La historia de éxito de Mary Kay Ash. Mary Kay Ash: la increíble historia de vida de la fundadora de Mary Kay Mary Kay ash emprendimiento

“No estaba interesado en dólares y centavos. Mi interés en iniciar Mary Kay Inc. era ofrecer a las mujeres oportunidades que antes no estaban disponibles ". ~ Mary Kay Ash

¿Cómo comenzó todo? La vida de Mary Kay Ash antes de Mary Kay Cosmetics

El verdadero nombre de Mary Kay es María Kathleen Wagner.

Nació en 1918 en la pequeña ciudad de Hot Wells, Texas.

En ese momento, el papel de la mujer en la sociedad todavía estaba firmemente arraigado en los hogares más que en el trabajo.

Solo dos años después, las mujeres obtuvieron el derecho al voto en los Estados Unidos.

Mary Kay, como la llamaba su familia, no era una niña cualquiera.

A los seis años, cuando otras niñas jugaban con muñecas, ella tenía que cuidar a su padre enfermo, mientras que su madre trabajaba 14 horas en un restaurante para mantener a su familia.

Ella tomó el autobús sola al supermercado para comprar comida para la familia y preparar las comidas favoritas de su padre, mientras recibía instrucciones de su madre por teléfono.

El espíritu obstinado de su madre y la fe constante en Mary Kay tuvieron un gran impacto en la vida de la joven.

No importa qué problema enfrentara, su mamá siempre le decía: "¡Puedes hacerlo!"

El orgullo y la confianza en sí misma de Mary Kay impregnaban todo en su vida.

Las serias dificultades de Mary Kay comenzaron a los 17 años cuando se casó.

Pronto tuvo tres hijos.

Cuando su matrimonio se vino abajo unos años más tarde, se quedó madre soltera con tres hijos pequeños, sin ingresos ni habilidades para trabajar.

Mary Kay se mudó a Dallas y comenzó a vender artículos para el hogar para pagar sus facturas.

Le gustaba cuidar de los demás.

Mary Kay demostró ser tan experta en vender que durante los siguientes años pudo construir una buena carrera ... ascendiendo hasta el puesto de Directora de Ventas en una empresa de artículos de regalo y expandiendo su territorio a 43 países.

A pesar de esto, en las reuniones del consejo, sus opiniones y sugerencias fueron ignoradas, rechazadas o incluso ridiculizadas.

Los miembros del consejo de hombres no explicaron sus opiniones, solo la acusaron de ser "Piensa como una mujer"- un comentario que siempre la enfurecía.

Mary Kay se sintió ofendida por el hecho de que muchas veces no se le permitió ascender en la escala profesional, a pesar de sus probadas habilidades.

La gota que colmó el vaso llegó en 1963, cuando un hombre contratado por su asistente fue transferido para duplicar su salario.

Después de 25 años de trabajo en venta directa Mary Kay renunció a su trabajo.

"Entonces me di cuenta de que mientras los hombres no crean que las mujeres pueden hacer nada, las mujeres nunca tendrán una oportunidad". ~ Mary Kay Ash

La creación de Mary Kay Cosmetics

Mary Kay decidió escribir un libro ayudar a las mujeres a sobrevivir en negocios dominados por hombres.

Sentada a la mesa de la cocina, sacó un cuaderno amarillo e hizo dos listas.

Uno contenía las cosas buenas que vio en las empresas para las que trabajaba; en otro, enumeró las cosas que pensaba que podrían mejorarse.

Cuando miró a través de ambas listas, se dio cuenta de que había creado tu propio proyecto de ensueño.

Trabajo en el que las mujeres pueden determinar su propio nivel de avance y recompensa, ser sus propias líderes y establecer sus propios horarios de trabajo para dejar tiempo para sus hijos.

En solo cuatro semanas, su "libro" se convirtió plan de negocios.

“Imaginé una empresa en la que cualquier mujer pueda tener tanto éxito como quiera. Las puertas estarán abiertas de par en par para las mujeres que estén dispuestas a pagar el precio y tengan el valor de soñar ". ~ Mary Kay Ash

Pero primero ella necesitaba encontrar un producto.

Tenía que ser algo en lo que las mujeres pudieran creer, que pudieran recomendar de todo corazón y, lo que es más importante, un producto que se pudiera usar y pedir una y otra vez.

Sabía que cuando las personas se ven bien, se sienten bien porque aumenta su confianza en sí mismas.

Y esta idea la hizo empezar por su cuenta camino al éxito.

Gracias a sus ahorros de $ 5,000 y ayuda de su hijo de 20 años, Richard Mary Kay compró una receta de suavizante para la piel, instaló una pequeña vitrina en Dallas y contrató a un fabricante local para crear una línea de productos para el cuidado de la piel.

El 13 de septiembre de 1963, con nueve vendedores reclutados entre sus amigas, Beauty by Mary Kay entró en el negocio.

Desde el principio, esta miniempresa fue única entre las empresas de venta directa.

En lugar de usar tácticas alta presión ventas, Ash instruyó a sus vendedores (a quienes llamó "consultores") mostrar a las mujeres cómo pueden mejorar su apariencia mediante el uso de productos Mary Kay.

Mary Kay sabía que si las mujeres veían resultados, los productos se venderían.

Su principal valor era simple: vivir según la regla de oro.

Ella insistió en que sus consultores mantuvieran sus prioridades. en este orden: "Dios, familia, empresa".

El éxito de Mary Kay Ash y su empresa

Al final del primer año de ventas, Mary Kay y su equipo habían alcanzado casi $ 200,000 en ingresos.

Un año después, cuadruplicó su fuerza laboral y aumentó su fuerza de ventas. de los 9 originales a más de 3000!

La compañía ingresó al mercado en 1968 y creció rápidamente en la década de 1970, lo que resultó en $ 100 millones en ventas de productos para 1979.

El crecimiento de la empresa fue impulsado por sistema único promoción de ventas, mientras se recompensa directamente a las mujeres.

Los premios incluyeron artículos de lujo como abrigos de visón, anillos de diamantes y ... por supuesto ... estos locos cadillacs rosados que conducen a la cima del éxito.

La gigantesca conferencia o taller de ventas anual atrajo a miles de consultores, todos los cuales escucharon y apoyaron las presentaciones motivacionales de Mary Kay.

Se han convertido en ejemplos legendarios de reconocimiento corporativo y espíritu de equipo.

A través del arduo trabajo de sus consultores, les dijo que cualquiera de ellos podría alcanzar el prestigioso puesto de Director Nacional de Ventas, mientras todavía el salario será de casi $ 1 millón.

“Quiero que sean las mujeres mejor pagadas de Estados Unidos”, dijo.

"Si imaginas que cada persona que conoces tiene un cartel en el cuello que dice: 'Hazme sentir importante', tendrás éxito no solo en los negocios, sino también en la vida". ~ Mary Kay Ash

Esta es la estrategia que ella llamó "Alabando a las personas por el éxito"... hasta el día de hoy sigue siendo el valor fundamental de la empresa.

Mary Kay era una líder de cinco niveles: encendió el espíritu y la imaginación de la gente para crear una corporación poderosa.

A partir de 2007, la empresa Mary Kay, que inició sus actividades en la mesa de la cocina, ha vendido productos a US $ 2.5 mil millones.

Y más importante, más de 1.700.000 mujeres en 37 diferentes paises obtuvo independencia financiera persiguiendo tus sueños a través de las creencias y visiones de una mujer increíble.

