Мэри Кэй Эшийн амжилтын түүх. Мэри Кэй Эш: Мэри Кэйг үндэслэгч Мэри Кэй үнсний бизнес эрхлэлтийн гайхалтай амьдралын түүх

“Би доллар, цент сонирхдоггүй байсан. Mary Kay Inc-ийг эхлүүлэх миний сонирхол. Эмэгтэйчүүдэд урьд өмнө байгаагүй боломжуудыг санал болгох байсан. "~ Мэри Кэй Эш

Энэ бүхэн яаж эхэлсэн бэ? Мэри Кэй Косметикийн өмнөх Мэри Кэй Эшийн амьдрал

Мэри Кэйгийн жинхэнэ нэр Мэри Кэтлин Вагнер.

Тэрээр 1918 онд Техас мужийн Хот Уэллс хэмээх жижиг хотод төржээ.

Тухайн үед эмэгтэйчүүдийн нийгэмд гүйцэтгэх үүрэг ажил гэхээсээ илүүтэй өрх гэрт тогтсон хэвээр байв.

Хоёр жилийн дараа л эмэгтэйчүүд АНУ-д санал өгөх эрхээ авсан.

Мэри Кэй, гэр бүлийнхнийх нь хэлдгээр, жирийн хүүхэд байсангүй.

Зургаан нас хүртлээ бусад бяцхан охид хүүхэлдэй тоглож байхдаа өвчтэй аавыгаа асарч, ээж нь гэр бүлээ тэжээхийн тулд ресторанд 14 цаг ажилладаг байв.

Тэрээр гэр бүлдээ хоол авч өгөх, аавынхаа дуртай хоолыг бэлдэхийн тулд ээжээсээ утсаар зааварчилгаа авч байхдаа ганцаараа автобусанд сууж хүнсний дэлгүүр рүү явжээ.

Түүний ээжийн зөрүүд зан, Мэри Кэйд үргэлж итгэдэг байсан нь залуу охины амьдралд асар их нөлөө үзүүлсэн.

Түүнд ямар ч асуудал тулгарсан бай ээж нь түүнд: "Чи үүнийг хийж чадна!"

Мэри Кэйгийн бардамнал, өөртөө итгэх итгэл нь түүний амьдралын бүх зүйлд шингэсэн байв.

Мэри Кейгийн ноцтой бэрхшээлүүд 17 настайдаа гэрлэснээсээ хойш эхэлсэн.

Удалгүй гурван хүүхэдтэй болсон.

Хэдэн жилийн дараа гэрлэлт нь задрахад тэр үлдсэн гурван бага хүүхэдтэй өрх толгойлсон эх, орлогогүй, ажиллах чадваргүй.

Мэри Кэй Даллас руу нүүж, төлбөрөө төлөхийн тулд гэр ахуйн эд зүйлс зарж эхлэв.

Тэр бусдад анхаарал тавих дуртай байв.

Мэри Кэй борлуулалт хийхдээ маш чадварлаг гэдгээ харуулсан тул дараагийн хэдэн жилийн хугацаанд тэрээр сайн карьераа босгож чадсан ... бэлэг эдлэлийн компанид Борлуулалтын захирлын албан тушаал хүртэл ажиллаж, нутаг дэвсгэрээ 43 оронд өргөжүүлэв.

Гэсэн хэдий ч зөвлөлийн хурал дээр түүний санал, саналыг үл тоомсорлож, үгүйсгэж, бүр шоолж байсан.

Эрэгтэйчүүдийн зөвлөлийн гишүүд санал бодлоо тайлбарлаагүй, зөвхөн түүнийг буруутгасан "Эмэгтэй хүн шиг боддог"- түүнийг үргэлж уурлуулдаг байсан үг.

Мэри Кэй өөрийн чадвар нь батлагдсан ч карьерын шат руу олон удаа авирах эрхгүй байсанд гомдсон.

1963 онд туслахынх нь ажилд авсан эрэгтэйг цалинг нь хоёр дахин нэмэгдүүлэхээр шилжүүлсэн нь эцсийн үрэл юм.

25 жил ажилласны эцэст шууд борлуулалтМэри Кэй ажлаасаа гарсан.

"Тэгээд би эрчүүд эмэгтэйчүүдийг юу ч хийж чадна гэдэгт итгэхгүй л бол эмэгтэйчүүдэд хэзээ ч боломж байхгүй гэдгийг ойлгосон." ~ Мэри Кэй Эш

Мэри Кэй гоо сайхны бүтээгдэхүүний бүтээл

Мэри Кэй шийдсэн ном бичихэрчүүд давамгайлсан бизнест эмэгтэйчүүдийг амьд үлдэхэд нь туслах.

Гал тогооны ширээний ард суугаад тэр шар дэвтэр гаргаж ирээд хийв хоёр жагсаалт.

Нэг нь түүний ажиллаж байсан компаниудаас олж харсан сайн сайхан зүйлсийг агуулсан; өөр нэг зүйлд тэрээр сайжруулах боломжтой гэж үзсэн зүйлсээ жагсаав.

Тэр хоёр жагсаалтыг харахад тэр өөрөө бүтээсэн гэдгээ ойлгов өөрийн мөрөөдлийн төсөл.

Эмэгтэйчүүд өөрсдийн ахиц дэвшил, урамшууллын түвшинг тодорхойлж, өөрсдөө манлайлагч байж, хүүхдүүддээ цаг зав гаргахын тулд өөрсдийн ажлын хуваарь гаргах боломжтой ажил.

Дөрөвхөн долоо хоногийн дотор түүний "ном" болжээ Бизнес төлөвлөгөө.

“Ямар ч эмэгтэй хүн хүссэнээрээ амжилтанд хүрч чаддаг компанийг би төсөөлж байсан. Үнэ төлөхөд бэлэн, мөрөөдөх зоригтой эмэгтэйчүүдэд үүд хаалга өргөн нээлттэй байх болно. "~ Мэри Кэй Эш

Гэхдээ эхлээд түүнд хэрэгтэй байсан бүтээгдэхүүн олох.

Энэ нь эмэгтэйчүүдийн итгэж болохуйц, чин сэтгэлээсээ зөвлөдөг, хамгийн гол нь дахин дахин хэрэглэж, захиалж болох бүтээгдэхүүн байх ёстой байсан.

Хүмүүс сайхан харагдаж байвал өөртөө итгэх итгэл нь нэмэгддэг учраас тэд сайхан санагддаг гэдгийг тэр мэдэж байсан.

Энэ санаа нь түүнийг өөрийн гэсэн эхлэлийг тавьсан юм амжилтанд хүрэх зам.

Түүний хадгаламжийн ачаар 5000 доллар, 20 настай хүү Ричардаас тусламж авчээМэри Кэй арьс зөөлрүүлэгч жор худалдан авч, Даллас хотод жижиг дэлгэцийн хайрцаг тавиад, арьс арчилгааны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийн тулд дотоодын үйлдвэрлэгчийг хөлсөлжээ.

1963 оны 9-р сарын 13-нд найз нөхдөөсөө есөн худалдагч элсүүлснээр Beauty by Mary Kay бизнес эрхлэх болжээ.

Энэ мини компани нь анхнаасаа шууд борлуулалтын компаниудын дунд өвөрмөц байсан.

Тактик хэрэглэхийн оронд өндөр даралтборлуулалтын талаар Эш худалдагчдаа зааварласан (түүнийг "зөвлөх" гэж нэрлэдэг) эмэгтэйчүүдийг хэрхэн сайжруулах боломжтойг харуулах Гадаад төрхМэри Кэй бүтээгдэхүүнийг ашиглах замаар.

Хэрэв эмэгтэйчүүд үр дүнг нь харвал бүтээгдэхүүн зарагдах болно гэдгийг Мэри Кэй мэдэж байсан.

Үүний гол үнэ цэнэ нь энгийн байсан - алтан дүрмээр амьдрах.

Тэрээр зөвлөхүүдээ тэргүүлэх чиглэлээ хадгалахыг шаардсан энэ дарааллаар: "Бурхан, гэр бүл, бизнес".

Мэри Кэй Эш болон түүний компанийн амжилт

Борлуулалтын эхний жилийн эцэс гэхэд Мэри Кэй болон түүний багийн орлого бараг 200,000 долларт хүрсэн.

Жилийн дараа тэрээр ажиллах хүчээ дөрөв дахин нэмэгдүүлж, борлуулалтын хүчийг нэмэгдүүлсэн. анхны 9-өөс 3000 гаруй!

Тус компани 1968 онд зах зээлд нэвтэрч, 1970-аад онд хурдацтай хөгжиж, 1979 он гэхэд 100 сая долларын бүтээгдэхүүний борлуулалт хийсэн.

Компанийн өсөлтөд нөлөөлсөн өвөрмөц системборлуулалтыг дэмжихийн зэрэгцээ эмэгтэйчүүдийг шууд урамшуулдаг.

Шагналуудад усны булга зэрэг хүрэм, алмаазан бөгж, ... мэдээжийн хэрэг ... эдгээр галзуунууд зэрэг тансаг эд зүйлс багтсан. ягаан кадиллакуудЭнэ нь амжилтын оргилд хүргэдэг.

