedades psicosomáticas (asma bronquial, gastritis, úlcera gástrica, hipertensión, colitis, dermatitis, etc.). En un estado de estrés, tensión emocional, la inmunidad se ve afectada. Los sujetos neuróticos son más propensos a sufrir enfermedades infecciosas, son más propensos a desarrollar tumores malignos, son más propensos a tener accidentes. Por lo tanto, el proverbio "Todas las enfermedades provienen de los nervios" ahora está recibiendo justificación científica. Pero, ¿por qué esperar a que una persona se enferme, o le pase algo, o le traiga la desgracia a alguien? ¿No sería mejor empezar a trabajar antes de que se enfermara? Así, se creó un club de orientación psicoprofiláctica y psicocorrectiva, al que llamamos CROSS (Club de los que decidieron dominar situaciones estresantes). Aquí invitamos a las personas que tienen problemas psicológicos en la familia y en el trabajo. En lugar de recetar medicamentos, los ayudamos a comunicarse. En conferencias y en grupos de entrenamiento psicológico, se elaboran métodos y reglas bien conocidos de lucha psicológica y se desarrollan otros nuevos. Más del 85% de los oyentes notan que como resultado del dominio de las habilidades del aikido psicológico, en mayor o menor grado lograron establecer relaciones en la familia y en el trabajo. Algunos han recibido promociones. Muchos comenzaron a establecer metas más altas para sí mismos.
Si al principio las clases se limitaban a temas de conflicto y las reglas para salir de él, más tarde los estudiantes se interesaron por los problemas del destino y los métodos de reeducación para corregir el escenario personal. En el futuro, mi atención fue atraída por las disposiciones de la psicología social. La necesidad de dominar el arte de la oratoria se ha vuelto urgente. Hubo interés por el problema de las relaciones sexuales y la educación sexual.
Las conferencias y sesiones de capacitación fueron insuficientes. Los oyentes y formadores tenían la necesidad de volver al material que habían estudiado una vez más, de pensarlo de nuevo, de refrescar su memoria. Inicialmente, para este propósito, se utilizaron los libros conocidos por nuestro lector de Dale Carnegie, los psicoterapeutas V. Levy, A. Dobrovich, E. Berne y muchos otros. Buenos libros! Tienen muchas reglas y buenos consejos. Te dicen qué hacer, pero no siempre es fácil saber cómo hacerlo. En ocasiones, los alumnos no podían utilizar estas recomendaciones, ya que les resultaba difícil elegir una u otra de acuerdo con una situación particular. Además, he desarrollado mis propios enfoques. Así nació la idea de escribir un manual de lucha psicológica. Su contenido principal es la técnica de depreciación desarrollada por mí sobre la base de las leyes de la comunicación. En el futuro, se publicarán una serie de libros en los que desarrollaré y profundizaré en este tema.
1. PRINCIPIOS GENERALES DEL COMBATE PSICOLÓGICO,
FÁCIL DE ENTENDER Y APLICAR
Los invito a familiarizarse con el principio de depreciación. Los sabios orientales decían: "Conocer es poder". Si desea conocer el principio de depreciación, no basta con leer este libro. Es necesario tratar de aplicarlo usted mismo. A veces no funciona de inmediato. ¡No es gran cosa! Después del conflicto, piensa en cómo deberías haber actuado. Puede enviar una carta a su abusador. Cómo hacerlos, aprenderás de este libro. Observe los conflictos de los demás, intente comprender su mecanismo y esboce formas de salir de ellos. Es mejor aprender de los errores de otras personas. Entonces vamos. "El camino será dominado por el que camina".
La objetividad de las leyes de la psicología.
Cuando llueve, nos sentamos en casa o llevamos un paraguas, pero no regañamos al cielo y las nubes. Sabemos que las leyes por las que llueve no dependen de nosotros, y simplemente tratamos de adaptarnos a ellas en la medida de lo posible.
Pero entonces surge un conflicto en la familia, en el trabajo, en la calle o en el transporte, y en lugar de los encantadores sonidos mágicos de la comunicación armoniosa, la intimidad, el amor, se escucha el crujido de los corazones sobrecargados y el crujido de los destinos rotos. Siempre parece que si no fuera por la mala voluntad de nuestro compañero de comunicación, entonces no habría conflicto. ¿Qué está pensando nuestro compañero? Sobre lo mismo. Intentamos imponer mentalmente un estilo particular de comportamiento a nuestra pareja. Lo derrotamos, lo empujamos contra la pared y nos calmamos un rato, porque nos parece que hemos ganado algo de experiencia en este conflicto. ¿Qué hace nuestra pareja? Mismo. Y muchas veces no sospechamos que las leyes de la comunicación son tan objetivas como las leyes de la naturaleza y la sociedad.
T El más inteligente
el mas estupido
Un ejemplo es el siguiente experimento psicológico de la prueba de Dembo. Ante usted hay una escala vertical (Fig. 1). En su polo norte, las personas más inteligentes, en el sur, las más estúpidas. Encuentra tu lugar en esta escala. ¿Te has colocado en la zona media? ¡No, un poco más alto! ¿Adivinaste? ¿Quizás crees que puedo leer la mente de otras personas? No. Sólo conozco las leyes de la psicología.
Cualquier persona que tenga una mente sana y una memoria sólida se coloca aquí. Con base en esta prueba, puede mostrarles a sus seres queridos un enfoque. Realice un experimento con él y luego presente un folleto preparado previamente con el resultado. La coincidencia a veces se reduce a un milímetro.
¿Qué conclusión se puede sacar de este elegante experimento?
A la hora de comunicarnos con una pareja, debemos recordar que nos estamos comunicando con una persona
que tiene una buena opinión de sí mismo. Esto se debe enfatizar con toda su apariencia, la construcción de frases durante una conversación, también es importante asegurarse de que no haya gestos desdeñosos, expresiones faciales condescendientes, etc. Es mejor si durante la conversación siempre miras cuidadosamente al interlocutor, como es el caso durante la lucha.
Además, la respuesta del socio está programada en la propia pregunta. Y no solo programado. Esta es una respuesta forzada. Intenta colocarte en el polo norte. ¿Funciona? Correctamente. más cerca a Polo Norte colocarse a sí mismos por lo general las personas de mente débil. ¿Y más cerca del sur? Tampoco funciona. Más cerca del polo sur están las personas que están profundamente deprimidas, o sabios como Sócrates, que dijo: "Solo sé que no sé nada". Por cierto, con esta prueba, por así decirlo, medimos nuestra inteligencia, cuyo valor es más alto que la línea que hemos anotado.
Si la respuesta del compañero no nos conviene (y él, como acabamos de establecer, es forzado), nos hemos hecho la pregunta equivocada. Por lo tanto, para administrar un compañero de comunicación, es necesario modelar su comportamiento, y ya se verá obligado a actuar como lo necesitamos.
Surge la pregunta: ¿qué pasa con el socio? Nosotros ganamos, ¿qué pasará con él? Esta es la peculiaridad de la lucha psicológica, que no hay ganadores ni perdedores. Aquí, o ambos ganan o ambos pierden. Por lo tanto, tu victoria será la victoria de tu compañero. En ningún caso se debe educar a un compañero. Recordemos que la educación termina a los cinco o siete años. Una mayor influencia se llama reeducación. Y solo es posible con la ayuda de la autoeducación. Todos pueden reeducar a una sola persona: a sí mismos.
Así, el objeto de la educación está siempre a mano. Se abre una perspectiva brillante: trabaja en ti mismo, en tu comportamiento, estudia las leyes de la lucha psicológica. Sea un educador sabio y perdonador. No castigue a su pupilo con demasiada severidad, trate de persuadirlo. Después de todo, reeducar es reestructurar, y la reestructuración siempre es difícil y dolorosa. Sea firme en el final, pero suave en los medios. Recuerda que adquirir conocimiento es como darle cuerda a una pelota. Entonces, ¡a la batalla!
Fundamentos de la depreciación
Al iniciar la comunicación con una visión de ella como una lucha psicológica, uno debe confiar en la sabiduría acumulada a lo largo de los siglos (textos bíblicos, enseñanzas de los sabios orientales, etc.).
1. Hazlo sistemáticamente. La pregunta es, ¿de dónde sacas el tiempo? Y no lo necesitas extra. Cada uno de nosotros se comunica, cada uno de nosotros tiene fallas. (Aquellos que están satisfechos con los resultados de su comunicación, que son amados por amigos, adorados por su cónyuge, idolatrados por subordinados, respetados por superiores, que nunca entran en conflicto, no deben leer este manual. Estos son genios de la comunicación. Ya dominan todo en un nivel intuitivo.) Tales fallas deben ser analizadas cuidadosamente a la luz del conocimiento obtenido de este libro, y buscar solo sus propios errores. “¿Y por qué miras la paja en el ojo de tu hermano, pero no sientes la viga en tu ojo?… Saca primero la viga de tu ojo, y entonces verás cómo quitar la viga del ojo de tu hermano .”
2. No tengas miedo de las dificultades y los fracasos. “Entrad por la puerta estrecha; porque ancha es la puerta, y espacioso el camino que lleva a la perdición, y muchos pasan por él; porque estrecha es la puerta y angosto el camino que lleva a la vida, y pocos son los que la hallan.
3. Practique primero la defensa, la defensa. A veces esto solo es suficiente comunicación exitosa. “Haz las paces con tu rival pronto, mientras todavía estás en el camino con él…”
4. No prestes atención a las burlas de los demás. "No respondáis al necio según su necedad, para que no seáis vosotros también como él".
5. No te regocijes en el éxito, porque el orgullo precede a la destrucción y la arrogancia precede a la caída.
6. Durante el período de entrenamiento, cede la iniciativa al compañero por completo.
El principio de depreciación se basa en las leyes de la inercia, que son características no solo de los cuerpos físicos, sino también de los sistemas biológicos. Para pagarlo, aplicamos la depreciación sin darnos cuenta siempre. Y si no nos damos cuenta, entonces no siempre lo usamos. Usamos la depreciación física con mucho más éxito. Si nos empujaron desde una altura y, por lo tanto, se nos impuso una caída, continuamos el movimiento que se nos impuso: absorbemos, extinguiendo así las consecuencias del empujón, y solo entonces nos paramos sobre las piernas, nos enderezamos. Si fuimos empujados al agua, aquí primero continuamos el movimiento que se nos impuso, y solo después de que las fuerzas de la inercia se hayan secado saldremos. Los atletas están especialmente entrenados en amortiguación. Vea cómo un jugador de fútbol toma la pelota, cómo un boxeador evita los golpes y cómo un luchador cae en la dirección en la que empuja su oponente. Al mismo tiempo, arrastra a este último con él, luego agrega un poco de su energía y ya está en la cima, en realidad usando su propia fuerza. El principio de depreciación en las relaciones interpersonales también se basa en esto.
El modelo de depreciación se presenta en Las aventuras del buen soldado Schweik: “Schroeder se detuvo frente a Schweik y comenzó a mirarlo.
El coronel resumió los resultados de sus observaciones en una palabra:
- ¡Me atrevo a denunciar, señor coronel, idiota! Schweik respondió.
¿Qué espera el socio cuando se dirige a nosotros con determinadas propuestas? No es difícil de adivinar, con nuestro consentimiento. Todo el cuerpo, todos los procesos metabólicos, toda la psique están sintonizados con esto. Y de repente nos negamos. Como se siente el al respecto? ¿No te imaginas? Recuerda cómo te sentiste cuando invitaste a una pareja (o pareja) a un baile o al cine, ¡y te rechazaron! ¡Recuerda cómo te sentiste cuando te negaron la admisión a un trabajo que te interesaba, aunque sabías que no había buenas razones para tal negativa! Por supuesto, debería ser a nuestra manera, pero el primer paso debería ser la depreciación. Entonces hay una oportunidad para contactos productivos en el futuro.
Así, la depreciación es un acuerdo inmediato con los argumentos del socio. La depreciación es directa, diferida y preventiva.
Depreciación directa
La depreciación directa se usa a menudo en el proceso de comunicación en situaciones de "caricias psicológicas", cuando se le felicita o halaga, se invita a cooperar, se aplica un "golpe psicológico". Estos son ejemplos de técnicas de depreciación.
Con "caricias psicológicas"
R: Te ves muy bien hoy.
B: ¡Gracias por el cumplido! Realmente me veo bien.
La última oración es obligatoria: algunos hacen cumplidos sin sinceridad con el propósito consciente o inconsciente de avergonzar a la pareja. Esta respuesta puede completarse, pero si sospecha que su pareja no es sincera, puede agregar lo siguiente: Me complace especialmente escuchar esto de usted, porque no tengo dudas sobre su sinceridad.
Cuando se le invita a cooperar
R: Le ofrecemos el puesto de gerente de tienda.
B: 1) Gracias. Estoy de acuerdo (con consentimiento).
2) Gracias por la interesante oferta. Es necesario pensar y sopesar todo (si se espera una respuesta negativa).
Cabe señalar que un especialista en aikido psicológico da su consentimiento después de la primera invitación. Si la primera invitación no fue sincera, todo encaja inmediatamente. La próxima vez no jugarán estos juegos contigo. Si la invitación es sincera, agradecerá su pronta aceptación. Por otro lado, cuando tengas que hacer alguna propuesta comercial tú mismo, también deberás hacerlo una sola vez. Recordemos la regla: "Persuadir es violar". Por lo general, un especialista en aikido psicológico no ofrece nada por sí mismo, sino que organiza sus actividades de tal manera que lo invitan al trabajo que le interesa.
Con un "shock psicológico"
R: ¡Eres estúpido!
B: ¡Tienes toda la razón! (evitando un golpe).
Por lo general, dos o tres escapes del ataque son suficientes. El compañero cae en un estado de "grog psicológico", está desorientado, confundido. Ya no necesitas vencerlo. ¡Estoy seguro de tu decencia, querido lector! No golpearás a una persona mentirosa innecesariamente. Si es absolutamente necesario, la respuesta puede continuar de la siguiente manera:
“Qué rápido te diste cuenta de que era un tonto. Me las arreglé para ocultarlo de todos durante tantos años. ¡Con su perspicacia, le espera un gran futuro! ¡Solo me sorprende que las autoridades aún no te aprecien!
Para ilustrar, describiré la escena que tuvo lugar en el autobús.
El especialista en aikido psicológico M., que se perdió el bello sexo, fue el último en meterse en el autobús abarrotado. Cuando la puerta se cerró, comenzó a buscar en sus muchos bolsillos (llevaba una chaqueta, pantalones y una chaqueta) en busca de cupones. Al mismo tiempo, naturalmente, causó algunas molestias a G., que estaba un escalón más arriba, de repente, le arrojaron una “piedra psicológica”. G. dijo enojado:
Depreciación relajada
Cuando la depreciación inmediata sigue fallando, se puede utilizar la depreciación diferida. Si ha cesado el contacto directo entre socios, puede enviar una carta de amortización.