La propia Mary Kay se retiró como presidenta en 1987 y rara vez ha aparecido en público desde 1996.

Pero vio los videos anuales y siguió a su compañía.

Confesión

A lo largo de su vida, Mary Kay, como emprendedora talentosa, ha logrado el reconocimiento no solo entre las mujeres cuyas vidas han cambiado, sino también en el mundo de los negocios en general.

Ha abierto las puertas para que millones de mujeres de todo el mundo tengan éxito en sus propios términos.

Sus logros han dejado una huella inolvidable en las empresas estadounidenses y en muchas comunidades a las que la empresa ha donado un sinfín de tiempo y dinero.

Mary Kay celebra 50 años

Mary Kay escribió tres libros, todos los cuales se han convertido en bestsellers.

Su modelo de negocio se imparte en Harvard Business School.

Ha recibido numerosos premios, incluido el Premio Horatio Alger.

Mary Kay Cosmetics ha sido nombrada una de las diez mejores empresas para mujeres por la revista Fortune y una de las 100 mejores empresas para trabajar en Estados Unidos.

Cuando se le pidió que mencionara su mayor logro, Mary Kay respondió con orgullo:

“Creo que el mayor legado que vamos a dejar es toda una comunidad de niños que creen que pueden hacer cualquier cosa en este mundo ... porque vieron a sus madres”. ~ Mary Kay Ash

El 12 de mayo de 2018 marca el centenario del nacimiento de la legendaria fundadora de la icónica compañía de cosméticos Mary Kay.

Caravan of Stories cuenta cómo una niña pobre de una familia numerosa en Texas logró construir uno de los imperios comerciales más exitosos de nuestro tiempo, inspirando a millones de mujeres en todo el mundo, haciéndolas sentir hermosas y significativas.

Mañana normal, 9:30 am. Un Cadillac rosa se sale de la carretera en Dallas, Texas y se estaciona junto a otros Cadillacs de este tipo. Una mujer elegante y agraciada con un traje ligero, sonriendo cálidamente y dando la bienvenida a todos en su camino, camina a través de un enorme edificio lleno de flores y luz hacia su oficina. Mary Kay Ash está lista para hacer feliz otro día a las mujeres de todo el mundo.

En su espaciosa oficina, siempre hay algo que llamar la atención: libros, premios, fotografías. Toda su vida difícil, pero tan asombrosa ...

Se rompen otras circunstancias difíciles, y Mary Kay pertenecía a esa rara y feliz categoría de personas que, bajo los golpes del destino, no se quejan, no pierden el optimismo y la capacidad de soñar.

Nació el 12 de mayo de 1918 en la ciudad de Hot Wills, en el condado de Harris, Texas. Pronto la familia se mudó a los suburbios de Houston, donde crecieron Mary Caitlin Wagner, así como sus hermanas mayores Daisy, Delia y su hermano Cecil. Pero antes de que los Wagner tuvieran tiempo de asentarse, les tocó la primera prueba: su padre enfermó de tuberculosis y pasó varios años en un sanatorio. Para el momento de su regreso, Mary Kay tenía siete años, los ancianos ya habían dejado su nido y todas las preocupaciones de cuidar a su padre y las tareas del hogar recaían sobre los hombros de la niña.

Mary Caitlin Wagner cuando era niña

Limpiaba, compraba, cocinaba para ella y para papá, y si encontraba algún problema, llamaba a mamá para recibir instrucciones. La madre, una exenfermera, siguió siendo la única fuente de ingresos de la familia: tuvo que cambiar de profesión y trabajar como gerente de restaurante de 5 am a 9 pm todos los días, los siete días de la semana. Y por mucho que quisiera sentir lástima y acariciar a su hija, lo único que tenía que hacer era tragarse un nudo en la garganta, repetir cada vez: "Cariño, puedes hacer todo, puedes manejar todo".

Mary Kay le creyó incondicionalmente a su madre; ¿qué, si no esta actitud, la ayudó al final a superar todos los obstáculos? Esta es también una creencia en las personas. La rica familia Zapp vivía al lado de los Wagner: su hija Dorothy era compañera de clase de Mary Kay. Un día, la estudiante de primer grado Mary Kay fue a buscar a su amiga y la madre de Dorothy notó que el niño estaba masticando un sándwich que obviamente él mismo había hecho. "¡Siempre cenarás con nosotros!" - Ella exclamo. Así lo entendió Mary Kay por primera vez: las mujeres deben ayudar a las mujeres ...

“Cariño, puedes hacer cualquier cosa, puedes manejar todo”, solía decir mi madre.
y Mary Kay le creyó

La mirada de Mary Kay se deslizó sobre una de las muchas fotografías de la vitrina. Solo tiene diecisiete años y pronto su vida cambiará ...

Mary Kay Ash, fundadora de Mary Kay, dejó este mundo el 22 de noviembre de 2001, dejándonos un legado único: la Compañía de sus sueños de mejorar la vida de las mujeres. La historia de éxito de Mary Kay Ash es una prueba de que la fe, el coraje, la perseverancia y la determinación pueden obrar milagros.

"¡Puedes hacerlo, querida!"
(Extractos de la autobiografía de Mary Kay Ash)

Hay cuatro tipos de personas en el mundo: las que cambian el mundo; los que observan los cambios que se están produciendo; los que se sorprenden al enterarse de los cambios y los que no saben nada de estos cambios.

Cuando era muy joven, me di cuenta de que quería pertenecer a la primera categoría. Incluso entonces, me di cuenta de que el éxito se puede lograr gracias a sus talentos y aspiraciones. Esto significa que el éxito requiere: entusiasmo en la consecución de metas, disciplina, voluntad de trabajar y aprender, determinación y amor por las personas. Hablando de esto, no quiero decir que este conocimiento me llegó por sí solo.

... Cuando tenía 7 años, mi padre regresó del sanatorio. Padecía tuberculosis y, aunque tres años de tratamiento aliviaron un poco su sufrimiento, seguía estando discapacitado.

Mi mamá tenía que cuidar de toda nuestra familia y yo tenía que cuidar de mi papá. Así que me despedí del descuido inherente a los niños pequeños.

Mamá comenzó a trabajar como gerente de un restaurante en Houston. Su salario era pequeño incluso en ese momento. Luego, en el mismo puesto, a una mujer se le pagaba un salario menor que a un hombre solo por ser mujer. Mamá trabajaba 14 horas al día, se levantaba a las 4 de la mañana cuando yo todavía dormía y volvía a casa a las 9 de la noche cuando ya estaba dormido. Mi hermano mayor y mi hermana ya eran adultos y no vivían con nosotros, por lo que todas las tareas del hogar recaían sobre mis hombros.

Nunca admití la idea de que pudiera ser de otra manera. Que puedes venir de la escuela a una casa limpia y hacer solo lecciones y juegos escolares. Lo tomé todo como está, e incluso lo disfruté. Aunque algunas de mis tareas domésticas eran demasiado difíciles para una niña de mi edad, nadie me lo dijo nunca. Como resultado, hice lo que fuera necesario.