Жил бүр болдог аварга том борлуулалтын хурал эсвэл семинарт олон мянган зөвлөхүүд оролцож, бүгд Мэри Кэйгийн урам зориг өгөх илтгэлүүдийг сонсож, дэмжсэн.

Тэд компанийг хүлээн зөвшөөрөх, багаар ажиллах сэтгэлгээний домогт жишээ болсон.

Тэрээр зөвлөхүүдийнхээ шаргуу хөдөлмөрийн үр дүнд тэдний хэн нь ч Үндэсний борлуулалтын захирлын нэр хүндтэй албан тушаалд хүрч чадна гэж хэлсэн. цалин нь бараг 1 сая доллар болно.

"Би чамайг Америкийн хамгийн өндөр цалинтай эмэгтэйчүүд болоосой гэж хүсч байна" гэж тэр хэлэв.

"Хэрэв та уулзсан хүн бүрийн хүзүүн дээр "Надад чухал гэдгээ мэдрүүл" гэсэн бичээс байдаг гэж төсөөлвөл та зөвхөн бизнест төдийгүй амьдралдаа амжилтанд хүрэх болно." ~ Мэри Кэй Эш

Энэ бол түүний нэрлэсэн стратеги юм "Амжилтанд хүрсэн хүмүүсийг магтах"... өнөөг хүртэл компанийн үндсэн үнэ цэнэ хэвээр байна.

Мэри Кэй таван түвшний удирдагч байсан бөгөөд тэрээр хүчирхэг корпорацийг бий болгохын тулд хүмүүсийн оюун санаа, төсөөллийг идэвхжүүлсэн.

2007 оны байдлаар гал тогооны ширээн дээр үйл ажиллагаагаа эхлүүлсэн Мэри Кэй компани бүтээгдэхүүнээ борлуулж байна. 2.5 тэрбум ам.доллар.

Мөн хамгийн чухал нь, 37-д 1,700,000 гаруй эмэгтэйчүүд өөр өөр улс орнуудсанхүүгийн бие даасан байдлыг олж авсаннэг гайхалтай эмэгтэйн итгэл үнэмшил, алсын хараагаар дамжуулан мөрөөдлөө биелүүлэх.

Мэри Кэй өөрөө 1987 онд даргаар ажиллаж байгаад тэтгэвэртээ гарсан бөгөөд 1996 оноос хойш олны өмнө бараг гарч байгаагүй.

Гэхдээ тэр жил бүрийн видеог үзэж, компанийхаа араас явсан.

Хүлээлт

Мэри Кэй амьдралынхаа туршид авъяаслаг бизнес эрхлэгчийн хувьд амьдрал нь өөрчлөгдсөн эмэгтэйчүүдийн дунд төдийгүй бизнесийн ерөнхий ертөнцөд нэр хүндтэй болсон.

Тэрээр дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа сая сая эмэгтэйчүүдэд өөрсдийн нөхцөлөөр амжилтанд хүрэх үүд хаалгыг нээж өгсөн.

Түүний ололт амжилт нь Америкийн бизнес болон олон нийгэмд мартагдашгүй ул мөр үлдээсэн бөгөөд тус компани эцэс төгсгөлгүй цаг хугацаа, мөнгөөр ​​хандивласан.

Мэри Кэй 50 жилийн ойгоо тэмдэглэж байна

Мэри Кэй бичсэн гурван ном, бүгд бестселлер болсон.

Түүний бизнесийн моделийг Харвардын Бизнесийн сургуульд заадаг.

Тэрээр Хоратио Алгерын нэрэмжит шагнал зэрэг олон шагнал хүртсэн.

Mary Kay Cosmetics нь Fortune сэтгүүлээс эмэгтэйчүүдийн шилдэг арван компанийн нэгээр, Америкт ажиллах шилдэг 100 компанийн нэгээр шалгарчээ.

Түүний хамгийн том амжилтыг нэрлэхийг асуухад Мэри Кэй бахархалтайгаар хариулав:

"Бидний үлдээх хамгийн том өв бол ээжийгээ харж байсан учраас энэ дэлхий дээр юу ч хийж чадна гэдэгт итгэдэг хүүхдүүдийн бүхэл бүтэн нийгэмлэг гэж би бодож байна." ~ Мэри Кэй Эш

2018 оны 5-р сарын 12-нд гоо сайхны нэрт компаний домогт үүсгэн байгуулагч Мэри Кэйгийн мэндэлсний 100 жилийн ой тохиож байна.

“Түүхийн цуваа” кинонд Техасын нэгэн өнөр өтгөн айлын ядуу охин хэрхэн манай цаг үеийн хамгийн амжилттай бизнесийн эзэнт гүрний нэгийг байгуулж, дэлхийн олон сая эмэгтэйчүүдэд урам зориг өгч, үзэсгэлэнтэй, чухал мэдрэмж төрүүлж чадсан тухай өгүүлдэг.

Ердийн өглөө, 9:30. Ягаан өнгийн Кадиллак нь Техас мужийн Даллас хотын замаас гарч, бусад төрлийн Кадиллакуудын хажууд цэцэрлэгт хүрээлэнд байрладаг. Хөнгөн хослол өмссөн дэгжин дэгжин эмэгтэй, элэгсэг дотно инээмсэглэж, замдаа байгаа бүх хүнийг угтан аван, цэцэг, гэрлээр дүүрэн асар том байшингийн дундуур алхаж, ажлын өрөөндөө алхаж байна. Мэри Кэй Эш дэлхийн эмэгтэйчүүдийн дахин нэг өдрийг баярлуулахад бэлэн байна.

Түүний өргөн оффис дээр ном, шагнал, гэрэл зураг гэх мэт хүмүүсийн анхаарлыг татах зүйл үргэлж байдаг. Түүний бүхэл бүтэн хэцүү, гэхдээ ийм гайхалтай амьдрал ...

Бусад хүнд хэцүү нөхцөл байдал эвдэрч, Мэри Кэй хувь заяаны цохилтын дор гомдоллодоггүй, өөдрөг үзэл, мөрөөдөх чадвараа алддаггүй ховор, аз жаргалтай хүмүүсийн ангилалд багтдаг байв.

Тэрээр 1918 оны тавдугаар сарын 12-нд Техас мужийн Харрис мужийн Хот Виллс хотод төржээ. Удалгүй гэр бүл нь Хьюстон хотын зах руу нүүж, тэнд Мэри Кэйтлин Вагнер, мөн түүний эгч Дэйзи, Делиа, ах Сесил нар өссөн. Гэвч Вагнерынхныг шийдэж амжаагүй байтал тэдний аав нь сүрьеэ өвчнөөр өвдөж, хэдэн жил сувилалд хэвтжээ. Түүнийг буцаж ирэхэд Мэри Кэй долоон настай, ахмадууд үүрээ орхисон бөгөөд аавыгаа асрах, гэрийн ажил хийх бүх санаа зовнил охины мөрөн дээр буужээ.

Мэри Кэйтлин Вагнер хүүхэд байхдаа

Тэр цэвэрлэгээ хийж, дэлгүүр хэсэж, өөртөө болон аавдаа хоол хийж өгдөг бөгөөд хэрэв түүнд асуудал тулгарвал ээж рүү залгаж зааварчилгаа авдаг. Өмнө нь сувилагч байсан ээж нь гэр бүлийн цорын ганц тэжээгч хэвээр байсан - тэр мэргэжлээ сольж, долоо хоногийн долоон өдөр өдөр бүр өглөөний 5 цагаас оройн 9 цаг хүртэл рестораны менежерээр ажиллах ёстой байв. Хэчнээн охиноо өрөвдөж, энхрийлэхийг хүссэн ч түүний хийх ёстой зүйл бол хоолойд нь бөөн бөөнөөр нь залгихдаа "Хонгор минь, чи бүгдийг хийж чадна, чи бүгдийг даван туулж чадна" гэж давтан хэлэх явдал байв.

Мэри Кэй ээждээ ямар ч болзолгүйгээр итгэдэг байсан - энэ хандлага нь түүнд бүх саад бэрхшээлийг даван туулахад нь юу тусалсан бэ? Энэ нь бас хүмүүсийн итгэл үнэмшил юм. Чинээлэг Заппын гэр бүл Вагнерын хажууд амьдардаг байсан - тэдний охин Дороти нь Мэри Кэйгийн ангийн хүүхэд байв. Нэгэн өдөр нэгдүгээр ангийн сурагч Мэри Кэй найзыгаа авчрахаар очиход Доротигийн ээж хүүхэд өөрөө хийсэн сэндвичийг зажилж байгааг анзаарчээ. "Чи үргэлж бидэнтэй хамт хооллох болно!" - гэж тэр хашгирав. Мэри Кэй анх удаа ингэж ойлгосон: эмэгтэйчүүд эмэгтэйчүүдэд туслах ёстой ...

"Хонгор минь, чи юу ч хийж чадна, чи бүгдийг даван туулж чадна" гэж ээж маань хэлдэг байсан.
Мэри Кэй түүнд итгэв

Мэри Кэйгийн харц дэлгэцийн шүүгээнд байсан олон гэрэл зургийн нэг дээр гүйв. Тэр дөнгөж арван долоон настай, удахгүй түүний амьдрал өөрчлөгдөх болно ...

