© 2006 Аннет Симмонс
© Орос орчуулга, орос хэвлэл, дизайн. "Манн, Иванов ба Фербер" ХХК, 2013 он

Номын цахим хувилбарыг Liters бэлтгэсэн (www.litres.ru)

Эмчийн дурсгалд зориулав
Жеймс Нобле Фарр
зохиогч энэ номыг зориулжээ

Оршил

Танилцуулга

Энэ нь 1992 оны 10 -р сар байв. Өдөр салхитай байсан бөгөөд цаг агаар Теннесси мужид ердийн байсан. Зузаан даавуугаар хучсан майханд дөрвөн зуун орчим хүн цугларчээ. Дараагийн үлгэр яригчийг ярихыг бид хүлээж байлаа. Хүмүүс тэс өөр хүмүүс байв - хот суурин, хатуу ширүүн фермерүүд, профессор, ахлах ангийн оюутнууд. Миний хажууд Үндэсний бууны холбооны бейсболлын малгай өмссөн буурал сахалтай тариачин сууж байв. Африк гаралтай америк хүн тайзан дээр гарч ирэхэд тариачин хажууд сууж байсан эхнэр рүүгээ бөхийж, чихэнд нь ууртай зүйл шивнэв. Би "нигга" гэдэг үгийг гаргаж ирээд, хэрэв тэр ахиад ийм зүйл хэлвэл би дуугүй байхаар шийдсэн. Гэвч тариачин чимээгүй болж, агаар муутай брезент халхавчийг судалж эхлэв. Илтгэгч жаран хэдэн онд Миссисипи мужийн захад найз нөхөдтэйгээ шөнийн цагаар галын дэргэд хэрхэн сууж байсан тухай түүхээ эхлэв. Иргэний эрхийг хамгаалах жагсаалыг маргааш хийхээр төлөвлөж байсан бөгөөд хүмүүс өглөө ойртохоос айж, энэ нь тэдэнд юу авчрахыг мэдэхгүй байв. Бүгд чимээгүйхэн дөл рүү харж байтал тэдний нэг нь дуулж эхлэв ... Тэгээд дуу нь айдсыг ялан дийлэв. Энэ түүх үнэхээр авьяастай байсан тул бид бүгдээрээ тэр галыг урд минь харж, тэр хүмүүсийн айдсыг мэдэрсэн. Илтгэгч бидэнтэй хамт дуулахыг хүссэн. Бид Swing Low, Sweet Chariot дууг дууллаа. Миний хажууд сууж байсан тариачин бас дуулж байсан. Би түүний хацар даган урсаж буй нулимсыг харав. Тиймээс би үгийн хүч чадалд итгэлтэй болсон. Радикал хар эрхийн төлөө тэмцэгч хэт консерватив арьс өнгөөр ​​ялгаварлан гадуурхагчийн зүрх сэтгэлд хүрч чадсан юм. Түүнийг яаж үүнийг хийснийг би маш их хүсч байсан.
Энэхүү ном нь миний өнгөрсөн найман жилийн хугацаанд сурч мэдсэн зүйлийнхээ тухай юм. Энэ нь үлгэр ярих чадвар, сайн үлгэрт итгүүлэх хүч чадлын тухай юм. Би энэ гайхамшигтай урлагийн талаар мэддэг бүх зүйлийнхээ талаар бичдэг.
Өгүүллэг судалж байхдаа би нэг чухал зүйлийг ойлгосон. Аман өгүүллэгээр дамжуулан шинжлэх ухаан, нөлөөллийн урлагийг уламжлалт аргаар, лавлах ном, гарын авлагаар заах боломжгүй юм. Нөлөөлөл гэж юу болохыг ойлгохын тулд бид шалтгаан, үр дагаврын тохиромжтой загвараас татгалзах ёстой. Нөлөөллийн ид шид нь бидний хэлж байгаагаар бус харин дотор нь байдаг Яажбид өөрсдийнхөө байгаа шиг сайн ярьдаг. Энэхүү хамаарал нь оновчтой дүн шинжилгээ хийх чадваргүй бөгөөд танил диаграм, хүснэгтийг ашиглан тайлбарлах боломжгүй юм.
Түүх ярих урлагийг хэсэг, хэсэг, тэргүүлэх чиглэл болгон хуваах нь түүнийг устгадаг. Бидний мэддэг үнэнүүд байдаг; Бид тэдгээрийг баталж чадахгүй, гэхдээ тэдний зөв гэдгийг бид мэднэ. Түүх хүүрнэх нь бидний мэдлэгт итгэдэг газруудад хүргэдэг, хэрвээ бид үүнийг хэмжих, жинлэх, эмпирик байдлаар үнэлэх боломжгүй ч гэсэн.
Энэхүү ном нь тархиныхаа "оновчтой" зүүн тархи бага зэрэг амрах болно. Ихэнх тохиолдолд энэ нь "зөн совинтой" баруун тархи руу татагддаг. Аман өгүүллэгийн нөлөөний нууц нь хүмүүсийн бүтээлч сэтгэлгээнд суурилдаг. Гэхдээ бүтээлч байх энэ чадварыг хэрэв та мэддэг зүйлээ тайлбарлаж чадахгүй байгаа бол та үүнийг мэдэхгүй гэсэн алдаатай постулатаар дарж болно. Үнэндээ бид бүгд өөрсдөө ч мэдэхгүй мэдлэгтэй байдаг. Та өөрийн мэргэн ухаанд итгэж эхэлмэгц үүнийг ашиглан бусдад нөлөөлж, ухамсаргүй мэргэн ухааныхээ гүнийг олж мэдэхэд нь урамшуулж болно.
Таны мэргэн ухаан, үнэмшүүлэх хүч нь алсын шүүгээнд хийж, мартсан шидэт шошны ууттай адил юм. Энэхүү номыг яг тэр цүнхийг олж, хамгийн эртний нөлөөллийн хэрэгсэл болох аман түүхийг дахин олж мэдэхийн тулд бичсэн болно. Түүхүүд бол зөвхөн үлгэр, ёс суртахууны сургаалт зүйрлэл биш юм. Сайн түүх ярих нь баримтат кино үзсэнтэй адил бөгөөд үүнийг үзээгүй бусад хүмүүс энэ тухай бүрэн дүүрэн төсөөлөлтэй байх болно. Сайн түүх нь таны замыг хааж, зорилгодоо хүрэх боломжийг алдаж буй хамгийн зөрүүд дайсан эсвэл хүчээр өлссөн муу санаатны сэтгэлийг шархлуулах болно. Хэрэв та муу санаатан сэтгэлтэй гэдэгт итгэлтэй биш байгаа бол "Гринч Христийн Мэндэлсний Баярыг хулгайлсан" киног үзэхийг танд зөвлөж байна. Хүн болгонд сэтгэл байдаг. (Үнэндээ дэлхий дээр тийм ч олон аюултай социопат байдаггүй.) Хүн бүр өөрөөрөө бахархаж, үнэ цэнээ мэдрэхийг хүсдэг.Тэдэнд зөв түүхээр нөлөөлөх боломж энд байдаг.
Энэ номонд би өөрийнхөө түүхийг жишээ болгож, өөрийнхөө тухай байнга ярьдаг. Би "Би" төлөөний үгийг аль болох бага ашиглахыг хичээсэн боловч түүх ярих нь зөвхөн хувийн асуудал юм. Та миний түүхийг ярилцаж байхдаа өөрийнхөө тухай бодож эхэлнэ гэж үнэхээр найдаж байна. Таны хамгийн сайн түүх бол танд тохиолдсон эсвэл болж буй зүйлийн тухай болохыг олж мэдэх болно. Таны түүхийн сэдвээр хувийн зүйл байхгүй гэж хэзээ ч бүү ярь. Хэрэв сэдэв чухал бол энэ нь үргэлж хувийн шинж чанартай байдаг. Таны түүх сонсогчдод хүрч, түүнд хүссэнээрээ нөлөөлөхийн тулд та өөрийнхөө сэтгэлд байгаа зүйлийг нуух шаардлагагүй болно. Чухамдаа хамгийн сэтгэл хөдөлгөм түүхийг ярьдаг хүн бол сүнс юм. Түүхээ хэлээрэй - дэлхийд хэрэгтэй.