Aunque mi mamá era una gran cocinera, desde que comenzó a trabajar duro, cocinar la cena se ha convertido en mi responsabilidad. A los 7 años no me fue fácil ser especialista culinario, porque en ese momento no había a la venta alimentos precocinados congelados. Si, por ejemplo, papá me pidió que cocinara pollo para la cena y no sabía cómo hacerlo, llamé a mi mamá al trabajo y le pregunté ... Entonces, por teléfono, aprendí a familiar... Y cada vez que llamaba, mi madre encontraba un minuto para responder todas mis preguntas en detalle: "Mamá, hola. Esta noche, papá me pidió que cocine sopa de papa". "¿Sopa de papa? Está bien, cariño. Primero, toma una olla grande, lo mismo que ayer. Luego toma dos papas ..." La voz de mamá sonaba alegre y despreocupada. Pero estoy seguro de que ella sabía lo pesada que era mi carga a veces. Y ella siempre me decía: "¡Lo sé, cariño, puedes hacerlo!"

Más tarde, como adulta, me di cuenta de que mi madre estaba muy preocupada por las enormes dificultades que enfrentaba su pequeña hija. Y luego, en la niñez y la adolescencia, extraje esperanza y fuerza en sus palabras: "¡Puedes hacerlo!" Debí haber escuchado estas palabras de ella mil veces, siempre las pronunció con entusiasmo y confianza. Y estas palabras son el recuerdo más vívido de mi infancia. Se quedaron conmigo de por vida: "¡Puedes hacerlo, querida!"

El éxito está superando. Si tú y yo comparáramos nuestras rodillas, estoy seguro de que la mía sería la que más sangraría, porque me caí innumerables veces y siempre me volví a levantar.

Cuando me gradué de la escuela secundaria, tenía 17 años y el espíritu de competencia y el deseo de ser el primero se solidificaron en mí. Y al mismo tiempo, me sobrevino una gran decepción. Descubrí que mi mejor amiga de la escuela, Dorothy, se marchaba para estudiar en uno de los institutos más prestigiosos. Mi familia ni siquiera podía enviarme a la universidad ... ¡Y yo quería ser el primero! ¿Qué pude haber hecho tan inusual que me diferenciara de mis amigos, quienes, a diferencia de mí, continuaron sus estudios? ¡Entendí que debía ser algo vertiginoso! ¿Y qué le parece mareada a una chica de 17 años? Tienes razón: me casé. Mi esposo era el cantante principal de Hawaiian Streams, de estilo country. Pensé que era "Houston" Elvis Presley ... Pasó un tiempo, debido al trabajo de mi esposo nos mudamos a Dallas, y luego la Segunda Guerra Mundial y mi esposo se fue al frente. Me convertí en el único apoyo y apoyo para nuestros tres hijos. Y cuando terminó la guerra, y todos los problemas parecían haber quedado atrás, mi esposo regresó para ... informarme de su deseo de divorciarse de mí. Nunca antes ni desde entonces había experimentado un golpe tan fuerte.

Sin embargo, no tuve tiempo de desesperarme. Tuve tres hijos y, a partir de ahora, me convertí en su único sostén. Necesitaba un trabajo flexible y bien remunerado para poder cuidar de los niños.

Una vez, una mujer llamó a mi casa y se ofreció a comprarle un juego de libros para niños. Me gustaron mucho los libros, pero en ese momento eran un lujo inasequible para mí. La mujer, Ida Blake, prometió que me daría un juego si encontraba compradores para diez juegos adicionales. No sabía lo difícil que era esta tarea (los empleados más exitosos de la empresa estaban orgullosos de haber podido vender 10 juegos en 3 meses, nota del editor), y en un día y medio vendí los 10 conjuntos. Ida Blake me ofreció un trabajo y se convirtió en mi primera mentora empresarial. Así que empecé a trabajar para la empresa nacional de venta directa Stanley Home Product.

Sin embargo, a pesar del éxito de Mary Kay, todavía ganaba menos que sus colegas masculinos y, a menudo, era menos afortunada. Solo porque era mujer ...

Mary Kay dejó Stanley Home Product y se unió a Dallas World Gift Company. Durante 10 años logró crear una red de distribución exitosa en 43 estados. Una vez más, Mary Kay Ash recibió todo tipo de premios y reconocimientos. Solo quedó sin conquistar el codiciado puesto de director comercial. Mary Kay nunca lo consiguió. El dueño de World Gift Company creía que solo un hombre podía ser director comercial ...

Durante un tiempo, Mary Kay Ash intentó defender sus derechos, pero en agosto de 1963 abandonó la empresa. Sin trabajo, esta mujer extraordinariamente activa se sentó en casa y comenzó a escribir un libro, un libro que ayudaría a las mujeres a sobrevivir en este mundo dominado por los hombres ...

Compañía de ensueño

"Durante 25 años antes de comenzar mi propia empresa, trabajé y construí una carrera en un negocio dominado por hombres. Finalmente, en agosto de 1963, perdí mi trabajo. Decidí escribir un libro que ayudaría a las mujeres a sobrevivir en el mundo de negocios de hombres ”. Al redactar el esquema del libro, escribí dos listas. Una lista contenía todas mis experiencias laborales negativas. En la otra incluí todas las cosas buenas que noté cuando trabajaba en varias empresas y que, en mi opinión , debería ser ideal. Llegué a la conclusión de que si un líder tratara a sus empleados como le gustaría que lo trataran a él, su negocio prosperaría. Al revisar mis registros, descubrí que había escrito un plan para la empresa ideal para mujeres - la empresa. construida sobre el principio de Desinterés, en el que usted mismo podría determinar su nivel de ingresos y tener oportunidades ilimitadas para construir una carrera. En una empresa así, a mí me gustaría trabajar con placer! "¡Qué grandioso sería Si ¡una vez alguien organizó una empresa así! "- pensé. Y de repente me di cuenta: "¡Deja de soñar! ¡Esta persona deberías ser tú, Mary Kay!"

Todo lo que necesitaba ahora era un producto que pudiera ofrecer a las mujeres. Después de un tiempo, me di cuenta: ¡los productos para el cuidado de la piel que yo mismo he usado durante muchos años serán un gran producto para mi Dream Company!

Comencé a usar estas herramientas a principios de los años 50 cuando trabajaba en Stanley Home Product. Cerca de 20 mujeres se reunieron en una de estas fiestas. diferentes edades: de 19 a 70 años. Me sorprendió notar que todos tenían un cutis impecable. Al finalizar la fiesta nos dirigimos a la cocina a tomar un café, y luego la anfitriona de la casa ofreció a todos los invitados unos pequeños frascos blancos, en los que se pegaron etiquetas firmadas a lápiz. Al mismo tiempo, les dio a sus invitados instrucciones como: "Primero, use el frasco número tres durante dos semanas, y luego durante otros siete días use el frasco número cuatro". Pregunté qué era. Resultó que esta es la crema muy mágica, gracias a la cual la piel de estas mujeres era tan impecable. Esa noche, la anfitriona me dio una caja llena de los frascos de crema que fueron los precursores del Sistema de Cuidado de la Piel Mary Kay Foundation. Unos días después, cuando comencé a usar cremas, mi hijo de diez años, Richard, llegó a casa de la escuela y me besó en la mejilla y exclamó: "¡Mami, qué piel tan tersa tienes!". ¡Y era verdad!

¡Pronto me convertí en un ferviente partidario de estas cremas milagrosas! De la mujer que me las vendió, supe que la receta de las cremas vino de su padre, un curtidor de cuero. Para suavizar la piel, usó una composición especial y una vez notó que sus manos parecían mucho más jóvenes que su rostro ... Comenzó a experimentar con esta sustancia, y pronto su hija comenzó a usar la nueva crema con placer.