Мэри Кэйг үүсгэн байгуулагч Мэри Кэй Эш 2001 оны 11-р сарын 22-нд энэ ертөнцийг орхиж, бидэнд өвөрмөц өвийг үлдээсэн нь эмэгтэйчүүдийн амьдралыг сайжруулах мөрөөдлийн компани юм. Мэри Кэй Эшийн амжилтын түүх бол итгэл, эр зориг, тэсвэр тэвчээр, шийдэмгий байдал нь гайхамшгийг бүтээж болдгийн нотолгоо юм.

"Чи чадна, хонгор минь!"
(Мэри Кэй Эшийн намтраас авсан хэсэг)

Дэлхий дээр дөрвөн төрлийн хүмүүс байдаг: дэлхийг өөрчилдөг хүмүүс; гарч буй өөрчлөлтийг ажиглаж буй хүмүүс; өөрчлөлтүүдийн талаар мэдээд гайхаж байгаа хүмүүс болон эдгээр өөрчлөлтүүдийн талаар юу ч мэдэхгүй хүмүүс.

Би маш бага байхдаа нэгдүгээр ангилалд багтахыг хүсч байгаагаа ойлгосон. Та бүхний авьяас, хүсэл тэмүүллээр амжилтад хүрдэг юм байна гэдгийг тэр үед ч ойлгосон. Энэ нь амжилтанд хүрэхийн тулд зорилгодоо хүрэх урам зориг, сахилга бат, хөдөлмөрлөх, сурах хүсэл эрмэлзэл, шийдэмгий байдал, хүмүүсийг хайрлах сэтгэлийг шаарддаг гэсэн үг юм. Энэ тухай ярихад энэ мэдлэг надад өөрөө ирсэн гэж хэлмээргүй байна.

...Намайг 7 настай байхад аав маань сувилалаас ирсэн. Тэрээр сүрьеэ өвчнөөр шаналж байсан бөгөөд гурван жилийн эмчилгээ нь түүний зовлонг бага зэрэг хөнгөвчилсөн ч хөгжлийн бэрхшээлтэй хэвээр байв.

Манай ээж манай гэр бүлийг бүхэлд нь авч явах ёстой байсан бол би аавдаа анхаарал тавих ёстой байсан. Тиймээс би бага насны хүүхдүүдэд байдаг хайхрамжгүй байдалд баяртай гэж хэлсэн.

Ээж нь Хьюстон дахь рестораны менежерээр ажиллаж эхэлсэн. Тэр үед ч түүний цалин бага байсан. Тэгээд яг ийм албан тушаалд эмэгтэй хүн эмэгтэй хүн гээд л эрэгтэй хүнээс бага цалин авдаг байсан. Ээж өдөрт 14 цаг ажиллаж, намайг унтаж байхад өглөөний 4 цагт босч, намайг аль хэдийн унтчихсан байхад 21 цагт гэртээ харьдаг байсан. Ах, эгч хоёр аль хэдийн насанд хүрсэн, бидэнтэй хамт амьдардаггүй байсан тул гэрийн бүх ажил миний мөрөн дээр унасан.

Энэ нь өөрөөр байж магадгүй гэсэн бодлыг би хэзээ ч хүлээн зөвшөөрөөгүй. Та сургуулиасаа цэвэрхэн байшинд ирээд зөвхөн сургуулийн хичээл, тоглоом хийж болно. Би бүх зүйлийг байгаагаар нь хүлээж авсан, бүр таашаал авсан. Хэдийгээр миний гэрийн ажил миний үеийн охинд хэтэрхий хэцүү байсан ч хэн ч надад энэ тухай хэлж байгаагүй. Үүний үр дүнд би шаардлагатай бүхнээ л хийсэн.

Ээж маань мундаг тогооч байсан ч шаргуу ажиллаж эхэлснээс хойш оройн хоол хийх нь миний үүрэг болсон. 7 настайдаа би хоолны мэргэжилтэн болно гэдэг амаргүй байсан, учир нь тэр үед хөлдөөсөн бэлэн хоол худалдаалагддаггүй байсан. Жишээлбэл, аав надаас оройн хоолонд тахианы мах хийж өгөөч гэхэд би яаж хийхээ мэдэхгүй байгаа бол би ажил дээрээ ээж рүүгээ залгаад түүнээс асуусан ... Тиймээс би утсаар хэрхэн хийхийг сурсан. өрх... Тэгээд намайг залгах болгонд ээж минь "Ээжээ, сайн уу. Аав надаас төмстэй шөл хийж өгөөч ээ" гээд миний бүх асуултад нэг минут л хариулдаг байлаа. "Төмстэй шөл үү? За хонгор минь. Эхлээд өчигдрийнхтэй адил том тогоо ав. Дараа нь хоёр төмс ав..." Ээжийн хоолой хөгжилтэй, хайхрамжгүй сонсогдов. Гэхдээ тэр миний ачаа ямар хүнд байсныг заримдаа мэддэг байсан гэдэгт би итгэлтэй байна. Тэгээд тэр надад үргэлж: "Би мэдэж байна, хонгор минь, чи чадна!"

Бяцхан охиндоо учирч байгаа асар их бэрхшээлд ээж маань маш их санаа зовдог байсныг хожим насанд хүрсэн хойноо ойлгосон. Тэгээд бага нас, өсвөр насандаа би түүний үгэнд итгэл найдвар, хүч чадлыг өөртөө татсан: "Чи үүнийг хийж чадна!" Би эдгээр үгсийг түүнээс олон мянган удаа сонссон байх, тэр үргэлж урам зоригтой, итгэлтэйгээр ярьдаг. Мөн эдгээр үгс миний бага насны хамгийн тод дурсамж юм. Тэд насан туршдаа надтай хамт байсан: "Чи чадна, хонгор минь!"

Амжилтыг даван туулж байна. Хэрэв та бид хоёр өвдөгний үеийг харьцуулж үзвэл минийх хамгийн их цус урсах болно гэдэгт би итгэлтэй байна, учир нь би тоо томшгүй олон удаа унаж, дахин босдог байсан.

Ахлах сургуулиа төгсөхөд би 17 настай байсан бөгөөд өрсөлдөөний сэтгэл, түрүү байх хүсэл надад бат бөх болсон. Үүний зэрэгцээ надад маш их урам хугарсан. Сургуулийнхаа дотны найз Дороти хамгийн нэр хүндтэй институтэд суралцахаар явсныг би мэдсэн. Манай гэр бүл намайг коллежид ч явуулж чадаагүй ... Тэгээд би анхных болохыг маш их хүсч байсан! Надаас ялгаатай нь хичээлээ үргэлжлүүлж байсан найзуудаасаа намайг ялгарах тийм ер бусын юу хийж чадах байсан бэ? Энэ нь толгой эргэх зүйл байх ёстойг би ойлгосон! 17 настай охины толгой эргэх нь юу вэ? Чиний зөв: Би гэрлэсэн. Манай нөхөр кантри маягийн Хавайн урсгалын гоцлол дуучин байсан. Би түүнийг "Хьюстон" Элвис Пресли гэж бодсон ... Хэсэг хугацаа өнгөрч, нөхрийнхөө ажлаас болж бид Даллас руу нүүж, дараа нь хоёрдугаарт Дэлхийн дайнТэгээд нөхөр маань фронтод явсан. Гурван хүүхдийн маань ганц түшиг тулгуур нь би болсон. Дайн дуусч, бүх зовлон зүдгүүр ар араасаа хөвөрч байх үед нөхөр маань надаас салах хүсэлтэй байгаагаа надад мэдэгдэхээр буцаж ирэв. Би ийм хүчтэй цохилтыг өмнө нь ч, дараа нь ч үзэж байгаагүй.

Гэсэн хэдий ч надад цөхрөх цаг байсангүй. Би гурван хүүхэдтэй байсан бөгөөд одооноос би тэдний цорын ганц тэжээгч болсон. Би хүүхдүүдээ харж байхын тулд өндөр цалинтай, уян хатан ажил хэрэгтэй байсан.

Нэг удаа нэг эмэгтэй манай гэр рүү утасдаж, түүнээс хүүхдийн ном авахыг санал болгов. Би номонд үнэхээр дуртай байсан ч тэр үед миний хувьд үнэд хүрэхийн аргагүй тансаглал байсан. Айда Блэйк гэх эмэгтэй хэрэв би нэмэлт арван иж бүрдэл худалдаж авах хүн олдвол надад нэг багц өгнө гэж амласан. Энэ ажил ямар хэцүү байсныг би мэдээгүй (компанийн хамгийн амжилттай ажилчид 3 сарын дотор 10 иж бүрдэл зарж чадсан гэдгээрээ бахархаж байсан - редакторын тэмдэглэл) - нэг өдөр хагасын дотор би бүгдийг нь зарсан. багц. Айда Блэйк надад ажил санал болгож, миний анхны бизнесийн зөвлөгч болсон. Тиймээс би үндэсний шууд борлуулалтын компани болох Stanley Home Product-д ажиллаж эхэлсэн.