Un militar, un hombre de 42 años, acudió a mí en busca de ayuda psicológica. Llamémoslo H. Su estado de ánimo era depresivo. Anteriormente, tomó un curso de aikido psicológico conmigo y utilizó con éxito técnicas, depreciación directa, lo que le permitió fortalecer significativamente su posición en el trabajo, introducir sus desarrollos en producción. Incluso pensé que no tendría más problemas, por lo que su visita fue algo inesperada para mí.
Contó la siguiente historia. Hace aproximadamente un año y medio, se interesó por un empleado de un departamento vecino. La iniciativa de acercamiento vino de ella. Admiraba sin medida a nuestro héroe, se solidarizaba con él cuando tenía fracasos. Bajo su guía, ella comenzó a dominar las técnicas desarrolladas por él, las dominó con bastante éxito y se convirtió en su ferviente seguidora. Ella fue la primera en declarar su amor. Ya estaban planeando comenzar una vida juntos, cuando de repente, de manera bastante inesperada para él, su novia le sugirió que dejaran de verse. Esto sucedió unos días después de que le ofrecieran ir a la reserva, pero permanecer en una institución de libre empleo.
Era un fastidio, pero no tan significativo, pues podía continuar sus estudios, aunque el salario se hizo mucho menor. La ruptura con su novia, la percibió como un desastre. Todo parecía estar desmoronándose. Tendría que depreciarse aquí, y todo encajaría en su lugar. Pero empezó a arreglar las cosas. Esto no condujo a nada, y decidió no hablar más con ella, “soportar”, porque entendía que al final todo pasaría. Esto continuó durante aproximadamente un mes. Él no la vio y comenzó a calmarse. Pero de repente ella comenzó a volverse hacia él con preguntas de negocios sin ninguna necesidad, y al mismo tiempo lo miraba con ternura.
Durante un tiempo, las relaciones mejoraron, pero luego se produjo una nueva ruptura. Esto continuó durante otros seis meses, hasta que finalmente se dio cuenta de que ella se estaba burlando de él, pero no pudo resistir sus provocaciones. En ese momento, había desarrollado una neurosis depresiva pronunciada. Durante otra pelea, ella le dijo que nunca lo había amado en absoluto. Fue el último golpe. Y pidió ayuda.
Estaba bastante claro para mí que no tenía sentido enviarlo a la batalla ahora. Luego escribimos juntos una carta de amortización.
Tienes toda la razón al detener nuestras reuniones. Te agradezco el placer que me diste, aparentemente por lástima. Tocaste tan hábilmente que no tuve ninguna duda por un segundo de que me amabas. Me fascinaste, y no pude evitar responder a tu sentimiento, como entonces lo creí. No había una sola nota falsa en él. No escribo esto para recuperarte. ¡Ahora esto ya no es posible! Si dices que me amas otra vez, ¿cómo puedo creer? ¡Ahora entiendo lo difícil que fue para ti conmigo! ¡No amar, y comportarse así! Y la última petición. Intenta no reunirte conmigo ni siquiera por negocios. Tengo que acostumbrarme. Dicen que el tiempo cura, aunque todavía me cuesta creerlo. ¡Deseo tu felicidad!
h
Todas sus cartas y fotografías estaban incluidas en la carta. Inmediatamente después de enviar la carta H. sintió un gran alivio. Y cuando los numerosos intentos de la "novia" comenzaron a restablecer las relaciones, la calma ya era completa.
Creo que no tiene sentido hacer un análisis detallado de los movimientos de depreciación de esta carta. Aquí no hay reproche. Llamo su atención sobre una sutileza psicológica, que está contenida en la frase: "Trate de no reunirse conmigo ni siquiera por negocios". El hombre está hecho de una manera asombrosa. Siempre quiere lo que no está disponible para él. La fruta prohibida siempre es dulce. Y viceversa, una persona trata de rechazar lo que se le impone. Tan pronto como Dios prohibió a Adán y Eva recoger manzanas de un árbol, terminaron cerca de él.
Tan pronto como H. le pidió a su amiga que no se reuniera con él, ella inmediatamente comenzó a buscar mejorar las relaciones. Cuando trató de hacer una cita, entonces nada funcionó para él. En comunicación, las prohibiciones tienen el efecto contrario. Si quieres obtener algo de una persona, prohibelo.
Habiendo ganado experiencia en escribir escenarios de depreciación,
convencido de que en las etapas iniciales de preparación es mejor escribir una carta.
Los principiantes se encuentran en una gran agitación emocional y, a menudo, después de uno o dos movimientos de depreciación, cambian al antiguo y conflictivo estilo de comunicación. Además, el compañero puede leer la carta varias veces. Cada vez estará en un estado psicológico diferente. Tarde o temprano la carta producirá el efecto psicológico necesario. Una niña escribió una carta de amortización. Me preocupaba mucho que no hubiera respuesta. Llegó seis meses después, pero ¡qué respuesta!
19.01.2015 11:49
Los invito a familiarizarse con el principio de depreciación. Los sabios orientales dijeron: "Saber es poder". Si desea conocer el principio de depreciación, no basta con leer este libro. Debes intentar aplicarlo tú mismo. A veces no funciona de inmediato. ¡Está bien! Después del conflicto, piensa en cómo deberías haber actuado. Puede enviar una carta a su abusador. Cómo hacerlos, aprenderás de este libro. Observe los conflictos de los demás, intente comprender su mecanismo y esboce formas de salir de ellos. Es mejor aprender de los errores de otras personas. Entonces vamos. "El camino será dominado por el que camina".
La objetividad de las leyes de la psicología.
Me gustaría comenzar esta sección con una escena de la tragedia de Shakespeare "Hamlet" traducida por S. Marshak con una pequeña aclaración de mi última frase. Esta conversación tuvo lugar entre Hamlet y su antiguo compañero de estudios en la universidad, Guildenstern, quien recibió instrucciones de espiar a Hamlet para engañarlo sobre sus intenciones.
Hamlet: Aquí está la flauta. Juega algo en él.
Guildenstern: Príncipe, no puedo.
Hamlet: Por favor.
Guildenstern: Te aseguro que no puedo.
Hamlet: Pero te lo ruego.
Guildenstern: Pero no sé cómo hacerlo.
Hamlet: Es tan fácil como mentir. Toque el orificio con los dedos, sople el aire con la boca y de él fluirá una música expresiva. Verás, aquí están las válvulas.
Guildenstern: Pero no sé cómo usarlos. no conseguiré nada. no estudié
Hamlet: ¡Mira con qué basura me has mezclado! ¡Vas a jugar conmigo! Te atribuyes el conocimiento de las válvulas de mi alma. Seguro que me sacarás la voz de mi secreto. Te imaginas que mis notas están abiertas para ti de arriba abajo. Y esta cosita está hecha para jugar, tiene un tono maravilloso y, sin embargo, no puedes hacer que hable. ¿Qué te parece, soy más simple que esta flauta? Anúnciame con la herramienta que quieras , puedes molestarme, puedes romperme, pero no sabes cómo jugar conmigo. (Destacado por mí - M. L.).
Entonces, ¿es posible aprender a jugar con una persona, o más bien con sus nervios?
¡Creo que no solo es posible, sino también necesario! Después de todo, no se puede vivir sin comunicación. Nos guste o no, jugamos entre nosotros. ¡Después de todo, cualquier comunicación es un juego de los nervios de un compañero de comunicación! Y si no sabemos cómo hacer esto, entonces nos atormentamos unos a otros, en el mejor de los casos, causamos aburrimiento. Y en lugar de los encantadores sonidos mágicos de la comunicación armoniosa, la cooperación, la intimidad y el amor, se escuchan los aullidos de los conflictos, el crujido de los corazones sobrecargados y el crujido de los destinos rotos.
Podemos o no tocar el piano, podemos o no tocar la guitarra. Y en general, no podemos tocar ningún instrumento musical, pero no podemos evitar jugar con los nervios de los demás, porque no importa cómo limitemos la comunicación, todavía no podemos prescindir de un mínimo de contactos. Así que aprendamos a comunicarnos, aprendamos a jugar con los nervios. ¿Estás de acuerdo? ¡Entonces adelante!
Entonces, ¡comencemos a aprender a jugar con los nervios!
Cuando llueve, nos sentamos en casa o llevamos un paraguas, pero no regañamos al cielo y las nubes. Sabemos que las leyes según las cuales llueve no dependen de nosotros, y simplemente tratamos de adaptarnos a ellas en la medida de nuestras posibilidades y posibilidades. Pero entonces surge un conflicto en la familia, en el trabajo, en la calle o en el transporte, y en lugar de los encantadores sonidos mágicos de la comunicación armoniosa, la intimidad, el amor, se escucha el crujido de los corazones sobrecargados y el crujido de los destinos rotos.
Siempre parece que si no fuera por la mala voluntad de nuestro compañero de comunicación, entonces no habría conflicto. ¿Qué está pensando nuestro compañero? Sobre lo mismo. Intentamos imponer mentalmente un estilo particular de comportamiento a nuestra pareja. Lo derrotamos, lo empujamos contra la pared y nos calmamos un rato, porque nos parece que hemos ganado algo de experiencia en este conflicto. ¿Qué hace nuestra pareja? Mismo. Y muchas veces no sospechamos que las leyes de la comunicación son tan objetivas como las leyes de la naturaleza y la sociedad.
Un ejemplo es el siguiente experimento psicológico de la prueba de Dembo.
Frente a ti hay una escala vertical. En su polo norte, las personas más inteligentes, en el sur, las más estúpidas. Encuentra tu lugar en esta escala. ¿Fundar? ¿Te has colocado en la zona media? ¡No, un poco más alto! ¿Adivinaste? ¿Quizás crees que puedo leer la mente de otras personas?
No. Sólo conozco las leyes de la psicología. Cualquier persona que tenga una mente sana y una memoria sólida se coloca aquí. Con base en esta prueba, puede mostrarles a sus seres queridos un enfoque. Realice un experimento con él y luego presente un folleto preparado previamente con el resultado. La coincidencia a veces se reduce a un milímetro.
¿Qué conclusión se puede sacar de este elegante experimento?
1. Al comunicarnos con una pareja, debemos recordar que nos estamos comunicando con una persona que tiene una buena opinión de sí mismo.
Esto se debe enfatizar con toda su apariencia, la construcción de frases durante una conversación, también es importante asegurarse de que no haya gestos desdeñosos, expresiones faciales condescendientes, etc. Es mejor si durante la conversación estás constantemente mirando al interlocutor, directamente a la cara, como sucede durante una pelea. Mejor aún, si levantas un poco la cabeza y abres mucho los ojos, de modo que tengas la impresión de que estás escuchando a una persona con deleite, que surgió del contenido profundo de sus pensamientos. Y si no tienes este deleite, entonces ¿por qué te comunicas con una persona vacía? Si no tienes nada contra él, estará complacido con tal enfoque en ti y tus problemas.
Practica mirar objetos inanimados como este. Mire cuidadosamente algún objeto, mire todo lo que pueda mirar. Cuando la mirada de repente se aparta de este tema. Vuelve a mirarlo. Haga este ejercicio diariamente durante 15-20 minutos. Después de un tiempo, notará que se ha vuelto más concentrado. Muchos notan que los objetos y las personas se vuelven completamente diferentes, hermosos e incluso maravillosos. Este look se obtiene cuando logras mantener relajados los músculos de tu rostro.
2. La respuesta del socio está programada en la pregunta misma. Y no solo programado. Esta es una respuesta forzada.
Trate de ubicarse en el Polo Norte. ¿No funciona? Correctamente. Más cerca del polo norte, por lo general, las personas de mente débil se ubican. ¿Y más cerca del sur? Tampoco funciona. Más cerca del polo sur están las personas que están profundamente deprimidas, o sabios como Sócrates, que dijo: "Solo sé que no sé nada".
Por cierto, con esta prueba, por así decirlo, medimos nuestra inteligencia, cuyo valor es más alto que la línea que hemos anotado. Si consideramos la línea que hemos trazado como el nivel del océano de nuestra vida, a lo largo de la cual nadamos con este o aquel éxito, resulta que estamos haciendo cosas inteligentes, luego estúpidas. La mente de un tonto siempre está en la cima. Reconoce a un tonto por una mirada inteligente. El sabio suele mirar el mundo con curiosidad. Siempre se ve estúpido. “La apariencia de un tonto es la sabiduría de un sabio”, escribió W. Shakespeare.
3. Si la respuesta del socio no nos conviene (y él, como acabamos de establecer, está obligado), entonces hicimos la pregunta incorrecta.
Necesitamos pensar qué pregunta hacerle a un compañero para obtener la respuesta que necesitamos. Por lo tanto, para administrar un compañero de comunicación, es necesario modelar su comportamiento, y ya se verá obligado a actuar como lo necesitamos. Esta es una posición muy importante. Si no lo acepta, entonces no puede seguir leyendo. Una vez más quiero enfatizar. El objetivo del aikido psicológico radica en la capacidad de modelar el comportamiento de uno, lo que naturalmente conducirá a un cambio en el comportamiento del compañero. Justo antes de comunicarse, piense qué tipo de respuesta verbal o de comportamiento desea recibir. Después de todo, la respuesta de tu pareja a tu pregunta obligado No podía responder de otra manera. Haz otra pregunta.
Surge la pregunta: ¿qué pasa con el socio? Nosotros ganamos, ¿qué pasará con él?
Como ya hemos dicho, esta es precisamente la peculiaridad de la lucha psicológica, como ya he dicho al respecto, que no hay ganadores y perdedores. Aquí, o ambos ganan o ambos pierden. Por lo tanto, tu victoria será la victoria de tu compañero. Muchos de mis colegas me llaman manipulador. No puedo estar de acuerdo con esto. Por manipulación, me refiero a tales acciones cuando el manipulador gana y el que está siendo manipulado pierde. La manipulación suele ser utilizada por los jefes que, al no querer aumentar el salario de los subordinados, les provocan ansiedad o culpa, lo que modera sus demandas. Desafortunadamente, algunos líderes también se jactan de esto.
En ningún caso se debe educar a un compañero. Recordemos que la educación termina a los cinco o siete años. Una mayor influencia se llama reeducación. Y solo es posible con la ayuda de la autoeducación. Todos pueden reeducar a una sola persona: a sí mismos.
Así, el objeto de la educación está siempre a mano. Se abre una perspectiva brillante: trabaja en ti mismo, en tu comportamiento, estudia las leyes de la lucha psicológica. Sea un educador sabio y perdonador. No castigue a su pupilo con demasiada severidad, trate de persuadirlo. Después de todo, reeducar es reestructurar, y la reestructuración siempre es difícil y dolorosa. Sea firme en el final, pero suave en los medios. Recuerda que adquirir conocimiento es como darle cuerda a una pelota. Entonces, ¡a la batalla!