Con el tiempo, también adquirí estos fondos para mi madre. Le gustaron tanto que empezó a usarlos todos los días y cuando murió a los 87 años nadie podía creer su edad, las enfermeras no le daban más de sesenta.

En 1963 compré las fórmulas de la crema milagrosa y el derecho a fabricarla. Entonces, tuve una idea, un producto y un deseo indomable de triunfar. Estaba seguro de que si empaqueto estas cremas en un hermoso empaque, desarrollo el concepto de marketing correcto y trabajo duro y duro, mi empresa ciertamente se llevará a cabo y tendrá éxito. Traté de pensar en todos los detalles. Por ejemplo, elegí el rosa suave para el color de los frascos y tubos, porque este color estaba en perfecta armonía con los azulejos tradicionalmente blancos de los baños. Mientras desarrollaba el concepto de marketing, decidí que mi empresa trabajaría de acuerdo con el método de venta directa. Venderemos nuestros cosméticos en pequeñas clases de cosmética, a las que asistirán no más de 5-6 personas, para que la Consultora de Belleza pueda atender individualmente a cada uno de ellos. Entonces también pensé que el Programa de Adopciones sería uno de los principios fundamentales del trabajo en nuestra Compañía. En uno de mis trabajos anteriores en venta directa, pude construir un equipo fuerte y cohesionado, enseñarles todos los trucos del trabajo y recibí alrededor de mil dólares al mes en comisiones por las ventas de los miembros de mi equipo. ¡Pero sucedió que tuve que mudarme a otra ciudad y, así, todo mi equipo se mudó a otra persona y él recibió comisiones por las ventas de personas que no fueron traídas y capacitadas por él! Me pareció injusto y decidí que todo sería diferente en Mary Kay. Los negocios en Mary Kay no tienen fronteras: un consultor puede contratar cuando llega a otra ciudad. Y, de acuerdo con el Programa de Adopción, sus Novatos serán tomados bajo su protección por el Líder que vive en esta ciudad. Al mismo tiempo, la Líder Adoptada no recibe una comisión por el Novato con quien trabaja, a quien capacita y apoya. Cuando la Compañía comenzó a funcionar, escuché muchas veces: "¡¿Qué eres, Mary Kay?! Esto nunca funcionará, ¡estás en tus sueños!" Sí, soñé. Mi empresa comenzó con un sueño. Y, contrariamente a todas las leyes comerciales, ¡funciona! Decidí que mi empresa no operaría de acuerdo con las rígidas reglas de los negocios tradicionales, sino de acuerdo con la Regla de Oro: "Trata a los demás como te gustaría que te trataran a ti". En primer lugar, quería brindarles a las mujeres oportunidades ilimitadas, fortalecer su fe en ellas mismas y mostrarles lo que se merecen.

¡Esta Compañía no es para ganancias y pérdidas, sino para las personas y el amor!

Invirtí todos mis ahorros en la cantidad de 5 mil dólares, solo quedaba un mes antes de la apertura de Dream Company, y todo salió bastante bien. Y de repente ... mi segundo esposo, quien era mi principal asesor y administrador-gerente, murió ... En esos días, mi contador y abogado me dijo unánimemente: "Mary Kay, no tienes ninguna posibilidad de éxito. Necesitamos urgentemente para cerrar el caso e intentar devolver todo lo que pueda. De lo contrario, fracasará por completo ". Después del funeral, nos reunimos para un consejo familiar, en el que se decidió abrir la Compañía, pase lo que pase. Decidimos que en lugar de mi esposo, mi hijo de veinte años, Richard, encabezaría la Compañía.

Entonces, el 13 de septiembre de 1963, Mary Kay Cosmetics abrió sus puertas ... Recuerdo que al principio Richard y yo trabajamos de 17 a 18 horas al día para hacer todo ... Estoy muy agradecido con esas personas, sin cuyo apoyo Mary Kay no puede llevarse a cabo. Mis amigas se convirtieron en las primeras Consultoras de Belleza: me siguieron porque creían en el éxito de la empresa que encabezaba. Una de ellas, Dileen White, trabajó con la compañía de mi esposo antes que Mary Kay y era una amiga cercana. Cuando Dailin se convirtió en Directora Nacional, sus ganancias superaron todas las expectativas más descabelladas: se convirtió en una de las primeras millonarias en Mary Kay. Cuando la Compañía tenía solo dos meses, mi hija Marilyn también se convirtió en Consultora de Belleza. Como ella había estado usando estas cremas conmigo durante muchos años, no había necesidad de que la convenciera de lo efectivas que eran. Marilyn se convirtió en una de nuestras primeras directoras. Tuvo tanto éxito que creo que si no fuera por los problemas de salud que obligaron a Marilyn a dejar la Compañía cuatro años después, se habría convertido en una de las primeras Directoras Nacionales de Mary Kay.

A medida que nuestro negocio crecía, también lo hacía la cantidad de responsabilidades con las que teníamos que lidiar. Afortunadamente, Ben, mi hijo mayor, se unió a nosotros poco después. Al principio, yo mismo impartía las clases de cuidado de la piel: realmente disfruté esta actividad. Sin embargo, pronto me di cuenta de que ya no podía trabajar como Consultora de Belleza: tenía muchas responsabilidades nuevas. Dirigí mi atención a los planes estratégicos de la Compañía. Inicialmente, nuestra gama de productos consistía en el sistema de base, lápiz labial, rímel y lápiz de cejas. Hoy pienso con una sonrisa que probablemente cualquier Consultor tenga varias veces más artículos de productos en su mini-almacén que los que tenía la Compañía en los primeros meses de su existencia ...

Durante el primer año de operación, nuestras ventas al por mayor ascendieron a 198 mil dólares. Celebramos el primer cumpleaños de nuestra Compañía con el primer Seminario, que tuvo lugar el 13 de septiembre de 1964. Fue muy modesto en comparación con los seminarios de hoy, ¡pero recordaré para siempre ese sentimiento ilimitado de felicidad que nos abrumaba en esos minutos! Sostengo frente a mí una hoja de papel con mi discurso en uno de los primeros Seminarios. Contiene las siguientes líneas: "En el próximo año¡Esperamos que el número de Consultoras de Belleza aumente a 3 mil personas! "Hojeo más la carpeta y veo: en uno de los seminarios posteriores dije con orgullo que ya somos 40 mil! Hoy, cientos de miles de Belleza Las consultoras trabajan en todo el mundo, en los cinco continentes, y nuestra Compañía sigue creciendo a un ritmo tremendo, cumpliendo nuestra Misión: "¡Mejorar la vida de las mujeres!"

Las reglas generalmente aceptadas eran de poco interés para Mary Kay. Fundó Mary Kay Cosmetics a los 45 años, cuando la mayoría de sus compañeras estaban sentadas en sillas tejidas, cuidando a sus nietos y sin pensar en conquistar el mundo. Y eligió un abejorro como símbolo de su negocio: “Desde el punto de vista de las leyes de la aerodinámica, un abejorro no puede volar. Pero nadie le contó sobre esto, así que vuela ".

Una de las empresarias más exitosas del siglo XX, hasta muy avanzada edad, vestía de rosa, maltrataba el maquillaje, y en la comunicación alternaba citas de la Biblia con afirmaciones incorrectas, por lo que en nuestra época tolerante se la habría comido viva.