Гэсэн хэдий ч Мэри Кэй амжилтанд хүрсэн ч тэрээр эрэгтэй хамт ажиллагсдаасаа бага орлоготой байсан бөгөөд ихэнхдээ аз тааруухан байв. Тэр эмэгтэй байсан болохоор л...

Мэри Кэй Stanley Home Product-аас гарч Dallas World Gift компанид ажилд орсон. 10 жилийн турш тэрээр 43 мужид амжилттай түгээлтийн сүлжээг бий болгож чадсан. Дахин нэг удаа Мэри Кэй Эш бүх төрлийн шагнал, хүндэтгэлийг хүлээн авлаа. Зөвхөн арилжааны захирлын хүсэн хүлээсэн албан тушаал л ялагдахгүй байв. Мэри Кэй үүнийг хэзээ ч олж чадаагүй. "World Gift Company"-ийн эзэн зөвхөн эрэгтэй хүн л арилжааны захирал байж чадна гэж итгэж байсан ...

Хэсэг хугацаанд Мэри Кэй Эш эрхээ хамгаалахыг оролдсон боловч 1963 оны 8-р сард тэр компанийг орхисон. Ажилгүй хоцорсон энэ ер бусын идэвхтэй эмэгтэй гэртээ суугаад эрэгтэйчүүд давамгайлсан энэ ертөнцөд эмэгтэйчүүдийг амьд үлдэхэд туслах ном бичиж эхлэв ...

Мөрөөдлийн компани

"Би өөрийн компанийг байгуулахаасаа өмнө 25 жилийн турш эрэгтэйчүүд давамгайлсан бизнест ажиллаж, карьераа босгосон. Эцэст нь 1963 оны 8-р сард би ажлаасаа халагдсан. Би эмэгтэйчүүдэд дэлхийн ертөнцөд эсэн мэнд үлдэхэд нь туслах ном бичихээр шийдсэн. "Номын тоймыг гаргахдаа би хоёр жагсаалт бичсэн. Нэг жагсаалтад миний ажлын бүх сөрөг туршлагыг багтаасан. Нөгөө жагсаалтад янз бүрийн компанид ажиллаж байхдаа анзаарсан сайн сайхан зүйлсээ оруулсан. Удирдагч ажилчиддаа өөрт нь хэрхэн хандахыг хүсч байгаагаар нь харьцвал бизнес нь цэцэглэн хөгжинө гэсэн дүгнэлтэд хүрэв.Миний бүртгэлийг судалж үзээд би хамгийн тохиромжтой компанийхаа төлөвлөгөөг бичсэн гэдгээ олж мэдсэн. эмэгтэйчүүд - компани. Өөрийнхөө орлогын түвшинг өөрөө тодорхойлж, карьераа бий болгох хязгааргүй боломж бүхий амин хувиа хичээх зарчмаар бүтээгдсэн компани. Би өөрөө ийм компанид таатай ажиллахыг хүсч байна! "Хэрвээ ямар сайхан байх байсан бэ? Нэгэн цагт хэн нэгэн ийм компани зохион байгуулж байсан! "- гэж би бодлоо. Гэнэт би: "Мөрөөдөхөө боль! Энэ хүн чи байх ёстой, Мэри Кэй!"

Надад одоо эмэгтэйчүүдэд санал болгож чадах бүтээгдэхүүн л хэрэгтэй байсан. Хэсэг хугацааны дараа миний бодлоор олон жилийн турш хэрэглэж байсан арьс арчилгааны бүтээгдэхүүнүүд миний Мөрөөдлийн компанид маш сайн бүтээгдэхүүн байх болно!

Би 50-иад оны эхээр Stanley Home Product-д ажиллаж байхдаа эдгээр хэрэгслийг ашиглаж эхэлсэн. Эдгээр үдэшлэгийн нэгэнд 20 орчим эмэгтэй цугларчээ. өөр өөр насныхан: 19-70 нас хүртэл. Тэд бүгдээрээ өө сэвгүй царайтай байсныг хараад би гайхсан. Үдэшлэгийн төгсгөлд бид гал тогооны өрөөнд очиж аяга кофе ууж, дараа нь гэрийн эзэгтэй бүх зочдод харандаагаар бичсэн шошго наасан жижиг цагаан лонхтой санал болгов. Үүний зэрэгцээ тэрээр зочдод "Эхлээд гурав дугаартай савыг хоёр долоо хоног хэрэглээрэй, дараа нь дөрөв дэх савыг долоо хоног хэрэглээрэй" гэсэн зааварчилгааг өгчээ. Би юу болохыг асуув. Энэ бол маш ид шидтэй тос болох нь тогтоогдсон бөгөөд үүний ачаар эдгээр эмэгтэйчүүдийн арьс маш өөгүй байв. Тэр орой гэрийн эзэгтэй надад Мэри Кэй сангийн арьс арчилгааны системийн анхдагч байсан лонхтой цөцгийтэй хайрцгийг өглөө. Хэдэн өдрийн дараа намайг тос түрхэж эхлэхэд арван настай хүү Ричард сургуулиасаа ирээд хацар дээр минь үнсээд "Ээж ээ, та ямар толигор арьстай юм бэ!" Тэгээд үнэн байсан!

Удалгүй би эдгээр гайхамшигт тосыг тууштай дэмжигч болсон! Цөцгий хийх жор нь арьс ширчин ааваас гаралтай гэдгийг надад зарсан эмэгтэйгээс мэдсэн. Арьсыг зөөлрүүлэхийн тулд тусгай найрлага хэрэглэж, нэг удаа гар нь нүүрнээсээ хамаагүй залуу харагдаж байгааг анзаарсан ... Тэрээр энэ бодисыг туршиж эхэлсэн бөгөөд удалгүй охин нь шинэ тосыг хэрэглэхэд таатай болжээ.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд би ээждээ зориулж эдгээр хөрөнгийг олж авсан. Түүнд маш их таалагдсан тул өдөр бүр хэрэглэж эхэлсэн бөгөөд 87 насандаа нас барахад хэн ч түүний насанд итгэхгүй байсан тул сувилагч нар жараас илүүгүй өгсөн.

1963 онд би гайхамшигт цөцгийн найрлага, түүнийг үйлдвэрлэх эрхийг худалдаж авсан. Тиймээс надад нэг санаа, бүтээгдэхүүн, амжилтанд хүрэх няцашгүй хүсэл байсан. Эдгээр тосыг гоё савлагаатай савлаж, маркетингийн зөв үзэл баримтлалыг бий болгож, шаргуу хөдөлмөрлөж чадвал манай компани амжилттай байр суурь эзэлнэ гэдэгт итгэлтэй байсан. Би бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар бодож үзэхийг хичээсэн. Жишээлбэл, би лонхтой, хуруу шилний өнгөний хувьд зөөлөн ягаан өнгийг сонгосон, учир нь энэ өнгө нь ариун цэврийн өрөөний уламжлалт цагаан хавтантай төгс зохицсон байв. Маркетингийн үзэл баримтлалыг боловсруулахдаа би компаниа шууд борлуулалтын аргын дагуу ажиллахаар шийдсэн. Бид гоо сайхны бүтээгдэхүүнээ 5-6-аас илүүгүй хүн хамрагдах жижиг гоо сайхны ангиудад зарах бөгөөд ингэснээр Гоо сайхны зөвлөх тус бүрийг тус тусад нь анхаарч үзэх боломжтой болно. Дараа нь би бас хүүхэд үрчлүүлэх хөтөлбөр нь манай компанийн үйл ажиллагааны үндсэн зарчмуудын нэг байх болов уу гэж бодсон. Өмнө нь шууд борлуулалтын чиглэлээр хийж байсан ажлынхаа нэгэнд би хүчирхэг, эв нэгдэлтэй баг бүрдүүлж, ажлын бүх арга заль мэхийг зааж сургаж, багийнхаа гишүүдийн борлуулалтаас сар бүр мянга орчим долларын шимтгэл авч байсан. Гэвч би өөр хот руу нүүх шаардлагатай болсон тул манай баг бүхэлдээ өөр хүн рүү нүүсэн бөгөөд тэр өөрөө авчирч, сургаагүй хүмүүсийн борлуулалтаас шимтгэл авсан! Энэ нь надад шударга бус мэт санагдаж, Мэри Кэйд бүх зүйл өөр байх болно гэж шийдсэн. Мэри Кэй дэх бизнест хил хязгаар байхгүй: Зөвлөх өөр хотод ирэхдээ элсүүлж болно. Үрчлэлтийн хөтөлбөрийн дагуу түүний шинэхэн хүүхдүүдийг энэ хотод амьдардаг Удирдагч ивээлдээ авах болно. Үүний зэрэгцээ өргөмөл удирдагч нь хамт ажилладаг, сургаж, дэмждэг шинэ залуугаас комисс авдаггүй. Компани анх ажиллаж эхлэхэд би олон удаа сонссон: "Чи юу вэ, Мэри Кэй? Энэ хэзээ ч бүтэхгүй, чи зүүдэндээ байна!" Тийм ээ, би зүүдэлсэн. Миний компани мөрөөдлөөр эхэлсэн. Мөн бизнесийн бүх хуулиас үл хамааран энэ нь ажилладаг! Би манай компанийг уламжлалт бизнесийн хатуу дүрэм журмын дагуу биш, харин "Бусдад тэдэнтэй харьцахыг хүсч байгаагаар нь харьц" гэсэн Алтан дүрмийн дагуу ажиллахаар шийдсэн. Юуны өмнө эмэгтэйчүүдэд хязгааргүй боломж олгож, өөртөө итгэх итгэлийг нь бэхжүүлж, тэдэнд юу хүртэх ёстойг харуулахыг хүссэн.

