Մերի Քեյ Էշի հաջողության պատմությունը: Mary Kay Ash. Mary Kay հիմնադիր Mary Kay Ash ձեռնարկատիրության անհավանական կյանքի պատմությունը

«Ինձ չէին հետաքրքրում դոլարներն ու ցենտները: Mary Kay Inc.- ի ստեղծման իմ հետաքրքրությունը: այն պետք է առաջարկեր կանանց, որոնք նախկինում անհասանելի էին »: ~ Մերի Քեյ Էշ

Ինչպե՞ս սկսվեց ամեն ինչ: Mary Kay Ash- ի կյանքը Mary Kay Cosmetics- ից առաջ

Մերի Քեյի իրական անունն է Մերի Քեթլին Վագներ.

Նա ծնվել է 1918 թվականին, Տեխասի փոքրիկ Հոթ Ուելս քաղաքում:

Այդ ժամանակ կանանց դերը հասարակության մեջ դեռևս ամուր արմատավորված էր տնային տնտեսություններում, քան աշխատավայրում:

Միայն երկու տարի անց կանայք ընտրական իրավունք ստացան Միացյալ Նահանգներում:

Մերի Քեյը, ինչպես նրան անվանում էին ընտանիքում, սովորական երեխա չէր:

Վեց տարեկանում, երբ այլ փոքրիկ աղջիկներ խաղում էին տիկնիկների հետ, նա ստիպված էր խնամել իր հիվանդ հորը, մինչդեռ մայրը 14 ժամ ռեստորանում էր աշխատում ՝ իր ընտանիքը պահելու համար:

Նա միայնակ ավտոբուսով գնաց մթերային խանութ ՝ ընտանիքի համար սնունդ գնելու և հոր սիրած ուտեստները պատրաստելու համար, մինչդեռ հեռախոսով հրահանգներ էր ստանում մորից:

Նրա մայրիկի համառ ոգին և Մերի Քեյի նկատմամբ մշտական ​​հավատը հսկայական ազդեցություն ունեցան երիտասարդ աղջկա կյանքի վրա:

Անկախ նրանից, թե ինչ խնդրի է բախվել, մայրը միշտ ասում էր նրան. "Դու կարող ես դա անել!"

Մերի Քեյի հպարտությունն ու ինքնավստահությունը ներթափանցեցին նրա կյանքում ամեն ինչ:

Մերի Քեյի լուրջ դժվարությունները սկսվեցին 17 տարեկանում, երբ նա ամուսնացավ:

Շուտով նա երեք երեխա ունեցավ:

Երբ մի քանի տարի անց նրա ամուսնությունը քանդվեց, նա մնաց միայնակ մայր ՝ երեք փոքր երեխաներով, առանց եկամուտի և աշխատելու որևէ հմտության:

Մերի Քեյը տեղափոխվեց Դալլաս և սկսեց վաճառել կենցաղային իրեր `իր հաշիվները վճարելու համար:

Նա վայելում էր ուրիշների մասին հոգալը:

Մերի Քեյն այնքան հմուտ էր վաճառքի ոլորտում, որ հաջորդ մի քանի տարիների ընթացքում նա կարողացավ լավ կարիերա կառուցել ... նվաճման ապրանքների ընկերությունում վաճառքի գծով տնօրենի պաշտոնը զբաղեցնելով և իր տարածքն ընդլայնելով 43 երկրում:

Չնայած դրան, խորհրդի նիստերին նրա կարծիքներն ու առաջարկություններն անտեսվեցին, մերժվեցին կամ նույնիսկ ծաղրվեցին:

Տղամարդկանց խորհրդի անդամները չբացատրեցին իրենց դատողությունները, նրանք միայն մեղադրեցին նրան լինելու մեջ «Մտածում է կնոջ պես»- դիտողություն, որը նրան միշտ զայրացնում էր:

Մերի Քեյին վիրավորել է այն փաստը, որ շատ անգամ նրան թույլ չեն տվել բարձրանալ կարիերայի սանդուղք ՝ չնայած ապացուցված ունակություններին:

Վերջին կաթիլը եկավ 1963 թ., Երբ նրա օգնականի վարձած տղամարդուն տեղափոխեցին աշխատավարձը կրկնապատկելու համար:

25 տարվա աշխատանքից հետո ուղղակի վաճառքՄերի Քեյը թողեց աշխատանքը:

«Հետո ես հասկացա, որ քանի դեռ տղամարդիկ չեն հավատում, որ կանայք կարող են ինչ -որ բան անել, կանայք երբեք հնարավորություն չեն ունենա»: ~ Մերի Քեյ Էշ

Mary Kay Cosmetics- ի ստեղծումը

Մերի Քեյը որոշեց գիրք գրելօգնել կանանց գոյատևել տղամարդկանց գերակշռող բիզնեսում:

Խոհանոցի սեղանին նստած ՝ նա հանեց դեղին տետրը և պատրաստեց երկու ցուցակ.

Մեկը պարունակում էր այն լավ բաները, որոնք նա տեսել էր այն ընկերություններում, որոնցում նա աշխատում էր. մյուսում նա թվարկեց բաներ, որոնք, իր կարծիքով, կարող էին բարելավվել:

Երբ նա նայեց երկու ցուցակներն էլ, նա հասկացավ, որ ինքը ստեղծագործել է ձեր սեփական երազանքի նախագիծը.

Աշխատանք, որտեղ կանայք կարող են որոշել իրենց առաջադիմության և պարգևատրման մակարդակը, լինել իրենց առաջնորդները և սահմանել իրենց աշխատանքային գրաֆիկը, որը դեռ ժամանակ է թողնելու իրենց երեխաներին:

Ընդամենը չորս շաբաթվա ընթացքում նրա «գիրքը» դարձավ բիզնես պլան.

«Ես պատկերացնում էի մի ընկերություն, որում ցանկացած կին կարող է դառնալ այնքան հաջողակ, որքան ցանկանում է: Դռները լայն բաց կլինեն այն կանանց համար, ովքեր պատրաստ են վճարել գինը և համարձակություն ունենալ երազելու »: ~ Մերի Քեյ Էշ

Բայց նախ նրան պետք էր գտնել ապրանք.

Այն պետք է լիներ մի բան, որին կանայք կարող էին հավատալ, որին նրանք կարող էին ամբողջ սրտով խորհուրդ տալ, և որ ամենակարևորն է ՝ մի ապրանք, որը կարող էր օգտագործվել և պատվիրվել կրկին ու կրկին:

Նա գիտեր, որ երբ մարդիկ լավ տեսք ունեն, նրանք իրենց լավ են զգում, քանի որ նրանց ինքնավստահությունը բարձրանում է:

Եվ այս գաղափարը ստիպեց նրան սկսել իր սեփականը հաջողության ճանապարհ.

Շնորհիվ նրա խնայողությունների 5000 դոլար և օգնություն իր 20-ամյա որդու ՝ Ռիչարդի կողմիցՄերի Քեյը գնել է մաշկը մեղմացնող բաղադրատոմս, Դալլասում տեղադրել է փոքր ցուցափեղկ և վարձել է տեղական արտադրողի ՝ մաշկի խնամքի միջոցների շարք ստեղծելու համար:

1963 թվականի սեպտեմբերի 13 -ին, երբ իր ընկերներից հավաքագրվեցին ինը վաճառողներ, Beauty by Mary Kay- ը բացեց բիզնեսը:

Ի սկզբանե այս մինի ընկերությունը եզակի էր ուղղակի վաճառող ընկերությունների շրջանում:

Մարտավարություն կիրառելու փոխարեն բարձր ճնշումվաճառքը, Էշը հանձնարարեց իր վաճառողներին (որոնց նա անվանում էր «խորհրդատուներ») ցույց տվեք կանանց, թե ինչպես կարող են բարելավել իրենց ունակությունները տեսքը Mary Kay- ի արտադրանքի օգտագործման միջոցով.

Մերի Քեյը գիտեր, որ եթե կանայք արդյունքներ տեսնեն, արտադրանքը կվաճառվի:

Նրա հիմնական արժեքը պարզ էր `ապրել ոսկե կանոնով:

Նա պնդեց, որ իր խորհրդատուները պահպանեն իրենց առաջնահերթությունները այս կարգով ՝ «Աստված, ընտանիք, բիզնես».

Մերի Քեյ Էշի և նրա ընկերության հաջողությունը

Վաճառքի առաջին տարվա ավարտին Մերի Քեյը և իր թիմը հասել էին գրեթե 200,000 ԱՄՆ դոլարի եկամուտի:

Մեկ տարի անց նա քառապատկեց իր աշխատուժը և ավելացրեց նրանց վաճառքի ուժը: սկզբնական 9 -ից մինչև 3000 -ից ավելի!

Ընկերությունը շուկա է դուրս եկել 1968 թվականին և արագ աճել 1970 -ականներին, որի արդյունքում արտադրանքի վաճառքը կազմել է 100 միլիոն դոլար մինչև 1979 թվականը:

Ընկերության աճը խթանեց եզակի համակարգվաճառքի խթանում ՝ միաժամանակ անմիջականորեն պարգևատրելով կանանց:

Մրցանակները ներառում էին շքեղ իրեր, ինչպիսիք են ջրաքիս վերարկուները, ադամանդե մատանիները և ... իհարկե ... այս խենթերը վարդագույն կադիլակորոնք տանում են դեպի հաջողության գագաթնակետ:

Վաճառքի ամենամյա հսկայական համաժողովը կամ աշխատաժողովը ներգրավեց հազարավոր խորհրդատուների, որոնք բոլորը լսեցին և աջակցեցին Մերի Քեյի մոտիվացիոն շնորհանդեսներին:

Նրանք դարձել են կորպորատիվ ճանաչման և թիմային ոգու լեգենդար օրինակներ:

Իր խորհրդատուների քրտնաջան աշխատանքի շնորհիվ նա ասաց նրանց, որ նրանցից յուրաքանչյուրը կարող է հասնել վաճառքի ազգային տնօրենի հեղինակավոր պաշտոնին, մինչդեռ աշխատավարձը կկազմի գրեթե 1 մլն դոլար.

«Ես ցանկանում եմ, որ դուք լինեք Ամերիկայի ամենաբարձր վարձատրվող կանայք», - ասաց նա:

«Եթե պատկերացնեք, որ հանդիպած յուրաքանչյուր մարդու վզին կա մի նշան, որն ասում է.« Ինձ ստիպիր ինձ զգալ կարևոր », դու հաջողության կհասնես ոչ միայն բիզնեսում, այլև կյանքում»: ~ Մերի Քեյ Էշ

Սա այն ռազմավարությունն է, որը նա կոչեց «Գովաբանելով մարդկանց հաջողության համար»... մինչ օրս մնում է ընկերության հիմնական արժեքը:

Մերի Քեյը հինգ մակարդակի առաջնորդ էր. Նա վառեց մարդկանց ոգին և երևակայությունը ՝ ստեղծելով հզոր կորպորացիա:

2007 թվականի դրությամբ Mary Kay ընկերությունը, որն իր գործունեությունը սկսել է խոհանոցի սեղանից, ապրանքներ է վաճառել 2,5 միլիարդ ԱՄՆ դոլար.