Fundamentos de la depreciación.
Al iniciar la comunicación con una visión de ella como una lucha psicológica, uno debe confiar en la sabiduría acumulada a lo largo de los siglos (textos bíblicos, enseñanzas de los sabios orientales, etc.)
1. Hazlo sistemáticamente. La pregunta es, ¿de dónde sacas el tiempo? Y no lo necesitas extra. Cada uno de nosotros se comunica, cada uno de nosotros tiene fallas. Quienes están satisfechos con los resultados de su comunicación, quienes son amados por amigos, adorados por sus cónyuges, idolatrados por subordinados, respetados por sus superiores, quienes nunca entran en conflicto, no deben leer este manual. Estos son los genios de la comunicación. Y así, en un nivel intuitivo, dominaron todo. Dichos fracasos deben analizarse cuidadosamente a la luz del conocimiento adquirido con este libro, y buscar solo sus propios errores. “¿Y por qué miras la paja en el ojo de tu hermano, y no sientes la viga en tu ojo?... Saca primero la viga de tu ojo, y entonces verás cómo sacar la viga del ojo de tu hermano. ”
2.No tengas miedo de las dificultades y los fracasos.“Entrad por la puerta estrecha; porque ancha es la puerta, y espacioso el camino que lleva a la perdición, y muchos pasan por él; porque estrecha es la puerta y angosto el camino que lleva a la vida, y pocos son los que la hallan.
3.Primero practica la defensa. A veces esto solo es suficiente para una comunicación exitosa. "Haz las paces con tu rival rápidamente, mientras todavía estás en el camino con él..."
4.Ignora las burlas de los demás."No respondáis al necio según su necedad, para que no seáis vosotros también como él".
5. No celebres el éxito porque el orgullo va antes de la destrucción, y la arrogancia antes de la caída.
6.Durante el período de entrenamiento, cede la iniciativa al compañero por completo..
7.Domina las técnicas después de haber ganado la fe en las posibilidades del aikido psicológico. Si no hay fe, entonces, en caso de fracaso, tarde o temprano dejarás las clases, porque en caso de fracasos que son inevitables al dominar algo nuevo, culparás al sistema por esto. Si crees, en caso de fracaso, buscarás errores en ti mismo, los corregirás y, al final, dominarás estas técnicas.
El principio de depreciación se basa en las leyes de la inercia, que son características no solo de los cuerpos físicos, sino también de los sistemas biológicos. Para pagarlo, aplicamos la depreciación sin darnos cuenta siempre. Y si no nos damos cuenta, entonces no siempre lo usamos. Usamos la depreciación física con mucho más éxito. Si nos empujaron desde una altura y, por lo tanto, se nos impuso una caída, continuamos el movimiento que se nos impuso: absorbemos, extinguiendo así las consecuencias del empujón, y solo entonces nos paramos sobre las piernas, nos enderezamos. Si fuimos empujados al agua, aquí primero continuamos el movimiento que se nos impuso, y solo después de que las fuerzas de la inercia se hayan secado saldremos. Los atletas están especialmente entrenados en amortiguación. Vea cómo un jugador de fútbol toma la pelota, cómo un boxeador evita los golpes y cómo un luchador cae en la dirección en la que empuja su oponente. Al mismo tiempo, arrastra a este último con él, luego agrega un poco de su energía y ya está en la cima, en realidad usando su propia fuerza. El principio de depreciación en las relaciones interpersonales también se basa en esto.
El modelo de depreciación se presenta en Las aventuras del buen soldado Schweik: “Schroeder se detuvo frente a Schweik y comenzó a mirarlo. El coronel resumió los resultados de sus observaciones en una palabra:
¡Imbécil!
¡Me atrevo a denunciar, señor coronel, idiota! Schweik respondió.
Por cierto, no tengas miedo de parecer un idiota, ten miedo de serlo y recuerda el pensamiento de Shakespeare: "La apariencia de un tonto es la sabiduría de un sabio". Se observó que durante el período de intensa trabajo intelectual cuando se enfrenta a un tema desconocido pero interesante, la persona tiene una mirada estúpida y una ligera confusión en su rostro. Y, si los estúpidos te toman por tonto (no puedes engañar a uno inteligente), entonces te estás comportando correctamente. En general, es mejor y más fácil ser uno mismo. Desafortunadamente, muchas personas en nuestro país tratan de verse mejor de lo que son y se paran de puntillas, olvidando que no se puede estar de puntillas por mucho tiempo, sin darse cuenta de que entonces “para el mercado”, como dicen los “cool” , tendrás que “responder”. Todo esto se llama imagen.
¿Qué espera el socio cuando se dirige a nosotros con determinadas propuestas? Es fácil de adivinar, con nuestro consentimiento. Todo el cuerpo, todos los procesos metabólicos, toda la psique están sintonizados con esto. Y de repente nos negamos. Como se siente el al respecto? ¿No puedes imaginar? Recuerda cómo te sentiste cuando invitaste a una pareja (o pareja) a un baile o al cine, ¡y te rechazaron! ¡Recuerda cómo te sentiste cuando te negaron la admisión a un trabajo que te interesaba, aunque sabías que no había buenas razones para tal negativa! Por supuesto, debería ser a nuestra manera, pero el primer paso debería ser la depreciación. Entonces hay una oportunidad para contactos productivos en el futuro.
Así, la depreciación es un acuerdo inmediato con los argumentos del socio. La depreciación es directa, diferida y preventiva.
Depreciación directa
La depreciación directa es una depreciación que se aplica directamente en el proceso de comunicación en situaciones de “caricias psicológicas”, cuando se le halaga o halaga, invitaciones a cooperar, aplicando un “golpe psicológico”.
Estos son ejemplos de técnicas de depreciación.
Con "caricias psicológicas"
R: Te ves muy bien hoy.
B: ¡Gracias por el cumplido! Me alegro de que lo hayas notado. Realmente me veo muy bien hoy.
La última oración es obligatoria: algunos hacen cumplidos sin sinceridad con el propósito consciente o inconsciente de avergonzar a la pareja. Esta respuesta puede completarse, pero si sospecha que su pareja no es sincera, puede agregar lo siguiente: “Me complace especialmente escuchar esto de usted, porque no tengo dudas sobre su sinceridad. Eres un verdadero amigo."
La técnica es adecuada para la protección contra los aduladores que quieren sacarte "un trozo de queso". ¿Recuerdas al zorro de la fábula de Krylov "El cuervo y el zorro"? El zorro elogió la voz del Cuervo, le pidió que cantara. El cuervo graznó y perdió el queso. Si ella pasó con nosotros preparación psicológica, entonces primero se sacaba el queso de la boca, lo escondía debajo del ala, y luego comenzaba a cantar.
Así es como uno de mi colega V. usó esta depreciación contra uno de sus conocidos L., quien le proporcionó trabajo gratuito adicional, proporcionándole pacientes, de quienes ella tomó dinero para ella.
Todavía estaba en tiempos de estancamiento, y no existía la práctica privada, como ocurre ahora, entonces. Sí, y él, de hecho, se distinguió por un desinterés especial. Estoy escribiendo esta sección específicamente para mis colegas anticuados.
Aquí está su historia:
“En ese momento, me interesé en un método de tratamiento, que dio muy buenos resultados en algunas enfermedades crónicas. El método era bastante laborioso, pero prometedor. Otros médicos comenzaron a referirme a mí. casos dificiles. Incluso me di cuenta de que este material podría usarse para defender una tesis. Uno de estos proveedores era L. Ella siempre comenzaba su conversación así: “A., ¿qué estás doctor maravilloso... "Elogió aún más mi cualidades personales(desinterés, sinceridad, etc.), y luego comerciales. (“Solo tú te curas muy bien. Este es un caso muy interesante. Justo para tu trabajo de tesis”). De alguna manera me relajé y no me di cuenta de cómo acepté a uno de sus conocidos en mi tiempo libre de mi trabajo, e incluso lo tomé como tratamiento. Disfruté de sus cumplidos. Incluso de alguna manera no era una carga. Después de que acepté a su hombre, volvió a elogiarme y no escatimó en cumplidos. Ni siquiera me di cuenta de eso cuando vi a la misma paciente por segunda y tercera vez, cada vez que ella hizo una cita. En otros casos, yo mismo concertaba la próxima cita. Me desperté después de que uno de estos pacientes me sugirió que organizara reuniones y pagara dinero por el tratamiento directamente, sin pasar por el intermediario L. Ella se benefició de mí, ¡e incluso me hizo un favor!
Así es como usé el cojín la próxima vez que me encontré con L. Una vez que escuché todos sus elogios, también le respondí: “L., gracias por tus cálidos elogios. Son doblemente agradables para mí, porque son desinteresados, no los seguirá ninguna solicitud, mientras que otros ... ”Obtuve el doble de placer con esta depreciación. En primer lugar, me deshice del trabajo adicional y, en segundo lugar, disfruté de la expresión de su rostro.
Este algoritmo fue utilizado con éxito por mis pupilas femeninas cuando fueron elogiadas por hombres en quienes no tenían un profundo interés. "Gracias por los cumplidos. Son sinceros, y no te subirás a mi cama después de estos cumplidos, como hacen algunos.
Este algoritmo también es adecuado para que los jefes protejan contra los aduladores. "Gracias por los cumplidos. Estoy seguro que después de ellos no pedirás un aumento de sueldo o un ascenso, sino que esperarás con tranquilidad el desarrollo del evento y mejorarás tus habilidades.
Por supuesto, tales técnicas deben usarse contra aquellos que te elogian con propósitos egoístas. Si el cumplido es sincero, entonces solo necesita decir gracias. Desafortunadamente, muchos de nosotros, después de haber recibido un cumplido sincero, en lugar de simplemente agradecerles, "pinchamos" a su pareja.
He aquí uno de los diálogos típicos.
- ¡Qué hermoso cabello tienes!
"¡Si supieras cuánto trabajo me cuesta mantenerlos en ese estado!"
Asistí a un aniversario de un jefe importante. Como era de esperar, todos lo elogiaron y le desearon lo mejor. Y en respuesta a cada brindis de su invitado, lo "apuñaló" en respuesta, convirtiendo sus vacaciones en una "paliza de bebés".
¿Cómo distinguir un cumplido sincero de las maniobras de un adulador? Después de todo, no sospecharás de todos. Cubrimos esto en detalle en el salón de clases y en manuales más voluminosos. Aquí me limitaré a dos puntos.
1. Acepta con calma los elogios e incluso la admiración de una persona que no depende de ti de ninguna manera y que ya tiene todo lo que puedes tener de ti. En la práctica, tal persona sólo puede ser esposo de una mujer y esposa de un hombre, y luego con la condición de que se trate de un matrimonio entre personas físicamente sanas, espiritualmente desarrolladas y económicamente independientes.
2. Si el cumplido va acompañado de algún obsequio. Cuanto más valioso el regalo, más sincero el cumplido. Para un artista, estas son flores después de su actuación, para un médico, este es un regalo que se entrega unos meses después del final del tratamiento, para un maestro, este es un regalo después de la graduación, para un mesero, esto es un consejo después de un buen servicio, etc. Pero todo esto es sólo después después de terminada la relación comercial.
Y ahora también a veces recibo tales señales de atención. Estas son cartas de agradecimiento de mis lectores, donde describen, sin ningún pedido, cómo les ayudaron mis libros, y si me preguntan, me piden que les envíe mi cuenta para transferir dinero allí, aunque no están obligados a hacerlo. asi que. Recibo regalías por los libros. Contiene el dinero de mis lectores. Así que si esto sucede, entonces estoy encantado. En general, mis queridos lectores, escríbanme cartas de elogio si mis libros los han ayudado. Le agradeceré doblemente que me indique qué páginas, disposiciones y reflexiones le han resultado más útiles. También puedes criticar y preguntar. Esto también es útil, y también un regalo. Después de todo, has perdido tu tiempo conmigo. Y esto es lo más preciado que tenemos. Me inspirará a escribir nuevos libros para ti. Y si me pides algo, significa que al hacerlo me alabas. Porque si pensabas que yo era una mala persona No me pedirías nada.
Depreciación directa por invitación a la cooperación
R: Le ofrecemos el puesto de gerente de tienda.
B: 1) Gracias. Estoy de acuerdo (con consentimiento).
2) Gracias por la interesante oferta. Es necesario pensar y sopesar todo (si se espera una respuesta negativa).
Cabe señalar que en ningún caso debes rechazar un ascenso que te haya ofrecido tu jefe. Después de todo, él espera una respuesta positiva de tu parte. La negativa se toma como un insulto. Resulta que el jefe calculó mal cuando le hizo esta propuesta a su subordinado. Y yo soy un subordinado, resulta que lo entiendo mejor. El rechazo de una promoción a menudo pone fin a la carrera de esta persona bajo este jefe. Pero si no está seguro de poder hacer frente al puesto propuesto, puede transferir la responsabilidad de la designación al jefe. “Iván Ivanovich, gracias por la oferta. Por supuesto, lo acepto, aunque para mí es algo inesperado. No pensé que ya había llegado a tal posición. Resulta que estaba equivocado. Tu sabes mejor".
El consentimiento debe darse lo antes posible. Incluso los antiguos romanos solían decir "Bis dat, qui cito dat". (Da el doble quien da rápido). Después de todo, una deliberación demasiado larga puede indicar dudas en un compañero.
Algunos ejemplos.
A un gran jefe de las estructuras presupuestarias se le ofreció un aumento muy grande, a través del paso. Donde trabajaba, era el tercer diputado, también se le ofreció convertirse en el jefe de una estructura similar. Pero el lugar de destino no estaba, por decirlo suavemente, muy cerca de los centros turísticos del Mar Negro. Se le pidió que pensara. Pero accedió de inmediato, sin siquiera consultar con sus familiares. Le dijeron que era posible que no consiguiera este puesto, pero le agradecieron mucho la pronta aceptación, dijeron que lo recordarían bien. Aparentemente, antes hubo negativas de otros solicitantes. Obviamente no cometió un error. Pero este hombre estudió aikido psicológico.
Y aquí está la historia de un científico médico.
“Se me indicó que estudiara un problema y se me permitió reclutar a un grupo de médicos jóvenes que trabajaban en el departamento como internos y residentes. Recogí a varios médicos que acudieron a mí cuando eran estudiantes, en un círculo de estudiantes. También me acompañaron estudiantes de medicina y psicólogos. Les expliqué a todos que el trabajo es búsqueda, el resultado no se puede garantizar. Todos, sin excepción, dieron su consentimiento inmediato, sobre todo porque fueron liberados de su trabajo principal. Pero uno pidió tiempo para pensar. La liberé de este trabajo. Trabajando conmigo durante varios años, ella no entendió que incluso si no hubiera un resultado concreto, obtendría una nueva experiencia. Ella verá cómo planificaremos el trabajo, seleccionaremos el material, superaremos las dificultades, etc. No, no necesito a esos tontos.