Энэ компани нь ашиг, алдагдлын төлөө биш, харин хүмүүс, хайрын төлөө ажилладаг!

Би бүх хадгаламжаа 5 мянган долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн, Мөрөөдлийн компанийг нээхэд ердөө нэг сарын хугацаа үлдсэн бөгөөд бүх зүйл сайхан болсон. Тэгээд гэнэт ... миний гол зөвлөх, администратор-менежер байсан хоёр дахь нөхөр маань нас барав ... Тэр өдрүүдэд манай нягтлан бодогч, хуульч санал нэгтэй надад: "Мэри Кэй, чамд амжилтанд хүрэх ямар ч боломж байхгүй. Бидэнд яаралтай хэрэгтэй байна. Хэргийг хааж, чадах бүхнээ буцааж өгөхийг хичээгээрэй. Тэгэхгүй бол та бүрмөсөн бүтэлгүйтэх болно." Оршуулах ёслолын дараа бид гэр бүлийн зөвлөлд цугларч, ямар ч байсан компаниа нээхээр шийдсэн. Манай нөхрийн оронд миний хорин настай хүү Ричард компанийг удирдахаар шийдсэн.

Ингээд 1963 оны 9-р сарын 13-нд Мэри Кэй косметик үүд хаалгаа нээлээ... Анх Ричард бид хоёр өдөрт 17-18 цаг ажиллаж, бүх зүйлийг амжуулдаг байсныг санаж байна... Тэдний дэмжлэггүйгээр тэр хүмүүст би маш их баярлаж байна. Мэри Кэй байж болохгүй. Найзууд маань Гоо сайхны анхны зөвлөхүүд болсон: тэд намайг удирдаж байсан аж ахуйн нэгжийн амжилтанд итгэдэг байсан тул намайг дагасан. Тэдний нэг болох Дилин Уайт нь Мэри Кэйгээс өмнө нөхрийн маань компанид ажиллаж байсан бөгөөд миний дотны найз байсан. Дайлин Үндэсний захирал болоход түүний орлого хамгийн зэрлэг хүлээлтээс давж, Мэри Кэй дэх анхны саятнуудын нэг болжээ. Компани хоёрхон сартай байхад охин Мэрилин ч Гоо сайхны зөвлөх болсон. Тэр олон жилийн турш надтай хамт эдгээр тосыг хэрэглэсэн тул ямар үр дүнтэй болохыг түүнд итгүүлэх шаардлагагүй байсан. Мэрилин манай анхны захирлуудын нэг болсон. Тэр маш амжилттай байсан тул дөрвөн жилийн дараа Мэрилиныг компанийг орхиход хүргэсэн эрүүл мэндийн асуудал байгаагүй бол тэр Мэри Кэйгийн анхны үндэсний захирлуудын нэг болох байсан гэж би боддог.

Бидний бизнес өсөхийн хэрээр бидний хүлээх үүрэг хариуцлагын тоо нэмэгдэв. Аз болоход миний том хүү Бен удалгүй бидэнтэй нэгдсэн. Эхэндээ би арьс арчилгааны хичээлийг өөрөө заадаг байсан: Энэ үйл ажиллагаа надад үнэхээр таалагдсан. Гэсэн хэдий ч удалгүй би Гоо сайхны зөвлөхөөр ажиллах боломжгүй гэдгээ ойлгосон: Надад маш олон шинэ үүрэг хариуцлага бий болсон. Би компанийнхаа стратегийн төлөвлөгөөнд анхаарлаа хандуулсан. Эхэндээ манай бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь Суурь систем, Уруулын будаг, Сормуусны будаг, Хөмсөгний харандаа зэргээс бүрдэж байв. Өнөөдөр би ямар ч зөвлөхийн жижиг агуулахад тус компани байгуулагдсаны эхний саруудад байсан бараа бүтээгдэхүүнээс хэд дахин илүү бүтээгдэхүүн байдаг гэж би инээмсэглэн бодож байна ...

Үйл ажиллагаа явуулж эхэлсэн эхний жилдээ манай бөөний худалдаа 198 мянган доллар болсон. Бид 1964 оны 9-р сарын 13-нд болсон анхны семинараараа компанийнхаа анхны төрсөн өдрийг тэмдэглэсэн. Өнөөдрийн семинартай харьцуулахад тэр маш даруухан байсан ч тэр минутанд биднийг эзэмдсэн тэр хязгааргүй аз жаргалын мэдрэмжийг би үүрд санах болно! Би анхны семинаруудын нэг дээр хэлсэн үгээ бичсэн цаасыг урд минь барьдаг. Энэ нь дараах мөрүүдийг агуулна: "In ирэх жилГоо сайхны зөвлөхүүдийн тоо 3 мянган хүн болж нэмэгдэнэ гэж бид найдаж байна! "Би хавтсыг цааш нь гүйлгэж харвал: дараагийн семинаруудын нэгэнд би 40 мянга болсон гэж бахархан хэлсэн! Өнөөдөр олон зуун мянган гоо сайхны мэргэжилтнүүд байна. Зөвлөхүүд дэлхийн өнцөг булан бүрт, таван тивд ажилладаг бөгөөд манай компани "Эмэгтэйчүүдийн амьдралыг сайжруулах" эрхэм зорилгоо биелүүлж, асар хурдацтай хөгжиж байна.

Нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн дүрмүүд Мэри Кэйд тийм ч сонирхолтой байгаагүй. Тэрээр 45 насандаа үе тэнгийнхэн нь нэхмэл сандал дээр сууж, ач зээ нараа харж, дэлхийг байлдан дагуулах талаар огтхон ч бодолгүй сууж байх үед Mary Kay Cosmetics-ийг үүсгэн байгуулжээ. Тэрээр бизнесийнхээ бэлэг тэмдэг болгон зөгий сонгосон: "Аэродинамикийн хуулийн үүднээс авч үзвэл зөгий нисч чадахгүй. Гэхдээ хэн ч түүнд энэ тухай хэлээгүй тул тэр нисдэг."

20-р зууны хамгийн амжилттай бизнес эрхэлдэг эмэгтэйчүүдийн нэг нас бие гүйцсэн хойноо ягаан өнгөөр ​​будаж, харьцахдаа Библийн эшлэлүүдийг буруу хэллэгээр сольж, бидний тэвчээртэй үед амьдаар нь идэх байсан юм.

Том байшингийн бяцхан эзэгтэй

Мэри Кэтлин Вагнерийн ажлын чадвар асар их байсан. Тэр сургуульд орохоосоо өмнө л өрх аж ахуй эрхэлж сурсан. Охины эцэг эх Хьюстон хотоос хойд зүгт 25 км-ийн зайд жижиг зочид буудал эзэмшдэг байсан ч түүнийг төрснөөс хойш хоёр жилийн дараа аав нь сүрьеэгээр өвчилж, хорио цээрийн сувилалд удаан хугацаагаар хэвтсэн бөгөөд Гэр бүлийн бизнесхатсан. Дөрвөн хүүхэдтэй ээж хот руу шилжиж, ресторанд тогоочоор ажилд орсон. Мэри Кэй нас барахаар гэрээсээ гарсан аавыгаа харж байсан. Би цэвэрлэж, хоол хийж, хэт өндөр зуухны дэргэд жүржний шургуулга дээр зогсож байв. "Ээж утсаар заавар өгсөн" гэж Мэри Кэй дурсав. - Тэр: "Хонгор минь, бидний шөл хийдэг том савыг ав. Тэнд хоёр төмс, нэг сонгино тавь ... ". Бүх охид үүнийг хийдэг гэж би бодсон."

Тэрээр ахлах сургуулиа онц дүнтэй төгссөн. Би элсэхийг мөрөөддөг байсан Анагаах ухааны коллежхарин хүүхдэд өгөх тансаглал өндөр боловсролВагнеруудын хувьд хэтэрхий үнэтэй байсан. Тэр үед Мэри Кэй маш их бухимдсан байх магадлал багатай, учир нь дэлхийн ихэнх 17 настай охидын хувьд анхны "насанд хүрсэн" хайраас илүү чухал зүйл байдаггүй.