Եվ որ ամենակարևորն է, ավելի քան 1,700,000 կին 37 -ում տարբեր երկրներձեռք բերեց ֆինանսական անկախությունՀետապնդեք ձեր երազանքները մեկ անհավատալի կնոջ համոզմունքների և տեսիլքների միջոցով:

Ինքը ՝ Մերի Քեյը, պաշտոնաթող է եղել 1987 թվականին և 1996 թվականից ի վեր հազվադեպ է հայտնվել հանրության առջև:

Բայց նա դիտեց ամենամյա տեսանյութերը և հետևեց իր ընկերությանը:

Խոստովանություն

Իր կյանքի ընթացքում Մերի Քեյը, որպես տաղանդավոր ձեռնարկատեր, ճանաչման է հասել ոչ միայն այն կանանց շրջանում, որոնց կյանքը փոխվել է, այլև բիզնեսի ընդհանուր աշխարհում:

Նա դռներ է բացել աշխարհի միլիոնավոր կանանց առջև ՝ սեփական պայմաններով հաջողության հասնելու համար:

Նրա ձեռքբերումները անմոռանալի հետք են թողել ամերիկյան բիզնեսի և բազմաթիվ համայնքների վրա, որոնց ընկերությունը անվերջ ժամանակ և գումար է նվիրաբերել:

Մերի Քեյը նշում է 50 -ամյակը

Մերի Քեյը գրել է երեք գիրք, որոնք բոլորը դարձել են բեսթսելեր:

Նրա բիզնես մոդելը դասավանդվում է Հարվարդի բիզնես դպրոցում:

Նա ստացել է բազմաթիվ մրցանակներ, այդ թվում ՝ Horatio Alger մրցանակը:

Mary Kay Cosmetics- ը Fortune ամսագրի կողմից ճանաչվել է կանանց լավագույն ընկերությունների տասնյակում և Ամերիկայում աշխատող 100 լավագույն ընկերություններից մեկը:

Երբ նրան խնդրեցին նշել իր ամենամեծ ձեռքբերումը, Մերի Քեյը հպարտությամբ պատասխանեց.

«Կարծում եմ, որ ամենամեծ ժառանգությունը, որը մենք թողնելու ենք, երեխաների մի ամբողջ համայնք է, ովքեր հավատում են, որ կարող են ամեն ինչ անել այս աշխարհում ... քանի որ նրանք հետևում էին իրենց մայրերին»: ~ Մերի Քեյ Էշ

2018 թվականի մայիսի 12 -ին լրանում է խորհրդանշական կոսմետիկ ընկերության լեգենդար հիմնադիր Մերի Քեյի ծննդյան 100 -ամյակը:

Պատմությունների քարավանը պատմում է, թե ինչպես Տեխասի մեծ ընտանիքից մի աղքատ աղջիկ կարողացավ կառուցել մեր ժամանակների ամենահաջողակ բիզնես կայսրություններից մեկը ՝ ոգեշնչելով միլիոնավոր կանանց ամբողջ աշխարհում ՝ նրանց զգալով գեղեցիկ և նշանակալի:

Սովորական առավոտ, առավոտյան 9:30: Վարդագույն Cadillac- ը դուրս է գալիս ճանապարհից Դալասում, Տեխաս և այգիներ է կանգնում իր տեսակի այլ Cadillac- ների կողքին: Թեթև կոստյումով նրբագեղ նրբագեղ մի կին, որը ջերմ ժպտում է և ողջունում բոլորին իր ճանապարհին, քայլում է ծաղիկներով և լույսով լի հսկայական շենքով դեպի իր գրասենյակը: Մերի Քեյ Էշը պատրաստ է ուրախացնել աշխարհի կանանց մեկ այլ օր:

Նրա ընդարձակ գրասենյակում միշտ կա ինչ -որ բան, որը գրավում է աչքը `գրքեր, մրցանակներ, լուսանկարներ: Նրա ամբողջ դժվարին, բայց այնպիսի զարմանալի կյանքը ...

Այլ դժվար հանգամանքներ կոտրվում են, և Մերի Քեյը պատկանում էր այն մարդկանց հազվագյուտ և երջանիկ կատեգորիայի, ովքեր, ճակատագրի հարվածների ներքո, չեն տրտնջում, չեն կորցնում լավատեսությունն ու երազելու ունակությունը:

Նա ծնվել է 1918 թվականի մայիսի 12 -ին Տեխասի Հարիս շրջանի Հոթ Ուիլս քաղաքում: Շուտով ընտանիքը տեղափոխվում է Հյուսթոնի արվարձաններ, որտեղ մեծանում են Մերի Քեյթլին Վագները, ինչպես նաև նրա ավագ քույրեր Դեյզին, Դելիան և եղբայր Սեսիլը: Բայց Վագներները չհասցրին հաստատվել, քանի որ առաջին փորձությունը ընկավ նրանց վրա. Նրանց հայրը հիվանդացավ տուբերկուլյոզով և մի քանի տարի անցկացրեց առողջարանում: Վերադառնալու պահին Մերի Քեյը յոթ տարեկան էր, մեծերն արդեն լքել էին իրենց բույնը, և հոր և տնային աշխատանքների մասին հոգալու բոլոր հոգսերը ընկել էին աղջկա ուսերին:

Մերի Քեյթլին Վագները մանուկ հասակում

Նա մաքրում էր, գնումներ կատարում, ճաշ պատրաստում իր և հայրիկի համար, և եթե նա բախվում էր որևէ խնդրի, կանչում էր մայրիկին հրահանգների համար: Մայրը, նախկին բուժքույրը, մնում էր ընտանիքի միակ կերակրողը. Նա ստիպված էր փոխել իր մասնագիտությունը և աշխատել որպես ռեստորանի մենեջեր ամեն օր առավոտյան 5 -ից երեկոյան 9 -ը, շաբաթը յոթ օր: Եվ որքան էլ նա ցանկանար խղճալ և գուրգուրել իր դստերը, նրան մնում էր միայն կոկորդի մեջ մի կտոր կուլ տալով, ամեն անգամ կրկնել.

Մերի Քեյը անվերապահորեն հավատում էր իր մորը. Ի՞նչը, եթե ոչ այս վերաբերմունքը, վերջապես օգնեց նրան հաղթահարել բոլոր խոչընդոտները: Սա նաև հավատ է մարդկանց: Zaապպերի հարուստ ընտանիքն ապրում էր Վագներսի հարևանությամբ. Նրանց դուստրը ՝ Դորոթին, Մերի Քեյի համակուրսեցին էր: Մի օր առաջին դասարանցի Մերի Քեյը գնաց իր ընկերուհուն բերելու, և Դորոթիի մայրը նկատեց, որ երեխան սենդվիչ է ծամում, որն ակնհայտորեն ինքն է պատրաստել: «Դուք միշտ ճաշելու եք մեզ հետ»: - բացականչեց նա: Մերի Քեյն առաջին անգամ այսպես հասկացավ. Կանայք պետք է օգնեն կանանց ...

«Սիրելիս, դու կարող ես ամեն ինչ անել, դու կարող ես ամեն ինչ կարգավորել», - ասում էր մայրս:
և Մերի Քեյը հավատաց նրան

Մերի Քեյի աչքերը սահում էին ցուցափեղկի բազմաթիվ լուսանկարներից մեկի վրա: Նա ընդամենը տասնյոթ տարեկան է, և շուտով նրա կյանքը կփոխվի ...

Mary Kay- ի հիմնադիր Մերի Քեյ Էշը 2001 թվականի նոյեմբերի 22 -ին հեռացավ այս աշխարհից ՝ մեզ թողնելով յուրահատուկ ժառանգություն ՝ կանանց կյանքը բարելավելու իր Երազանքների ընկերությունը: Մերի Քեյ Էշի հաջողության պատմությունը ապացույցն է այն բանի, որ հավատը, քաջությունը, համառությունն ու վճռականությունը կարող են հրաշքներ գործել:

«Դուք կարող եք դա անել, սիրելիս»:
(Հատվածներ Մերի Քեյ Էշի ինքնակենսագրությունից)

Աշխարհում կան չորս տեսակի մարդիկ. Նրանք, ովքեր փոխում են աշխարհը. նրանք, ովքեր հետևում են տեղի ունեցող փոփոխություններին. նրանք, ովքեր զարմանում են փոփոխությունների մասին իմանալուց և նրանք, ովքեր ոչինչ չգիտեն այս փոփոխությունների մասին:

Երբ ես շատ երիտասարդ էի, հասկացա, որ ցանկանում եմ պատկանել առաջին կարգին: Նույնիսկ այն ժամանակ ես հասկացա, որ հաջողության կարելի է հասնել ձեր տաղանդների և ձգտումների շնորհիվ: Սա նշանակում է, որ հաջողությունը պահանջում է ՝ նպատակներին հասնելու խանդավառություն, կարգապահություն, աշխատելու և սովորելու պատրաստակամություն, վճռականություն և սեր մարդկանց նկատմամբ: Խոսելով այս մասին, ես չեմ ուզում ասել, որ այս գիտելիքն ինձ մոտ եկավ ինքն իրեն:

... Երբ ես 7 տարեկան էի, հայրս վերադարձավ առողջարանից: Նա տառապում էր տուբերկուլյոզով, և չնայած երեք տարվա բուժումը որոշ չափով թեթևացրեց նրա տառապանքը, նա, այնուամենայնիվ, մնաց հաշմանդամ:

Մայրս պետք է հոգար մեր ամբողջ ընտանիքի մասին, իսկ ես ՝ հայրիկիս: Այսպիսով, ես հրաժեշտ տվեցի փոքր երեխաների բնորոշ անզգուշությանը:

Մայրիկը սկսեց աշխատել որպես Հյուսթոնի ռեստորանի մենեջեր: Նրա աշխատավարձը նույնիսկ այն ժամանակ փոքր էր: Հետո նույն պաշտոնում կնոջը տղամարդուց ավելի ցածր աշխատավարձ էին վճարում միայն այն պատճառով, որ կին էր: Մայրս աշխատում էր օրական 14 ժամ, արթնանում էր առավոտյան 4 -ին, երբ ես դեռ քնած էի, և տուն էի վերադառնում երեկոյան 9 -ին, երբ արդեն քնած էի: Իմ ավագ եղբայրն ու քույրն արդեն չափահաս էին և մեզ հետ չէին ապրում, ուստի տնային բոլոր գործերն ընկնում էին իմ ուսերին:

Երբեք չընդունեցի այն միտքը, որ այլ կերպ կարող էր լինել: Որ դուք կարող եք դպրոցից գալ մաքուր տուն և զբաղվել միայն դպրոցական դասերով և խաղերով: Ես ամեն ինչ ընդունեցի այնպես, ինչպես կա և նույնիսկ վայելեցի: Թեև իմ տնային գործերից մի քանիսը չափազանց դժվար էին իմ տարիքի աղջկա համար, բայց ոչ ոք ինձ երբեք չի պատմել այդ մասին: Արդյունքում, ես պարզապես արեցի այն, ինչ պետք էր:

Թեև մայրս հիանալի խոհարար էր, բայց սկսած քրտնաջան աշխատելուց, ճաշ պատրաստելը դարձել է իմ պարտականությունը: 7 տարեկանում ինձ համար հեշտ չէր խոհարարության մասնագետ լինելը, քանի որ այն ժամանակ վաճառքում սառնարանային հարմարավետ սնունդ չկար: Եթե, օրինակ, հայրիկն ինձ խնդրեց ճաշ պատրաստել հավ պատրաստելու համար, և ես չգիտեի, թե ինչպես դա անել, ես աշխատավայրում զանգեցի մայրիկիս և հարցրեցի նրան ... Այսպիսով, հեռախոսով ես սովորեցի, թե ինչպես տնային տնտեսություն... Եվ երբ զանգահարում էի, մայրիկս մեկ րոպե էր գտնում ՝ իմ բոլոր հարցերին մանրամասն պատասխանելու համար. «Կարտոֆիլի ապուր? Լավ, սիրելիս: Սկզբում վերցրու մի մեծ կաթսա, ինչպես երեկ: Հետո վերցրու երկու կարտոֆիլ ...»: Մայրիկի ձայնը հնչեց ուրախ և անհոգ: Բայց ես վստահ եմ, որ նա երբեմն գիտեր, թե որքան ծանր էր իմ բեռը: Եվ նա ինձ միշտ ասում էր. «Գիտեմ, սիրելիս, դու կարող ես դա անել»:

Հետագայում, հասուն տարիքում, ես հասկացա, որ մայրս շատ անհանգստացած էր իր փոքրիկ դստեր առջև ծառացած ահռելի դժվարություններից: Եվ հետո, մանկության և պատանեկության տարիներին ես հույս և ուժ քաշեցի նրա խոսքերում. «Դուք կարող եք դա անել»: Ես երևի հազար անգամ լսել եմ այս խոսքերը նրանից, նա դրանք միշտ ասում էր ոգևորությամբ և վստահությամբ: Եվ այս բառերն իմ մանկության ամենավառ հիշողությունն են: Նրանք ինձ հետ մնացին ցմահ. «Դու կարող ես դա անել, սիրելիս»:

Հաջողությունը հաղթահարելի է: Եթե ​​դու և ես համեմատեինք մեր ծնկները, վստահ եմ, որ իմը ամենից արյունահոսող կլիներ, քանի որ ես անհամար անգամ ընկել էի և միշտ վեր էի կենում:

Երբ ավարտեցի միջնակարգ դպրոցը, ես 17 տարեկան էի, և մրցակցության ոգին և առաջինը լինելու ցանկությունն իմ մեջ ամրապնդվեց: Եվ միեւնույն ժամանակ, ինձ մեծ հիասթափություն պատճառեց: Ես պարզեցի, որ դպրոցից իմ լավագույն ընկերը ՝ Դորոթին, մեկնում էր սովորելու ամենահեղինակավոր ինստիտուտներից մեկում: Իմ ընտանիքը չէր կարող ինձ նույնիսկ քոլեջ ուղարկել ... Եվ ես այնքան էի ուզում լինել առաջինը: Ի՞նչ կարող էի անել ես այդքան անսովոր, որն ինձ կառանձնացներ իմ ընկերներից, ովքեր, ի տարբերություն ինձ, շարունակում էին ուսումը: Ես հասկացա, որ դա գլխապտույտ պետք է լինի: Իսկ ի՞նչ է գլխապտույտ թվում 17-ամյա աղջկան: Դուք ճիշտ եք: Ես ամուսնացա: Ամուսինս «Հավայան հոսքեր» -ի ոճով գլխավոր երգիչն էր: Ես կարծում էի, որ նա «Հյուսթոն» է Էլվիս Փրեսլին ... Որոշ ժամանակ անցավ, ամուսնուս աշխատանքի պատճառով մենք տեղափոխվեցինք Դալաս, իսկ հետո Երկրորդը Համաշխարհային պատերազմիսկ ամուսինս մեկնեց ռազմաճակատ: Ես դարձա մեր երեք երեխաների միակ աջակցությունն ու հենարանը: Եվ երբ պատերազմն ավարտվեց, և թվում էր, թե բոլոր դժվարություններն իմ հետևում են, ամուսինս վերադարձավ ... տեղեկացնելու ինձ ամուսնալուծվելու իր ցանկության մասին: Երբեք կամ դրանից հետո երբեք նման ուժեղ հարված չեմ զգացել:

Այնուամենայնիվ, չհասցրեցի հուսահատվել: Ես երեք երեխա ունեի, և այսուհետ ես դարձա նրանց միակ կերակրողը: Ինձ լավ վարձատրվող, ճկուն աշխատանք էր պետք, որպեսզի կարողանայի երեխաներին խնամել:

Մի անգամ մի կին զանգեց իմ տուն և առաջարկեց նրանից մանկական գրքեր գնել: Ինձ շատ դուր եկան գրքերը, բայց այն ժամանակ դրանք ինձ համար անմատչելի շքեղություն էին: Կինը ՝ Իդա Բլեյքը, խոստացավ, որ ինձ կտա մեկ հավաքածու, եթե գնորդներ գտնեմ տասը լրացուցիչ հավաքածուների համար: Ես չգիտեի, թե որքան դժվար էր այս խնդիրը (ընկերության ամենահաջողակ աշխատակիցները հպարտ էին նրանով, որ 3 ամսվա ընթացքում կարողացան վաճառել 10 հավաքածու - խմբագրի գրառումը) - և մեկուկես օրում ես վաճառեցի բոլոր 10 հավաքածուները . Իդա Բլեյքն ինձ աշխատանք առաջարկեց և դարձավ իմ առաջին բիզնես դաստիարակը: Այսպիսով, ես սկսեցի աշխատել Stanley Home Product- ի ուղղակի վաճառքի ազգային ընկերությունում:

Այնուամենայնիվ, չնայած Մերի Քեյի հաջողություններին, նա դեռևս վաստակում էր ավելի քիչ, քան իր գործընկեր գործընկերները, և հաճախ ՝ ավելի քիչ բախտավոր: Միայն այն պատճառով, որ նա կին էր ...

Մերի Քեյը թողեց Stanley Home Product- ը և միացավ Dallas World Gift Company- ին: 10 տարվա ընթացքում նրան հաջողվել է հաջող վաճառքի ցանց ստեղծել 43 նահանգներում: Մեկ անգամ ևս Մերի Քեյ Էշը արժանացավ բոլոր տեսակի մրցանակների և ճանաչման: Միայն կոմերցիոն տնօրենի բաղձալի պաշտոնը մնաց անառիկ: Մերի Քեյը դա երբեք չի ստացել: World Gift Company- ի սեփականատերը կարծում էր, որ միայն տղամարդը կարող է լինել կոմերցիոն տնօրեն ...

Որոշ ժամանակ Մերի Քեյ Էշը փորձում էր պաշտպանել իր իրավունքները, սակայն 1963 թվականի օգոստոսին նա լքեց ընկերությունը: Առանց աշխատանքի մնացած այս արտակարգ ակտիվ կինը նստեց տանը և սկսեց գիրք գրել. Գիրք, որը կօգնի կանանց գոյատևել տղամարդկանց գերակշռող աշխարհում ...

Dream Company

«Իմ ընկերությունը հիմնելուց 25 տարի առաջ ես աշխատեցի և կարիերա ստեղծեցի տղամարդկանց գերակշռող բիզնեսում: Ի վերջո, 1963 թվականի օգոստոսին ես գործազուրկ էի: Ես որոշեցի գրել մի գիրք, որը կօգնի կանանց գոյատևել տղամարդկանց բիզնեսի աշխարհում: Գրքի ուրվագիծը կազմելիս ես գրեցի երկու ցուցակ: Մեկը պարունակում էր իմ ամբողջ բացասական աշխատանքային փորձը: Մյուսում ես ներառեցի այն բոլոր լավ բաները, որոնք ես նկատեցի տարբեր ֆիրմաներում աշխատելիս և որոնք, իմ կարծիքով, պետք է անպայման իդեալական լինելու մեջ եկա այն եզրակացության, որ եթե առաջնորդն իր աշխատակիցների հետ վարվի այնպես, ինչպես կցանկանար, որ նրա հետ վարվեին, նրա բիզնեսը ծաղկելու էր: Նայելով իմ գրառումներին, ես գտա, որ ես գրել եմ կանանց համար իդեալական ընկերության ծրագիր: - ընկերությունը: կառուցված է անձնազոհության սկզբունքի վրա, որում դուք ինքներդ կարող եք որոշել ձեր եկամտի մակարդակը և կարիերա կառուցելու անսահմանափակ հնարավորություններ ունենալ: Նման ընկերությունում ես ինքս կցանկանայի հաճույքով աշխատել: «Որքան հիանալի կլիներ, եթե մի անգամ ինչ-որ մեկը նման ընկերություն կազմակերպեց »,- մտածեցի ես: Եվ հանկարծ ես հասկացա. «Դադարեցրու երազել:

Այն, ինչ ինձ այժմ պետք էր, այն ապրանքն էր, որը ես կարող էի առաջարկել կանանց: Որոշ ժամանակ անց գլխի ընկավ. Մաշկի խնամքի միջոցները, որոնք ես ինքս օգտագործել եմ երկար տարիներ, հիանալի արտադրանք կլինեն իմ Dream Company- ի համար:

Ես սկսեցի օգտագործել այս գործիքները դեռ 50 -ականների սկզբին, երբ աշխատում էի Stanley Home Product- ում: Այս խնջույքներից մեկին հավաքվել էր մոտ 20 կին: տարբեր տարիքի՝ 19 -ից 70 տարեկան: Ես զարմանքով նկատեցի, որ նրանցից յուրաքանչյուրն ուներ անթերի գույն: Խնջույքի ավարտին մենք գնացինք խոհանոց ՝ մի բաժակ սուրճ խմելու, իսկ հետո տան տանտիրուհին բոլոր հյուրերին առաջարկեց մի փոքր սպիտակ բանկա, որոնց վրա փակցված էին մատիտով մակագրված պիտակներ: Միևնույն ժամանակ, նա իր հյուրերին տվեց այնպիսի հրահանգներ, ինչպիսիք են. Ես հարցրեցի, թե ինչ է դա: Պարզվեց, որ սա հենց այն կախարդական կրեմն է, որն այս կանանց մաշկն այդքան անթերի է դարձրել: Այդ երեկո տանտիրուհին ինձ տվեց մի տուփ, որը լցված էր սերուցքային բանկաներով, որոնք հանդիսանում էին Mary Kay Foundation Foundation մաշկի խնամքի համակարգի նախորդները: Մի քանի օր անց, երբ ես սկսեցի օգտագործել քսուքները, իմ տասնամյա որդին ՝ Ռիչարդը, դպրոցից եկավ տուն և համբուրեց իմ այտը և բացականչեց. «Մայրիկ, ի smoothնչ հարթ մաշկ ունես»: Եվ դա ճշմարիտ էր:

Շուտով ես դարձա այս հրաշք քսուքների եռանդուն կողմնակիցը: Դրանք ինձ վաճառող կնոջից ես իմացա, որ քսուքների բաղադրատոմսը եկել է իր հորից ՝ կաշվե մաշկից: Մաշկը մեղմելու համար նա օգտագործեց հատուկ կոմպոզիցիա և մի անգամ նկատեց, որ ձեռքերը դեմքից շատ ավելի երիտասարդ են թվում ... Նա սկսեց փորձարկել այս նյութը, և շուտով նրա դուստրը սկսեց հաճույքով օգտագործել նոր կրեմը:

Fundsամանակի ընթացքում այս միջոցները ձեռք բերեցի նաեւ մայրիկիս համար: Նրան այնքան դուր եկան, որ սկսեց դրանք օգտագործել ամեն օր, և երբ նա մահացավ 87 տարեկանում, ոչ ոք չէր կարող հավատալ նրա տարիքին, բուժքույրերը նրան տվեցին ոչ ավելի, քան վաթսուն:

1963 թ. -ին ես գնեցի հրաշք սերուցքի բանաձևերը և այն արտադրելու իրավունքը: Այսպիսով, ես ունեի գաղափար, ապրանք և հաջողության հասնելու աննկուն ցանկություն: Համոզված էի, որ եթե ես փաթեթավորեմ այս քսուքները գեղեցիկ փաթեթավորման մեջ, մարքեթինգային ճիշտ հայեցակարգ մշակեմ և քրտնաջան և քրտնաջան աշխատեմ, իմ ընկերությունն, անշուշտ, տեղի կունենա և հաջողակ կլինի: Փորձեցի մտածել բոլոր մանրամասների մասին: Օրինակ, ես ընտրեցի փափուկ վարդագույնը բանկաների և խողովակների գույնի համար, քանի որ այս գույնը կատարյալ ներդաշնակ էր լոգարանների ավանդաբար սպիտակ սալիկներին: Շուկայավարման հայեցակարգը մշակելիս ես որոշեցի, որ իմ ընկերությունը կաշխատի ուղղակի վաճառքի մեթոդի համաձայն: Մենք կոսմետիկան կվաճառենք կոսմետիկայի փոքր դասերին, որին կմասնակցի ոչ ավելի, քան 5-6 մարդ, որպեսզի գեղեցկության խորհրդատուն անհատական ​​ուշադրություն դարձնի դրանցից յուրաքանչյուրին: Հետո ես նաև մտածեցի, որ Որդեգրման ծրագիրը կդառնա մեր Ընկերությունում աշխատանքի հիմնական սկզբունքներից մեկը: Իմ նախկին ուղղակի վաճառքի աշխատանքներից մեկում ես կարողացա կառուցել ուժեղ, համախմբված թիմ, կրթել նրանց աշխատանքի բոլոր բարդությունների մեջ, և ես ստացա ամսական մոտ հազար դոլար միջնորդավճար ՝ իմ թիմի անդամների վաճառքից: Բայց պատահեց, որ ես ստիպված եղա տեղափոխվել մեկ այլ քաղաք, և այդպիսով իմ ամբողջ թիմը տեղափոխվեց մեկ այլ անձի մոտ, և նա միջնորդավճարներ ստացավ այն մարդկանց վաճառքից, որոնք իր մոտ չէին բերվել և վերապատրաստվել: Ինձ անարդարացի թվաց, և ես որոշեցի, որ Մերի Քեյում ամեն ինչ այլ կերպ կլինի: Mary Kay- ի բիզնեսը սահմաններ չունի. Խորհրդատուն կարող է հավաքագրել, երբ գալիս է այլ քաղաք: Եվ, ըստ որդեգրման ծրագրի, նրա նորեկներին այս քաղաքում ապրող Առաջնորդի կողմից կվերցնի իր թևի տակ: Միևնույն ժամանակ, Ընդունված առաջնորդը չի ստանում միջնորդավճար այն նորեկի համար, ում հետ նա աշխատում է, ում նա մարզում և աջակցում է: Երբ Ընկերությունն առաջին անգամ սկսեց աշխատել, ես բազմիցս լսել էի. «Ի՞նչ ես, Մերի Քեյ: Այո, ես երազում էի: Իմ ընկերությունը սկսեց երազանքով: Եվ, հակառակ բոլոր բիզնես օրենքներին, այն գործում է: Ես որոշեցի, որ իմ ընկերությունը չի գործի ավանդական բիզնեսի կոշտ կանոնների համաձայն, այլ Ոսկե կանոնի համաձայն. Առաջին հերթին ես ուզում էի կանանց անսահմանափակ հնարավորություններ տալ, ամրապնդել նրանց հանդեպ իրենց հավատը և ցույց տալ նրանց, թե ինչին են նրանք արժանի:

Այս Ընկերությունը շահույթի և վնասի համար չէ, այլ մարդկանց և սիրո:

Ես իմ ամբողջ խնայողությունները ներդրի 5 հազար դոլարի չափով, ընդամենը մեկ ամիս էր մնացել Dream Company- ի բացմանը, և ամեն ինչ բավականին լավ անցավ: Եվ հանկարծ ... երկրորդ ամուսինս, ով իմ հիմնական խորհրդականն ու ադմինիստրատորն էր, մահացավ ... Այդ օրերին իմ հաշվապահն ու փաստաբանը միաձայն ինձ ասացին. «Մերի Քեյ, դու հաջողության շանս չունես: փակել գործը և փորձել վերադարձնել այն, ինչ կարող ես: Հակառակ դեպքում, ամբողջովին ձախողվելու ես »: Թաղումից հետո մենք հավաքվեցինք ընտանեկան խորհրդի համար, որի ժամանակ որոշվեց բացել Ընկերությունը ՝ անկախ ամեն ինչից: Մենք որոշեցինք, որ ամուսնուս փոխարեն Ընկերությունը կղեկավարի քսանամյա որդիս ՝ Ռիչարդը:

Այսպիսով, 1963 թվականի սեպտեմբերի 13-ին Mary Kay Cosmetics- ը բացեց իր դռները ... Հիշում եմ, որ սկզբում ես և Ռիչարդը օրական 17-18 ժամ աշխատում էինք ամեն ինչ հասցնելու համար ... Ես շատ շնորհակալ եմ այն ​​մարդկանց, առանց որոնց աջակցության Մերի Քեյը չի կարող տեղի ունենալ: Իմ ընկերները Գեղեցկության առաջին խորհրդատուներն էին. Նրանք հետևում էին ինձ, քանի որ հավատում էին իմ ղեկավարած ձեռնարկության հաջողությանը: Նրանցից մեկը ՝ Դեյլին Ուայթը, աշխատում էր ամուսնուս ընկերության հետ մինչ Մերի Քեյը և իմ մտերիմ ընկերն էր: Երբ Դեյլինը դարձավ ազգային տնօրեն, նրա եկամուտը գերազանցեց բոլոր ամենավտանգավոր սպասումները. Նա դարձավ Մերի Քեյի առաջին միլիոնատերերից մեկը: Երբ Ընկերությունը ընդամենը երկու ամսական էր, աղջիկս ՝ Մերիլինը, նույնպես դարձավ գեղեցկության խորհրդատու: Քանի որ նա երկար տարիներ օգտագործում էր այս քսուքներն ինձ հետ, կարիք չկար, որ ես նրան համոզեի, թե որքան արդյունավետ են դրանք: Մերիլինը դարձավ մեր առաջին ռեժիսորներից մեկը: Նա այնքան հաջողակ էր, որ կարծում եմ, եթե չլինեին առողջական խնդիրները, որոնք ստիպեցին Մերիլինին լքել ընկերությունը չորս տարի անց, նա կդառնար Մերի Քեյի առաջին ազգային տնօրեններից մեկը:

Մեր բիզնեսի աճի հետ մեկտեղ ավելացավ նաև այն պարտականությունների թիվը, որոնցով մենք պետք է զբաղվեինք: Բարեբախտաբար, Բենը ՝ իմ ավագ որդին, շուտով միացավ մեզ: Սկզբում ես ինքս էի մաշկի խնամքի դասեր անցկացնում. Ինձ շատ դուր եկավ այս գործունեությունը: Այնուամենայնիվ, շուտով հասկացա, որ այլևս չեմ կարող աշխատել որպես գեղեցկության խորհրդատու. Ես ունեի շատ նոր պարտականություններ: Ես ուշադրություն դարձրի Ընկերության ռազմավարական ծրագրերին: Սկզբում մեր արտադրանքի տեսականին բաղկացած էր Հիմնադրամի համակարգից, Շրթներկից, Տուշից և Հոնքերի Մատիտից: Այսօր ես ժպիտով եմ կարծում, որ ցանկացած Խորհրդատու, հավանաբար, իր մինի պահեստում մի քանի անգամ ավելի շատ ապրանք ունի, քան Ընկերությունն իր գոյության առաջին ամիսներին ...

Գործողության առաջին տարվա ընթացքում մեր մեծածախ վաճառքը կազմել է 198 հազար դոլար: Մենք նշեցինք մեր ընկերության առաջին ծննդյան տարեդարձը առաջին սեմինարով, որը տեղի ունեցավ 1964 թվականի սեպտեմբերի 13 -ին: Նա շատ համեստ էր այսօրվա սեմինարների համեմատ, բայց ես ընդմիշտ կհիշեմ երջանկության այն անսահման զգացումը, որը մեզ պատեց այդ րոպեներին: Ես իմ առջև պահում եմ մի թուղթ ՝ իմ առաջին սեմինարներից մեկի ելույթով: Այն պարունակում է հետևյալ տողերը ՝ «In հաջորդ տարիմենք ակնկալում ենք, որ Գեղեցկության խորհրդատուների թիվը կավելանա մինչև 3 հազար մարդ »: Խորհրդատուներն աշխատում են ամբողջ աշխարհում, հինգ մայրցամաքներում, և մեր Ընկերությունը շարունակում է աճել հսկայական տեմպերով ՝ կատարելով մեր առաքելությունը. «Բարելավել կանանց կյանքը»:

Ընդհանրապես ընդունված կանոնները քիչ էին հետաքրքրում Մերի Քեյին: Նա հիմնել է Mary Kay Cosmetics- ը 45 տարեկանում, երբ իր հասակակիցների մեծ մասը նստած էին տրիկոտաժե բազկաթոռներին ՝ հսկելով թոռներին և չմտածելով աշխարհը նվաճելու մասին: Եվ նա ընտրեց իշամեղուն որպես իր բիզնեսի խորհրդանիշ. «Աերոդինամիկայի օրենքների տեսանկյունից, իշամեղուն չի կարող թռչել: Բայց ոչ ոք նրան այս մասին չասաց, ուստի նա թռչում է »:

20 -րդ դարի ամենահաջողակ գործարար կանանցից մեկը, մինչև հասուն տարիքը, վարդագույն էր, չարաշահված դիմահարդարում, իսկ հաղորդակցության մեջ Աստվածաշնչից մեջբերումներ էր անում սխալ պնդումներով, որոնց համար մեր հանդուրժող ժամանակներում նա կենդանի կերած կլիներ:

Մեծ տան փոքրիկ սիրուհի

Մերի Քեթլին Վագների աշխատունակությունը ճնշող էր: Նա սովորել է տնային տնտեսություն վարել նույնիսկ դպրոց գնալուց առաջ: Աղջկա ծնողները փոքրիկ հյուրանոց ունեին Հյուսթոնից 25 կմ հյուսիս, բայց նրա ծնվելուց երկու տարի անց հայրը հիվանդացավ տուբերկուլյոզով, երկար ժամանակ հայտնվեց կարանտինային առողջարանում և ընտանեկան բիզնեսչորացավ Չորս երեխա ունեցող մայրը տեղափոխվեց քաղաք, աշխատանքի անցավ ռեստորանում որպես խոհարար: Մերի Քեյը հոգ էր տանում իր հոր մասին, ով դուրս էր գրվել տուն ՝ մահանալու համար: Նա մաքրում էր, եփում և կանգնում չափազանց բարձր վառարանի մոտ ՝ նարնջագույն գզրոցի վրա: «Մայրիկը հեռախոսով հրահանգներ տվեց», - հիշում է Մերի Քեյը: Նա ասաց. «Սիրելիս, վերցրու մի մեծ կաթսա, որի մեջ մենք ապուր ենք պատրաստում: Երկու կարտոֆիլ և մեկ սոխ դրեք այնտեղ ... »: Ես կարծում էի, որ դա անում են բոլոր աղջիկները »:

Ավարտել է ավագ դպրոցը գերազանցությամբ: Նա երազում էր բժշկական քոլեջ գնալ, բայց Վագներները չէին կարող թույլ տալ երեխաներին բարձրագույն կրթություն տալու շքեղությունը: Դժվար թե այդ պահին Մերի Քեյը շատ վրդովվեց, քանի որ աշխարհի 17-ամյա աղջիկների մեծ մասի համար չկա ավելի կարևոր բան, քան առաջին «մեծահասակ» սերը:

Բեն Ռոջերսը խաղում էր Հավայան կղզիներում, համարվում էր Էլվիս Փրեսլիի շրջանը և աշխատում էր բենզալցակայանում ՝ սպասելով, որ համաշխարհային համբավը նրան այնտեղ գտնի: Երիտասարդ Մերի Քեյի հետ ամուսնանալը քիչ բան փոխեց աշխարհի մասին նրա ընկալումը: Բենը շարունակում էր երգել ՝ պատրաստակամորեն ընդունելով տաղանդի երկրպագուների ուշադրության նշանները, մինչդեռ նրա կինը անընդմեջ երկու երեխա էր ծնում և շատ էր մտածում այն ​​մասին, որ նա դժվար թե կարողանար նրանց կրծքով կերակրել մինչև հասուն տարիքը: Ընտանիքում ինչ -որ մեկը պետք է հոգար ամենօրյա հացը:

Մերի Քեյը գրախանութից սկսեց վաճառել ապրանքներ: Ազատ ժամանակ տրամադրվելուն պես նա շրջեց տանը և նույն երիտասարդ ծնողներին առաջարկեց կրթական գրքեր իրենց երեխաների համար: Պարզվեց, որ նա ուղղակի վաճառքի բացառիկ տաղանդ ուներ: Մերի Քեյը ներշնչեց վստահություն, գիտեր լսել, միշտ ժպտաց և երջանիկ տեսք ունեցավ ՝ չնայած երեխաների հանդեպ մտահոգությանը, ամուսնու նկատմամբ բարկությանը և հոգնածությանը: Որքան վատ էր զգում, այնքան ավելի լայն էր դառնում նրա ժպիտը: Մերի Քեյը մինչև իր օրերի վերջը առաջնորդվում էր «Կեղծիր մինչև հասցնես» ասացվածքով ՝ ձևացրու մինչև որ իսկապես չզգաս:

1938 թվականին 20-ամյա Մերի Քեյը միացավ Stanley Home Products- ին: Կենցաղային ապրանքները գրքերի փոխարեն զբաղեցրին ծանր պայուսակների գրքերը, ներկայացումներ և երեկույթներ ամբողջ տարածքից ձանձրացած տնային տնտեսուհիների համար փոխարինեցին պարզ զբոսանքներին:

Հինգ տարի անց նա ծնեց իր երրորդ երեխային և ամուսնուն ուղեկցեց Երկրորդ համաշխարհային պատերազմ: Բենի տուն վերադառնալը 1945 թվականին հեռու էր տոնական լինելուց: «Ես հիվանդանոցում էի», - հիշում է Մերի Քեյը, որը վճարում էր արթրիտով և երակների վարիկոզ լայնածավալ ծանր բեռներ կրելու տարիների համար: - Նա մտավ հիվանդասենյակ և անմիջապես ասաց, որ ուզում է բաժանվել: Նրա նոր սիրեցյալը հղիության ութերորդ ամիսն էր: Ոչ ոք մեր ամուսնությունը հաջողակ չէր անվանի, բայց այս օրը իմ կյանքի ամենածանր օրերից մեկն էր »:

Հաղթող բանաձև

Երեք երեխաների միայնակ մայր, նա չէր կարող իրեն թույլ տալ հրաժարվել աշխատանքից: Մերի Քեյը դրանում համոզվեց, երբ բավական գումար հավաքեց բժշկի համար սովորելու համար: Մեկ տարի անց նա կանգնեց ընտրության առջև ՝ թողնել համալսարանը կամ վաճառել տունը: Հրաժեշտ տալով բժշկական կարիերայի մտքին ՝ Մերի Քեյը որոշեց հետամուտ լինել բիզնեսում իր ամբիցիաներին, բայց 13 տարի անց Սթենլիում նա բարձրացավ միայն բաժնի վարիչ: Նվերների համաշխարհային ընկերությունը նրան հրապուրեց այն խոստումով, որ նա ի վերջո կզբաղեցնի տնօրենների խորհրդի աթոռը: Դա անելու համար Մերի Քեյից պահանջվեց մոտ ինը տարի, սակայն շուտով խորհրդի արական մասը եկավ այն եզրակացության, որ կարիք չկա, որ կինը այդքան ուժ ունենա: Նա իջեցվեց, և այն տղան, ում նա ուսուցանում էր, նստեցրեցին թափուր տեղը: Նեղացած Մերի Քեյը որոշեց, որ իր արժանի հանգստի ժամանակն է:

Նորաթուխ թոշակառուն սկսել է գիրք գրել իր անմիջական վաճառքի փորձի մասին: Ուրվագծելով թեզերի մասին, թե ինչն է սխալ կատարվում և ինչպես շտկել այն, Մերի Քեյը տեսավ, որ գրքի փոխարեն պարզվեց, որ դա բիզնես ծրագիր է ՝ նոր ընկերության ստեղծման և զարգացման համար: Ապրանքը այլևս այդպես չէր:

Սթենլիում աշխատելու տարիներին նա ծանոթացել է Արկանզաս նահանգի կաշեգործ J.W Heath- ի դստեր հետ, ով սիրում էր կոսմետիկ քսուքներ պատրաստել: Դուստրը շարունակեց հոր փորձերը. Նա ձեռքով ստորագրած բանկաների մեջ տնական քսուքներ բաժանեց ընկերներին, հավաքեց ակնարկներ և փորձեց բարելավել կազմը: Մերի Քեյը, ով օգտագործում է այս գործիքը ավելի քան տաս տարի, բանաձևի իրավունքները գնել է 500 դոլարով: Նա ինքը չէր կարող որևէ բարելավում կատարել, բայց նրա նշանածը ՝ Georgeորջ Հալենբեկը, երջանիկ զուգադիպությամբ, քիմիկոս էր: Նա պատրաստակամորեն պարտավորվեց լաբորատորիայում կատարելագործել քսուքները, հիմնել արտադրություն և ապահովել մեկնարկային կապիտալ:

Beauty by Mary Kay ընկերության բացումից մեկ ամիս առաջ Georgeորջի սիրտը կանգ առավ: Նա այնքան երկար չմնաց որպես Մերի Քեյի ամուսինը, որ չհասցրեց կտակը վերաշարադրել: Բոլոր հաշիվներն անմիջապես վերականգնվեցին: Ընկերները այրուն համոզեցին հրաժարվել նախագծից, քանի որ Georgeորջի մահվան հետ նա կորցրեց ոչ միայն փողը, այլև հարգարժան տղամարդը, ով հարցը ամուր հաղորդեց պոտենցիալ գործընկերների աչքում: "Եւ ինչ? Մերի Քեյը պատասխանեց. - Մայրիկը միշտ կրկնում էր ինձ. Եթե ​​կարող ես ինչ -որ բան անել, կանես: Եթե ​​նախօրոք հանձնվես ՝ համոզելով ինքդ քեզ, որ չես կարող դա թույլ տալ, ուրեմն դու ճիշտ ես »:

Սոն Բենը օգնության հասավ ՝ Հյուսթոնում նավթային ընկերության բեռնատար գնացքներ վարելով: Նա տվեց իր մորը բոլոր խնայողությունները և շտապ վաճառեց փոքր ակտիվները ՝ հավաքելով 5000 դոլար: Եվ հետո նա իր բնակության վայրից տեղափոխվեց իր ընկերություն ՝ երեք անգամ ավելի քիչ աշխատավարձով: Բացի Բենից, ղեկավարության մեջ մարդկության ուժեղ կեսը ներկայացնում էր նրա 20-ամյա եղբայրը ՝ Ռիչարդը, որը նախկինում ծրագրել էր կարիերա իրականացնել ապահովագրական ընկերությունում: Մերի Քեյի աշխատակիցների Beauty- ի մնացած մասը բաղկացած էր հիմնադրի ինը ընկերներից `« գեղեցկության խորհրդատուների »ապագա բազմամիլիոնանոց բանակի առաջին հավաքագրողներից: Դալասի գլխավոր գրասենյակը բացվել է 1963 թվականի սեպտեմբերին: Ապրանքների ամբողջ տեսականին մեկ դարակ էր զբաղեցնում. Նախորդ օրը Մերի Քեյին ձեռքով լցնում էին իր լոգարանում քսուքների բանկաների մեջ:

Նա իր բիզնեսը կառուցեց ուղղակի վաճառքի վրա: Տեսականու ընդլայնման հետ նա բացեց ոչ թե Ամերիկայի խանութներ, այլ գրասենյակներ, որտեղ կանանց սովորեցրին կոսմետոլոգիայի հիմունքները և շնորհանդեսներ ներկայացնելու արվեստը: Դրանից հետո գեղեցկության խորհրդատուներն աշխատում էին ինքնուրույն, գործարանից մեծածախ գնում էին ապրանքները կես գնով, վաճառում իրենց քաղաքներում մանրածախ ՝ հավատարիմ մնալով հարմար ժամանակացույցին: «1963 թ. «Եվ այնուամենայնիվ, ես կարողացա կանանց տալ այնպիսի հնարավորություններ, որոնք ես չունեի: Ես երբեք չեմ հավատա, որ ստեղծման պահին Տերը նկատի ուներ մի աշխարհ, որտեղ կինն անպայման պետք է օրական 14 ժամ աշխատի իր ընտանիքը պահելու համար »:

Մեղրաբլիթի փիլիսոփայություն

Բիզնեսում և կյանքում Մերի Քեյը խստորեն հետևեց երեք հիմնական սկզբունքների: Առաջինը Աստվածաշնչից է. «Ուրիշների հետ վարվիր այնպես, ինչպես կցանկանայիր, որ քեզ հետ վարվեին»: Ըստ ծանոթների, Մերի Քեյը լսում էր ցանկացած մարդու, կարծես նրա համար աշխարհում այդ պահին նրա խոսքերից ավելի կարևոր ոչինչ չկար: «Ով որ գալիս էր իր գրասենյակ, նա երբեք սեղանի վրայով չէր խոսում», - հիշում է առաջին աշխատակիցներից մեկը: «Ես միշտ նստում էի կողքիս բազմոցի վրա»: Խորհրդատուներին թույլատրվեց հավաքել ոչ ավելի, քան վեց հաճախորդ ներկայացման համար, այնպես որ բավական ժամանակ կար յուրաքանչյուրին անձնական ուշադրություն հատկացնելու համար: «Պատկերացրեք, որ բոլոր մարդկանց կրծքավանդակի վրա կա մի նշան.« Թույլ տուր ինձ զգալ իմ արժեքը », - սովորեցրեց Մերի Քեյը: «Այդ դեպքում դուք կարող եք ընդհանուր լեզու գտնել ցանկացածի հետ»:

Նրա երկրորդ պատվիրանը հավատքն առաջին տեղում դնելն էր, ընտանիքը `երկրորդը, աշխատանքը` երրորդը: Մերի Քեյը պատանեկությունից շատ կրոնասեր էր, նա ֆինանսավորում էր եկեղեցիների շինարարությունը, բայց նա կտրականապես հրաժարվեց համաձայնվել այն թեզի հետ, որ իր վաճառած կոսմետիկան կանանց դրդում է ունայնության մահացու մեղքի: «Կարծում եք, որ Տերը ինչ -որ բան ունի՞ այն գեղեցկության և ուրախության դեմ»: Մերի Քեյը հարցրեց. -Այո, դիմահարդարումը եւ հագուստը կնոջը չեն դարձնում, բայց բարձրացնում են նրա ինքնագնահատականը, տալիս ինքնավստահություն: Եվ սա արդեն կին է դարձնում »:

Մերի Քեյը ընտանեկան երջանկություն գտավ 1966 թ. -ին World Gift Company- ի հին ծանոթ Մելվիլ Էշի հետ, ում ազգանունը կրում էր մինչև կյանքի վերջ: Նա իր նվիրած ամուսնական մատանին անվանեց իր ամենաթանկարժեք ունեցվածքներից մեկը: Մյուս երկուսը ընկերությունն ու տունն էին ՝ ոչ թե 30 սենյականոց վարդագույն առանձնատուն 5 մլն դոլարով, այլ առաջին համեստ տունը, որը նա գնել էր իր սեփական գումարով և որտեղ նա վերադարձել էր: վերջին տարիներըկյանքը:

Իր վերջին սկզբունքի համաձայն, տիկին Էշը այն դիրքորոշումն ուներ, որ քննադատությունը չի կարող ուժ տալ մարդուն հաջողության հասնելու համար. Եթե ​​ցանկանում եք ինչ -որ մեկին իսկապես մոտիվացնել, առատաձեռն եղեք գովաբանությամբ »:

Մերի Քեյն ամեն տարի գեղեցկության խորհրդատուներ էր հավաքում եռօրյա սեմինարի համար, որտեղ նա պարգևներ և նվերներ էր տալիս: Առաջինը տեղի ունեցավ փուչիկներով և գունավոր թղթե ժապավեններով զարդարված պահեստում ընկերության հիմնադրումից մեկ տարի անց: Մերի Քեյը իր ձեռքերով սեղան դրեց 200 հոգու համար. Նա փշրեց և տապակեց հավերին, պատրաստեց մի դույլ տաք սոուս և մի քանի աման աղցան: Այս ամենը մատուցվում էր թղթե ափսեների վրա:

Ընկերության շրջանառության հետ մեկտեղ աճեցին ճանաչման համար հատկացված գումարները և բոլոր տեսակի խրախուսումները: 1968 թ.-ից, երբ Մերի Քեյը գնեց առաջին վարդագույն Cadillac- ը, գեղեցկության լավագույն խորհրդատուն վարձակալում էր նույն վարդագույն շքեղ մեքենան ՝ երկամյա վարձակալությամբ: Գույնը վերապահված է Mary Kay Cosmetics- ին, այլուր այս ստվերի մեքենա չեք կարող ձեռք բերել: Ընկերությունը վճարում է մեքենայի օգտագործման համար ամեն ամիս, բայց եթե հաղթողի ելույթը նվազի, հաշիվները սկսում են անձամբ գալ նրան: Երկու տարի անց մեքենան կարող է մարվել կամ վերադարձվել կորպորատիվ ավտոտնակ: Մնացած մրցանակները Մերի Քեյը ժամանակին նկարագրել է որպես «կնոջ երազանքի բաղադրիչներ. Ադամանդներ և ճանապարհորդություն»: Նա ինքն է մշակել ոսկե սանդուղքի բրոշների դիզայնը, որոնցով կարելի է դատել կրողի հաջողության մասին: Յուրաքանչյուր քայլ ապահովում է ադամանդի տեղը `այն տեղադրվում է ընկերության հաշվին, երբ խորհրդատուն գերազանցում է վաճառքի հաջորդ շեմը:

1987 թվականին իր որդիներին փոխանցելով վերահսկողությունը, Մերի Քեյին հաջողվեց ապրել իր համար. Նա ճանապարհորդեց, նկարեց ակրիլներով, կարդաց դետեկտիվ պատմություններ, փաթաթվեց վերմակի տակ: Նա մահից հինգ տարի առաջ կաթված ստացավ: Նա մահացավ 2001 թվականի նոյեմբերին. Այդ ժամանակ ընկերության շրջանառությունը, որը բացեց ևս մի քանի գործարան և ներկայացուցչություն Չինաստանում, գերազանցեց մեկ միլիարդ դոլարը:

Իր կարիերայի տարիների ընթացքում Մերի Քեյին հաճախ խնդրել են բացահայտել նման երկնաքարի վերելքի գաղտնիքը: Նա պատասխանեց. Wasteուր մնալու ժամանակ չունեի: Գիտե՞ք, թե ինչ է պետք կնոջը: 14 -ից 40 տարեկան ՝ արտաքին, 40 -ից 60 տարեկան ՝ անհատականություն, իսկ 60 -ից հետո ՝ հնարավորինս շատ գումար »:

Որոշ աղբյուրներ այլ ծննդյան ամսաթիվ են տալիս, օրինակ ՝ Մերի Քեյ Էշի սխալ նույնականացման պատճառով Ամերիկայի Անկախ կուսակցության թեկնածու Johnոն Գ. Շմիցի դստեր ՝ Մերի Քեյ Լեթուրնոյի հետ:

Իր ինքնակենսագրության մեջ Մերի Քեյը գրում է, որ մանուկ հասակում ստիպված է եղել շատ աշխատել տանը, քանի որ հայրը հիվանդ էր, իսկ մայրը օրական տասնչորս ժամ աշխատում էր իր ընտանիքը պահելու համար: Բացի այդ, նա ուներ ուժեղ մրցակցային ոգի և անընդհատ ձգտում էր դառնալ ավելի լավը, քան ինքը և իր ֆինանսապես ավելի ապահով ընկերները. Նա սովորել է Ա -ում, հետագայում հանրային բանավեճում իր թիմի հետ շահելով ևս մի քանի մրցանակ: Նա դպրոցն ավարտել է մեկ տարի շուտ:

Այնուամենայնիվ, դրանից հետո նա հանդիպեց նախանձի զգացումի, երբ ընկերները սկսեցին սովորել այն ինստիտուտներում, որոնց համար նրա ընտանիքը գումար չուներ: Իր ընկերների հետ մրցակցությունը շարունակելու համար նա որոշեց ինչ -որ ակնառու բան անել: 17 տարեկանում Մերի Քեյն ամուսնանում է Հյուսթոնի ռադիոաստղ Բեն Ռոջերսի հետ: «Առաջին անգամ իմ մրցունակ ոգին ստեղծեց լուրջ խնդիր, քանի որ ինձ ստիպեց անել մի բան, որի համար հետագայում կզղջայի: ... Մինչ մենք տեղափոխվեցինք Դալլաս ամուսնուս աշխատանքի շնորհիվ, մեր երիտասարդ ընտանիքն արդեն շատ դժգոհ էր »: Նրանք ունեին երեք երեխա: Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ժամանակ նրա ամուսինը գնաց ռազմաճակատ կռվելու, և նա ձեռքից ձեռք հոգեբանության գրքեր էր վաճառում: 1945 թվականին պատերազմից վերադառնալով ՝ ամուսինը պահանջեց ամուսնալուծվել:

«Ես երբեք այսքան ցած չեմ ընկել: ... Երբեք ոչինչ ինձ այդքան ուժեղ չի հարվածել: Բայց ես ժամանակ չունեի նստելու և ինձ խղճալու համար. Ես ունեի երեք երեխա »: Նրանց աճեցումը պահանջում էր լավ վարձատրվող, ճկուն աշխատանք գտնել: Ուղղակի վաճառքը դարձել է բնական լուծում:

Մերի Քեյը աշխատանքի է ընդունվել Stanley Home Products- ում:

Ինչպես գրում է ինքնակենսագրականում, ամուսնալուծությունից հետո մեկ տարվա ընթացքում նա զգացել է, որ ձախողվել է որպես կին, որպես կին և որպես մարդ: Այս հուզական վիճակը հանգեցրեց ֆիզիկական ախտանիշների, որոնք բժիշկները ախտորոշեցին որպես ռևմատոիդ արթրիտ և տեղեկացրին նրան, որ նրա վիճակն այնքան արագ է վատթարանում, որ մի քանի ամսվա ընթացքում նա ամբողջովին կաթվածահար կլինի: Նա չէր դիմանում այն ​​մտքին, որ վերադառնա իր ծնողական տուն և որ մայրը կաջակցի իրեն և իր երեք երեխաներին: Եվ նա հասկացավ. Հաջողակ դառնալու համար անձնական խնդիրները պետք է թողնել տանը, ուստի նա որոշեց. «Անկախ նրանից, թե ինչպես կզգամ, ես կժպտամ»: Նրա կարիերան զարգացավ, և նրա առողջությունը բարելավվեց, մինչև վերջապես ռևմատոիդ արթրիտի բոլոր ախտանիշները անհետացան: Բժիշկները պնդում էին, որ այն գտնվում է ռեմիսիայի մեջ, և որ արթրիտը մի օր կվերադառնա, սակայն այդ կանխատեսումները չիրականացան: Հիվանդությունը նահանջեց, երբ նա սկսեց վերահսկել իր վերաբերմունքը կյանքի նկատմամբ: «Տեսնում եք, երբ անընդհատ ժպտում եք, այն շուտով հավերժ կմնա ձեզ հետ: Այն դառնում է ձեր անբաժանելի մասը »: Գրասենյակ և տուն վերադառնալու ճանապարհին լավ մոտիվացիոն գրքեր կարդալը և մոտիվացիոն ժապավեններ լսելը նրան օգնեցին ոգևորություն առաջացնել, ինչը թույլ տվեց նրան չկորցնել թանկարժեք ժամանակը:

Նրա կյանքի ամենասպառիչ ժամանակաշրջանն այն էր, երբ նա երեք երեխա էր մեծացնում, աշխատում էր որպես Սթենլիի վաճառքի գործակալ և գնում քոլեջ, քանի որ նա միշտ երազում էր բժիշկ դառնալ: Դա տեղի ունեցավ այն ժամանակ, երբ ամուսնացած կնոջ քոլեջի կրթությունը համարվում էր ժամանակի կորուստ: Պրոֆեսորները կարող էին ուղիղ երեսին ասել, որ «դուք ինչ -որ երիտասարդի տեղ եք զբաղեցնում»: Հետևաբար, քոլեջում նա փորձում էր թաքցնել իր ամուսնության և մայրության փաստը ՝ ուսանողի պես հագնվելով և ամուսնական մատանի հագնելով շղթայի վրա: Ամեն ինչ անելու համար նա պետք է արթնանար առավոտյան երեքին: Տարօրինակ է, թե ինչպես է ամեն ինչ լավ ընթանում: Մի օր նրանց տրվեց եռօրյա փորձարկման ունակություն, որից հետո դեկանը կանչեց նրան իր գրասենյակ և ասաց, որ չնայած նա լավ միավորներ է հավաքել, բայց պարզվել է, որ նա շատ ավելի մեծ հմտություն ունի վաճառքի գործակալի կամ գնորդի մասնագիտության նկատմամբ: մասնագետ: Նա խորհուրդ տվեց փոխել մասնագիտությունը մարքեթինգի, քանի որ դա թույլ կտա նրան չորս տարում ավարտել ուսումը (դեկանը չգիտեր, որ Մերի Քեյ Էշն արդեն աշխատել է այս մասնագիտությամբ), մինչդեռ որպես բժիշկ պատրաստվելը կարող է տևել ևս տաս տարի: ընդհանուր Այս մասին խորհելուց հետո Մերի Քեյը թողեց քոլեջը:

1963 թվականին նա թողեց Սթենլիին, քանի որ հիասթափված էր, որ այն անձը, ում նա ուսուցանում էր, բարձրացել էր նրան շրջանցելու, դառնալու նրա ղեկավարը և կրկնակի ավելի շատ վարձատրություն ստանալու համար: Նա զայրացավ, երբ նրան ասացին, որ տղամարդիկ ավելի շատ են վաստակում, քանի որ կարիք ունեն իրենց ընտանիքները պահելու, չնայած այն բանին, որ նա երեք երեխա մենակ էր պահում: Նրա համար վիրավորական էր հաճախ չհարգել այն գաղափարները, որոնք կանայք առաջարկում էին. «Մերի Քեյ, դու մտածում ես ինչպես կին»: Չնայած 25 տարվա հաջողված փորձին, նա զրկվեց այն ժամանակվա ընկերություններում կարիերայի հետագա առաջխաղացման հնարավորությունից: Նա նախատեսում էր գիրք գրել `բիզնեսում կանանց օգնելու համար: Գրելու գործընթացում գիրքը վերածվեց իր իդեալական ընկերության բիզնես պլանի, որում կանայք կունենային հավասար իրավունքներ և իրականացման հնարավորություններ տղամարդկանց հետ:

Ընտրված ապրանքները մաշկի խնամքի միջոցներ էին, որոնք նա հանդիպեց 1950 -ականների սկզբին Stanley Home Products- ի երեկույթին: Այս երեկոյին ներկա էին մոտ քսան տասնութից յոթանասուն տարեկան կանայք: Մերի Քեյը զարմացած էր, որ նրանցից յուրաքանչյուրն ունեցել էր կատարյալ գույնդեմքեր. Շնորհանդեսից հետո տանտիրուհին նրանց հանձնեց տնական կրեմի բանկա ՝ անվանելով իր ծովախոզուկներ: Ինչպես պարզվեց, ՄԱԿ -ը բանաձևեր է ստացել հորից ՝ կաշվե կաշեգործից: Նա պարզեց, որ իր ձեռքերի մաշկը շատ ավելի երիտասարդ է թվում, քան դեմքի մաշկը, և գտավ դրա միակ բացատրությունը. Ձեռքերը մշտապես ընկղմված էին այն լուծումների մեջ, որոնցով նա աշխատում էր: Նա որոշեց, որ եթե սոլյարիի այս լուծումները կարող են մեղմել կոշտ մաշկը, ապա դրանք, հավանաբար, նույն կերպ են ազդում նրա մաշկի վրա: Նա սկսեց փորձեր կատարել ՝ կիրառելով փոփոխված արևայրուքային լուծույթներ դեմքի մաշկի վրա: Սա ստիպեց նրա մաշկը իր տարիքից ավելի երիտասարդ տեսք ունենալ մինչև իր մահը ՝ 73 տարեկանում: Բայց լուծումները հարմար չէին կանանց օգտագործման համար, քանի որ դրանցից վատ հոտ էր գալիս: Նրա դուստրը տեղափոխվել է Դալլաս `կոսմետոլոգիա ուսումնասիրելու և ժամանակի ընթացքում հոր բանաձևերը փոխել է կանանց մաշկի համար բավականաչափ մեղմ քսուքներով և լոսյոններով: Նրանք «Մերի Քեյ» -ից դարձան «Հիմք» համակարգի նախակարապետները:

Վաղ տարիներին ընկերությունը վաճառում էր նաև պարիկեր, որոնք այն ժամանակ նորաձև էին, բայց հետո հրաժարվեցին դրանից ՝ դրանց վրա ծախսվող ժամանակի և ջանքերի չափազանց բարձր արժեքի պատճառով: Բացի այդ, սկզբում Մերի Քեյ Էշն ինքն էր խորհրդակցում, բայց հաճախորդներին դա դուր չէր գալիս. Նրանք կարծում էին, որ եթե ընկերության սեփականատերն ինքն է վարպետության դասեր անցկացնում, ապա սա փոքր ընկերություն է, ինչը նշանակում է, որ իր արտադրանքը հավասար չէ . Հետեւաբար, Մերի Քեյ Էշը ստիպված էր ինքնուրույն դադարեցնել վարպետության դասեր տալը: Բացի այդ, սկզբում խորհրդատուները միջոցները վաճառում էին առանձին, ինչը երբեմն հանգեցնում էր նրանց կողմից ազդեցության բացակայության: Ի վերջո, Մերի Քեյը որոշեց, որ համակարգը պետք է կիրառվի միայն ամբողջությամբ, և այն հաճախորդի զայրույթը, ով ցանկանում էր գնել համակարգի միայն մի մասը, ավելի լավ էր, քան արդյունավետության բացակայությունը:

1963 թվականի ամռանը Մերի Քեյ Էշն իր նոր ամուսնու ՝ Georgeորջ Արթուր Հալենբեքի հետ հիմնում է Mary Kay Cosmetics ընկերությունը, որի սկզբնական կապիտալը կազմում է 5000 ԱՄՆ դոլար: Բայց նույնիսկ մինչ ընկերության գործունեությունը սկսելը, նրա երկրորդ ամուսինը մահացավ, և նրա տեղը զբաղեցրեց որդին ՝ Ռիչարդ Ռոջերսը: Խանութը բացվեց ուրբաթ սեպտեմբերի 13 -ին և արագ աճեց: Մերի Քեյը չէր ցանկանում այլ ընկերությունների մարդկանց ներգրավել, ուստի առաջին խորհրդատուները նրա հարազատներն ու ընկերներն էին, որոնցից ոմանք ստիպված էին աշխատել օրական 14-18 ժամ: Առաջին երեքուկես ամիսների ընթացքում բիզնեսը փոքր եկամուտ կստանա 34,000 ԱՄՆ դոլարի ընդհանուր վաճառքից: Առաջին տարին ավարտվեց $ 198,000 մեծածախ վաճառքով: 1964 թվականի սեպտեմբերի 13 -ին տեղի ունեցավ ընկերության առաջին հանդիպումը և ամենամյա մրցանակաբաշխությունը ՝ «Սեմինար», նման միջոցառումները դեռևս ամենակարևորն են ընկերության համար: Երկրորդ տարվա վերջում ընկերությունը հասել էր 800,000 դոլարի վաճառքի: Մեկ տարի անց նրան անհրաժեշտ էին նոր գրասենյակային տարածքներ: Ընկերությունը աճի հզոր նոր խթան ստացավ փոխանցման համար Մերի Քեյի հետ հարցազրույցից հետո 60 րոպե CBS- ի եթերում 1979 թ.

Մերի Քեյը լայն ճանաչում ունի: Նա բարոյականության Ոսկե կանոնը համարեց Mary Kay Cosmetics- ի առաջնորդող սկզբունքը: Ընկերության մարքեթինգային ծրագիրը մշակվել է այնպես, որ կանայք կարողանան առաջադիմել իրենց կարիերայում `օգնելով հաջողության հասնել այլ մարդկանց: Նա պնդեց, որ մարդկանց պետք է գովել իրենց հաջողության համար: Նրա կարգախոսը «Սկզբում Աստված, ապա ընտանիք, հետո կարիերա» արտացոլեց իր կարծիքը, որ իր ընկերությունում աշխատող կանայք պետք է կարողանան հավասարակշռություն պահպանել իրենց կյանքում:

Նա երկար ժամանակ դրամահավաք է բարեգործական նպատակների համար և հիմնել է Mary Kay Ash բարեգործական հիմնադրամը, որը ֆինանսավորելու է կանանց պատուհասած ընտանեկան բռնության և քաղցկեղի դեմ պայքարը:

Մերի Քեյը մնաց Mary Kay Cosmetics- ի խորհրդի նախագահի պաշտոնում մինչև 1987 թ., Երբ դարձավ պատվավոր նախագահ: 1994 թվականին նա ուներ 16 թոռ և 25 ծոռ: Մերի Քեյը շարունակեց ակտիվորեն զբաղվել ընկերության գործերով մինչև 1996 թվականը, երբ նա կաթված ստացավ: 2001 թվականին Ռիչարդ Ռոջերսը դարձավ Mary Kay Inc.- ի գործադիր տնօրենը: 2001 թվականին Մերի Քեյի մահվան պահին ընկերությունն ուներ ավելի քան 800,000 վաճառքի խորհրդատու աշխարհի 37 երկրներում և ընդհանուր առմամբ մանրածախ առևտուրը գերազանցում էր 2 միլիարդ ԱՄՆ դոլարը: 2008 թվականին ընկերությունն արդեն աշխատում էր 1,7 միլիոն խորհրդատուի, իսկ եկամուտները գերազանցում էին 2,2 միլիարդ դոլարը:

Fortune ամսագիրը ներառում էր Mary Kay Inc. Ամերիկայի 100 լավագույն գործատուներից մեկը: Ընկերությունը ներառվել է նաև կանանց համար կանանց աշխատանքի տեղավորման լավագույն 10 ընկերությունների շարքում:

Մրցանակներ

Իր կյանքի ընթացքում և հետմահու Մերի Քեյ Էշը բազմաթիվ մրցանակներ է ստացել գործարար համայնքի կողմից, այդ թվում ՝ Հորացիո Ալգերայի անվան մրցանակի: Ամերիկայի ականավոր քաղաքացի«1978 թ. 1985 -ին նա դարձավ նրանցից մեկը 25 ամենաշատը ազդեցիկ կանայքԱմերիկայի... Ուղղակի վաճառքի կրթական հիմնադրամը նրան շնորհեց կոչում « Կենդանի լեգենդ «1992 թ. Կին ձեռներեցների ազգային ասոցիացիան նրան շնորհեց կոչում « Պիոներ«1995 թ. Մերի Քեյը արժանացավ պատվավոր կոչմանը տեղ առաջին Ամերիկայի Փառքի սրահումձեռնարկատիրության ոլորտում: Տեխասի կանանց առևտրաարդյունաբերական պալատը, ընտրելով 20 -րդ դարի 100 ամենաազդեցիկ կանանց, նրան շնորհեց « Դարի կին«1999 թ. Նաև մրցանակների թվում ՝ Մերի Քեյ Էշ - Հավասար արդարություն«Հյուսիսային Տեխասի իրավաբաններից 2001 թ. 2004 թվականին Ուորթոնի բիզնեսի դպրոցը Մերի Քեյ Էշին ճանաչեց որպես մեկը 25 ամենաազդեցիկ գործարար անձինք պատմության մեջ... Մերի Քեյ Էշի պատմությունը մտավ քսան, գրքում տպագրված » Մեծ մասը հայտնի պատմություններբիզնես աշխարհ«Forbes ամսագիր. Նկարահանվել է ԱՄՆ -ի խոշորագույն հեռուստաալիքներից մեկը ֆիլմ ՝ նվիրված Մերի Քեյ Էշին.