A menudo se me acercan mujeres que han sido abandonadas por sus maridos después de muchos años de matrimonio. Casi todos ellos en algún momento no dieron su consentimiento rápido para el matrimonio. Tuvieron que ser persuadidos.
Cabe señalar que un especialista en aikido psicológico acepta en principio de inmediato. Luego viene la discusión de los detalles. Por supuesto, al final, debería ser a mi manera. Pero después de discutir los detalles, queda claro que mi negativa está relacionada con las circunstancias, y guardo una buena relación con esta persona, quien, al final, se negó. Queda terreno para una mayor cooperación cuando cambien las circunstancias.
Y si la primera oración no fue sincera, todo encaja de inmediato. La próxima vez no jugarán estos juegos contigo. Si la oferta es sincera, agradecerá su pronta aceptación.
Por otro lado, cuando tengas que hacer alguna propuesta comercial tú mismo, también deberás hacerlo una sola vez. Recordemos la regla: "Persuadir es violar". Por lo general, un especialista en aikido psicológico no ofrece nada por sí mismo, sino que organiza sus actividades de tal manera que lo invitan al trabajo que le interesa.
Un ejercicio. Elija un objeto que a menudo le haga ofertas poco sinceras o formales, que usted, al darse cuenta de su falta de sinceridad, rechace. Así que trata de estar de acuerdo. Por cierto, averigua quién te trata como tú lo haces. Así es como este ejercicio fue realizado por uno de mis alumnos. Escucha su historia. “Nuestra pequeña empresa tenía tres departamentos. De 12.30 a 13.30 se empezó a beber té en cada departamento. Fue en ese momento que comencé a ingresar a uno de los departamentos sin mis productos. Por supuesto, me invitaron a la mesa. Esto ha sucedido antes también. Pero llegué por negocios y me negué a desayunar o me llevé algo de comida. Ahora decidí trabajar el principio de depreciación. Estuve de acuerdo y comí con deleite con ellos. El segundo día llegué nuevamente al mismo departamento ya la misma hora. Me invitaron de nuevo a la mesa. No volví a negarme. En el tercero ... muy pronto me di cuenta de cómo alguien me trata. Los que se alegraron de verme no se dieron cuenta de la frecuencia con la que me sentaba a su mesa y de lo mucho que comía. Debo decir que hubo gente que me trató bien. Tan pronto como todo me quedó claro, dejé de ir a desayunar. Quiero decir que este conocimiento me ayudó mucho.”
Depreciación directa en un shock psicologico
R: ¡Eres estúpido!
B: ¡Tienes toda la razón! (esquivar golpe)
Al mismo tiempo, es recomendable levantar ligeramente la cabeza y mostrar admiración por su pareja y sorpresa.
Por lo general, dos o tres escapes del ataque son suficientes. El compañero cae en un estado de "grog psicológico", está desorientado, confundido. Ya no necesitas vencerlo.
¡Estoy seguro de tu decencia, querido lector! Después de todo, no golpearás a una persona mentirosa innecesariamente. Si es absolutamente necesario y si realmente lo desea, la respuesta puede continuar de la siguiente manera:
¿Cómo te diste cuenta rápidamente de que soy un tonto? Me las arreglé para ocultarlo de todos durante tantos años. ¡Con su perspicacia, le espera un gran futuro! ¡Solo me sorprende que las autoridades aún no te aprecien!
Puede pedirle al delincuente que tome patrocinio sobre usted. Puedes quejarte de la injusticia de la vida. “¡Aún así, los tontos son felices! ¡Yo, el tonto, estoy con el inteligente, y tú, el inteligente, tienes que lidiar con el tonto! ¡La vida es injusta!"
Sí, hay muchas más cosas en las que puedes pensar. Por supuesto, todo parece una paliza de bebés, ¡pero tú no empezaste todo esto! Creo que el bien no debe ser desdentado, debe poder protegerse a sí mismo. De lo contrario, no se puede considerar bueno. ¿Es bueno cuando tú buen hombre sufrir pérdidas de algún sinvergüenza que los insulta. Aunque mi punto de vista es que basta simplemente con estar de acuerdo con las declaraciones del compañero. ¿Por qué desperdiciar energía extra? Pero si realmente quieres responder, entonces te ofrezco opciones. Pero estoy seguro de que una vez que haya dominado el principio, obtendrá respuestas que se adapten mejor a usted que los ejemplos de este libro.
Para ilustrar, describiré una escena que sucedió en el autobús con uno de mis protegidos.
Un especialista en aikido psicológico M., que se perdió el sexo justo, fue el último en meterse en un autobús lleno de gente. Cuando la puerta se cerró, comenzó a buscar en sus muchos bolsillos (llevaba una chaqueta, pantalones y una chaqueta) en busca de cupones. Al mismo tiempo, él, por supuesto, causó algunos inconvenientes a la dama que estaba un escalón más arriba. De repente le arrojaron una “piedra psicológica”. La señora dijo enojada:
¿Cuánto tiempo más estarás jugando?
Inmediatamente seguido por una respuesta de depreciación:
- Por mucho tiempo.
El diálogo entonces se desarrolló de la siguiente manera:
Ella: ¡Pero así es como mi abrigo puede pasar sobre mi cabeza!
Él puede. (Los pasajeros se rieron).
Ella: ¡Nada gracioso!
Él: De verdad, no hay nada gracioso.
Hubo una risa amistosa. La señora no pronunció una sola palabra durante todo el viaje.
Imagínese cuánto tiempo habría continuado el conflicto si la respuesta tradicional hubiera seguido al primer comentario:
Este no es un taxi para ti, ¡puedes ser paciente!
Una persona que sabe evitar los golpes psicológicos resulta estar muy bien protegida de los insultos. Además, los insultos se convierten en "joyas de la comunicación". Por eso, siempre te aconsejo que los guardes en una “caja fuerte”, es decir, asegúrate de anotarlos y recordarlos bien. Y ahora un ejemplo de cómo, con la ayuda de la depreciación, mi pupilo domó a su celosa e histérica esposa, que vive de su dependencia. Una vez en una fiesta, ella le echó vino en la cara, llamándolo . Inmediatamente estuvo de acuerdo con ella, declaró su amor por ella y dijo que no podía permitir que su amada mujer viviera con ella. sinvergüenza, bastardo y traidor. Inmediatamente empacó y se fue a casa. Pronto ella también volvió a casa. Él le dijo que se reeducaría a sí mismo, y cuando dejó de ser sinvergüenza, bastardo y traidor, vivirán una vida feliz, mientras él vive en otra habitación. Dijo que el estudio será largo. Tomará dos años. Pero intentará acelerar el proceso de aprendizaje para dejar de ser bastardo, bastardo y traidor.( Aquí los insultos se pueden usar con la mayor frecuencia posible: ML.). Todos terminaron bien. Ya han pasado 10 años y ella no lo ha vuelto a insultar.
Si le resulta difícil llamarse tonto, puede responder con más suavidad. "Realmente no siempre actúo de manera inteligente". Pero el efecto será más suave.
Usando la depreciación por "disparos" e insultos, puede separarse bellamente y sin conflictos del delincuente, renunciar a su trabajo.
Un ejercicio. Si tienes una persona con la que tienes que comunicarte en tu trabajo y que de alguna manera te ofende, te insulta o simplemente se burla y se burla, y no puedes responder de inmediato, prepárate de antemano para estar de acuerdo con todos sus ataques. Entonces prueba con un jefe grosero. Escucha la historia de uno de mis pupilos:
“Durante mucho tiempo, desde mis días de estudiante, hablé con un compañero de estudios. Además, era mi amigo. A menudo pasábamos juntos nuestro tiempo libre. Realmente me hizo muchas cosas buenas en la vida, pero también se burló de mí e irónicamente. En nuestra empresa no se aceptaba ofenderse por esto. Exteriormente, no estaba ofendido, pero por dentro me dolía, y los que me rodeaban podían ver mi vergüenza. Masticé sus chistes, preparando una respuesta mentalmente mordaz cada vez. Pero la situación no se repitió. Sus chistes eran nuevos cada vez. Aqui esta uno de ellos. De alguna manera nos encontramos con una lata hinchada (bomba) para el almuerzo. Lo abrimos y sentimos un olor específico. Me miró y dijo lo siguiente. “Crees que A., es decir, yo, es tan inteligente con nosotros. Simplemente está bombardeado". (De hecho, mis huesos frontales sobresalían un poco debido al raquitismo sufrido en la infancia. Y el término "bombing" era conocido en nuestro grupo). Todos rieron. Antes me habría reído, pero me habría ofendido. Ahora respondí de inmediato. “Tienes toda la razón, realmente tengo un bombardeo y mi cerebro ha estado podrido durante mucho tiempo. Todo el mundo ha sabido acerca de esto durante mucho tiempo. Y tú, resulta que solo se supo hoy, y todo este tiempo me consideraste inteligente. Incluso hubo más risas que su broma.
Se le debe dar lo que le corresponde: evaluó correctamente todo esto, y tal vez fingió ser como yo lo hice antes. Es cierto que no entendió que aquí se usaba la depreciación. Después de un par de meses, él mismo se me acercó y me preguntó qué me había pasado. No estaba interesado en burlarse de mí. Le hablé del principio de depreciación. Nuestras relaciones han mejorado aún más. Dejó de burlarse de mí".
Aquí se han descrito variantes y ejemplos de depreciación directa, aunque también retrasados. Los principiantes que dominan esta técnica a menudo se quejan de que en el momento del contacto no tienen tiempo para descubrir cómo amortiguar y responder en su estilo habitual y conflictivo. No se trata de inteligencia, sino del hecho de que muchos de nuestros patrones de comportamiento operan automáticamente, sin la inclusión del pensamiento.
En primer lugar, debe suprimirlos y controlar cuidadosamente las acciones de la pareja, sus palabras y estar de acuerdo. ¡No hay necesidad de escribir nada aquí! Vuelva a leer los ejemplos de depreciación directa. Verá, Mis estudiantes simplemente estuvieron de acuerdo con todos los argumentos, usaron la "energía" del compañero: ¡ellos mismos no inventan una sola palabra! Solo necesitas relajarte y dejarte llevar. Tarde o temprano se debilitará y te llevará a la orilla de la calma. Imagina una escena así. Tomo tu mano de la mano y luego la subo, luego la bajo, luego hago algunas figuras con mis dedos, sin causarte ningún dolor, y tú, al mismo tiempo, sin resistir, relajando tus músculos, me permites hacer con mi mano todo lo que seré complacido. ¿Puedes decirme si te cansas? ¡Por supuesto que no! ¿Me cansaré? ¡Por supuesto que sí! ¿Y cuál será el fin del asunto? ¡Naturalmente, dejaré de hacer esto! Pero saldré cansado de esta situación, y tú descansaste.
Depreciación relajada
Cuando la depreciación inmediata sigue fallando, se puede utilizar la depreciación diferida.
Se verá algo como esto:
“Yo, yo, ayer me llamamos tonto. Me ofendí mucho y te regañé. Ahora quiero pedirte perdón. Me di cuenta de que tienes mucha razón, ¡realmente soy un tonto! Critícame más a menudo. Esto me ayudará a salir de mi estúpido estado”.
Si ha cesado el contacto directo entre socios, puede enviar una carta de amortización.
Un militar, un hombre de 42 años, acudió a mí en busca de ayuda psicológica. Llamémosle N. Su estado de ánimo era depresivo. Anteriormente, tomó un curso de aikido psicológico conmigo y utilizó con éxito técnicas, depreciación directa, lo que le permitió fortalecer significativamente su posición en el trabajo, introducir sus desarrollos en producción. Incluso pensé que no tendría más problemas, por lo que su visita fue algo inesperada para mí.
Contó la siguiente historia. Hace aproximadamente un año y medio, se interesó por un empleado de un departamento vecino. La iniciativa de acercamiento vino de ella. Después de la intimidad sexual, aumentó la intensidad de los contactos comerciales. Admiraba sin medida a nuestro héroe, se solidarizaba con él cuando tenía fracasos. Bajo su guía, ella comenzó a dominar las técnicas desarrolladas por él, las dominó con bastante éxito y se convirtió en su ferviente seguidora. Ella fue la primera en declarar su amor. Ya estaban planeando comenzar una vida juntos, cuando de repente, de manera bastante inesperada para él, su novia le sugirió que dejaran de verse. Esto sucedió unos días después de que le ofrecieran ir a la reserva, pero permanecer en una institución de libre empleo.
Era un fastidio, pero no tan significativo, pues podía continuar sus estudios, aunque el salario se hizo mucho menor. La ruptura con su novia, la percibió como un desastre. Todo parecía estar desmoronándose. Tendría que depreciarse aquí, y todo encajaría en su lugar. Pero empezó a arreglar las cosas. Esto no condujo a nada, y decidió no hablar más con ella, para “soportar”, porque entendía que, al final, todo pasaría. Esto continuó durante aproximadamente un mes. Él no la vio y comenzó a calmarse. Pero de repente ella comenzó a volverse hacia él con preguntas de negocios sin ninguna necesidad y lo miró con ternura.
Durante un tiempo, las relaciones mejoraron, pero luego se produjo una nueva ruptura. Esto continuó durante otros seis meses, hasta que, finalmente, se dio cuenta de que ella se estaba burlando de él, pero no pudo resistir sus provocaciones. En ese momento, había desarrollado una neurosis depresiva pronunciada. Durante otra pelea, ella le dijo que nunca lo había amado en absoluto. Fue el último golpe. Y pidió ayuda.
Estaba bastante claro para mí que no tenía sentido enviarlo a la batalla ahora. Luego escribimos juntos una carta de amortización.
Aquí está su contenido:
“Tienes toda la razón al detener nuestras reuniones. Te agradezco el placer que me diste, aparentemente por lástima. Tocaste tan hábilmente que no tuve ninguna duda por un segundo de que me amabas. Me fascinaste, y no pude evitar responder a tu sentimiento, como entonces lo creí. No había una sola nota falsa en él. No escribo esto para recuperarte. ¡Ahora esto ya no es posible! Si dices que me amas otra vez, ¿cómo puedo creer? ¡Ahora entiendo lo difícil que fue para ti conmigo! ¡No ames, y compórtate así! Después de todo, incluso sin sexo, te habría enseñado lo que puedo. (De hecho, no ocultó información y enseñó a muchos, incluidas mujeres, sin tener relaciones sexuales con ellas. - M. L.). ¡Sí, pagaste caro tus estudios! Dormir con un hombre no amado y comportarse de tal manera que no lo sospeche. Yo, por supuesto, tuve más suerte. ¡Estaba con la mujer que amo! Por lo cual te estoy muy agradecido. A pesar de que solo era sacarina, todavía era dulce. Y la última petición. Intenta no reunirte conmigo ni siquiera por negocios. Tengo que acostumbrarme. Dicen que el tiempo cura, aunque todavía me cuesta creerlo. Tal vez más adelante, cuando pase mi amor por ti, podamos retomar nuestra comunicación comercial. ¡Deseo tu felicidad!"