Бен Рожерс Хавайн Страммерс клубт тоглож, Элвис Преслигийн дүүрэгт тооцогддог байсан бөгөөд шатахуун түгээх станцад ажиллаж, дэлхийн алдар нэрийг тэндээс олохыг хүлээж байв. Залуу Мэри Кэйтэй гэрлэсэн нь түүний ертөнцийг үзэх үзэлд бараг өөрчлөлт орсон. Бен дуугаа үргэлжлүүлэн дуулж, авъяас чадварыг биширдэг хүмүүсийн анхаарлыг дуртайяа хүлээн авч байхад эхнэр нь хоёр хүүхэд дараалан төрүүлж, насанд хүртлээ хөхний сүүгээр хооллож чадахгүй байгаа талаар маш их боддог байв. Гэр бүлийн хэн нэгэн нь өдөр тутмынхаа талхыг идэх ёстой байв.

Мэри Кэй номын дэлгүүрт бараа зарж эхлэв. Чөлөөт цаг гармагц тэр байшинг тойрч, залуу эцэг эхчүүдэд хүүхдүүдэд зориулсан боловсролын ном санал болгов. Тэр шууд борлуулалт хийх онцгой авьяастай байсан нь илэрсэн. Мэри Кэй найдвартай, яаж сонсохоо мэддэг, хүүхдүүдийнхээ төлөө санаа зовж, нөхөртөө уурлаж, ядарч туйлдсан ч үргэлж инээмсэглэж, аз жаргалтай харагдаж байв. Тэр улам дордох тусам инээмсэглэл нь улам томрох болно. Мэри Кэй амьдралынхаа эцэс хүртэл "Бүтэх хүртлээ хуурамчаар үйлд" - үнэхээр мэдрэх хүртлээ дүр эсгэ" гэсэн зүйр үгээр удирдуулсан.

1938 онд 20 настай Мэри Кэй Stanley Home Products компанид ажилд орсон. Хүнд цүнхтэй номын оронд гэр ахуйн бараа орж, орон нутгийн өнцөг булан бүрээс ирсэн уйтгартай гэрийн эзэгтэй нарт зориулсан танилцуулга, үдэшлэг зэрэг нь байшинг тойрон алхах энгийн байдлыг орлуулжээ.

Таван жилийн дараа тэрээр гурав дахь хүүхдээ төрүүлж, нөхрөө дагуулан Дэлхийн хоёрдугаар дайнд оролцсон. 1945 онд Бен гэртээ буцаж ирсэн нь баяр ёслолоос хол байсан. "Би эмнэлэгт хэвтэж байсан" гэж үе мөчний үрэвсэл, венийн судаснуудтай олон жил жингээ тээж явсан Мэри Кэй дурсав. -Тэр тасагт ороод шууд салах хүсэлтэй байгаагаа хэлсэн. Түүний шинэ амраг найман сартай жирэмсэн байжээ. Бидний гэрлэлтийг хэн ч амжилттай гэж хэлэхгүй, гэхдээ энэ өдөр миний амьдралын хамгийн хэцүү өдрүүдийн нэг байсан."

Ялалтын томъёо

Гурван хүүхдийн өрх толгойлсон ээж тэрээр ажлаа өгөх боломжгүй байв. Мэри Кэй эмчийн ажилд суралцах хангалттай мөнгө цуглуулснаар үүнд итгэлтэй болсон. Жилийн дараа тэр их сургуулиа орхих эсвэл байшингаа зарах гэсэн сонголттой тулгарсан. Эмнэлгийн мэргэжилтэй болох бодолтойгоо баяртай гэж хэлээд Мэри Кэй бизнест амбицаа хэрэгжүүлэхээр шийдсэн боловч Стэнлид 13 жил ажиллахдаа зөвхөн тэнхимийн дарга хүртэл өссөн. "World Gift Company" түүнийг эцэст нь захирлуудын зөвлөлийн даргыг авна гэсэн амлалтаар уруу татав. Мэри Кэй үүнд есөн жил зарцуулсан боловч удалгүй зөвлөлийн эрэгтэй хэсэг эмэгтэй хүн ийм их эрх мэдэлтэй байх шаардлагагүй гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ. Түүнийг албан тушаал бууруулж, түүний зааж байсан залууг сул суудалд суулгав. Гомдсон Мэри Кэй зохих ёсоор амрах цаг нь болсон гэж шийджээ.

Шинээр тэтгэвэрт гарсан эмэгтэй шууд борлуулалтын туршлагаа ном бичиж эхлэв. Мэри Кэй юу буруу байгаа, түүнийг хэрхэн засах талаар тоймлон бичсэний дараа ном биш харин шинэ компани байгуулах, хөгжүүлэх бизнес төлөвлөгөө болж байгааг олж харав. Бүтээгдэхүүн нь тийм байхаа больсон.

Стэнлид байх жилүүдэд тэрээр гоо сайхны тос хийх дуртай Арканзасын арьсчин Ж.В.Хитын охинтой танилцжээ. Охин нь аавынхаа туршилтыг үргэлжлүүлэв: гар хийцийн лонхтой гар хийцийн тосыг найзууддаа тарааж, шүүмж цуглуулж, найрлагыг нь сайжруулахыг хичээв. Энэ хэрэгслийг арав гаруй жил хэрэглэж байгаа Мэри Кэй томъёоны эрхийг 500 доллараар худалдаж авсан. Тэр өөрөө ямар ч сайжруулалт хийж чадаагүй ч түүний сүйт залуу Жорж Халленбек аз жаргалтай тохиолдлоор химич болжээ. Тэрээр лабораторид цөцгийн тосыг санаанд оруулж, үйлдвэрлэлийг бий болгож, гарааны хөрөнгөөр ​​хангах үүрэг хүлээсэн.

Мэри Кэйгийн "Beauty" киног нээхээс нэг сарын өмнө Жорж зүрхний дутагдалд оржээ. Тэрээр Мэри Кэйгийн нөхрөөр тийм ч удаан үлдсэнгүй тул гэрээслэлийг дахин бичих цаг байсангүй. Бүх бүртгэлийг шууд шинэчилсэн. Найзууд нь бэлэвсэн эмэгтэйг төслөө орхихыг ятгахыг хичээсэн, учир нь Жорж нас барснаар тэр зөвхөн мөнгө төдийгүй, боломжит түншүүдийн нүдэн дээр энэ асуудлыг баттай болгосон нэр хүндтэй эрээ алдсан юм. "Тэгээд юу гэж? гэж Мэри Кэй хариулав. -Ээж надад "Чи хангалттай хүчтэй байж, хувь заяаны төлөөсийг төлөхөд бэлэн байвал юунд ч хүрч чадна" гэж үргэлж хэлдэг. Хэрэв та ямар нэгэн зүйл хийж чадвал хийх болно. Хэрэв та үүнийг төлж чадахгүй гэж өөрийгөө итгүүлж, урьдчилан бууж өгвөл таны зөв."

Хьюстон дахь газрын тосны компанид ачааны галт тэрэг жолоодож байсан Сон Бен аврах ажилд иржээ. Тэр ээждээ бүх хадгаламжаа өгч, жижиг хөрөнгөө яаралтай зарж, 5000 доллар цуглуулж, дараа нь гэрээсээ гурав дахин бага цалингаар түүний компани руу нүүжээ. Бенээс гадна хүн төрөлхтний хүчирхэг талыг манлайлалд түүний 20 настай ах Ричард төлөөлж байсан бөгөөд тэрээр өмнө нь даатгалын компанид карьераа үргэлжлүүлэхээр төлөвлөж байсан. Мэри Кэй гоо сайхны компанийн бусад ажилтнуудыг үүсгэн байгуулагчийн есөн найз буюу "гоо сайхны зөвлөхүүдийн" ирээдүйн олон сая долларын армийн анхны элсүүлэгчдээс бүрдсэн байв. Даллас дахь төв оффис 1963 оны 9-р сард нээгдэв. Бүх төрлийн бүтээгдэхүүн нэг тавиурыг эзэлдэг: өмнөх өдөр нь Мэри Кэй угаалгын өрөөндөө цөцгийтэй саванд гараар цутгажээ.

Тэрээр бизнесээ шууд борлуулалт дээр үндэслэсэн. Төрөл өргөжихийн хэрээр тэрээр Америк даяар дэлгүүрүүд биш, харин эмэгтэйчүүдэд гоо сайхны болон илтгэл тавих урлагийн үндсийг заадаг оффисуудыг нээжээ. Үүний дараа гоо сайхны зөвлөхүүд бие даан ажиллаж, үйлдвэрээс бараа бүтээгдэхүүнийг хагас үнээр нь худалдаж авч, хотод жижиглэнгээр зарж, тохиромжтой цагийн хуваарийг дагаж мөрддөг байв. Мэри Кэй “1963 онд жендэрийн тэгш байдлын төлөө тэмцэгчид тийм ч өндөр хүндэтгэлтэй байгаагүй. "Гэсэн хэдий ч би эмэгтэйчүүдэд өөрт байгаагүй боломжуудыг өгч чадсан. Эмэгтэй хүн гэр бүлээ тэжээхийн тулд өдөрт 14 цаг ажиллах ёстой ертөнцийг бүтээх үед Их Эзэн санасан гэдэгт би хэзээ ч итгэхгүй."