1-р бүлэг
Зургаан үндсэн хэсэг

Хүн байх гэдэг нь ярих үлгэртэй байхыг хэлнэ.

Скип хувьцаа эзэмшигчдийн нүүр царайг харсан бөгөөд энэ нь болгоомжтой, бүр дайсагнасан байдлыг тод харуулсан бөгөөд тэднийг яаж итгүүлэхийг маш их гайхаж байв. Тэр гучин таван настай, гэхдээ тэр өсвөр насны хүүхэд шиг харагдаж байна, мөн гурав дахь үеийн баян хүн: сэжигтэй хослол. Түүнийг удирдах албан тушаалд томилсон нь тэдэнд гамшиг мэт санагдах нь хачирхалтай биш юм. Тэгээд Скип тэдэнд үлгэр ярихаар шийдэв.
Анхны ажилдаа тэр хөлөг онгоцны цахилгаан сүлжээний зураг төслийг хийж эхлэв. Дизайн хийх, зураг зурахдаа алдаа гаргахыг зөвшөөрдөггүй байсан, учир нь утас, кабель тавьсны дараа хэвийг шилэн ховилоор дүүргэсэн бөгөөд өчүүхэн алдаа нь компанид нэг сая доллар, үүнээс багагүй зардал гарах болно. Намайг хорин таван настай байхад би аль хэдийн хоёр магистрын зэрэг хамгаалсан байсан. Би хөлөг онгоцонд бүх амьдралаа зарцуулсан мэт санагдаж байсан бөгөөд эцэст нь эдгээр зургууд, эдгээр диаграмууд миний хувьд илэн далангүй, утгагүй хэвшил болж хувирсан юм шиг санагдсан. Нэг өглөө эрт над руу усан онгоцны үйлдвэрийн ажилчин дуудаж, нэг цагт зургаан доллар олдог хүмүүсийн нэг нь: Би схемдээ итгэлтэй байна уу? Би чичирлээ. Мэдээжийн хэрэг би итгэлтэй байна! "Энэ хараал идсэн хөгцийг дүүргээд намайг эрт битгий сэрээгээрэй!" Нэг цагийн дараа тэр залуугийн ахлагч над руу утасдаж, схем зөв гэдэгт итгэлтэй байгаа эсэхийг дахин асуув. Энэ нь намайг бүхэлд нь уурлуулсан. Би үүнд нэг цагийн өмнө итгэлтэй байсан гэж хашгирсан, одоо ч итгэлтэй байна.
Компанийн ерөнхийлөгч над руу утсаар ярьж, ижил асуулт асуусны дараа л би эцэст нь орноосоо босоод ажилдаа яаравчлав. Хэрэв тэд намайг зураг руу хамраа оруулахыг хүсч байвал би тэднийг цохих болно. Над руу хамгийн түрүүнд залгасан ажилчныг би мөрдсөн. Тэр миний диаграм дээрх ширээн дээр суугаад толгойгоо хачин хазайлган сайтар судалж үзэв. Хамтдаа байхын тулд чадах бүхнээ хийж, тэвчээртэйгээр тайлбарлаж эхлэв. Ярьж байхдаа миний хоолойд өөртөө итгэх итгэл буурч, толгой маань ажилчин хүнийхтэй адил хачин хазайлтыг олж авав. Би (угаасаа солгой гартай) талыг нь хольж, баруун, зүүн талыг нь сольсон бөгөөд үр дүн нь байх ёстой зүйлийн толин тусгал болсон юм. Бурханд талархаж, ажилчин миний алдааг цаг тухайд нь олж чадсан юм. Маргааш нь би ширээн дээрээ хайрцаг олов. Ирээдүйд алдаа гарахаас сэрэмжлүүлэхийн тулд залуус надад олон өнгийн теннисний гутал бэлэглэв: боомтын талд улаан зүүн, баруун талд ногоон. Эдгээр гутал нь зөвхөн самбаруудын байршлыг сануулаад зогсохгүй, таны зөв гэдэгт зуун хувь итгэлтэй байсан ч гэсэн таны хэлсэн зүйлийг сонсох хэрэгтэйг сануулж байна. Тэгээд Скип тэр олон өнгийн гутлыг толгой дээрээ өргөв.
Хувьцаа эзэмшигчид инээмсэглэн тайвширав. Хэрэв энэ залуу бардам зангийнхаа улмаас хамартаа цохиулчихсан байсан бөгөөд үүнээс шаардлагатай сургамж авч чадвал компаниа хэрхэн яаж удирдахаа олж мэдэх болно.