Pequeña dueña de una casa grande

La capacidad de trabajo de Mary Kathleen Wagner era abrumadora. Aprendió a manejar una casa incluso antes de ir a la escuela. Los padres de la niña eran dueños de un pequeño hotel a 25 km al norte de Houston, pero dos años después de su nacimiento, su padre enfermó de tuberculosis, terminó en un sanatorio de cuarentena durante mucho tiempo y negocio familiar marchitado. Una madre con cuatro hijos se mudó a la ciudad, consiguió un trabajo como cocinera en un restaurante. Mary Kay cuidó de su padre, quien fue dado de alta para morir. Limpié, cociné, parado en la estufa demasiado alta en un cajón de naranjas. “Mamá dio instrucciones por teléfono”, recordó Mary Kay. - Ella dijo: “Cariño, toma una cacerola grande en la que cocinemos la sopa. Pon ahí dos patatas y una cebolla ... ”. Pensé que todas las chicas hacen eso ".

Se graduó de la escuela secundaria con honores. Soñé con inscribirme en Escuela de medicina pero el lujo de regalar a los niños educación más alta era demasiado caro para los Wagner. Es poco probable que en ese momento Mary Kay estuviera muy molesta, porque para la mayoría de las chicas de 17 años en el mundo no hay nada más importante que el primer amor "adulto".

Ben Rogers jugaba en los Hawaiian Strummers, era considerado el distrito de Elvis Presley y trabajaba en una gasolinera esperando que la fama mundial lo encontrara allí. Su matrimonio con la joven Mary Kay cambió poco su percepción del mundo. Ben continuó cantando canciones, aceptando de buen grado las señales de atención de los admiradores del talento, mientras su esposa dio a luz a dos hijos seguidos y pensó mucho en el hecho de que apenas podía alimentarlos con leche materna hasta la edad adulta. Alguien de la familia tenía que atender su pan de cada día.

Mary Kay comenzó a vender artículos en una librería. Tan pronto como tuvo tiempo libre, recorrió la casa y ofreció los mismos libros educativos a los padres jóvenes para sus hijos. Resultó que tenía un talento excepcional para la venta directa. Mary Kay era digna de confianza, sabía escuchar, siempre sonreía y se veía feliz, a pesar de la preocupación por sus hijos, el enojo con su esposo y el cansancio. Cuanto peor se sentía, más amplia se volvía su sonrisa. Mary Kay hasta el final de sus días se guió por el adagio "Finge hasta que lo consigas": finge hasta que realmente sientas.

En 1938, Mary Kay, de 20 años, se unió a Stanley Home Products. Los enseres domésticos sustituyeron a los libros en bolsas pesadas, y las presentaciones y fiestas para amas de casa aburridas de toda la zona sustituyeron al simple paseo por las casas.

Cinco años después, dio a luz a su tercer hijo y acompañó a su esposo a la Segunda Guerra Mundial. El regreso de Ben a casa en 1945 estuvo lejos de ser festivo. “Estaba en el hospital”, recuerda Mary Kay, quien pagó los años de cargar pesas con artritis y venas varicosas. - Entró en la sala e inmediatamente dijo que quería divorciarse. Su nueva amante estaba embarazada de ocho meses. Nadie diría que nuestro matrimonio fue un éxito, pero este día fue uno de los más difíciles de mi vida ".

Fórmula ganadora

Madre soltera de tres hijos, no podía permitirse renunciar a su trabajo. Mary Kay se convenció de esto cuando reunió suficiente dinero para estudiar para un médico. Un año después, se enfrentó a una decisión: dejar la universidad o vender la casa. Al despedirse de la idea de una carrera médica, Mary Kay decidió perseguir sus ambiciones en los negocios, pero en 13 años en Stanley, solo ascendió a jefa de departamento. The World Gift Company la atrajo con la promesa de que eventualmente ocuparía una silla en la junta directiva. Esto le tomó a Mary Kay alrededor de nueve años, pero pronto la parte masculina del consejo llegó a la conclusión de que no era necesario que una mujer tuviera tanto poder. La degradaron y el chico al que enseñó fue puesto en el asiento vacante. Mary Kay, ofendida, decidió que era hora de su merecido descanso.

La jubilada recién creada comenzó a escribir un libro sobre su experiencia en la venta directa. Después de esbozar las tesis de lo que se está haciendo mal y cómo solucionarlo, Mary Kay vio que, en lugar de un libro, resultó ser un plan de negocios para la creación y el desarrollo de una nueva empresa. El producto ya no era el caso.

Durante sus años en Stanley, conoció a la hija de J.W. Heath, un curtidor de Arkansas al que le gustaba hacer cremas cosméticas. La hija continuó con los experimentos de su padre: entregó cremas caseras en frascos firmados a mano a sus amigos, recopiló críticas y trató de mejorar la composición. Mary Kay, que ha estado usando esta herramienta durante más de diez años, compró los derechos de la fórmula por $ 500. Ella misma no pudo hacer ninguna mejora, pero su prometido George Hallenbeck, por una feliz coincidencia, era químico. De buena gana se comprometió a recordar las cremas en el laboratorio, establecer la producción y proporcionar capital inicial.

Un mes antes de la inauguración de Beauty by Mary Kay, George sufrió una insuficiencia cardíaca. No permaneció como esposo de Mary Kay durante tanto tiempo que no tuvo tiempo de reescribir el testamento. Todas las cuentas se restablecieron instantáneamente. Los amigos intentaron persuadir a la viuda para que abandonara el proyecto, porque con la muerte de George, ella perdió no solo dinero, sino también un hombre respetable, que le dio solidez al asunto a los ojos de posibles socios. "¿Y qué? Mary Kay replicó. - Mamá siempre me repetía: "Puedes lograr cualquier cosa si quieres ser lo suficientemente fuerte y estar dispuesta a pagar el precio que el destino demandará". Si puedes hacer algo, lo harás. Si se da por vencido de antemano, convenciéndose de que no puede pagarlo, entonces tiene razón ".

Son Ben, que conducía trenes de carga para una compañía petrolera en Houston, acudió al rescate. Le dio a su madre todos los ahorros y vendió con urgencia pequeños activos, recaudando $ 5.000 y luego se mudó de su casa a su empresa por un salario tres veces menor. Además de Ben, una fuerte mitad de la humanidad en el liderazgo estuvo representada por su hermano de 20 años, Richard, quien previamente había planeado seguir una carrera en una compañía de seguros. El resto del personal de Beauty by Mary Kay estaba formado por nueve amigos de la fundadora, los primeros reclutadores del futuro ejército multimillonario de "consultoras de belleza". La oficina central de Dallas abrió en septiembre de 1963. Toda la gama de productos ocupaba un solo estante: el día anterior, Mary Kay se vertió manualmente en frascos de cremas en su baño.

Ella construyó su negocio sobre la base de las ventas directas. A medida que el surtido se expandió, abrió no tiendas en todo Estados Unidos, sino oficinas, donde se les enseñó a las mujeres los conceptos básicos de la cosmetología y el arte de dar presentaciones. Después de eso, las consultoras de belleza trabajaron de forma independiente, comprando productos en la fábrica a granel a mitad de precio, vendiéndolos al por menor en sus ciudades, siguiendo un horario conveniente. “En 1963, los activistas por la igualdad de género no eran muy apreciados”, dijo Mary Kay. “Y, sin embargo, logré darles a las mujeres oportunidades que no tenía. Nunca creeré que en el momento de la creación, el Señor tenía en mente un mundo en el que una mujer ciertamente debe trabajar 14 horas al día para mantener a su familia ".