Gingerbread философи

Мэри Кей бизнес болон амьдралдаа гурван үндсэн зарчмыг чанд баримталдаг байв. Эхнийх нь Библиэс: "Чамтай харьцахыг хүсч байгаа шигээ бусдад ч ханд." Мэри Кэй ямар ч хүнийг сонсдог байсан бөгөөд тэр үед түүний хувьд түүний үгнээс илүү чухал зүйл байгаагүй юм шиг л танилуудын ярилаа. "Түүний оффист ирсэн хэн ч байсан тэр ширээний ард огт ярьдаггүй" гэж анхны ажилчдын нэг дурсав. "Би үргэлж хажууд буйдан дээр суудаг байсан." Зөвлөхүүдэд танилцуулгад зургаагаас илүүгүй үйлчлүүлэгч цуглуулахыг зөвшөөрсөн бөгөөд ингэснээр тус бүрт хувийн анхаарал хандуулах хангалттай цаг байсан. "Бүх хүмүүсийн цээжин дээр "Надад үнэ цэнийг мэдрүүлээрэй" гэж Мэри Кэй заасан байдаг гэж төсөөлөөд үз дээ. "Тэгвэл та хэнтэй ч нийтлэг хэл олж чадна."

Түүний хоёр дахь зарлиг бол итгэлийг нэгдүгээрт, гэр бүлээ хоёрдугаарт, ажлыг гуравдугаарт тавих явдал байв. Мэри Кэй залуу наснаасаа маш их сүсэг бишрэлтэй байсан бөгөөд сүм хийд барих ажлыг санхүүжүүлдэг байсан ч зарсан гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь эмэгтэйчүүдийг хоосон хоосон нүгэлд оруулдаг гэсэн тезистэй санал нийлэхээс эрс татгалзжээ. "Их Эзэнд түүний авчирдаг гоо үзэсгэлэн, баяр баясгалангийн эсрэг ямар нэг зүйл байгаа гэж та бодож байна уу?" гэж Мэри Кэй асуув. -Тийм ээ, нүүр будалт, хувцас хунар нь эмэгтэй хүнийг болгодоггүй, харин түүний өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг дээшлүүлж, өөртөө итгэх итгэлийг өгдөг. Энэ нь аль хэдийн эмэгтэй хүн болгодог."

Мэри Кэй 1966 онд "World Gift" компанийн хуучин танил Мелвилл Эштэй гэр бүлийн аз жаргалыг олж, насан туршдаа овог нэрээ авч явсан. Тэрээр түүнд бэлэглэсэн сүйн бөгжийг хамгийн үнэ цэнэтэй зүйлийнхээ нэг гэж нэрлэжээ. Нөгөө хоёр нь компани болон байшин байсан - 5 сая долларын үнэтэй 30 өрөө ягаан харш биш, харин түүний өөрийн мөнгөөр ​​худалдаж авсан анхны даруухан байшин бөгөөд буцаж ирсэн газар юм. өнгөрсөн жиламьдрал.

Хатагтай Эш өөрийн сүүлчийн зарчмын дагуу шүүмжлэл нь хүнийг амжилтанд хүргэх эрч хүч өгдөггүй гэсэн байр суурьтай байсан: “Шүүмжлэл үргэлж сэтгэлийн шарх үүсгэдэг бөгөөд цааш явахад илүү хэцүү байдаг. Хэрэв та хэн нэгнийг үнэхээр урамшуулахыг хүсч байвал магтаалаар өгөөмөр бай."

Мэри Кэй жил бүр гурван өдрийн баярын семинарт гоо сайхны зөвлөхүүдийг цуглуулж, шагнал, бэлэг гардуулдаг байв. Эхнийх нь бөмбөлөг, өнгөт цаасан туузаар чимэглэсэн агуулахад компани байгуулагдсанаас хойш жилийн дараа болсон. Мэри Кэй өөрийн гараар 200 хүний ​​ширээ зассан - тэр тахиа гэдсийг нь задалж, шарсан, хувин халуун сүмс, хэд хэдэн савтай салат хийжээ. Энэ бүгдийг цаасан таваг дээр үйлчилсэн.

Компанийн эргэлтийн зэрэгцээ хүлээн зөвшөөрөх, бүх төрлийн урамшуулалд хуваарилагдсан хэмжээ өссөн. 1968 онд Мэри Кэйг анхны ягаан өнгийн Кадиллак худалдаж авснаас хойш гоо сайхны шилдэг зөвлөх нь яг адилхан ягаан тансаг машиныг хоёр жилийн хугацаатай түрээслүүлжээ. Энэ өнгө нь Mary Kay Cosmetics-д зориулагдсан бөгөөд өөр хаана ч байхгүй. Тус компани машины ашиглалтын төлбөрийг сар бүр төлдөг ч ялагчийн амжилт унавал төлбөр нь биечлэн ирж эхэлдэг. Хоёр жилийн дараа машинаа эргүүлэн авах эсвэл компанийн гаражид буцааж өгөх боломжтой. Үлдсэн шагналуудыг Мэри Кэй нэгэнтээ "эмэгтэй хүний ​​мөрөөдлийн бүрэлдэхүүн хэсэг: очир алмааз ба аялал" гэж тодорхойлсон байдаг. Тэр өөрөө алтан шаттай энгэрийн загварыг боловсруулсан бөгөөд үүгээрээ зүүсэн хүний ​​амжилтыг дүгнэж болно. Алхам бүр нь очир алмаазыг байрлуулах газрыг өгдөг - зөвлөх нь дараагийн борлуулалтын бараас хэтэрсэн тохиолдолд компанийн зардлаар оруулдаг.

1987 онд удирдлагыг хөвгүүддээ шилжүүлсний дараа Мэри Кэй өөрийнхөө төлөө амьдарч чадсан: тэр аялж, нийлэг будгаар зурж, мөрдөгч үлгэр уншиж, хөнжил дор нугалав. Тэрээр нас барахаасаа таван жилийн өмнө цус харваж байжээ. Тэрээр 2001 оны 11-р сард нас барсан - тэр үед Хятадад хэд хэдэн үйлдвэр, төлөөлөгчийн газраа нээсэн компанийн эргэлт нэг тэрбум доллараас давжээ.

Мэри Кэй карьерынхаа жилүүдэд ийм солирын өсөлтийн нууцыг задлахыг олонтаа хүсдэг. Тэр хариуд нь “Би венийн судастай дунд эргэм насны эмэгтэй байсан. Надад дэмий үрэх цаг үлдсэнгүй. Эмэгтэй хүнд юу хэрэгтэйг та мэдэх үү? 14-40 нас - гадаад төрх, 40-60 нас - зан чанар, 60-аас хойш - аль болох их мөнгө.

Мэри Кэй Эшийг Америкийн бие даасан намаас нэр дэвшигч Жон Г.Шмицын охин Мэри Кэй Летурнотой андуурснаас болж зарим эх сурвалжид төрсөн он сар өдрийг өөр гэж бичсэн байдаг.

Мэри Кэй өөрийн намтартаа хүүхэд байхдаа аав нь өвчтэй, ээж нь гэр бүлээ тэжээхийн тулд өдөрт арван дөрвөн цаг ажилладаг байсан тул гэрийн ажил их хийх ёстой байсан гэж бичжээ. Нэмж дурдахад тэрээр өрсөлдөөний хүчтэй сэтгэлтэй байсан бөгөөд өөрөөсөө илүү, санхүүгийн хувьд илүү найдвартай найзууд болохын тулд байнга хичээж байв: тэр нэг А-д суралцаж, дараа нь олон нийтийн мэтгэлцээнд түүний багийн хамт хэд хэдэн шагнал хүртсэн. Тэр нэг жилийн өмнө сургуулиа төгссөн.

Гэсэн хэдий ч үүний дараа найз нөхөд нь гэр бүлийнхэн нь мөнгөгүй дээд сургуульд сурч эхлэхэд атаархлын мэдрэмж төрж байв. Найзуудтайгаа өрсөлдөөнөө үргэлжлүүлэхийн тулд тэрээр гайхалтай зүйл хийхээр шийджээ. Мэри Кэй 17 настайдаа Хьюстоны радиогийн од Бен Рожерстой гэрлэжээ. “Өрсөлдөх чадвар маань анх удаагаа том асуудал үүсгэсэн нь намайг дараа нь харамсах зүйл хийхэд хүргэсэн. ... Нөхрийнхөө ажлын ачаар Даллас руу нүүж ирэхэд манай залуу гэр бүл аль хэдийн аз жаргалгүй байсан. Тэд гурван хүүхэдтэй байсан. Дэлхийн 2-р дайны үед нөхөр нь фронтод тулалдахаар явсан бөгөөд тэрээр сэтгэл судлалын номуудыг гараас гарт зардаг байжээ. 1945 онд дайнаас буцаж ирээд нөхөр нь салахыг шаарджээ.

“Би хэзээ ч ийм доош унаж байгаагүй. ... Надад юу ч ийм хүнд цохилт болж байгаагүй. Гэхдээ би өөрийгөө өрөвдөөд сууж байх цаг байсангүй - би гурван хүүхэдтэй байсан." Тэднийг өсгөхийн тулд өндөр цалинтай, уян хатан ажил олох шаардлагатай байв. Шууд борлуулалт нь байгалийн шийдэл болсон.