Надад итгэ

Хүмүүст шинэ мэдээлэл хэрэггүй. Тэд түүнээс залхаж байна. Тэдэнд хэрэгтэй итгэл- танд, зорилго, амжилтанд итгэх итгэл. Итгэл - баримт биш - уулсыг хөдөлгөдөг. Та хүмүүсийг ямар нэгэн зүйлд уриалж чадна гэдэг нь тэдэнд нөлөөлж чадна гэсэн үг биш юм. Жинхэнэ нөлөө бол хүмүүс танд итгэсэн учраас таны унасан тугийг өргөх явдал юм. Итгэл нь аливаа саад бэрхшээлийг даван туулдаг. Тэрээр мөнгө, эрх мэдэл, эрх мэдэл, улс төрийн ашиг хонжоо, хүчирхийлэл гэх мэт бүх зүйлийг ялах чадвартай.
Түүх хүмүүст итгэл өгч чадна. Хэрэв таны түүх сонсогчдод урам зориг өгч, тэд тантай адил дүгнэлт хийж, таны түүхийг бүтээсэн бол түүний, та тэдэнд хүрч чадсан гэж та бодож болно. Цаашдын нөлөө нь тийм ч их хүчин чармайлт шаарддаггүй - хүмүүс таны түүхийг бусдад ярьж өгөхөд энэ нь өөрөө өсөх болно.
Таны түүх ямар хэлбэртэй байх нь хамаагүй - энэ нь дүрслэл, таны бүх амьдралаар баталгаажсан эсэх, эсвэл та үүнийг үгээр илэрхийлсэн эсэх. Хамгийн гол нь тэр ганцхан асуултанд хариулдаг: би чамд итгэж болох уу? Скипийн түүхээс харахад олон саятан ч гэсэн нөлөөллийн асуудалтай байж болно. нөлөөлөл, эрчим хүч, мөнгө нь энгийн үүсмэл байсан бол, дараа нь Skip ямар ч хэцүү, байх болно тэр аль аль нь байна оноос хойш. Гэсэн хэдий ч эрх мэдэл, эд баялаг нь сул тал болж хувирах үе байдаг.
Скипийн үйлдэл бол заль мэх биш гэж үү? Магадгүй. Гэхдээ тэр ярихаа больсон даруйд илчлэгдэх болно. Манипулятор сүлжээгээ нэхэхээ больсон даруйд энэ нь зайлшгүй эвдэрч эхэлдэг. Манипуляци (өөрөөр хэлбэл хүмүүсийг хуурамч үлгэрт итгүүлэх хүсэл) бол нөлөөллийн хамгийн анхны хэлбэр юм. Амьдралын хамгийн энгийн туршлагатай хэн бүхэнд нөлөөлөх илүү хүчирхэг эх сурвалжууд байдаг. Эдгээр эх сурвалжууд нь жинхэнэ, сэтгэл хөдөлгөм түүхүүд юм.
Бид танд нөлөөллийг олж авахад туслах түүхүүдийг зургаан төрөлд хувааж болно. Тэд энд байна:
1. "Би хэн бэ" гэх мэт түүхүүд
2. Яагаад энд байгааг тайлбарласан түүхүүд
3. "Харсан" түүхүүд
4. Сургамжтай түүхүүд
5. Үнэ цэнийг бодитоор харуулсан түүхүүд
6. "Таны юу бодож байгааг би мэднэ" гэсэн өгүүллэгүүд
Нөлөөлөхийг хүсч буй хүмүүс эхлээд өөрөөсөө хоёр асуулт асуудаг: "Тэр хэн бэ?" мөн "Тэр яагаад энд байгаа юм бэ?" Тэд эдгээр асуултын хариуг авах хүртэл таны ганц ч үг итгэлгүй болно. Скип нөлөөлөхийг хүссэн хувьцаа эзэмшигчид нь түүний хэн болохыг ойлгохыг эрмэлздэг байв. Эхэндээ тэд өөрийг нь том хөрөнгөтэй өөр нэг өв залгамжлагчтай тулгарахаар шийдсэн бөгөөд тэд хатуу бизнесмений дүрд тоглохоор шийджээ. Мөн Скип хувьцаа эзэмшигчдийн өмнө нь хэлж байсан "Бид ийм хүнд итгэж чадахгүй" үлгэрийг түүнд итгэхэд нь урам зориг өгсөн шинэ түүхээр солих шаардлагатай болжээ.
Скип хэлэхдээ "Тийм ээ, би баян, залуу, би танай компанийн ихэнх хувийг худалдаж авсан, гэхдээ санаа зовох хэрэггүй ... Би бүгдийг мэддэг бардам зантай хүн биш." Албан ёсоор эдгээр үгс нь түүний хэлсэн түүхтэй ижил мөн чанартай байдаг. Гэхдээ түүхийн нөлөө, "Надад итгэж болно" гэж хэлэх хоёрын хооронд асар том ялгаа бий.
Асуудалтай холбоотой "мессеж", "алсын хараа" -гаа дамжуулахын тулд хэн нэгэнд нөлөөлөхийг оролдохын өмнө та ярилцагчдад итгэх итгэлийг өдөөх хэрэгтэй болно. "Би сайн хүн (ухаалаг, ёс суртахуунтай, эелдэг, нөлөө бүхий, мэдээлэл сайтай, авхаалжтай, амжилттай - өөрийнхөө амтыг сонго)" гэх мэт мэдэгдэл нь эсрэгээрээ хардлага төрүүлэх бололтой. Хүмүүс өөрсдөө ийм дүгнэлтэд хүрэх ёстой. Гэхдээ туршлага дээр үндэслэн итгэлцлийг бий болгох нь ихэвчлэн цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд таны хийж чадах хамгийн сайн зүйл бол түүх ярих явдал юм. Түүх бол өөрийгөө хэн болохыг харуулах цорын ганц арга зам юм. Бусад арга замууд - ятгах, хээл хахууль өгөх, эсвэл галт давж заалдах нь түлхэх стратегийн мөн чанар юм. Түүх ярих нь сэтгэл татам стратеги юм. Хэрэв түүх хангалттай сайн байвал хүмүүс сайн дураараа танд болон таны үгэнд итгэж болно гэсэн дүгнэлтэд хүрнэ.

Тэгэхээр та тэнд юу ярихыг хүсч байна вэ?