Filosofía del pan de jengibre

En los negocios y en la vida, Mary Kay se adhirió estrictamente a tres principios básicos. La primera es de la Biblia: "Haz con los demás lo que te gustaría que te trataran a ti". Según sus conocidas, Mary Kay escuchaba a cualquier persona, como si para ella en el mundo en ese momento no hubiera nada más importante que sus palabras. “Quien llegaba a su oficina, nunca hablaba al otro lado de la mesa”, recuerda uno de los primeros empleados. "Siempre me sentaba a mi lado en el sofá". A los consultores se les permitió reunir no más de seis clientes para la presentación, de modo que hubo tiempo suficiente para dedicar una atención personalizada a cada uno. “Imagina que todas las personas tienen un letrero en el pecho:“ Déjame sentir lo que valgo ”, enseñó Mary Kay. "Entonces puedes encontrar un lenguaje común con cualquiera".

Su segundo mandamiento fue poner la fe primero, la familia en segundo lugar y el trabajo en tercer lugar. Mary Kay fue muy religiosa desde su juventud, financió la construcción de iglesias, pero se negó rotundamente a estar de acuerdo con la tesis de que los cosméticos que vendía sumergen a las mujeres en el pecado mortal de la vanidad. "¿Crees que el Señor tiene algo en contra de la belleza y el gozo que trae?" Preguntó Mary Kay. - Sí, el maquillaje y la ropa no hacen mujer, pero le suben la autoestima, le dan confianza en sí misma. Y esto ya hace a una mujer ".

Mary Kay encontró la felicidad familiar en 1966 con un viejo conocido de World Gift Company, Melville Ash, cuyo apellido llevó por el resto de su vida. Ella nombró el anillo de compromiso que él le había dado como una de sus posesiones más valiosas. Las otras dos eran la empresa y la casa, no una mansión rosa de 30 habitaciones por $ 5 millones, sino la primera casa modesta que compró con su propio dinero y adonde regresó. últimos años vida.

Según su último principio, la Sra. Ash sostuvo la posición de que la crítica no puede impulsar a una persona para el éxito: “La crítica siempre causa trauma, por lo que es más difícil seguir adelante. Si realmente quieres motivar a alguien, sé generoso con elogios ".

Mary Kay reunió anualmente a consultoras de belleza para un seminario festivo de tres días, donde entregó premios y obsequios. La primera tuvo lugar un año después de la fundación de la empresa en un almacén decorado con globos y cintas de papel de colores. Mary Kay puso la mesa para 200 personas con sus propias manos: destripó y frió pollos, hizo un balde de salsa picante y varios platos de ensalada. Todo esto se sirvió en platos de papel.

Junto con la facturación de la empresa, crecieron los montos destinados al reconocimiento y todo tipo de incentivos. Desde 1968, cuando Mary Kay compró el primer Cadillac rosado, la mejor consultora de belleza ha estado alquilando un auto de lujo rosado idéntico por un contrato de arrendamiento de dos años. El color está reservado para Mary Kay Cosmetics, y en ningún otro lugar está disponible este color. La empresa paga por el uso del automóvil todos los meses, pero si el desempeño del ganador cae, las facturas comienzan a llegar a ella personalmente. Después de dos años, el automóvil se puede canjear o devolver al garaje corporativo. El resto de los premios Mary Kay describió una vez como "componentes del sueño de una mujer: diamantes y viajes". Ella misma desarrolló el diseño de los broches de escalera de oro, mediante los cuales se puede juzgar el éxito del usuario. Cada paso proporciona un lugar para un diamante: se inserta a expensas de la empresa cuando el consultor supera la siguiente barra de ventas.

Habiendo transferido el control a sus hijos en 1987, Mary Kay logró vivir por sí misma: viajó, pintó con acrílicos, leyó historias de detectives, se acurrucó debajo de una manta. Sufrió un derrame cerebral cinco años antes de su muerte. Murió en noviembre de 2001; en ese momento, el volumen de negocios de la empresa, que abrió varias fábricas más y una oficina de representación en China, superó los mil millones de dólares.

A lo largo de los años de su carrera, a menudo se le ha pedido a Mary Kay que revele el secreto de un ascenso tan meteórico. Ella respondió: “Yo era una mujer de mediana edad con venas varicosas. No me quedaba tiempo que perder. ¿Sabes lo que necesita una mujer? De 14 a 40 años - apariencia, de 40 a 60 - personalidad, y después de 60 - tanto dinero como sea posible ".

Algunas fuentes dan una fecha de nacimiento diferente, por ejemplo, debido a la identificación errónea de Mary Kay Ash con Mary Kay Letourneau, la hija del candidato del Partido Independiente Estadounidense John G. Schmitz.

En su autobiografía, Mary Kay escribe que cuando era niña tenía que hacer muchas tareas domésticas porque su padre estaba enfermo y su madre trabajaba catorce horas al día para mantener a su familia. Además, poseía un fuerte espíritu competitivo y se esforzaba constantemente por ser mejor que ella y sus amigos más seguros económicamente: estudió en un A. y luego ganó varios premios más con su equipo en un debate público. Terminó la escuela un año antes.

Sin embargo, después de eso, se encontró con un sentimiento de envidia, cuando sus amigos comenzaron a estudiar en los institutos, para los cuales su familia no tenía dinero. Para continuar su competencia con sus amigos, decidió hacer algo sobresaliente. A la edad de 17 años, Mary Kaye se casó con Ben Rogers, la estrella de la radio de Houston. “Por primera vez, mi espíritu competitivo creó un gran problema, ya que me hizo hacer algo de lo que luego me arrepentiría. ... Cuando nos mudamos a Dallas gracias al trabajo de mi esposo, nuestra joven familia ya era muy infeliz ". Tuvieron tres hijos. Durante la Segunda Guerra Mundial, su esposo fue a luchar al frente y ella vendió libros sobre psicología de mano en mano. Al regresar de la guerra en 1945, su esposo exigió el divorcio.

“Nunca he caído tan bajo. ... Nada me ha golpeado tan fuerte. Pero no tuve tiempo para sentarme y sentir lástima por mí misma, tuve tres hijos ". Criarlos requería encontrar trabajos flexibles y bien remunerados. La venta directa se ha convertido en una solución natural.

Mary Kay consiguió un trabajo en Stanley Home Products.

Como escribe en su autobiografía, durante el año posterior a su divorcio, sintió que había fallado como mujer, como esposa y como persona. Este estado emocional provocó síntomas físicos, que los médicos diagnosticaron como artritis reumatoide y le informaron que su estado se estaba deteriorando con tanta rapidez que en pocos meses quedaría completamente paralizada. No podía soportar la idea de regresar a su hogar paterno y que su madre la mantendría a ella y a sus tres hijos. Y se dio cuenta: para tener éxito, los problemas personales deben dejarse en casa, así que decidió: "no importa cómo me sienta, sonreiré". Su carrera se desarrolló y su salud mejoró hasta que finalmente desaparecieron todos los síntomas de la artritis reumatoide. Los médicos insistieron en que estaba en remisión y que la artritis volvería algún día, pero estas predicciones no se cumplieron. La enfermedad remitió cuando empezó a controlar su actitud ante la vida. “Verás, cuando pones una sonrisa una y otra vez, pronto se queda contigo para siempre. Se convierte en tu parte integral ". Leer buenos libros de motivación y escuchar cintas de motivación de camino a la oficina y de regreso a casa la ayudó a generar entusiasmo, lo que le permitió no perder un tiempo precioso.