Todas sus cartas y fotografías estaban incluidas en la carta. Inmediatamente después de enviar la carta, N. sintió un gran alivio. Y cuando los numerosos intentos de la "novia" comenzaron a restablecer las relaciones, la calma ya era completa.
Creo que no tiene sentido hacer un análisis detallado de los movimientos de depreciación de esta carta. Aquí no hay reproche. Llamo su atención sobre una sutileza psicológica, que está contenida en la frase: "Trate de no reunirse conmigo ni siquiera por negocios". El hombre está hecho de una manera asombrosa. Siempre quiere lo que no está disponible para él. La fruta prohibida siempre es dulce. Y viceversa, una persona trata de rechazar lo que se le impone. Tan pronto como Dios prohibió a Adán y Eva recoger manzanas de un árbol, terminaron cerca de él. Hablamos de esta regla con más detalle en El principio del esperma.
Tan pronto como N. le pidió a su amiga que no se reuniera con él, ella inmediatamente comenzó a buscar mejorar las relaciones. Cuando trató de hacer una cita, entonces nada funcionó para él. En comunicación, las prohibiciones tienen el efecto contrario. Si quieres obtener algo de una persona, prohibelo.
A medida que adquirí experiencia escribiendo escenarios de amortización, me convencí de que es mejor escribir una carta en las etapas iniciales de preparación.
Los principiantes en el dominio de las técnicas del aikido psicológico se encuentran en una gran agitación emocional y, a menudo, después de uno o dos movimientos de depreciación, cambian al viejo y conflictivo estilo de comunicación. Además, el compañero puede leer la carta varias veces. Cada vez estará en un estado psicológico diferente. Tarde o temprano la carta producirá el efecto psicológico necesario. Una niña escribió una carta de amortización a su amado, un hombre con el que no había tenido relación durante varios meses. Me preocupaba mucho que no hubiera respuesta. Llegó seis meses después, pero ¡qué respuesta!
Depreciación preventiva.
La esencia de la depreciación preventiva radica en el hecho de que al contactar a un socio con cualquier solicitud, usted enfatiza de inmediato que no tendrá ningún reclamo contra él en caso de rechazo y que está listo para aceptar cualquier característica negativa que se le dirija. Es incluso mejor que te describas como suele hacerlo tu pareja.
Puede utilizarse en las relaciones laborales y familiares, en los casos en que el conflicto sigue el mismo estereotipo, cuando las amenazas y los reproches toman la misma forma, y se conoce de antemano el mando de la pareja. Un modelo de depreciación preventiva se encuentra en The Good Soldier Schweik. Uno de los héroes del libro, el teniente Oak, cuando hablaba con los soldados solía decir: “¿Me conocen? ¡No, no me conoces! Me conoces en el lado bueno, pero también me conoces en el lado malo. Te haré llorar". Un día, Schweik se encontró con el teniente Oak.
¿Qué estás haciendo aquí? —le preguntó a Schweik— ¿Me conoces?
- Me atrevo a informar, no me gustaría conocerte de un lado malo.
El teniente Oak se quedó sin habla con insolencia, mientras que Schweik continuó con calma:
- Me atrevo a informar, quiero conocerte solo desde el lado bueno, para que no me hagas llorar, como te complaciste en prometerme la última vez.
El teniente Oak solo tuvo el coraje de gritar:
¡Fuera, bribones, volveremos a hablar con ustedes!
Carnegie en tales casos sugiere: "Dite a ti mismo todo lo que tu acusador va a hacer, y privarás al viento de su vela". O, como dice el proverbio: "La espada no corta la cabeza de un culpable".
Daré un ejemplo de depreciación preventiva en vida familiar.
Diputado El jefe de diseño de una de las grandes fábricas, un hombre de 38 años, casado, con hijos y también con una activa vida social, habló de su problema en nuestras clases. Debido a sus frecuentes llegadas tardías a casa, a menudo tenía conflictos con su esposa, con quien, en principio, tenía una buena relación. Los reproches tenían el siguiente contenido: “¡Cuándo terminará esto! ¡No sé si tengo marido o no! ¿Los niños tienen padre o no? ¡Piensa en lo indispensable! ¡Te exhibes, para que te carguen!”. etc. Escucha su relato sobre un episodio que pasó en su familia luego de un mes de entrenamiento en CROSS.
“Una vez, tras otra llegada tardía a casa, vi en el formidable silencio de mi mujer un “póquer psicológico” y me preparé para la batalla.
El diálogo comenzó con un grito:
¿Por qué te demoraste hoy?
En lugar de excusas, dije:
- Cariño, me sorprende tu paciencia. Si te comportaras como yo lo hago, no habría sobrevivido por mucho tiempo. Después de todo, mira lo que sucede: anteayer llegó tarde, ayer, tarde, hoy prometió llegar temprano, por suerte, tarde otra vez.
Esposa (con enojo):
- ¡Deja tus trucos psicológicos! (Ella sabía de mis actividades.)
Yo (culpable):
- Sí y aquí la psicología. Tienes marido y, al mismo tiempo, está prácticamente ausente. Los niños no ven a su padre. Podría haber llegado antes.
Esposa (no tan amenazante, pero aún insatisfecha):
- Está bien, vamos.
Me desvisto en silencio, me lavo las manos, entro en la habitación, me siento y empiezo a leer algo. La esposa en este momento está terminando de freír pasteles. Tenía hambre, olía muy bien, pero no fui a la cocina. La esposa entró en la habitación y preguntó con cierta tensión:
¿Por qué no vas a comer? ¡Vamos, en algún lugar ya alimentado!
Yo (culpable):
- No, tengo mucha hambre, pero no me lo merezco.
Esposa (algo más suave):
- Está bien, ve a comer.
Comí solo un pastel y sigo sentado.
Esposa (cautelosamente):
- ¿Qué, empanadas sin sabor?
Yo (todavía culpable):
- No, las empanadas están muy ricas, pero no las merecía.
Esposa (muy suavemente, incluso con cariño):
- OK. Come tanto como quieras.
En este tono, la conversación continuó durante aproximadamente un minuto. El conflicto había terminado. Anteriormente, una disputa podía durar varios días.
Es simplemente increíble, pero casi nadie usa la depreciación preventiva en las relaciones de servicio. Debes acercarte al jefe y decirle algo como esto: “Vine para que me regañes. ¿Sabes lo que hice…?
Aquí hay tres ejemplos de depreciación preventiva exitosa en manufactura.
D. era un tornero calificado, pero muy a menudo estaba enfermo y eso causaba el disgusto de su jefe, quien, en una conversación cara a cara, le sugirió que renunciara. Después de aprender con éxito las técnicas de la lucha psicológica, se sintió bien y confiado. Y esto es lo que se le ocurrió. Después de haber trabajado bien durante dos semanas, escribió una carta de renuncia y, sin fijar una fecha, llegó a una cita con su jefe y dijo lo siguiente:
“Entiendo que era una carga en el trabajo, pero ahora ya estoy saludable. Para que no tengas dudas sobre esto, te traje una carta de renuncia por propia voluntad sin fecha Me pongo completamente a tu disposición. Tan pronto como te vuelva a fallar, fija una fecha y despídeme".
El jefe miró a D. con sorpresa e interés no disimulado. Se negó a aceptar la solicitud. Desde entonces, las relaciones se han vuelto simplemente cálidas y D. ha ganado confianza en sí mismo.
E., un ingeniero de seguridad, que se interesó por la psicología mientras practicaba aikido psicológico, decidió volver a formarse en el perfil de la psicología de la ingeniería. Para hacer esto, tuvo que inscribirse en cursos pagos de 3 años en el departamento de psicología de la universidad y recibir fondos para pagar la capacitación en el trabajo. Así es como lo hizo.
E. hizo una cita con el director y fue el último en entrar. Parecía tenso y cansado. E. comenzó así:
- Soy el último, y no tengo un pedido para ti, sino una oferta.
El director se relajó y empezó a mirar a E. con más calma y hasta con cierto interés. E continuó:
- Debe traer grandes beneficios a la producción, pero primero será necesario gastar grandes cantidades de dinero.
El rostro del director volvió a ponerse tenso. La conversación entonces procedió de la siguiente manera.
Si no puede aceptar esta oferta, no habrá quejas, y perdóneme de antemano por mi descaro.
La tensión disminuyó de inmediato, y con calma e incluso con cierta complacencia le pidió a E. que continuara. Cuando ella presentó la esencia del asunto, él preguntó cuánto costaría. E. nombró la cantidad, se rió alegremente (la empresa "convirtió" en millones) y dio su consentimiento:
- ¡Bueno, estas son bagatelas!
Y el último ejemplo de depreciación preventiva.
Un estudiante que ha sido entrenado con nosotros cree que el conocimiento y las habilidades que recibió en las clases de aikido psicológico, si no le salvaron la vida, al menos ayudaron a mantener su salud e hicieron que su vida en el ejército no fuera tan dolorosa. Se incorporó al servicio en el equipo de construcción. Este es uno de los casos que le ayudaron a ganar credibilidad.
“Nuestro departamento cenó en una cantina civil con cupones especiales. Ella no trabajó ese día. El jefe de escuadra trató de organizar comidas con cupones en otra cantina, pero no lo hizo, ya que exigió y gritó. Entonces le ofrecí mi ayuda. Se dirigió a la cabecera del comedor y se volvió hacia ella con las palabras:
Tengo un gran pedido para ti. Si te niegas, no me ofenderé porque entiendo que es muy difícil.
Esbocé la esencia del asunto, le pedí que pensara en cómo alimentar a 12 soldados que son aptos para sus hijos. ¡Y ella lo hizo! Nos dieron de comer, y luego los cupones fueron entregados a nuestra cantina y recibimos dinero.
Durante los años de estancamiento, usando este principio, obtuve una buena noche de alojamiento en hoteles prestigiosos en Moscú sin regalos (este no es nuestro método). Me dirigí a la administradora con una solicitud "atrevida" para conseguir un trabajo por 1 noche y estar listo para desalojar la habitación en cualquier momento, le pedí que no se apresurara a responder y le pregunté cuándo podría volver a subir para no distraerme. negocio en vano. Habiendo recibido una respuesta como "2-3 horas" más tarde, no fui a ningún lado y traté de estar a la vista. No esperé más de media hora.
Resumen
La depreciación es el acuerdo con todas las afirmaciones del oponente.
Existen tres tipos de depreciación: directa, diferida y preventiva.
Principios básicos de la depreciación:
1. Acepta los cumplidos con calma.
2. Si la oferta te conviene, acepta la primera vez.
3. No ofrezcas tus servicios. Ayuda cuando hayas hecho tu parte.
4. Ofrecer cooperación solo una vez.
5. No esperes a que te critiquen, critícate a ti mismo.
Recuerde que el primer éxito hace que la persona sea más receptiva a dominar los principios del aikido psicológico. Para desarrollar el éxito, resuma su comunicación en las noches y anote cuántas veces logró amortizar y cuántas veces sus socios amortizaron en la comunicación con usted.
Ahora es el momento de descansar, posponer la lectura unos días e intentar aplicar las técnicas comentadas en la vida. Si está convencido de su efectividad, esto facilitará en gran medida la percepción del material que se presenta en el artículo "Análisis estructural".
Un ejercicio.
Resuma sus tardes de comunicación y anote cuántas veces logró absorber y cuántas veces sus socios han absorbido al comunicarse con usted.
Hola queridos lectores. En este artículo, hablaré sobre - una técnica de comunicación psicológicamente competente, dominando lo que le permitirá resolver con éxito cualquier problema que haya surgido en el proceso de comunicación. El material fue tomado del libro "Aikido Psicológico" de Mikhail Litvak.
¡Atención! Para mantenerse al día con las últimas actualizaciones, le recomiendo que se suscriba a mi canal principal de YouTube https://www.youtube.com/channel/UC78TufDQpkKUTgcrG8WqONQ , ya que todos los materiales nuevos los hago ahora en formato de video. También, recientemente, abrí para ti mi segundo canal con derecho " mundo de la psicologia
”, donde se publican materiales breves en video sobre las diferentes temas, iluminada a través del prisma de la psicología, la psicoterapia y la psiquiatría clínica.
Conoce mis servicios(precios y reglas del asesoramiento psicológico en línea) Puede hacerlo en el artículo "".
Y ahora le doy la palabra a Mikhail Efimovich.
“En una de las conferencias sobre el problema de la comunicación, pregunté a mis oyentes: “¿Quién de ustedes ama el poder?” Ninguna de las 450 personas respondió afirmativamente. Cuando les pedí a aquellos que quieren convertirse en hipnotizadores que levanten la mano, ¿adivinen cuántas personas levantaron la mano? Así es, casi todo. ¿Qué conclusiones se pueden sacar?
1. Nadie admite para sí mismo que ama el poder.
2. Nadie admite para sí mismo que quiere ser obedecido incondicionalmente (el poder del hipnotizador sobre el hipnotizado parece ilimitado).
Personalmente, no veo nada malo en el deseo de controlar a otras personas, sobre todo porque una persona suele actuar sobre la base de buenas intenciones. Sin embargo, el deseo de mandar, consciente o inconscientemente, se basa en reclamos similares de un compañero de comunicación. Surge un conflicto, un enfrentamiento en el que no hay ganadores. Molestia, irritación, ira, depresión, dolores de cabeza, dolor en la región del corazón, etc. permanecer tanto con el que ganó la ventaja como con el que tuvo que obedecer. Aparece el insomnio, durante el cual se experimenta una situación de conflicto, es difícil durante algún tiempo lidiar con los asuntos actuales, aumenta la presión arterial. Algunos, con el fin de ahogar la molestia, consumen alcohol o drogas, una vez más descargan el mal sobre miembros de su familia o subordinados. Muchos se atormentan con remordimiento. Se dan la palabra de ser más comedidos, más circunspectos, pero... pasa un tiempo y todo vuelve a empezar. ¡No, no al principio! ¡Cada conflicto subsiguiente surge por cada vez menos razón, procede cada vez más violentamente y las consecuencias se vuelven más y más duras!
Nadie quiere estar en conflicto. Cuando los conflictos se vuelven frecuentes, una persona busca dolorosamente una salida.