Тиймээс, бид өөрсдийгөө нөлөөлөхийг зөвшөөрөхөөс өмнө хүмүүс таныг хэн болохыг, яагаад энд байгааг мэдэхийг хүсэх болно гэдгийг бид аль хэдийн ойлгосон. Хэрэв та хэлэхгүй бол хүмүүс үүнийг таны төлөө хийх болно, тэдний санал бодол бараг л таны талд гарахгүй. Хүний мөн чанар ийм байдаг: нөлөө үзүүлэхийг эрэлхийлдэг хүмүүс өөрсдөдөө ямар нэгэн ашиг авчрахыг хүлээж байдаг гэдэгт хүмүүс итгэлтэй байдаг. Үүний зэрэгцээ тэд энэ тэтгэмжийг өөрсдийн зардлаар авахыг хүсч байгаа гэдэгт тэд анхандаа итгэлтэй байна. Би давтан хэлье, энэ бол хүний ​​мөн чанар юм. Тиймээс, та энэ хүнд итгэж болно гэдгийг хүн бүр ойлгохын тулд түүхээ ярих хэрэгтэй болно. Нөхцөл байдлаас шалтгаалан түүхүүд өөр байж болно. Онцгой нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: "Ногоон" дээрэлхэгч гудамжинд дээрэмдэхийг хүсч байна. Хэрэв тэд хаанаас ч юм хулгайлсан (эсвэл өөр зүйл хийсэн) тухай үнэн түүхийг ярьж өгвөл "хөгшин хүмүүс" түүнд итгэх нь дамжиггүй. Гудамжинд гэмт бүлэглэлд орох нь таны төлөвлөгөөний нэг хэсэг биш гэдгийг би мэднэ, тиймээс та ёс суртахууны бүрэн бүтэн байдлаа эсвэл хэрэв та бизнес хийх гэж байгаа бол бизнес хийх чадвараа нотлох түүхүүдийг ярих хэрэгтэй болно. Үзэгчдэд утга учиртай, гэхдээ нэгэн зэрэг тэдэнд ямар хүн болохыг ойлгох боломжийг олгодог аливаа түүхүүд ажиллах болно.
Менежер, хамтран ажиллагч, худалдагч, сайн дурын идэвхтэн, номлогч, зөвлөх гэх мэт танд нөлөөлөх гэж оролдож байсан хүмүүсийн талаар бодож үзээрэй. Тэдний аль нь амжилтанд хүрч, аль нь бүтэлгүйтсэнийг санаарай. Тэд танд нөлөөлж чадсан учраас та тэдэнтэй санал нийлсэн үү, эсвэл та тэдэнтэй анх тохиролцсон учраас тэд танд нөлөөлсөн үү? Та яагаад нэгэнд нь итгэж, нөгөөд нь итгээгүй юм бэ? Эдгээр хүмүүс хэн болохыг, тантай хамтран ажиллах нь тэдэнд ямар ашиг тустай болохыг ойлгох нь танд чухал байсан байх. Тэд "хувь хүний ​​хувьд" ашиг тусын талаар, таны боломжит ашиг сонирхлын талаар хичнээн их ярьсан ч хамаагүй, ямар ч маргаан, логик үндэслэлтэй байсан ч үнэн хэрэгтээ та үг бүрийг итгэл үнэмшлийн шүүлтүүрээр дамжуулж, хэн болохыг өөрийн дүгнэлт дээр үндэслэсэн хэвээр байсан. ярьж байна, яагаад ингэж хэлэв.
Үзэл бодлоо зарж борлуулдаг худалдагч нь эхнээсээ үзэгчидтэй холбогдож чадахгүй бол түүний ач холбогдлыг илэрхийлэхэд цаг алдах болно. Ихэнхдээ түүний үзэгчид бүх зөвлөхүүд үйлчлүүлэгчдийнхээ амжилтаас илүүтэйгээр үйлчилгээнийхээ төлбөрийг төлөх сонирхолтой байдаг гэдэгт итгэлтэй байдаг бөгөөд бизнес эрхэлдэг шударга мэргэжилтэнтэй уулзах хүртэл тэдний хэлсэн үгийг сонсдоггүй. болон төлбөр хоёрдогч. Олон нийтийн хорооны шинэ дарга нь хорооны гишүүд түүнийг хүн төрөлхтний өөр нэг буянтан, улс төрд оролцдог карьерист гэж үзэхээ болихоос өмнө хэлэлцэх асуудлын төлөвлөгөөнд шилжих ёсгүй. Хүмүүст өрөвддөггүй тахилч хайр, өршөөлийн замд хэнийг ч удирдаж чадахгүй. Ажилтнууд "энэ залуу бодит амьдрал дээр юу ч ойлгохгүй байна" гэж итгэвэл чанарын менежерийн үйлчлүүлэгчдэд илүү сайн үйлчилгээ үзүүлэх гэсэн хүсэл тэмүүлэл нь хаана ч хүрэхгүй.
Нью-Йорк Таймс, CBS News-ээс хэдэн жилийн өмнө явуулсан санал асуулгад оролцогчдын 63 хувь нь бусадтай харьцахдаа хамгийн их болгоомжтой байх ёстой гэж үздэг бол үлдсэн гучин долоон хувь нь “ихэнх хүмүүс хичээх болно. чамайг өөрт ашигтайгаар ашигла. " Эдгээр мэдээллийн найдвартай байдалд эргэлзэх шалтгаан бараг байхгүй. Тиймээс, таны хамгийн эхний ажил бол танд итгэж болно гэдэгт хүмүүсийг итгүүлэхийг оролдох явдал юм. Үүнийг хэрхэн хийх вэ? Хариулт нь судалгааны үр дүнгээс хамаарна. Судалгаанд оролцогчид таньдаг хүмүүсийнхээ 85 хувь нь шударга, чин сэтгэлтэй гэж найдаж болно гэж хариулжээ. Сайн Сайн! Энэ үнэхээр тийм энгийн юм болов уу? Хүмүүст өөрийгөө хэн болохыг мэдэгдээрэй, таныг таньдаг юм шиг мэдрэхэд нь туслаарай, танд итгэх итгэл нь автоматаар гурав дахин нэмэгдэх болно. "Тэр бол жирийн эр хүн, би түүнийг мэднэ" эсвэл "Би түүнд итгэхгүй байгаа юм биш, би зүгээр л түүнийг танихгүй" гэсэн нийтлэг хэллэгийг санаарай.
Хүмүүс бидний хэн болохыг мэдэхгүй бол бидний нөлөөнд итгэж, бууж өгөхийг та яаж хүлээх вэ? Харилцааны үеэр бид тархины "оновчтой" хагасыг шийдвэрлэхэд хэт их энерги зарцуулж, "сэтгэл хөдлөлийн" хагасыг мартдаг. Гэхдээ тэр үл тоомсорлохыг тэвчдэггүй. "Сэтгэл хөдлөлийн хагас" нь оновчтой нотолгоог хүлээн зөвшөөрдөггүй бөгөөд "болгоомжтой хүнийг бурхан хамгаалдаг" гэсэн зарчмын дагуу амьдардаг бөгөөд сонор сэрэмжээ хэзээ ч алддаггүй.