El momento más agotador de su vida fue cuando estaba criando a tres hijos, trabajando como agente de ventas para Stanley y yendo a la universidad, como siempre soñó con ser doctora. Esto sucedió en un momento en que la educación universitaria de una mujer casada se consideraba una pérdida de tiempo. Los profesores podrían decir directamente a la cara que "estás tomando el lugar de un joven". Por lo tanto, en la universidad, trató de ocultar el hecho de su matrimonio y maternidad vistiéndose como una estudiante y llevando un anillo de bodas en una cadena. Para hacer todo, tenía que levantarse a las tres de la mañana. Es extraño que todo vaya bien. Un día, les hicieron una prueba de aptitud de tres días, luego de lo cual el decano la llamó y le dijo que aunque tenía buenos puntos, resultó que tenía mucha más aptitud para la profesión de agente de ventas o especialista en compras. Recomendó cambiar su especialización a marketing, ya que esto le permitiría completar la formación en cuatro años (la decana no sabía que Mary Kay Ash ya había trabajado en esta especialidad), mientras que la formación como doctora podría llevar otros diez años. en total. Después de reflexionar sobre esto, Mary Kay abandonó la universidad.

En 1963, renunció a Stanley porque estaba molesta porque la persona a la que estaba enseñando había sido ascendida para pasarla por alto, convirtiéndose en su jefa y recibiendo el doble de pago. Se enojó cuando le dijeron que los hombres ganan más porque necesitan mantener a sus familias, a pesar de que ella tenía tres hijos solos. Le resultaba ofensivo faltarle el respeto a las ideas que sugerían las mujeres: "Mary Kay, piensas como una mujer". A pesar de sus exitosos 25 años de experiencia, se vio privada de la oportunidad de seguir avanzando en su carrera en las empresas de la época. Ella planeaba escribir un libro para ayudar a las mujeres en los negocios. En el proceso de redacción, el libro se convirtió en un plan de negocios para su empresa ideal, en el que las mujeres tendrían los mismos derechos y oportunidades de realización que los hombres.

La mercancía seleccionada fueron productos para el cuidado de la piel que conoció a principios de la década de 1950 en la Stanley Home Products Party. A esta noche asistieron una veintena de mujeres de entre diecinueve y setenta años. Mary Kay estaba asombrada de que cada uno de ellos color perfecto caras. Después de la presentación, la anfitriona les entregó frascos de crema casera, llamándolos sus conejillos de indias. Resultó que la ONU recibió fórmulas de su padre, un curtidor de cuero. Descubrió que la piel de sus manos parecía mucho más joven que la piel de su rostro, y encontró la única explicación para esto: sus manos estaban constantemente sumergidas en las soluciones con las que trabajaba. Decidió que si estas soluciones bronceadoras podían suavizar las pieles duras, probablemente afectarían su piel de la misma manera. Comenzó a experimentar aplicando soluciones de bronceado modificadas en la piel de su rostro. Esto hizo que su piel pareciera más joven que su edad hasta su muerte a la edad de 73 años. Pero las soluciones no eran adecuadas para mujeres, ya que olían mal. Su hija se mudó a Dallas para estudiar cosmetología y con el tiempo modificó las fórmulas de su padre en cremas y lociones lo suficientemente suaves para la piel de las mujeres. Se convirtieron en los predecesores del sistema "Basis" de "Mary Kay".

En los primeros años, la empresa también vendía pelucas, que estaban de moda en ese momento, pero luego las abandonó debido al alto costo de tiempo y esfuerzo que tenían. Además, al principio, la propia Mary Kay Ash consultó, pero a los clientes no les gustó: creían que si la propietaria de la empresa realiza clases magistrales, entonces esta es una empresa pequeña, lo que significa que sus productos no están a la altura. . Por lo tanto, Mary Kay Ash tuvo que dejar de dar clases magistrales ella misma. Además, al principio, los consultores vendían los fondos por separado, lo que a veces conducía a la falta de efecto de ellos. Como resultado, Mary Kay decidió que el sistema solo debería aplicarse en su totalidad, y la ira de un cliente que quería comprar solo una parte del sistema es mejor que la falta de eficiencia.

En el verano de 1963, Mary Kay Ash fundó Mary Kay Cosmetics con su nuevo esposo, George Arthur Hallenbeck, con un capital inicial de $ 5,000. Pero incluso antes de que la empresa comenzara a operar, su segundo esposo murió y su hijo Richard Rogers tomó su lugar. La tienda abrió el viernes 13 de septiembre y creció rápidamente. Mary Kay no quería atraer gente de otras empresas, por lo que los primeros consultores fueron sus familiares y amigos, algunos de los cuales tenían que trabajar de 14 a 18 horas al día. En los primeros tres meses y medio, la empresa obtendrá una pequeña ganancia sobre las ventas totales de $ 34 000. El primer año terminó con $ 198,000 en ventas al por mayor. El 13 de septiembre de 1964, se llevó a cabo la primera reunión de la empresa y la ceremonia anual de premios - "Seminario" - tales eventos siguen siendo los más importantes para la empresa. Al final del segundo año, la compañía había alcanzado $ 800,000 en ventas. Un año después, necesitaba un nuevo espacio para oficinas. La empresa recibió un nuevo y poderoso ímpetu de crecimiento después de una entrevista con Mary Kay para la transmisión. 60 minutos en CBS en 1979.

Mary Kay es ampliamente reconocida. Consideraba que la Regla de Oro de la Moralidad era el principio rector de Mary Kay Cosmetics. El plan de marketing de la empresa ha sido diseñado para que las mujeres puedan avanzar en sus carreras ayudando a otras personas a tener éxito. Ella argumentó que las personas deben ser elogiadas por su éxito. Su lema "Primero Dios, luego familia, luego carrera" reflejaba su opinión de que las mujeres que trabajan para su empresa deberían poder mantener el equilibrio en sus vidas.

Ha sido durante mucho tiempo una recaudadora de fondos y fundó la Fundación Caritativa Mary Kay Ash para financiar la lucha contra la violencia doméstica y el cáncer que afectan a las mujeres.

Mary Kay siguió siendo la presidenta de la junta de Mary Kay Cosmetics hasta 1987, cuando se convirtió en presidenta emérita. En 1994, tuvo 16 nietos y 25 bisnietos. Mary Kay continuó participando activamente en el negocio hasta 1996, cuando sufrió un derrame cerebral. En 2001, Richard Rogers se convirtió en director ejecutivo de Mary Kay Inc. En el momento de la muerte de Mary Kay en 2001, la empresa contaba con más de 800.000 consultores de ventas en 37 países de todo el mundo y tenía unas ventas minoristas totales superiores a los 2.000 millones de dólares estadounidenses. En 2008, la empresa ya empleaba a 1,7 millones de consultores y los ingresos superaban los 2,200 millones de dólares.

La revista Fortune incluyó a Mary Kay Inc. uno de los 100 principales empleadores de Estados Unidos. La compañía también fue nombrada entre las 10 principales empresas que emplean a mujeres.