Algunos comienzan a limitar la comunicación. Al principio, parece ayudar. Pero esta es una solución temporal. La necesidad de comunicación es similar a la necesidad de agua. Una persona que ha caído en condiciones de completa soledad desarrolla psicosis en cinco o seis días, durante los cuales aparecen alucinaciones auditivas y visuales. La comunicación comienza con imágenes alucinatorias que, por supuesto, no pueden ser productivas y conducen a la muerte de una persona. La ciencia ha establecido que es por esto que las personas que se quedan solas mueren prematuramente. A menudo, la necesidad de comunicación pasa factura, y luego una persona entra en contacto con cualquiera, solo para no estar solo. Muchos desarrollan aislamiento, timidez. Ya no eliges, pero eres elegido.
Los segundos (en su mayoría personalidades fuertes que ocupan posiciones de mando) requieren una obediencia incondicional tanto en la familia como en el trabajo. Entonces dejan de captar el descontento gradualmente creciente de aquellos que dependen de ellos. Cuando se agotan las posibilidades de represión, a veces con dolor, a veces con sorpresa, se dan cuenta de que todos los han dejado y creen que han sido traicionados.
Aún otros, sin tratar de establecer comunicación, intentan cambiar de pareja, divorciarse, dejar sus trabajos, mudarse a otra ciudad e incluso a un país. Pero no puedes alejarte de ti mismo, de tu incapacidad para comunicarte. En un nuevo lugar, todo comienza de nuevo. Incluso Sócrates dijo: “¿Es extraño que no tengas ningún beneficio de deambular si te arrastras por todas partes?”.
Los cuartos entran completamente en el trabajo, a menudo eligiendo uno que no requiera contacto con otras personas. Pero esto también es una solución temporal.
En quinto lugar, tratando de aliviar el estrés emocional asociado con la incapacidad de defender sus intereses y lograr el éxito, reemplazar la comunicación productiva con alcohol o drogas: encuentran el grupo de personas adecuado. Pero esto es un sustituto de la comunicación. A todos los problemas se une otro, quizás incluso más formidable que los anteriores. El alcohol y las drogas hacen que una persona sea promiscua en la elección de pareja sexual, lo que puede conducir a la aparición de una enfermedad de transmisión sexual. Sí, y aquellos que no saben cómo defender sus intereses con calma son más a menudo atropellados por automóviles. Haberse dejado ofendido por su pareja, una persona, en vez de seguirlo por la calle tráfico en la carretera, continúa comunicándose con él virtualmente y es atropellado por un vehículo en movimiento.
Sexto caer en bandas criminales o sectas.
Séptimo…
Pero permítanme terminar de enumerar las formas sustitutas que reemplazan el lujo de la comunicación humana. Hay muchos de ellos. Lo que los une es que todos eventualmente conducen a la enfermedad o al comportamiento antisocial. En un hospital o prisión también hay comunicación, pero difícilmente puede satisfacer a nadie.
Durante muchos años traté de tratar con drogas e hipnosis las neurosis que siempre surgían después de los conflictos. Por un corto período de tiempo, los pacientes se sintieron mejor, pero el siguiente conflicto, aún menos pronunciado, condujo a una condición aún más grave. Y esto es bastante comprensible. Después de todo, ni las drogas, ni la hipnosis, ni los métodos bioenergéticos, ni la acupuntura podrían enseñar el comportamiento en una situación de conflicto. Luego, en paralelo con la prescripción de medicamentos, comencé a enseñar a los pacientes a comportarse correctamente en una situación de conflicto, ganar una discusión, manejar a un compañero para que no lo note, llevarse bien consigo mismo, iniciar la comunicación y continuarla productivamente. sin peleas y conflictos, forma competente y luego defiende sus intereses.
Las primeras experiencias del uso del nuevo enfoque en el tratamiento de pacientes dieron resultados sorprendentes.
Un joven de 25 años de edad se curó de tics durante 15 años en tres días. Una mujer con parálisis funcional de las extremidades inferiores comenzó a caminar a las pocas horas. Un paciente remitido para tratamiento con sospecha de tumor cerebral se deshizo de los dolores de cabeza en dos semanas. Un hijo de 15 años, que se fue de casa por conflictos familiares, volvió con su madre. Un hombre de 46 años logró salir de la depresión, mantener su autoestima durante el proceso de divorcio, que inició por iniciativa de su esposa, quien decidió irse por otra. Además, dos niños cruzaron a su lado. Muchos han mejorado sus relaciones en el trabajo y en la familia. La necesidad de mandar desapareció. Un peculiar estilo de sumisión a un compañero condujo al resultado deseado. Esta lista de ejemplos podría continuar.
Gradualmente, se desarrolló una visión de la comunicación como un tipo de lucha psicológica, y sus técnicas me recordaron a las artes marciales, que se basan en los principios de protección, cuidado, defensa. Llamé a este método "aikido psicológico". Luego formuló el principio de depreciación.
A diferencia de las artes marciales físicas, el aikido psicológico tiene una característica: no hay ganadores ni perdedores. La peculiaridad de la lucha psicológica es que aquí o ambos ganan o ambos pierden. Por lo tanto, mientras lucho por mi victoria, al mismo tiempo forjo una victoria para mi compañero.
¡Querido lector! Consideremos la situación de comunicación que se da entre nosotros cuando lees mi libro. Después de todo, ahora quiero "derrotarte". Quiero que dejes de lado todos tus asuntos, leas el libro hasta el final, utilices sus técnicas y alcances aquellas metas que no pudiste lograr antes de leer este libro. Si no se beneficia de este libro, entonces mi "victoria" no valdrá un centavo: lo empujará mucho más profundo, no se lo recomendará a nadie, además, hablará negativamente al respecto. ¿Y de qué sirve esta "victoria" si este libro no se convierte para ti en un libro de escritorio?
La ciencia moderna indica que las raíces de la neurosis se remontan a la primera infancia, cuando se forma un sistema neurótico de relaciones, un carácter neurótico. Esto lleva al hecho de que la persona vive todo el tiempo en un estado de estrés emocional pronunciado, a menudo inconsciente, y se vuelve vulnerable en situaciones de conflicto difíciles. Comienza la neurosis, enfermedades psicosomáticas (asma bronquial, gastritis, úlcera gástrica, hipertensión, colitis, dermatitis, etc.). En un estado de estrés, tensión emocional, la inmunidad se ve afectada. Los sujetos neuróticos son más propensos a sufrir enfermedades infecciosas, son más propensos a desarrollar tumores malignos, son más propensos a tener accidentes. Por lo tanto, el proverbio "Todas las enfermedades provienen de los nervios" ahora está recibiendo justificación científica.
Pero, ¿por qué esperar a que una persona se enferme o le pase algo, o le traiga la desgracia a alguien? ¿No sería mejor empezar a trabajar antes de que se enferme? Así, se creó un club de orientación psicoprofiláctica y psicocorrectiva, al que llamamos CROSS (Club de los que decidieron dominar situaciones estresantes). Aquí invitamos a las personas que tienen problemas psicológicos en la familia y en el trabajo. En lugar de recetar medicamentos, los ayudamos a comunicarse. En conferencias y en grupos de entrenamiento psicológico, se elaboran métodos y reglas bien conocidos de lucha psicológica y se desarrollan otros nuevos. Más del 85% de los oyentes notan que como resultado del dominio de las habilidades del aikido psicológico, en mayor o menor grado lograron establecer relaciones en la familia y en el trabajo. Algunos han recibido promociones. Muchos comenzaron a establecer metas más altas para sí mismos.
Si al principio las clases se limitaban a temas de conflicto y las reglas para salir de él, más tarde los estudiantes se interesaron por los problemas del destino y los métodos de reeducación para corregir el escenario personal. En el futuro, mi atención fue atraída por las disposiciones de la psicología social. La necesidad de dominar el arte de la oratoria se ha vuelto urgente. Hubo interés por el problema de las relaciones sexuales y la educación sexual.
Las conferencias y sesiones de capacitación fueron insuficientes. Los oyentes y formadores tenían la necesidad de volver al material que habían estudiado una vez más, de pensarlo de nuevo, de refrescar su memoria. Inicialmente, para este propósito, se utilizaron los libros conocidos por nuestro lector de Dale Carnegie, los psicoterapeutas V. Levy, A. Dobrovich, E. Bern y muchos otros. ¡Buenos libros! Tienen muchas reglas y buenos consejos. Te dicen qué hacer, pero no siempre es fácil encontrar cómo hacerlo. En ocasiones, los alumnos no podían utilizar estas recomendaciones, ya que les resultaba difícil elegir una u otra de acuerdo con una situación particular. Además, he desarrollado mis propios enfoques. Así nació la idea de escribir un manual de lucha psicológica. Su contenido principal es la técnica de depreciación desarrollada por mí sobre la base de las leyes de la comunicación. En el futuro, se publicarán una serie de libros en los que desarrollaré y profundizaré en este tema.
La metodología presentada aquí no tiene análogos, aunque utilicé los principios del análisis transaccional, la terapia gestalt, la terapia conductual y cognitiva, los enfoques de Dale Carnegie, etc. Pero el buen soldado Schweik puede considerarse su fundador. No respondió a los insultos de los ofensores, pero estuvo de acuerdo con ellos. "¡Schweik, idiota!" Ellos le dijeron. No discutió, pero accedió de inmediato: "¡Sí, soy un idiota!" - y ganó, como en una pelea de aikido, sin tocar al oponente. ¿Tal vez deberíamos llamar a este tipo de lucha shveikido psicológica, como sugirió uno de mis alumnos?
En conclusión, quiero decir que a las personas que les gusta una excavadora no deberían seguir leyendo. Te saldrás con la tuya con una presión violenta. Esto solo es adecuado para personas inseguras, indecisas, impenetrables.
Principios generales de la lucha psicológica, fáciles de entender y aplicar
Los invito a familiarizarse con el principio de depreciación.
Los sabios orientales decían: "Conocer es poder". Si desea conocer el principio de depreciación, no basta con leer este libro. Debes intentar aplicarlo tú mismo. A veces no funciona de inmediato. ¡Está bien! Después del conflicto, piensa en cómo deberías haber actuado. Puede enviar una carta a su abusador. Aprenderá cómo redactar tales cartas de este libro (puede leer más sobre esto en el artículo ""; Yu.L.). Observe los conflictos de los demás, intente comprender su mecanismo y esboce formas de salir de ellos. Es mejor aprender de los errores de otras personas. (Pero si no funciona con extraños, asegúrese de aprender al menos por su cuenta. Sin la práctica regular de usar técnicas psicológicas de aikido
y un análisis más detallado de los diálogos que tuvieron lugar (sin importar el resultado que condujeron), NO podrá dominar la comunicación psicológicamente competente; Yu. L.).
Entonces vamos. "El camino será dominado por el que camina". Y el ritmo de caminar realmente no importa. En el proceso de caminar aumenta la forma física y comenzará a caminar más rápido que al principio.
La objetividad de las leyes de la psicología.
Quiero decir que muchos creen que las leyes de la psicología son subjetivas. Aquí trataré de mostrar que operan tan rígidamente como las leyes físicas. Me gustaría comenzar esta sección con una escena de la tragedia de Shakespeare "Hamlet" traducida por S. Marshak con una pequeña aclaración de mi última frase. Esta conversación tuvo lugar entre Hamlet y su antiguo compañero de estudios en la universidad, Guildenstern, quien recibió instrucciones de espiar a Hamlet para engañarlo sobre sus intenciones.
Hamlet: Aquí está la flauta. Juega algo en él.
Guildenstern: Príncipe, no puedo.
Hamlet: Por favor.
Guildenstern: Te aseguro que no puedo.
Hamlet: Pero te lo ruego.
Guildenstern: Pero no sé cómo hacerlo.
Hamlet: Es tan fácil como mentir. Toque el orificio con los dedos, sople el aire con la boca y de él fluirá una música expresiva. Verás, aquí están las válvulas.
Guildenstern: Pero no sé cómo usarlos. no conseguiré nada. no estudié
Hamlet: ¡Mira con qué basura me has mezclado! ¡Vas a jugar conmigo! Te atribuyes el conocimiento de las válvulas de mi alma. Seguro que me sacarás la voz de mi secreto. Te imaginas que mis notas están abiertas para ti de arriba abajo. Y esta cosita está hecha para jugar, tiene un tono maravilloso y, sin embargo, no puedes hacer que hable. ¿Qué te parece, soy más simple que esta flauta? Anúnciame con la herramienta que quieras , puedes molestarme, puedes romperme, pero no sabes cómo jugar conmigo.(Énfasis mío; M. L.).
Entonces, ¿es posible aprender a jugar con una persona, o más bien con sus nervios? ¡Creo que no solo es posible, sino también necesario! Después de todo, no se puede vivir sin comunicación. Nos guste o no, jugamos entre nosotros. Y jugamos con los nervios. ¡Después de todo, cualquier comunicación es un juego de los nervios de un compañero de comunicación! Y si no sabemos cómo hacer esto, entonces nos atormentamos unos a otros, en el mejor de los casos, causamos aburrimiento. Podemos o no tocar el piano, podemos o no tocar la guitarra. Y en general, no podemos tocar ningún instrumento musical, pero no podemos evitar jugar con los nervios de los demás, porque no importa cómo limitemos la comunicación, todavía no podemos prescindir de un mínimo de contactos. Así que aprendamos a comunicarnos, aprendamos a jugar con los nervios. ¿Estás de acuerdo? ¡Entonces adelante!
Entonces, ¡comencemos a aprender a jugar con los nervios!
Cuando llueve, nos sentamos en casa, y si salimos afuera, llevamos un paraguas, pero no regañamos al cielo y las nubes. Sabemos que las leyes por las que llueve no dependen de nosotros, y simplemente tratamos de adaptarnos a ellas en la medida de lo posible.
Pero entonces surge un conflicto en la familia, en el trabajo, en la calle o en el transporte, y en lugar de los encantadores sonidos mágicos de la comunicación armoniosa, la intimidad, el amor, se escucha el crujido de los corazones sobrecargados y el crujido de los destinos rotos. Siempre parece que si no fuera por la mala voluntad de nuestro compañero de comunicación, entonces no habría conflicto. ¿Qué está pensando nuestro compañero? Sobre lo mismo. Intentamos imponer mentalmente un estilo particular de comportamiento a nuestra pareja. Lo derrotamos, lo empujamos contra la pared y nos calmamos un rato, porque nos parece que hemos ganado algo de experiencia en este conflicto. ¿Qué hace nuestra pareja? Mismo. Y muchas veces no sospechamos que las Leyes de la comunicación son tan objetivas como las Leyes de la naturaleza y la sociedad.
Un ejemplo es el siguiente experimento psicológico de la prueba de Dembo. Ante ti hay una escala vertical (ver imagen). En su polo norte, las personas más inteligentes, en el sur, las más estúpidas. Encuentra tu lugar en esta escala. ¿Te has colocado en la zona media? ¡No, un poco más alto! ¿Adivinaste? ¿Quizás crees que puedo leer la mente de otras personas? No. Sólo conozco las leyes de la psicología.