"Би хэн бэ" тухай түүхүүд

Хүмүүс таныг тэдэнд нөлөөлөхийг хүсч байгаагаа мэдээд хамгийн түрүүнд асуудаг асуулт нь "Тэр хэн бэ?" Гэдгийг бид аль хэдийн мэддэг болсон. Мэдээжийн хэрэг, та өөрийнхөө тухай тодорхой сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байна. Жишээлбэл, хэрэв та намайг инээлгэвэл би таныг уйтгартай биш гэсэн дүгнэлтэд хүрч, тайвширч, таныг сонсож эхэлнэ. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та яриагаа "Би их сонирхолтой хүн" гэсэн үгээр эхэлбэл би гарах гарц хайж, эргэн тойрноо харах болно. Өөрөөр хэлбэл та тэгэх ёстой шоучи хэн бэ, үгүй хэлэх, тэгвэл танд эрт итгэх болно.
Туршлагатай илтгэгчид хүртэл тэр болгонд сорилттой тулгардаг. Гүйцэтгэх EQ номын зохиогч Роберт Куперийг сонсох завшаан надад саяхан тохиосон юм. Тэрээр есөн зуун хүний ​​үзэгчдийн өмнө тоглолт хийх ёстой байв. Үзэгчид түүнийг ямар нэгэн төрлийн ном бичсэн "өөр нэг зөвлөх" хэмээн угтав. Гараа цээжин дээр нь гаталж, эргэлзсэн харцаар харж байсан нь сонсогчид түүнийг "сэтгэл хөдлөлөө чөлөөлөх" -ийн ач холбогдлын талаар цацаж эхлэх эсвэл хүн бүрт ойлгомжтой зүйлийг ярьж эхлэх өөр нэг алиалагч гэж сэжиглэж байгааг илтгэнэ. Гэсэн хэдий ч түүний яриагаа эхлүүлсэн түүх нь хэлээгүй асуултанд хариулж, чин сэтгэлээсээ баталж, есөн зуун хүн бүгд түүнийг хэн болохыг, юунд итгэдэг, яагаад гэдгийг ойлгосон юм.
Роберт өвөөгийнхөө тухай ярьсан. Өвөө дөрвөн удаа зүрхний шигдээсээр өвдөж, тав дахь нь Роберт арван зургаан настай байхдаа нас баржээ. Эрүүл мэндийн байдал муу байсан ч өвөө ач хүүтэйгээ урт удаан ярилцахдаа хүчин чармайлт гаргаагүй бөгөөд амьдралын баялаг туршлагаа харамгүй хуваалцжээ. Бид энэ түүхийг сонссон бөгөөд Роберт өвөөгөө хайрлах хайрыг бидэнд дамжуулж, түүнийг хайртай өсвөр насны нүдээр харсан. "Хэрэв хүний ​​оюун санааг түүний харцны илэрхийлэлээр үнэлдэг байсан бол өвөө маань суут хүн гэж хүлээн зөвшөөрөгдөх болно гэж би айхгүй байна." Роберт өвөөгөө аажмаар алж буй өвчний талаар бидэнд ярьсан. Тэрээр зүрхний шигдээс тус бүрийн дараа ач хүүгээ дуудаж, санал бодлоо хуваалцахыг хүссэн бөгөөд ийм уулзалт бүр сүүлчийнх байж болохыг тэр залуу ойлгожээ. Өвөө ихэвчлэн "Амьдралын хамгийн чухал зүйл юу вэ гэж бодож байснаа ойлгосон: хамгийн чухал зүйл бол ..." гэж эхэлдэг. Энэ ер бусын хүний ​​ойлголт юу болохыг мэдэхийг хүссэн юм. Довтолгоо бүрийн дараа "хамгийн чухал зүйл" өөрчлөгдөж, Роберт өсвөр үеийнхнийхээ айдас түгшүүрийг хүлээн зөвшөөрч биднийг баярлуулсан: өвөө нь сүүлчийн зүрхний шигдээсийн дараа юу хамгийн чухал болохыг асуух болно гэж айж байсан.
Роберт өвгөний сүүлчийн үгийг бидэнд илчлэхэд бид инээмсэглэж байсан: "Өвөө маань хэлэв: Дэлхийд байгаа бүхнээ өгөөч, тэгвэл хамгийн сайн нь танд эргэж ирнэ. Дараа нь тэр нэмж хэлэв: Би өөрөөсөө байнга асуудаг, яагаад миний дотор хамгийн сайн нь байдаг талаар өдөр бүр боддоггүй юм бэ? Тэр үед надад хичнээн сайхан зүйл эргэж ирэх бол ... Аавдаа ... танд. Гэхдээ энэ нь эргэж ирэхгүй, учир нь одоо надад хэтэрхий оройтсон байна ... Гэхдээ чиний хувьд биш. " Булшны ирмэг дээр зогсож буй хүнээс харамсах энэ эмгэнэлт хүчийг бид мэдэрч байхдаа бид амьсгаа дарлаа. "Надад хэтэрхий оройтсон байна." Бид бүгд хүн бөгөөд хэзээ нэгэн цагт бид бүгд үхэх болно. Танхимд байсан хүмүүс бүгд төгсгөл нь түүнийг хүлээж байгааг, сайн зүйл хийх боломжоо алдсандаа харамсаж байгаагаа гэнэт ойлгов. Роберт биднийг юу ч хийх гэж шахсангүй, албадаагүй ч түүний нүд үнэхээр чин сэтгэлээсээ гэрэлтэж байсан тул бид түүнд түүхээ бидэнд хэлэх эрхтэй гэдгийг ойлгосон юм. Зөвхөн төгс мунхаг хүмүүс Роберт Куперт итгэж болно гэдэгт одоо эргэлзэж байна.
Эдгээр хувийн түүхүүд нь бусдыг таныг үнэхээр хэн болохыг олж харахад тусалдаг. Тэд танд өөрийгөө танихгүй, заримдаа хамгийн ойрын хүртэл үл мэдэгдэх талаас нь харуулах боломжийг олгодог.
Гэхдээ өөрийгөө хэн болохыг сонсогчдод харуулах өөр олон арга бий.
Үүнийг хийхийн тулд та өөрийнхөө амьдралаас үлгэр ярих шаардлагагүй. Энэ номноос та агуу хүмүүсийн амьдралаас сургаалт зүйрлэл, үлгэр, үлгэр, тохиолдлуудыг олох болно. Хэрэв та өөрийн зан чанарын мөн чанарыг илчлэх байдлаар ярьж чадвал ямар ч түүх сайн байдаг.
Хэрэв энэ түүх өөрийгөө золиослох тухай өгүүлэх юм бол үлгэр зохиогч нь сонирхол, чин сэтгэлийн энэрэл нигүүлсэл, туслалцаа зэргийг нэгтгэж чадна гэдэгт бид итгэдэг. Хэрэв түүхийг сонссоны дараа үүнийг хэлсэн хүн алдаа, дутагдлаа хүлээн зөвшөөрч чаддаг гэдгийг бид ойлгож байгаа бол энэ нь хүнд хэцүү нөхцөл байдалд тэрээр тодорхой зүйлийг үгүйсгэхийн ард нуугдахгүй, харин нөхцөл байдлыг засахыг чин сэтгэлээсээ хичээх болно гэсэн үг юм. .

Танилцуулга

Энэ нь 1992 оны 10 -р сар байв. Өдөр салхитай байсан бөгөөд цаг агаар Теннесси мужид ердийн байсан. Зузаан даавуугаар хучсан майханд дөрвөн зуун орчим хүн цугларчээ. Дараагийн үлгэр яригчийг ярихыг бид хүлээж байлаа. Хүмүүс тэс өөр хүмүүс байв - хот суурин, хатуу ширүүн фермерүүд, профессор, ахлах ангийн оюутнууд. Миний хажууд NRA малгай өмссөн буурал сахалтай фермер сууж байв. Африк гаралтай америк хүн тайзан дээр гарч ирэхэд тариачин хажууд сууж байсан эхнэр рүүгээ бөхийж, чихэнд нь ууртай зүйл шивнэв. Би "нигга" гэдэг үгийг гаргаж ирээд, хэрэв тэр ахиад ийм зүйл хэлвэл би дуугүй байхаар шийдсэн. Гэвч тариачин чимээгүй болж, агаар муутай брезент халхавчийг судалж эхлэв. Илтгэгч жаран хэдэн онд Миссисипи мужийн захад найз нөхөдтэйгээ шөнийн цагаар галын дэргэд хэрхэн сууж байсан тухай түүхээ эхлэв. Иргэний эрхийг хамгаалах жагсаалыг маргааш хийхээр төлөвлөж байсан бөгөөд хүмүүс өглөө ойртохоос айж, энэ нь тэдэнд юу авчрахыг мэдэхгүй байв. Бүгд чимээгүйхэн дөл рүү харж байтал тэдний нэг нь дуулж эхлэв ... Тэгээд дуу нь айдсыг ялан дийлэв. Энэ түүх үнэхээр авьяастай байсан тул бид бүгдээрээ тэр галыг урд минь харж, тэр хүмүүсийн айдсыг мэдэрсэн. Илтгэгч бидэнтэй хамт дуулахыг хүссэн. Бид Swing Low, Sweet Chariot2 дууг дуулсан. Миний хажууд сууж байсан тариачин бас дуулж байсан. Би түүний хацар даган урсаж буй нулимсыг харав. Тиймээс би үгийн хүч чадалд итгэлтэй болсон. Радикал хар эрхийн төлөө тэмцэгч хэт консерватив арьс өнгөөр ​​ялгаварлан гадуурхагчийн зүрх сэтгэлд хүрч чадсан юм. Түүнийг яаж үүнийг хийснийг би маш их хүсч байсан.