Premios

A lo largo de su vida y de forma póstuma, Mary Kay Ash ha recibido numerosos premios de la comunidad empresarial, incluido el premio Horatio Alghera. Ciudadano excepcional de América"En 1978. En 1985 se convirtió en una de las 25 la mayoría mujeres poderosas De América... La Fundación de Educación de Venta Directa le otorgó el título " Leyenda viviente "En 1992. La Asociación Nacional de Mujeres Emprendedoras le otorgó el título “ Pionero"En 1995. Mary Kay se llevó el honorífico lugar en el primer Salón de la Fama de Estados Unidos en el campo del emprendimiento. La Cámara de Comercio e Industria de Mujeres de Texas, eligiendo a las 100 mujeres más poderosas del estado del siglo XX, le otorgó el título de " Mujer del siglo" en 1999. También entre los premios Mary Kay Ash - " Igual justicia"De abogados del norte de Texas en 2001. En 2004, la Wharton School of Business reconoció a Mary Kay Ash como una de las 25 personalidades empresariales más influyentes de la historia... La historia de Mary Kay Ash entró en los veinte, publicada en el libro " El mas historias famosas mundo de negocio"Revista Forbes. Uno de los canales de televisión más grandes de los Estados Unidos filmado Película Mary Kay Ash.

Lifetime Television en 1999 le otorgó el título " La empresaria más influyente del siglo XX.».

Mary Kay Inc.

La compañía tiene su sede en North Dallas en un edificio de 13 pisos que cubre un área de 54,000 metros cuadrados. m, donde trabajan más de 1200 empleados. La gama de productos de la empresa incluye más de 200 artículos en las categorías: cuidado de la piel facial, cuidado del cuerpo, cosmética decorativa, perfumería. En 2006, la empresa ocupó el puesto número 1 en ventas en EE. UU. En la categoría de cosméticos de color y cuidado de la piel. En 2010, las ventas mundiales de Mary Kay ascendieron a más de 2.500 millones de dólares en precios minoristas. Los productos de la empresa están representados en 35 países del mundo, incluidos Gran Bretaña, Alemania, China, Rusia, India, etc. La marca Mary Kay goza de una gran confianza entre los consumidores: a finales de 2011, la empresa fue reconocida como líder absoluto. en fidelidad en Estados Unidos en la categoría “Cosméticos y Cuidado de la Piel Facial”.

Libros

Mary Kay Ash ha escrito tres libros; todos se convirtieron en bestsellers. Su autobiografía Mary Kay(Mary Kay) ha vendido un millón de copias en todo el mundo y ha sido traducida a varios idiomas. Tercer libro Puedes lograrlo todo(You Can Have It All) se lanzó en agosto de 1995 y alcanzó el estatus de superventas en los primeros días de ventas.

Citas

Citas del libro autobiográfico Dreams Come True.

• Espere que sucedan grandes cosas y seguramente sucederán.
• Dedicado a miles de mujeres que se atreven a salir de la "zona de comodidad y habitación habitual" y UTILIZAR los talentos y habilidades que les ha dado el Señor, dándose cuenta de que el Señor no tiene tiempo para crear la nada - crea ÚNICAMENTE PERSONAS.
• Ha pasado menos de una semana desde el comienzo de mi vida de jubilado, y ya entendía por qué en muchos obituarios aparece la frase "Se jubiló el año pasado". ... Construir una carrera y cuidar de una familia lo significó todo para mí. Nunca me gustó lo que hacían otras personas cuando estaban de vacaciones. Por ejemplo, nunca tuve tiempo de aprender a jugar. juegos de deporte como el tenis, y odiaba los bufés y los cócteles. ... Me di cuenta de que sin trabajo no veo ninguna razón para levantarme de la cama todas las mañanas.
• Como fundador de la empresa ... hablo mucho en público. ... No es que comencé a hablar de otra cosa, he estado hablando de esto toda mi vida. Sin embargo, cuando una persona tiene éxito, lo que dice se vuelve "importante".
• La abuela Moses comenzó a pintar a los setenta y ocho años. Cuando se le preguntó por qué, respondió que nunca lo intentó. Cuatro años más tarde, sus obras se exhibieron en el Museo Metropolitano de Arte. ¡No puedo evitar pensar en cuántas de sus maravillosas obras vería el mundo si ella comenzara a pintar antes!
• Richard y yo teníamos grandes esperanzas en la ubicación de la oficina ... Nuestra oficina estaba en un centro comercial que atendía a las cinco mil mujeres que trabajaban en el edificio. Estábamos seguros de que este mercado inevitablemente nos reportará ingresos, porque las mujeres pasarán a nuestro lado todas las mañanas de camino al trabajo, y luego todas las noches volverán a pasar junto a nosotros. Y durante mucho tiempo después de nuestro descubrimiento, teníamos toda la razón en nuestras suposiciones: ¡pasaron de largo! Por la mañana tenían prisa para no llegar tarde al trabajo, y por la noche, para llegar a casa lo antes posible. Nuestra única ventaja eran los descansos en la jornada laboral: había hasta dos. Pronto aprendimos a ofrecer el tratamiento facial más rápido que jamás haya visto.
• Por alguna razón, el canto tiene la costumbre de unir a las personas. ... Por eso, habiendo creado "Mary Kay Cosmetics", decidí que era necesario realizar un concurso para la mejor canción "Mary Kay". ... El secreto de una buena canción es simple: tienes que escribir tu propia letra basada en una melodía popular. La canción que ama a nuestra compañía nació cuando alguien escribió “Estoy llena de este entusiasmo Mary Kay” con la melodía del himno favorito de todos [es decir, el himno nacional de su país natal, Estados Unidos].
• Si pone la fe primero, su familia en segundo lugar y su carrera en tercer lugar, todo saldrá bien. Si se violan estas prioridades, nada funciona. Al final de su vida, no importa cuánto dinero haya ganado, qué tan grande sea su casa o cuántos autos tenga. ... Cada uno de nosotros llegará hasta el día de hoy, y debemos preguntarnos si hubo algún significado en la vida que vivimos.
• Nos casamos el jueves ... Todos los jueves, durante los catorce años de nuestra vida juntos, Mel me dio regalos. ... Todas las mañanas me decía que era hermosa, y sabes que eso no es cierto. Como muchas mujeres, a menudo me iba a la cama con el aspecto de Elizabeth Taylor y me despertaba con el aspecto de Charles de Gaulle. Por supuesto, quería igualar sus cumplidos, así que todas las mañanas me levantaba antes que Mel para convertirme en una belleza para él. ... Le gustaba llamarse a sí mismo "Presidente del Presidente del Consejo de Administración".

En cultura

Muerte

Murió el 22 de noviembre de 2001 y está enterrada en el cementerio Sparkman-Hillcrest Memorial Park en Dallas, Texas, EE. UU.

Notas (editar)

Literatura adicional (en inglés)

• Stefoff, Rebecca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, un negocio hermoso Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, para adultos jóvenes
• Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay: Reina de los cosméticos Rourke Enterprises, Vero Beach, Florida, ISBN 0-86592-040-0, para adultos jóvenes
• Ash, Mary Kay (1994) Mary Kay Harper Collins Publishers, Nueva York, ISBN 0-06-092601-5; autobiografía
• Ash, Mary Kay (2003) Los milagros suceden: la vida y los principios eternos de la fundadora de Mary Kay, Inc. Quill, Nueva York, ISBN