Կյանքի հեռուստատեսությունը 1999 թվականին նրան շնորհեց կոչում « 20 -րդ դարի ամենաազդեցիկ գործարար կինը».

Մերի Քեյ Inc.

Ընկերության գլխավոր գրասենյակը գտնվում է Հյուսիսային Դալլասում ՝ 13 հարկանի շենքում, որը զբաղեցնում է 54,000 քառակուսի մետր տարածք: մ, որտեղ աշխատում է ավելի քան 1200 աշխատակից: Ընկերության արտադրանքի տեսականին ներառում է ավելի քան 200 ապրանք կատեգորիաներում `դեմքի մաշկի խնամք, մարմնի խնամք, դեկորատիվ կոսմետիկա, օծանելիք: 2006 թ. Ընկերությունը մաշկի խնամքի և գույնի կոսմետիկայի կատեգորիայի ԱՄՆ -ի վաճառքների թիվ 1 -ում էր: 2010 թվականին Մերի Քեյի համաշխարհային վաճառքը կազմել է ավելի քան 2,5 մլրդ ԱՄՆ դոլար մանրածախ գներով: Ընկերության արտադրանքը ներկայացված է աշխարհի 35 երկրներում, այդ թվում `Մեծ Բրիտանիայում, Գերմանիայում, Չինաստանում, Ռուսաստանում, Հնդկաստանում և այլն: Mary Kay ապրանքանիշը մեծ վստահություն է վայելում սպառողների շրջանում. 2011 -ի վերջին ընկերությունը ճանաչվեց որպես բացարձակ առաջատար հավատարմության Միացյալ Նահանգներում ՝ «Կոսմետիկա և դեմքի մաշկի խնամք» անվանակարգում:

Գրքեր

Մերի Քեյ Էշը գրել է երեք գիրք. նրանք բոլորը դարձան բեսթսելեր: Նրա ինքնակենսագրությունը Մերի Քեյ(Mary Kay) վաճառվել է մեկ միլիոն օրինակ ամբողջ աշխարհում և թարգմանվել է բազմաթիվ լեզուներով: Երրորդ գիրքը Դուք կարող եք հասնել այդ ամենին(You Can Have It All) թողարկվել է 1995 թվականի օգոստոսին և վաճառքի առաջին մի քանի օրվա ընթացքում հասել է բեսթսելերի կարգավիճակին:

Մեջբերումներ

Մեջբերումներ «Երազներն իրականանում են» ինքնակենսագրական գրքից:

• Ակնկալեք, որ մեծ բաներ տեղի կունենան, և դրանք անպայման տեղի կունենան:
• Նվիրված հազարավոր կանանց, ովքեր ՀԱՎԱՍՏՈՄ ԵՆ լքել «հարմարավետության և սովորական բնակության գոտին» և ՕԳՏԱԳՈՐՈՄ Տիրոջ տված տաղանդներն ու ունակությունները ՝ գիտակցելով, որ Տերը ժամանակ չունի ոչինչ ստեղծելու համար. Նա ստեղծում է ՄԻԱՅՆ ԱՆՁՆԱԿԱՆՈԹՅՈՆՆԵՐ:
• Իմ կենսաթոշակային կյանքի սկզբից չի անցել նույնիսկ մեկ շաբաթ, և ես արդեն հասկանում էի, թե ինչու են բազմաթիվ մահախոսականներում հանդիպում «Նախորդ տարի թոշակի անցավ» արտահայտությունը: ... Կարիերա կառուցելը եւ ընտանիքի մասին հոգալը ինձ համար ամեն ինչ նշանակեց: Ինձ երբեք դուր չի եկել այն, ինչ անում էին այլ մարդիկ արձակուրդի ժամանակ: Օրինակ, ես երբեք չեմ հասցրել սովորել թենիսի պես սպորտ խաղալ, և ես ատում էի բուֆետներն ու կոկտեյլ -երեկույթները: ... Ես հասկացա, որ առանց աշխատանքի ես ամեն առավոտ անկողնուց վեր կենալու պատճառ չեմ տեսնում:
• Որպես ընկերության հիմնադիր ... ես շատ եմ հրապարակայնորեն խոսում: ... Այնպես չէ, որ ես սկսել եմ այլ բանի մասին խոսել, ես այս մասին խոսում եմ իմ ամբողջ կյանքում: Այնուամենայնիվ, երբ մարդը հաջողության է հասնում, նրա ասածը դառնում է «կարևոր»:
• Մովսես տատիկը սկսել է նկարել յոթանասունութ տարեկան հասակում: Հարցին, թե ինչու, նա պատասխանեց, որ պարզապես երբեք չի փորձել: Չորս տարի անց նրա աշխատանքները ցուցադրվեցին Մետրոպոլիտեն արվեստի թանգարանում: Չեմ կարող չմտածել, թե քանի իր հրաշալի գործերը կտեսներ աշխարհը, եթե նա ավելի վաղ սկսեր նկարել:
• Ես և Ռիչարդը մեծ հույսեր էինք կապում գրասենյակի գտնվելու վայրի հետ ... Մեր գրասենյակը գտնվում էր առևտրի կենտրոնում, որը սպասարկում էր շենքում աշխատող հինգ հազար կանանց: Մենք վստահ էինք, որ այս շուկան անխուսափելիորեն մեզ եկամուտ կբերի, քանի որ կանայք ամեն առավոտ աշխատանքի ճանապարհին մեզանից կողքով կանցնեն, իսկ հետո ամեն երեկո նորից մեր կողքով կանցնեն: Եվ մեր հայտնագործությունից հետո երկար ժամանակ մենք բացարձակապես ճիշտ էինք մեր ենթադրությունների մեջ. Նրանք անցան: Առավոտյան նրանք շտապում էին աշխատանքից չուշանալու համար, իսկ երեկոյան `հնարավորինս շուտ տուն հասնել: Մեր միակ առավելությունը աշխատանքային օրվա ընդմիջումներն էին `երկուսը: Մենք շուտով սովորեցինք առաջարկել դեմքի ամենաարագ բուժումը, որը երբևէ տեսել եք:
• Չգիտես ինչու, երգելը մարդկանց միավորելու սովորություն ունի: ... Հետեւաբար, ստեղծելով «Mary Kay Cosmetics» - ը, որոշեցի, որ անհրաժեշտ է անցկացնել «Mary Kay» լավագույն երգի մրցույթ: ... Լավ երգի գաղտնիքը պարզ է. Դուք պետք է գրեք ձեր սեփական բառերը `հանրաճանաչ մեղեդու հիման վրա: Երգը, որը սիրում է մեր ընկերությունը, ծնվեց, երբ ինչ -որ մեկը գրեց «Ես լի եմ այս Մերի Քեյի ոգևորությամբ» բոլորի սիրած օրհներգի մեղեդու ներքո (նկատի ունի իր հայրենի ԱՄՆ -ի ազգային օրհներգը):
• Եթե ​​հավատը դնում եք առաջին տեղում, ձեր ընտանիքը երկրորդն է, իսկ ձեր կարիերան `երրորդը, ամեն ինչ կստացվի: Եթե ​​այդ առաջնահերթությունները խախտվեն, ոչինչ չի ստացվում: Ձեր կյանքի վերջում կարևոր չէ, թե որքան գումար եք վաստակել, որքան մեծ է ձեր տունը կամ քանի մեքենա ունեք: ... Մեզանից յուրաքանչյուրը գալու է մինչև այսօր - և մենք պետք է ինքներս մեզ հարցնենք, թե արդյոք մեր կյանքի իմաստը կար մեր ապրած կյանքում:
• Մենք ամուսնացանք հինգշաբթի օրը ... Ամեն հինգշաբթի, մեր համատեղ կյանքի բոլոր տասնչորս տարիները, Մելն ինձ նվերներ տվեց: ... Ամեն առավոտ նա ինձ ասում էր, որ ես գեղեցիկ եմ, և դուք գիտեք, որ դա ճիշտ չէ: Ինչպես և շատ կանայք, ես հաճախ էի քնում ՝ նմանվելով Էլիզաբեթ Թեյլորին և արթնանում ՝ նմանվելով Շառլ դը Գոլին: Իհարկե, ես ուզում էի համապատասխանել նրա հաճոյախոսություններին, այնպես որ ամեն առավոտ ես Մելից շուտ էի վեր կենում, որպեսզի նրա համար գեղեցկուհի դառնամ: ... Նա սիրում էր իրեն անվանել «Տնօրենների խորհրդի նախագահի նախագահ»:

Մշակույթի մեջ

Մահը

Նա մահացել է 2001 թվականի նոյեմբերի 22-ին և թաղված է Սպարկման-Հիլքրեսթ հուշահամալիրի գերեզմանատանը Դալլասում, Տեխաս, ԱՄՆ:

Նշումներ (խմբագրել)

Լրացուցիչ գրականություն (անգլերեն)

• Ստեֆոֆ, Ռեբեկա (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, գեղեցիկ բիզնես Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, երիտասարդ մեծահասակների համար
• Ռոզակիս, Լաուրի (1993) Մերի Քեյ ՝ կոսմետիկայի թագուհի Rourke Enterprises, Vero Beach, Ֆլորիդա, ISBN 0-86592-040-0, երիտասարդ մեծահասակների համար
• Էշ, Մերի Քեյ (1994) Մերի Քեյ Harper Collins Publishers, Նյու Յորք, ISBN 0-06-092601-5; ինքնակենսագրություն
• Էշ, Մերի Քեյ (2003) Հրաշքներ են տեղի ունենում. Mary Kay, Inc.- ի հիմնադիրի կյանքն ու հավերժական սկզբունքները:Քվիլ, Նյու Յորք, ISBN