Энэхүү ном нь миний өнгөрсөн найман жилийн хугацаанд сурч мэдсэн зүйлийнхээ тухай юм. Энэ нь үлгэр ярих чадвар, сайн үлгэрт итгүүлэх хүч чадлын тухай юм. Би энэ гайхамшигтай урлагийн талаар мэддэг бүх зүйлийнхээ талаар бичдэг.

Өгүүллэг судалж байхдаа би нэг чухал зүйлийг ойлгосон. Аман өгүүллэгээр дамжуулан шинжлэх ухаан, нөлөөллийн урлагийг уламжлалт аргаар, лавлах ном, гарын авлагаар заах боломжгүй юм. Нөлөөлөл гэж юу болохыг ойлгохын тулд бид шалтгаан, үр дагаврын тохиромжтой загвараас татгалзах ёстой. Нөлөөллийн ид шид нь бидний хэлж байгаагаар бус, харин бидний ярьж буй байдлаар, мөн байгаагаараа л байдаг. Энэхүү хамаарал нь оновчтой дүн шинжилгээ хийх чадваргүй бөгөөд танил диаграм, хүснэгтийг ашиглан тайлбарлах боломжгүй юм.

Түүх ярих урлагийг хэсэг, хэсэг, тэргүүлэх чиглэл болгон хуваах нь түүнийг устгадаг. Бидний мэддэг үнэнүүд байдаг; Бид тэдгээрийг баталж чадахгүй, гэхдээ тэдний зөв гэдгийг бид мэднэ. Түүх хүүрнэх нь бидний мэдлэгт итгэдэг газруудад хүргэдэг, хэрвээ бид үүнийг хэмжих, жинлэх, эмпирик байдлаар үнэлэх боломжгүй ч гэсэн.

Энэхүү ном нь тархиныхаа "оновчтой" зүүн тархи бага зэрэг амрах болно. Ихэнх тохиолдолд энэ нь "зөн совинтой" баруун тархи руу татагддаг. Аман өгүүллэгийн нөлөөний нууц нь хүмүүсийн бүтээлч сэтгэлгээнд суурилдаг. Гэхдээ бүтээлч байх энэ чадварыг хэрэв та мэддэг зүйлээ тайлбарлаж чадахгүй байгаа бол та үүнийг мэдэхгүй гэсэн алдаатай постулатаар дарж болно. Үнэндээ бид бүгд өөрсдөө ч мэдэхгүй мэдлэгтэй байдаг. Та өөрийн мэргэн ухаанд итгэж эхэлмэгц үүнийг ашиглан бусдад нөлөөлж, ухамсаргүй мэргэн ухааныхээ гүнийг олж мэдэхэд нь урамшуулж болно.

Таны мэргэн ухаан, үнэмшүүлэх хүч нь алсын шүүгээнд хийж, мартсан шидэт шошны ууттай адил юм. Энэхүү номыг яг тэр цүнхийг олж, хамгийн эртний нөлөөллийн хэрэгсэл болох аман түүхийг олж авахын тулд бичсэн болно. Түүхүүд бол зөвхөн үлгэр, ёс суртахууны сургаалт зүйрлэл биш юм. Сайн түүх ярих нь баримтат кино үзсэнтэй адил бөгөөд үүнийг үзээгүй бусад хүмүүс энэ тухай бүрэн дүүрэн төсөөлөлтэй байх болно. Сайн түүх нь таны замыг хааж, зорилгодоо хүрэх боломжийг алдаж буй хамгийн зөрүүд дайсан эсвэл хүчээр өлссөн муу санаатны сэтгэлийг шархлуулах болно. Хэрэв та муу санаатан сэтгэлтэй гэдэгт итгэлтэй биш байгаа бол "Гринч Христийн Мэндэлсний Баяр хулгайлсан" киног үзэхийг зөвлөж байна. Хүн болгонд сэтгэл байдаг. (Үнэндээ дэлхий дээр тийм ч олон аюултай социопат байдаггүй.) Хүн бүр өөрөөрөө бахархаж, үнэ цэнээ мэдрэхийг хүсдэг.Тэдэнд зөв түүхээр нөлөөлөх боломж энд байдаг.

Түүх ярих. Үлгэрийн хүчийг хэрхэн ашиглах вэ

Зохиогч энэ номыг доктор Жеймс Нобл Фаррын дурсгалд зориулжээ

Оршил

Нэгэн удаа үзэсгэлэнт ногоон толгодын дунд байрлах хурлын төвд би үлгэр ярих урлаг - аман үлгэр ярих урлаг зааж байв. Виржиниагийн зөөлөн уур амьсгал Бостоны урт өвөл намайг боож байсан мөсөн бүрхүүлийг аажмаар хайлуулав. Танхимд цугларсан сонирхогчид найрсаг, сайхан сэтгэлтэй байв. Гэнэт би энэ хүмүүсийн дунд толинд туссан мэт үнэхээр гэрэлтсэн царайг анзаарсан юм. Би амжилтанд хүрсэн гэдгээ ойлгосон - энэ сонсогч хоёрын хооронд сүнслэг холбоо бий болсон.

Илтгэлийн дараа би энэ охиныг олж хараад тэр багш, лектор, шашны зөвлөгч, зүгээр л үлгэр зохиогчидтой огт нийцэхгүй байгааг шууд ойлгов: Аннет Симмонс ба түүний найз Шерил Де Чантис нар том бизнесийн ертөнцөөс ирсэн. Манай урлаг энэ үйл ажиллагааны салбарт амласан хэтийн төлөвийн талаар хоёулаа маш их баяртай байсан.

Би тэдний энэ оролдлогод эргэлзээгүй ч гэсэн сэжигтэйгээр хариу үйлдэл үзүүлсэн: бизнесийн ертөнц надаас маш хол байсан. Захирлууд, менежерүүд, борлуулагчид - зөвхөн нягтлан бодох бүртгэлийн тооцоогоор л ажиллаж байсан эдгээр хүмүүс миний урлагийг нухацтай сонирхож, үүнээс тодорхой ашиг хүртэх болно гэж тэд үнэхээр бодож байна уу?

Гэсэн хэдий ч Аннет намайг итгүүлсэн. Тухайн үед тэр нэг компанид "хүнд хэцүү нөхцөл байдал" -ын зөвлөхөөр ажиллаж байсан: "эвгүй" хүмүүстэй хэрхэн асуудлыг шийдвэрлэхээ хатуу менежерүүдэд тайлбарлаж өгсөн. Аннетт тэднийг гудамжны хэрүүлчдийн харгис хэрцгий тактикаас салгаж, тулааны уран бүтээлчдийн гоёмсог ур чадварыг тэдэнд суулгажээ.