Cualquier persona que tenga una mente sana y una memoria sólida se coloca aquí. Con base en esta prueba, puede mostrarles a sus seres queridos un enfoque. Realice un experimento con ellos y luego presente un folleto preparado previamente con el resultado. La coincidencia a veces se reduce a un milímetro. Simplemente no tome una hoja de papel de celda, puede estar exactamente en el medio.
¿Qué conclusión se puede sacar de este elegante experimento?
1. Al comunicarnos con una pareja, debemos recordar que nos estamos comunicando con una persona que tiene una buena opinión de sí mismo.
Esto se debe enfatizar con toda su apariencia, la construcción de frases durante una conversación, también es importante asegurarse de que no haya gestos desdeñosos, expresiones faciales condescendientes, etc. Es mejor si durante la conversación estás constantemente mirando al interlocutor, directamente a la cara, como sucede durante una pelea. Es incluso mejor si levantas un poco la cabeza y abres mucho los ojos (también puedes abrir un poco la boca; mira la figura; Yu.L.), para que tengas la impresión de que estás escuchando a una persona con deleite. , que surgió del contenido profundo de sus pensamientos . Y si no tienes este deleite, entonces ¿por qué te comunicas con una persona vacía? Si no tienes nada contra él, estará complacido con tal enfoque en él y sus problemas. Practica mirar objetos inanimados como este. (Practica las expresiones faciales frente a un espejo, y la entonación de la voz grabando y escuchando esta última en una computadora. El psicólogo austriaco Wilhelm Reich copió las expresiones faciales y/o la entonación de las voces de sus clientes, mostrándoles dónde cometen errores. Usando un espejo y grabando tu voz, haz esto también bastante simple; Yu.L.). Mire cuidadosamente algún objeto, mire todo lo que pueda mirar. Cuando la mirada de repente se aparta de este tema. Vuelve a mirarlo. Haga este ejercicio diariamente durante 15-20 minutos. Después de un tiempo, notará que se ha vuelto más concentrado. Muchos notan que los objetos y las personas se vuelven completamente diferentes, hermosos e incluso maravillosos. Este look se obtiene cuando logras mantener relajados los músculos de tu rostro. (Escribiré sobre cómo relajar los músculos de la cara en el artículo " Muecas para la cara de Mikhail Litvak»; Yu. L.).
2. La respuesta del socio está programada en la pregunta misma. Y no solo programado. Esta es una respuesta forzada.
Trate de ubicarse en el Polo Norte. ¿No funciona? Correctamente. Más cerca del polo norte, por lo general, las personas de mente débil se ubican. ¿Y más cerca del sur? Tampoco funciona. Más cerca del polo sur están las personas que están profundamente deprimidas, o sabios como Sócrates, que dijo: "Solo sé que no sé nada". Por cierto, con esta prueba, por así decirlo, medimos nuestra inteligencia, cuyo valor es más alto que la línea que hemos anotado. Si consideramos la línea que hemos trazado como el nivel del océano de nuestra vida, a lo largo de la cual nadamos con este o aquel éxito, resulta que estamos haciendo cosas inteligentes, luego estúpidas. La mente de un tonto siempre está en la cima. Reconoce a un tonto por una mirada inteligente. El sabio suele mirar el mundo con curiosidad. Siempre se ve estúpido. “La apariencia de un tonto es la sabiduría de un sabio”, escribió W. Shakespeare. Si alguien te llamó tonto, entonces te estás comportando correctamente.
3. Si la respuesta del socio no nos conviene (y él, como acabamos de establecer, está obligado), entonces hicimos la pregunta incorrecta.
Necesitamos pensar qué pregunta hacerle a un compañero para obtener la respuesta que necesitamos. Invitaste a una chica a bailar y contaste con su consentimiento, pero ella te rechazó. Entonces, calculaste mal, aún no eres digno de eso. Por lo tanto, para administrar un compañero de comunicación, es necesario modelar su comportamiento (trabaje en usted mismo, y ella se verá obligada a aceptar), y él ya se verá obligado a actuar como lo necesitamos. Esta es una posición muy importante. Si no lo acepta, entonces no puede seguir leyendo. Una vez más quiero enfatizar. El objetivo del aikido psicológico radica en la capacidad de modelar el comportamiento de uno, lo que naturalmente conducirá a un cambio en el comportamiento del compañero. Justo antes de comunicarse, piense qué tipo de respuesta (verbal o conductual) desea recibir. Después de todo, la respuesta de tu pareja a tu pregunta obligado No podía responder de otra manera. Haz otra pregunta.
Surge la pregunta: ¿qué pasa con el socio? Nosotros ganamos, ¿qué pasará con él? Esta es la peculiaridad de la lucha psicológica, que no hay ganadores ni perdedores. Aquí, o ambos ganan o ambos pierden. Por lo tanto, tu victoria será la victoria de tu compañero. Muchos de mis colegas me llaman manipulador. No puedo estar de acuerdo con esto. Por manipulación, me refiero a tales acciones cuando el manipulador gana y el que está siendo manipulado pierde. La manipulación suele ser utilizada por los jefes que, al no querer aumentar el salario de los subordinados, les provocan ansiedad o culpa, lo que modera sus demandas. Desafortunadamente, algunos líderes también se jactan de esto. Pero no considere tontos a los demás: después de un tiempo, se entenderá su manipulación y se opondrá a algo más fuerte.
En ningún caso se debe educar a un compañero. Recordemos que la educación termina a los cinco o siete años. Una mayor influencia se llama reeducación. Solo es posible con la ayuda de la autoeducación. Y solo puedes reeducar a una persona: tú mismo.
Así, el objeto de la educación está siempre a mano. Se abre una perspectiva brillante: trabaja en ti mismo, en tu comportamiento, estudia las leyes de la lucha psicológica. Sea un educador firme pero sabio y perdonador. No castigue a su pupilo con demasiada severidad, trate de persuadirlo. Después de todo, la reeducación es la perestroika, y la perestroika siempre es difícil y dolorosa. Sea firme en el final, pero suave en los medios. Recuerda que adquirir conocimiento es como darle cuerda a una pelota. (Si bien la pelota es pequeña, se desenrollará con frecuencia y rapidez, pero cuanto más gruesa se vuelva la pelota, más fácil y eficientemente podrá poner en práctica los conocimientos adquiridos; Yu.L.).
Entonces, ¡a la batalla!
Fundamentos de la depreciación
Al iniciar la comunicación con una visión de ella como una lucha psicológica, uno debe confiar en la sabiduría acumulada a lo largo de los siglos (textos bíblicos, enseñanzas de los sabios orientales, etc.).
1. Practique sistemáticamente. La pregunta es, ¿de dónde sacas el tiempo? Y no lo necesitas extra. Cada uno de nosotros se comunica, cada uno de nosotros tiene fallas. Quienes están satisfechos con los resultados de su comunicación, quienes son amados por amigos, adorados por sus cónyuges, idolatrados por subordinados, respetados por sus superiores, quienes nunca entran en conflicto, no deben leer este manual. Estos son los genios de la comunicación. Y así, en un nivel intuitivo, dominaron todo. Dichos fracasos deben analizarse cuidadosamente a la luz del conocimiento adquirido con este libro, y buscar solo sus propios errores. “¿Y por qué miras la paja en el ojo de tu hermano, pero no sientes la viga en tu ojo? ... Saca primero la viga de tu ojo, y entonces verás cómo
saca la paja del ojo de tu hermano".
2. No tengas miedo de las dificultades y los fracasos.“Entrad por la puerta estrecha; porque ancha es la puerta, y espacioso el camino que lleva a la perdición, y muchos pasan por él; porque estrecha es la puerta y angosto el camino que lleva a la vida, y pocos son los que la hallan.
3. Practique primero la defensa, la defensa.
A veces esto solo es suficiente para una comunicación exitosa. “Haz las paces con tu rival pronto, mientras todavía estás en el camino con él…”.
4. Ignora las burlas de los demás. "No respondáis al necio según su necedad, para que no seáis vosotros también como él".
5. No celebres el éxito ya que el orgullo precede a la destrucción, y la arrogancia precede a la caída.
6. Durante el período de entrenamiento, cede la iniciativa al compañero por completo.
7. Domina las técnicas después de haber ganado la fe en las posibilidades del aikido psicológico. Si no hay fe, entonces, en caso de fracaso, tarde o temprano dejarás las clases, porque en caso de fracasos que son inevitables al dominar algo nuevo, culparás al sistema por esto. Si crees, en caso de fracaso, buscarás errores en ti mismo, los corregirás y, al final, dominarás estas técnicas.
El principio de depreciación se basa en las leyes de la inercia, que son características no solo de los cuerpos físicos, sino también de los sistemas biológicos. Para pagarlo, aplicamos la depreciación sin darnos cuenta siempre. Y si no nos damos cuenta, entonces no siempre lo usamos.
Usamos la depreciación física con mucho más éxito. Si fuimos empujados desde una altura y por lo tanto obligados a caer, continuamos el movimiento que se nos impuso - depreciar, extinguiendo así las consecuencias del empujón, y solo entonces estiramos las piernas y nos ponemos de pie. (Si caes con las piernas rectas, saltando incluso desde una pequeña altura, te lastimarás. No me creas, compruébalo por ti mismo. Quizás en este caso puedas comprender mejor y dominar el principio de depreciación psicológica; Yu. l.). Si fuimos empujados al agua, aquí primero continuamos el movimiento que se nos impuso, y solo después de que las fuerzas de la inercia se hayan secado saldremos. Los atletas están especialmente entrenados en amortiguación. Vea cómo un jugador de fútbol toma la pelota, cómo un boxeador se aleja de los golpes. El luchador cae en la dirección en la que empuja su oponente. Al mismo tiempo, arrastra a este último con él, luego agrega un poco de su energía y ya está en la cima, en realidad usando su propia fuerza. El principio de depreciación en las relaciones interpersonales también se basa en esto.
El modelo de depreciación se presenta en Las aventuras del buen soldado Schweik: “Schroeder se detuvo frente a Schweik y comenzó a mirarlo. El coronel resumió los resultados de sus observaciones en una palabra:
- ¡Imbécil!
- ¡Me atrevo a denunciar, señor coronel, idiota! Schweik respondió.
Por cierto, no tengas miedo de parecer un idiota, ten miedo de serlo y recuerda el pensamiento de Shakespeare: "La apariencia de un tonto es la sabiduría de un sabio". Se ha notado que durante el período de intenso trabajo intelectual, cuando se enfrenta a un tema desconocido pero interesante, una persona tiene una mirada estúpida y una ligera confusión en su rostro. Y, si los estúpidos te toman por tonto (no puedes engañar a uno inteligente), entonces te estás comportando correctamente. En general, es mejor y más fácil ser uno mismo. Desafortunadamente, muchas personas en nuestro país tratan de verse mejor de lo que son y se paran de puntillas, olvidando que no se puede estar de puntillas por mucho tiempo, sin darse cuenta de que entonces “para el mercado”, como dicen los “cool” , tendrás que “responder”. Todo esto se llama imagen.
¿Qué espera el socio cuando se dirige a nosotros con determinadas propuestas? Es fácil de adivinar, con nuestro consentimiento. Todo el cuerpo, todos los procesos metabólicos, toda la psique están sintonizados con esto. Y de repente nos negamos. Como se siente el al respecto? ¿No puedes imaginar? ¡Recuerda cómo te sentiste cuando invitaste a una niña (niño) a un baile o al cine, y te rechazaron! ¡Recuerda cómo te sentiste cuando te negaron la admisión a un trabajo que te interesaba, aunque sabías que no había buenas razones para tal negativa! Por supuesto, debería ser a nuestra manera, pero el primer paso debería ser la depreciación. Entonces hay una oportunidad para contactos productivos en el futuro.
Así, la depreciación es un acuerdo inmediato con los argumentos del socio. La depreciación es directa, diferida y preventiva. (El criterio principal aquí es el tiempo: con un efecto directo, ocurre Ahora, con uno retrasado - algún tiempo después de la comunicación, con uno preventivo - Antes del inicio de la conversación principal; Yu.L.).
Depreciación directa
La depreciación directa se usa a menudo en el proceso de comunicación en situaciones de "caricias psicológicas", cuando lo felicitan o lo halagan, lo invitan a cooperar, asesta un "golpe psicológico".
Estos son algunos ejemplos de técnicas de depreciación.
Con "caricias psicológicas":
R: Te ves muy bien hoy.
B: ¡Gracias por el cumplido! Me alegro de que lo hayas notado. Realmente me veo muy bien hoy.
La última oración es obligatoria: algunos hacen cumplidos sin sinceridad con el propósito consciente o inconsciente de avergonzar a la pareja. Esta respuesta puede completarse, pero si sospecha que su pareja no es sincera, puede agregar lo siguiente: “Me complace especialmente escuchar esto de usted, porque no tengo dudas sobre su sinceridad. Eres un verdadero amigo."
La técnica es adecuada para la protección contra los aduladores que quieren sacarte "un trozo de queso". ¿Recuerdas al zorro de la fábula de Krylov "El cuervo y el zorro"? El zorro elogió la voz del Cuervo, le pidió que cantara. El cuervo graznó y perdió el queso. Si hubiera recibido entrenamiento psicológico con nosotros, primero se habría sacado el queso de la boca, lo habría escondido debajo de su ala y luego habría comenzado a cantar.
Así es como uno de mi colega V. usó esta depreciación contra uno de sus conocidos L., quien le proporcionó trabajo gratuito adicional, proporcionándole pacientes, de quienes ella tomó dinero para ella.
Todavía estaba en tiempos de estancamiento, y no existía la práctica privada, como ocurre ahora, entonces. Sí, y él, de hecho, se distinguió por un desinterés especial. Estoy escribiendo esta sección específicamente para mis colegas anticuados.
Aquí está su historia:
“En ese momento, me interesé en un método de tratamiento, que dio un muy buen efecto en algunas enfermedades crónicas. El método era bastante laborioso, pero prometedor. Otros médicos comenzaron a referirme casos tan complejos. Incluso me di cuenta de que este material podría usarse para defender una tesis. Uno de estos proveedores era L. Ella siempre comenzaba su conversación así: "V., qué médico tan maravilloso eres...". Además, se elogiaron mis cualidades personales (desinterés, alma, etc.), y luego mis cualidades comerciales. (“Solo tú te curas muy bien. Este es un caso muy interesante. Justo para tu trabajo de tesis”). De alguna manera me relajé y no me di cuenta de cómo acepté a uno de sus conocidos en mi tiempo libre de mi trabajo, e incluso lo tomé como tratamiento. Disfruté de sus cumplidos. Incluso de alguna manera no era una carga. Después de que acepté a su hombre, volvió a elogiarme y no escatimó en cumplidos. Ni siquiera me di cuenta de eso cuando vi a la misma paciente por segunda y tercera vez, cada vez que ella hizo una cita. En otros casos, yo mismo concertaba la próxima cita. Me desperté después de que uno de estos pacientes me sugirió que organizara reuniones y pagara dinero por el tratamiento directamente, sin pasar por el intermediario L. Ella se benefició de mí, ¡e incluso me hizo un favor!