Түүх ярихын ач холбогдлыг ойлгосноор тэрээр бизнесийн үр дүнтэй хэрэгсэл болох нарийн ширийн зүйлийг нарийвчлан судалж чадсан юм. Аннетт харилцааны энэ өвөрмөц хэлбэрийн шууд бус ч гэсэн бүх хүч чадлыг бүрэн дүүрэн мэдэрсэн. Зар сурталчилгааны харилцааны үр нөлөөний талаархи үндсэн мэдлэг нь түүнд тусалсан: Аннет хоёуланг нь хоёуланг нь хослуулж чадсан бөгөөд үүний үр дүнд нөлөөллийн хүчирхэг аргыг олж авсан.

Удалгүй би өөрийгөө багш төдийгүй оюутан гэдгээ мэдэрсэн. Би Аннеттэд аман үлгэр ярих урлагийг ойлгуулахад тусалсан бөгөөд тэрээр надад том бизнесийн ертөнцөд үлгэр ярих элч болоход тусалсан. Одоо Аннетт ямар ч сайн ном шиг үнэнийг үл тоомсорлож болохуйц байдлаар харуулсан ном бичжээ.

Үүнд юу үнэ цэнэтэй вэ? Энэхүү ном нь хоорондоо нягт холбоотой гурван санааг нэгтгэсэн болно. Нэгдүгээрт, манай хөгжингүй ертөнцөд үлгэр ярианы сэргэн мандалт, үлгэрээр өгөгдсөн сэтгэцийн болон сэтгэл хөдлөлийн үйл явцын талаархи ойлголт. Хоёрдугаарт: аж ахуйн нэгжийн ажилчид бие бялдар, оюун санааны хүчээ бизнест бүрэн зориулах үед л амжилтанд хүрэх боломжтой гэсэн бизнесийн хүрээний хүмүүсийн ойлголт нэмэгдэж байна. эс тэгвээс ажилчид болон компаниуд хоёулаа хохирдог хакер болох нь харагдаж байна. Эцэст нь, гуравдугаарт: түүх ярих нь практик сэтгэл судлалын ололт амжилтыг ашиглах, хүмүүст хүндэтгэлтэй хандахын зэрэгцээ хүмүүст тогтвортой нөлөө үзүүлэхэд тусалдаг.

Аннеттын хэлсэн үг нь түүний хийсэн үйлдэлтэй нийцэж байна. Тэрээр үлгэр, үлгэрийг үнэмшилтэйгээр ашигладаг. Тэр уншигчдад хүндэтгэлтэй ханддаг. Энэ нь агуу удирдагчид, илтгэгчид үргэлж мэддэг зүйлийг онцлон тэмдэглэж, онцлон тэмдэглэв: үлгэр яриа нь сайн дурын, утга учиртай хамтын ажиллагааг өдөөх, ятгах, дэмжихэд гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Аннет энэ бүхнийг ер бусын тод, хүсэл тэмүүлэлтэйгээр дүрсэлсэн анхны хүн бөгөөд энэхүү хүсэл тэмүүлэл нь номыг юу ч хийсэн хамаагүй бүх хүмүүст ойр, ойлгомжтой, хэрэгтэй болгодог.

Түүх ярих нь танай бизнест үр дүнтэй контент бэлтгэхэд тусалдаг. Энэхүү чиг хандлага болох түүхийг ярихын тулд зохих ёсоор ашиглахын тулд мэргэжлийн уран зохиолыг судлах нь зүйтэй юм.

Эхлэгч болон туршлагатай үлгэрчдэд зориулсан жагсаалтыг энд оруулав. Анхаарна уу: энэ бол үнэлгээ биш, номыг тодорхой дарааллаар цуглуулдаггүй бөгөөд ач холбогдол, ашиг тусын дагуу биш юм.

Нийтлэг буруу ойлголт бол түүх бичихэд урам зориг шаардагддаг. Скрипт бичих гэх мэт аливаа бүтээлч ажлын нэгэн адил. Уильям Индик тийм биш гэдэгт итгэлтэй байна. Сценаристуудын сэтгэл судлал номонд. Хуйвалдаанд зөрчилдөөн бий болгох нь "зохиолч сэтгэлгээний онолоор өөрийн бодлоо баталж, киноноос жишээ татав.

Уильям баатруудын зан авирын үндэс болсон баатруудын сэдэл, цогцолбор, хүслийг "задалдаг". Энэ нь зохиогчдын ажлыг хянаж, тодорхой техникүүд үзэгчдэд түүхийг илүү сайн ойлгоход хэрхэн тусалдаг болохыг харуулдаг. Баатруудыг өрөвдөж, баатруудтай хамт өөрчлөгдөх замыг туулаарай.

Энэхүү ном нь зөвхөн мэргэжлийн үйл ажиллагаа нь кино урлагтай шууд холбоотой хүмүүст төдийгүй уншигчдын сэтгэлд нийцсэн сэтгэл хөдөлгөм түүхүүдийг хэрхэн бичих сонирхолтой хүмүүст зориулагдсан болно. Энэ номонд хэрэглээний зөвлөгөөг оруулсан бөгөөд хэсгүүдийн төгсгөлд материалыг нэгтгэх үүрэг даалгавар өгсөн болно.

Аннет Симмонс бол харилцаа холбооны зөвлөх юм. Үүнээс гадна тэрээр бизнесийн орчны хүмүүст үлгэр ярих урлагийг заадаг. Өгүүллэг номонд. Түүхийн хүчийг ашиглах нь Аннет түүхийг итгүүлэх арга гэж үздэг.

Түүхүүд таныг ятгахад хэрхэн тусалж болохыг ойлгохын тулд түүний ард байгаа түүхийг судалж үзээрэй. Зохиогч өгүүллэгүүд сэтгэл хөдлөлийн түвшинд хэрхэн нөлөөлдөгийг харуулсан. Яагаад урам зориг өгч, урамшуулж, ятгахад туслах ёстой гэж.

Контентоор дамжуулан үйлчлүүлэгчид, хамт олон, үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцах чадвар нь зохиогчдын хувьд чухал ур чадвар юм. Энэхүү ном нь гүн ухааны үндэслэлгүй, захиалга хэлбэрээр санал өгөхгүйгээр уншигчдыг итгүүлж чадахуйц түүх бичихийг сурахыг хүсч буй хүмүүст хэрэгтэй болно.

Худалдан авах:

Пол Смит - Procter & Gamble компанийн Харилцаа холбоо, хэрэглэгчийн судалгааны захирал, илтгэгч. "Үлгэрийн мастер" номонд. Сэтгэлийг татах, итгүүлэх, урам зориг өгөх "зохиолч нь янз бүрийн нөхцөл байдалд хэрэг болох бэлэн түүхүүдийг цуглуулсан: хэрэв танд урам зориг өгөх, урам зориг өгөх, анхаарлыг татах, итгүүлэх, авч явах шаардлагатай бол. Зохиогч эдгээр түүхүүд нь үзэгчдэд хүрэх чадвартай гэдэгт итгэлтэй байна.

Энэ материал нь үлгэрийн үлгэр жишээ хайж буй хүмүүст хэрэгтэй бөгөөд зөвхөн өгүүллэгийн онолын үндэслэлийг эзэмшихийг хүсдэггүй. Энэхүү ном нь түүхүүд хичнээн хүчирхэг, үр дүнтэй болохыг практик дээр харуулжээ.

Худалдан авах:

Үлгэр ярьж сурч буй хүмүүст хэрэгтэй өөр нэг скрипт ном. Блейк Снайдер бол зохиолч, продюсер, багш юм. Түүний туршлага үнэхээр гайхалтай: Холливудын скриптүүдэд зориулж хэдэн сая доллар зарцуулдаг. Өндөр үнээр зарагдах түүх бичихийг хүсдэг хүмүүст сурах зүйл их байдаг. "Муураа авар! Мөн скрипт бичих бусад нууцууд ”номыг Канад, АНУ -ын их сургуулиудын скрипт бичих курст ашигладаг.

Снайдерын бэлтгэсэн гарын авлага нь өгүүллэг бичих анхны алхамаа дөнгөж эхэлж буй хүмүүст төдийгүй туршлагатай зохиолч, сценарист, продюсеруудад тустай байх болно. Хүн бүр хэд хэдэн санаа, техник, зөвлөмжийг хэрэгжүүлэх болно.

Зохиолч алдартай кинонуудыг жишээ болгон дурдаж, энэ эсвэл тэр төслийн амжилт нь юу болохыг хэлж, гал тогооны өрөөний дотоод байдлыг шинжлэв. Төрөл төрлийг хэрхэн сонгох, хэрхэн өрнүүлэх, бүтэцтэй хэрхэн ажиллах - энэ бүхэн нь урлаг, худалдааны хооронд чадварлаг тэнцвэржүүлэхийг хүссэн бүх хүмүүст сонирхолтой байх болно.

Худалдан авах:

Линда Сегер бол дэлхийд алдартай "сценарийн зохиолч гуру" бөгөөд The ​​Huffington Post -т тогтмол хувь нэмэр оруулдаг хүн юм. Тэрээр кино зохиол бичих, кино хийх талаар зөвлөгөө өгдөг.

Сайн скриптүүдийг агуу болгохдоо Линда гайхалтай скриптүүдийг бүтээхэд туслах нууцыг илчилдэг. Шинэхэн нүдээр харах, бодлоо илэрхийлэх, мартагдашгүй дүрүүдийг бүтээхийг заадаг.

Сайн зохиолыг агуу болгох гол сэдэв нь зохиолчдын ихэвчлэн тулгарч буй асуудалд төвлөрдөг. Түүх бичих явцад ижил асуудал гардаг: бүтэц зохион байгуулах, баатруудын үйл ажиллагааны сэдлийг яг таг бичих гэх мэт.

Энэхүү ном нь эхлэгчдэд болон мэргэжлийн хүмүүст хэрэгтэй болно: наад зах нь түүх бичих явцад мэдлэгээ системчлэх, мэдлэгийг дээшлүүлэх.

Та номыг орос хэл рүү орчуулж болно үнэгүй татах:

Үлгэрийн морфологи бол 20 -р зууны ардын аман зохиол судлалын хамгийн алдартай судалгаа гэдгээрээ хүлээн зөвшөөрөгдсөн бүтээл юм. Зохиогч номондоо үлгэрийн бүтцийн талаар ярьдаг. Санаа нь narratology, структурализмын хөгжилд нөлөөлсөн. Энэ бол үлгэр зохиогч бүрийн мэддэг байх ёстой үндэс суурь юм.

Энэхүү номонд үлгэрийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд, тэдгээр нь хоорондоо хэрхэн холбогдож байгааг судалсан болно. Зохиогч аливаа үлгэрт тогтмол ба хувьсах параметрүүд байдаг гэдгийг онцолжээ. Тэрээр бүх хэмжигдэхүүнүүдийн үүрэг, нэг найрлага бүтээхэд хэрхэн тусалдаг талаар тайлбарласан болно.

"Үлгэрийн морфологи" ном бол үлгэрийн тухай өргөн хүрээний сурах бичиг, лавлах ном, үлгэрчдийн гарын авлага юм.

Худалдан авах:

Сая долларын түүх нь зохиол бичих үндсэн зарчмуудын дагуу түүхийг чадварлаг бүтээхэд тусалдаг. Зохиогч амжилттай үлгэрийн загварууд байдаггүй гэдэгт олон янзын хувилбарууд байдаг гэдэгт итгэлтэй байна.

Роберт "Сая долларын түүх" номын уншигчийг зохиолчийн бүтээлийн нууцад оруулахыг хүсэхгүй байна. Тэрээр бодит байдлын талаар ярьж, үзэгчдийг хүндэтгэхийг заадаг.

Номын зохиогч:

Бүлэг:

Насны хязгаарлалт: +
Номын хэл:
Эх хэл:
Орчуулагч:
Нийтлэгч:
Нийтлэх хот:М.
Хэвлэгдсэн он:
ISBN: 978-5-91657-507-1
Хэмжээ: 397 Kb

Анхаар! Та номноос хуулиар зөвшөөрөгдсөн, зохиогчийн эрх эзэмшигчийн хэсгийг татаж авч байна (текстийн 20% -иас хэтрэхгүй).
Ишлэлийг уншсаны дараа зохиогчийн эрх эзэмшигчийн вэбсайт руу орж бүтээлийн бүрэн хувилбарыг худалдаж авахыг танаас хүсэх болно.

Бизнес номын тайлбар:

Өгүүллэг буюу үлгэр ярих нь баруунд өргөнөөр итгүүлэх арга юм. Энэхүү номын зохиогч Аннет Симмонс бол зөвхөн харилцааны зөвлөх биш юм. Тэрээр мөн энэ урлагийг бизнес эрхлэгчдэд зааж буй мэргэжлийн түүхч юм.

Тэрээр номондоо гүнзгийрүүлэн өгүүллэгүүд хэрхэн "ажилладаг", сонсогчийн сэтгэл хөдлөлд хэрхэн нөлөөлдөг, яагаад тэд захиалга, логик үндэслэл, гүн ухааны үндэслэлээс илүү сайн зүйлийг итгүүлж, өдөөж, урам зориг өгч байгааг тайлбарладаг.

Энэхүү ном нь өргөн хүрээний хүмүүстэй ярилцах ёстой бүх хүмүүст, мөн харилцааны үр нөлөөг дээшлүүлэхийг хүссэн хүмүүст хэрэгтэй болно.

Зохиогчийн эрх эзэмшигчид!

Номын танилцуулсан хэсгийг хууль ёсны контент борлуулагч ХХК "Литерс" -тэй тохиролцсоны дагуу байршуулсан болно (эх текстийн 20% -иас хэтрэхгүй). Хэрэв та материал байршуулах нь таны болон бусдын эрхийг зөрчиж байна гэж үзэж байгаа бол.

Өмнөх нийтлэл: Миний чихрийн шижингийн 2 -р хэлбэрийн хоолны дэглэм Дараагийн нийтлэл: Насанд хүрэгчдэд ротавирусын халдвар - шинж тэмдэг ба эмчилгээ