Así es como usé el cojín la próxima vez que me encontré con L. Una vez que escuché todos sus elogios, también le respondí: “L., gracias por tus cálidos elogios. Me agradan doblemente, porque son desinteresados, no les seguirá ningún pedido, mientras que los demás…”. Obtuve el doble de placer de esta depreciación. En primer lugar, me deshice del trabajo adicional y, en segundo lugar, disfruté de la expresión de su rostro.
Este algoritmo fue utilizado con éxito por mis aprendices femeninas cuando fueron elogiadas por hombres en quienes no tenían un interés profundo. Respondieron algo así: “Gracias por los elogios. Son sinceros, y no te subirás a mi cama después de estos cumplidos, como hacen algunos. Pero si te gusta un hombre, ¿por qué decirlo?
Este algoritmo también es adecuado para que los jefes se protejan de los aduladores. "Gracias por los cumplidos. Estoy seguro que después de ellos no pedirás un aumento de sueldo o un ascenso, sino que esperarás con tranquilidad el desarrollo del evento y mejorarás tus habilidades.
Por supuesto, tales técnicas deben usarse contra aquellos que te elogian con propósitos egoístas. Si el cumplido es sincero, entonces solo necesita decir gracias. Desafortunadamente, muchos de nosotros, después de haber recibido un cumplido sincero, en lugar de simplemente agradecerles, "pinchamos" a su pareja.
He aquí un diálogo típico:
- ¡Qué hermoso cabello tienes!
“¡Si supieras cuánto trabajo me cuesta mantenerlos en tal estado!
Asistí a un aniversario de un jefe importante. Como era de esperar, todos lo elogiaron y le desearon lo mejor. Y en respuesta a cada brindis de su invitado, lo "apuñaló" en respuesta, convirtiendo sus vacaciones en una "paliza de bebés".
¿Cómo distinguir un cumplido sincero de las maniobras de un adulador? Después de todo, no sospecharás de todos. Cubrimos esto en detalle en el salón de clases y en manuales más voluminosos. Aquí me limitaré a dos puntos.
1. Acepta con calma los elogios e incluso la admiración de una persona que no depende de ti de ninguna manera y que ya tiene todo lo que puedes tener de ti. En la práctica, tal persona sólo puede ser esposo de una mujer y esposa de un hombre, y luego con la condición de que se trate de un matrimonio entre personas físicamente sanas, espiritualmente desarrolladas y económicamente independientes.
2. Si el cumplido va acompañado de algún obsequio. Cuanto más valioso el regalo, más sincero el cumplido. Para un artista, estas son flores después de su actuación, para un médico, este es un regalo que se entrega unos meses después del final del tratamiento, para un maestro, este es un regalo después de la graduación, para un mesero, esto es un consejo después de un buen servicio, etc. Pero todo esto es sólo después después de terminada la relación comercial.
Y ahora también a veces recibo tales señales de atención. Estas son cartas de agradecimiento de mis lectores, donde describen, sin ningún tipo de pedido, cómo les ayudaron mis libros, y si preguntan, les piden que les envíen mi cuenta para transferir dinero allí, aunque no están obligados a hacerlo. Recibo regalías por los libros. Contiene el dinero de mis lectores. Así que si esto sucede, entonces estoy encantado. En general, mis queridos lectores, escríbanme cartas de elogio si mis libros los han ayudado. Le agradeceré doblemente que me indique qué páginas, disposiciones y reflexiones le han resultado más útiles. También puedes criticar y preguntar. Esto también es útil, y también un regalo. Después de todo, has perdido tu tiempo conmigo. Y esto es lo más preciado que tenemos. Me inspirará a escribir nuevos libros para ti. Y si me pides algo, significa que al hacerlo me alabas. Después de todo, si me consideraras una mala persona, no me pedirías nada.
Depreciación directa por invitación a la cooperación:
A.: Te ofrecemos el puesto de jefe de tienda.
B: 1) Gracias. Estoy de acuerdo (con consentimiento).
2) Gracias por la interesante oferta. Es necesario pensar y sopesar todo (si se espera una respuesta negativa). (Estimados lectores, tenga en cuenta que aquí no hay Consentimiento directo a la propuesta, sino solo Agradecimiento por la Oferta realizada. Si este último NO le conviene, no puede aceptarlo y luego "amortizar": "Gracias, yo acepta convertirte en el jefe de la tienda. Solo si no funciona, pensé en casa y sopesé todo: tus paredes están sucias aquí, el salario es pequeño, los empleados trabajan mal y la responsabilidad es grande. : Tu El Sí original está tachado de raíz con la palabra No. Otra cosa es el agradecimiento por la oferta realizada. ¿No te convenció? Entonces imagina que invitaste a tu amado al cine, y él, en lugar de decirte: "¡Gracias! Buena oferta, pero hoy estoy ocupado "(inmediatamente diga claramente" No ") dice algo como esto:" ¡Sí, por supuesto, vamos! Oh, pero no me gusta esta película. Y a las 8 pm es demasiado tarde. En general, tengo que entrenar hoy en a ”- Estimados lectores, respondan honestamente: ¿le gustaría esa respuesta? no creo Pensarías que te están engañando y, muy probablemente, tendrías razón.
Cabe señalar que en ningún caso debes rechazar un ascenso que te haya ofrecido tu jefe. Después de todo, él espera una respuesta positiva de tu parte. La negativa se toma como un insulto. Resulta que el jefe calculó mal cuando le hizo esta propuesta a su subordinado. Y yo soy un subordinado, resulta que lo entiendo mejor. El rechazo de la promoción a menudo pone fin a la carrera de esta persona bajo este jefe. Pero si no está seguro de poder hacer frente al puesto propuesto, puede transferir la responsabilidad de la designación al jefe. “Iván Ivanovich, gracias por la oferta. Por supuesto, lo acepto, aunque para mí es algo inesperado. No pensé que ya había llegado a tal posición. Resulta que estaba equivocado. Tu sabes mejor".
El consentimiento debe darse lo antes posible. Incluso los antiguos romanos solían decir "Bis dat, qui cito dat". (Da el doble quien da rápido). Después de todo, una deliberación demasiado larga puede indicar dudas en un compañero.
Algunos ejemplos.
A un gran jefe de las estructuras presupuestarias se le ofreció un aumento muy grande, a través del paso. Donde trabajaba, era el tercer diputado, también se le ofreció convertirse en el jefe de una estructura similar. Pero el lugar de destino no estaba, por decirlo suavemente, muy cerca de los centros turísticos del Mar Negro. Se le pidió que pensara. Pero accedió de inmediato, sin siquiera consultar con sus familiares. Le dijeron que era posible que no consiguiera este puesto, pero le agradecieron mucho la pronta aceptación, dijeron que lo recordarían bien. Aparentemente, antes hubo negativas de otros solicitantes. Obviamente no cometió un error. Pero este hombre estudió aikido psicológico.
Y aquí está la historia de un científico médico.
“Se me indicó que estudiara un problema y se me permitió reclutar a un grupo de médicos jóvenes que trabajaban en el departamento como internos y residentes. Recogí a varios médicos que acudieron a mí cuando eran estudiantes, en un círculo de estudiantes. También me acompañaron estudiantes de medicina y psicólogos. Les expliqué a todos que el trabajo es búsqueda, el resultado no se puede garantizar. Todos, sin excepción, dieron su consentimiento inmediato, sobre todo porque fueron liberados de su trabajo principal. Pero uno pidió tiempo para pensar. La liberé de este trabajo. Trabajando conmigo durante varios años, ella no entendió que incluso si no hubiera un resultado concreto, obtendría una nueva experiencia. Ella verá cómo planificaremos el trabajo, seleccionaremos el material, superaremos las dificultades, etc. No, no necesito personas tan tontas. Por cierto, este trabajo resultó en varios diplomas y tres tesis doctorales”.
A menudo se me acercan mujeres que han sido abandonadas por sus maridos después de muchos años de matrimonio. Casi todos ellos en algún momento no dieron su consentimiento rápido para el matrimonio. Tuvieron que ser persuadidos.
Cabe señalar que un especialista en aikido psicológico acepta en principio de inmediato. Luego viene la discusión de los detalles. Por supuesto, al final, debería ser a mi manera. Pero después de discutir los detalles, queda claro que mi negativa está relacionada con las circunstancias y mantengo una buena relación con esta persona, a quien, al final, rechacé. Queda terreno para una mayor cooperación cuando las circunstancias cambien”.
(Voy a dar un pequeño ejemplo de mi práctica. Recibí una llamada de un amigo A., con quien estaba involucrado en el mercadeo en red hace algún tiempo. Luego tuvimos el siguiente diálogo:
R: Yura, hola.
Yo: hola a.
A: Tengo una propuesta de negocios para usted. Tenemos que reunirnos y discutirlo.
Yo: Estoy de acuerdo, pero en las próximas dos o tres semanas no podré darte ningún tiempo por motivos de trabajo y estudio. ¿Podría describir brevemente su propuesta comercial por teléfono? (No quería perder el tiempo conociendo a A., porque ya adivinaba lo que me quería ofrecer. Como no tenía ningún deseo de hacer mercadeo en red, decidí ahorrarnos el tiempo a ambos usando la técnica de la amortización para esto. Por el De alguna manera, si A. comenzara a insistir en una reunión, sin querer dar información por teléfono, respondería que lo llamaría yo mismo cuando pudiera, pero no antes de 2-3 semanas, en ningún caso hacer concesiones. en detrimento de los propios intereses; Yu.L.).
Oh Dios.
Yo: ¿Cuál es la esencia de tu propuesta?
R: Está relacionado con el comercio por Internet.
Yo: ¿Hay elementos de MLM (una abreviatura de mercadeo en red; Yu.L.)?
R: Sí.
Yo: ¿Puede ser más específico: qué tipo de producto o tipo de servicio?
R: Tiene que ver con las tarjetas de descuento de descuento. Los establecimientos entran allí gratis, para los socios la entrada condicional - 100 UAH.
Yo: ¿Cuántos establecimientos ya exhibieron sus servicios allí?
R: Unos diez hasta ahora. Todo esto está cobrando impulso.
Yo: Sí, esa es una sugerencia interesante. ¡Seguro que podrás hacer realidad esta idea! Desafortunadamente, para ganar dinero en MLM, tengo que pasar mucho tiempo trabajando con clientes. Sobre el este momento no lo tengo Quizás aparezca en un futuro próximo. ¿El proyecto tiene un sitio web?
R: Sí, pero ahora no funciona y todavía hay muy poca información.
Yo: Gracias por la oferta. Quizás me interese como usuario del servicio. Pero hasta el momento hay pocos establecimientos y no hay sitio de trabajo. Por favor escríbeme cuando aparezca. (Estimados lectores, presten atención al uso de la depreciación y a las preguntas que le hice a A. antes de rechazar: gracias a ellos, esto último ya no es ofensivo; me niego debido a las circunstancias, expresando gratitud por la oferta realizada. Lamentablemente, las personas que no tienen una comunicación psicológicamente alfabetizada, por regla general, rechazan al interlocutor de manera bastante grosera: muestran escepticismo, ironizan cínicamente o incluso son francamente groseros (escribí más sobre esto en el artículo ""). Esto cierra automáticamente el camino para futuros productivos contactos con esta persona; Yu.L.).
R: Sí, por supuesto, Yura.
Yo: Ah, gracias por la interesante oferta. ¡Le deseo éxito!
Un gracias. Adiós.
Yo: Por ahora.
Y ahora le doy nuevamente la palabra a Mikhail Litvak; Yu. L.).
“Y si la primera oración no fue sincera, todo encaja de inmediato. La próxima vez no jugarán estos juegos contigo. Llamo a tal oferta poco sincera cuando una persona piensa de antemano que la pareja se negará. Si la oferta es sincera, agradecerá su pronta aceptación.
Por otro lado, cuando tengas que hacer alguna propuesta comercial tú mismo, también deberás hacerlo una sola vez. Recordemos la regla: "Persuadir es violar". Por lo general, un especialista en aikido psicológico no ofrece nada por sí mismo, sino que organiza sus actividades de tal manera que lo invitan al trabajo de interés.
Un ejercicio. (Estimados lectores, si quieren dominar técnicas psicológicas de aikido
, entonces la implementación de TODOS los Ejercicios y TODAS las Recomendaciones en TODOS los Artículos sobre psicología de la comunicación es OBLIGATORIA. De lo contrario, leer para ti se convertirá en una pérdida de tiempo; Yu. L.). Elija un objeto que a menudo le haga ofertas poco sinceras o formales, que usted, al darse cuenta de su falta de sinceridad, rechace. Entonces, trata de estar de acuerdo. Por cierto, averigua quién te trata como tú lo haces. Así es como este ejercicio fue realizado por uno de mis alumnos. Escucha su historia. “Nuestra pequeña empresa tenía tres departamentos. De 12.30 a 13.30 se empezó a beber té en cada departamento. Fue en ese momento que comencé a ingresar a uno de los departamentos sin mis productos. Por supuesto, me invitaron a la mesa. Esto ha sucedido antes también. Pero llegué por negocios y me negué a desayunar o me llevé algo de comida. Ahora decidí trabajar el principio de depreciación. Estuve de acuerdo y comí con deleite con ellos. El segundo día llegué nuevamente al mismo departamento ya la misma hora. Me invitaron de nuevo a la mesa. No volví a negarme. En el tercero ... muy pronto me di cuenta de cómo alguien me trata. Los que se alegraron de verme no se dieron cuenta de la frecuencia con la que me sentaba a su mesa y de lo mucho que comía. Debo decir que hubo gente que me trató bien. Tan pronto como todo me quedó claro, dejé de ir a desayunar. Quiero decir que este conocimiento me ayudó mucho.”
(Y ahora un breve ejemplo de mi práctica. Un conocido Zh. a menudo me hacía ofertas poco sinceras, que yo siempre rechazaba. Pero, después de leer sobre este método de aikido psicológico, un día accedió a la invitación de Zh. de "beber té en su oficina ". Además, no me llamó. Por lo tanto, ahorré mi tiempo: en primer lugar, antes, debido a un número grande sus invitaciones poco sinceras, tuve que comunicarme con él más a menudo y por más tiempo; Yu. L.).
Con esto concluye la primera parte del artículo sobre técnicas psicológicas de aikido. Puedes leer la segunda parte en el artículo "".
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