Мэри Кэй Stanley Home Products-д ажилд орсон.

Тэрээр өөрийн намтартаа бичсэнчлэн салснаас хойш нэг жилийн хугацаанд эмэгтэй хүний ​​хувьд ч, эхнэр хүнийхээ хувьд ч, хүний ​​хувьд ч бүтэлгүйтсэн гэдгээ мэдэрсэн. Энэхүү сэтгэл санааны байдал нь бие махбодийн шинж тэмдгүүдэд хүргэсэн бөгөөд эмч нар түүнийг ревматоид артрит гэж оношилж, түүний биеийн байдал маш хурдан муудаж, хэдхэн сарын дотор бүрэн саажилттай болно гэж мэдэгджээ. Аав ээжийнхээ гэрт буцаж ирээд, ээж нь гурван хүүхдээ тэжээнэ гэж бодоод тэссэнгүй. Тэрээр амжилтанд хүрэхийн тулд хувийн асуудлаа гэртээ үлдээх хэрэгтэйг ойлгосон тул "би яаж ч мэдэрсэн би инээмсэглэх болно" гэж шийджээ. Эцэст нь ревматоид артритын бүх шинж тэмдгүүд арилах хүртэл түүний карьер хөгжиж, эрүүл мэнд нь сайжирсан. Эмч нар өвчин намдаж, үе мөчний үрэвсэл хэзээ нэгэн цагт эргэж ирнэ гэж зүтгэсэн ч эдгээр таамаг биелээгүй. Амьдралд хандах хандлагаа хянаж эхэлснээр өвчин намдсан. "Чи дахин дахин инээмсэглэх юм бол тэр инээмсэглэл тань удалгүй үүрд үлдэх болно. Энэ нь таны салшгүй хэсэг болно." Оффис руугаа явахдаа болон гэртээ харих замдаа урам зориг өгөх сайн ном уншиж, сэдэл өгөх хуурцаг сонсох нь түүнд урам зоригийг бий болгож, үнэт цагаа дэмий үрэхгүй байх боломжийг олгосон.

Түүний амьдралын хамгийн ядарсан үе бол гурван хүүхэд өсгөж, Стэнлигийн худалдааны агентаар ажиллаж, эмч болохыг үргэлж мөрөөддөг байсан тэрээр коллежид суралцах үе байв. Энэ нь гэрлэсэн эмэгтэйн коллежийн боловсролыг дэмий цаг үрсэн хэрэг гэж үзэж байх үед болсон юм. Профессорууд "Чи ямар нэг залуугийн оронд сууж байна" гэж шууд л хэлж чадна. Тиймээс коллежид байхдаа тэрээр оюутан шиг хувцаслаж, хуримын бөгжийг гинжэнд зүүж гэрлэж, ээж болсон гэдгээ нуухыг оролдсон. Бүх зүйлийг хийхийн тулд тэр өглөө гурван цагт босох ёстой байв. Бүх зүйл сайхан болж байгаа нь хачирхалтай. Нэг өдөр тэдэнд гурван өдрийн ур чадварын шалгалт өгч, дараа нь декан түүнийг дуудаж, сайн оноо авсан ч борлуулалтын төлөөлөгч юм уу худалдан авалтын мэргэжилтний мэргэжлээр хамаагүй илүү авьяастай болох нь тогтоогдсон гэж хэлэв. Тэрээр мэргэжлээ маркетингийн чиглэлээр өөрчлөхийг зөвлөсөн, учир нь энэ нь түүнд дөрвөн жилийн дотор сургалтаа дүүргэх боломжтой (декан Мэри Кэй Эш энэ мэргэжлээр аль хэдийн ажиллаж байсан гэдгийг мэдээгүй), харин эмчийн мэргэжил дээшлүүлэхэд дахиад арван жил шаардагдана. нийтдээ. Мэри Кэй энэ тухай эргэцүүлсний дараа коллежоо орхижээ.

1963 онд тэрээр багшилж байсан хүн нь түүнийг тойрч, дарга нь болж, хоёр дахин их цалин авч байгаад сэтгэл дундуур байсан тул Стэнлигээ орхисон. Гурван хүүхдээ ганцааранг нь өсгөсөн ч эрчүүд гэр бүлээ тэжээх хэрэгтэй учраас илүү их орлого олдог гэж хэлэхэд тэрээр уурлав. "Мэри Кэй, чи эмэгтэй хүн шиг боддог" гэсэн эмэгтэйчүүдийн санааг үл хүндэтгэсэн нь түүний хувьд гомдмоор байв. 25 жил амжилттай ажилласан ч тэр үеийн компаниудад карьераа ахиулах боломжоо хасуулсан. Тэрээр бизнес эрхэлдэг эмэгтэйчүүдэд туслах ном бичихээр төлөвлөжээ. Бичиж байх явцад энэ ном нь түүний хамгийн тохиромжтой компанийн бизнес төлөвлөгөө болж хувирсан бөгөөд үүнд эмэгтэйчүүд эрэгтэйчүүдтэй адил тэгш эрх, боломжийг хэрэгжүүлэх боломжтой байв.

Сонгогдсон бараа нь түүний 1950-иад оны эхээр Стэнлигийн гэрийн бүтээгдэхүүний үдэшлэг дээр танилцсан арьс арчилгааны бүтээгдэхүүн юм. Энэ үдэш арван есөн далан насны хорь орчим эмэгтэй оролцов. Мэри Кэй тэдэн тус бүрд нь гайхаж байв төгс өнгөнүүр царай. Танилцуулгын дараа гэрийн эзэгтэй тэдэнд өөрийн далайн гахайнууд гэж нэрлээд гар хийцийн лонхтой цөцгий гардуулав. НҮБ-д түүний аав, арьс ширчингээс жор хүлээн авсан нь тогтоогджээ. Тэрбээр гарных нь арьс нүүрний арьснаас хамаагүй залуу харагддагийг олж мэдсэн бөгөөд үүний цорын ганц тайлбарыг олсон: гар нь түүний ажиллаж байсан уусмалд байнга дүрдэг байв. Хэрэв эдгээр идээлэх уусмалууд нь хатуу арьсыг зөөлрүүлж чадвал арьсанд нь адилхан нөлөөлсөн байх гэж тэр шийдсэн. Тэрээр нүүрнийхээ арьсанд өөрчилсөн нарны уусмал түрхэж туршилт хийж эхэлжээ. Энэ нь түүний арьсыг 73 насандаа нас барах хүртлээ наснаасаа залуу харагдуулжээ. Гэвч уусмалууд нь эвгүй үнэртэй байсан тул эмэгтэйчүүдэд хэрэглэхэд тохиромжгүй байв. Охин нь Даллас руу нүүж, гоо сайхны чиглэлээр суралцаж, цаг хугацаа өнгөрөхөд эцгийнхээ жорыг эмэгтэйчүүдийн арьсанд хангалттай зөөлөн тос, тос болгон өөрчилсөн. Тэд "Мэри Кэй"-ээс "Базис" системийн өмнөх хүмүүс болсон.

Эхний жилүүдэд тус компани тухайн үед загварлаг байсан хиймэл үсийг зардаг байсан ч цаг хугацаа, хүчин чармайлт маш өндөр байсан тул үүнийг орхисон. Түүнчлэн, эхэндээ Мэри Кэй Эш өөрөө зөвлөлдсөн боловч үйлчлүүлэгчдэд таалагдаагүй: хэрэв компанийн эзэн өөрөө мастер анги явуулдаг бол энэ нь жижиг компани юм гэж тэд үзэж байсан бөгөөд энэ нь түүний бүтээгдэхүүн нь стандартад нийцэхгүй байна гэсэн үг юм. . Тиймээс Мэри Кэй Эш өөрөө мастер анги өгөхөө больсон. Нэмж дурдахад, зөвлөхүүд эхэндээ хөрөнгөө тусад нь зардаг байсан нь заримдаа үр дүнгүй болоход хүргэдэг. Үүний үр дүнд Мэри Кэй системийг зөвхөн бүхэлд нь ашиглах ёстой гэж шийдсэн бөгөөд системийн зөвхөн хэсгийг худалдаж авахыг хүссэн үйлчлүүлэгчийн уур хилэн нь үр ашиггүй байдлаас дээр юм.

1963 оны зун Мэри Кэй Эш өөрийн шинэ нөхөр Жорж Артур Халленбекийн хамт 5000 долларын гарааны хөрөнгөтэй Mary Kay Cosmetics-ийг үүсгэн байгуулжээ. Гэвч компани үйл ажиллагаагаа эхлэхээс өмнө түүний хоёр дахь нөхөр нас барж, түүний хүү Ричард Рожерс түүний оронд очжээ. Дэлгүүр 9-р сарын 13-ны Баасан гарагт нээгдэж, хурдацтай хөгжиж байв. Мэри Кэй бусад компанийн хүмүүсийг өөртөө татахыг хүсээгүй тул эхний зөвлөхүүд нь түүний төрөл төрөгсөд, найз нөхөд байсан бөгөөд тэдний зарим нь өдөрт 14-18 цаг ажиллах ёстой байв. Эхний гурван сар хагасын хугацаанд бизнес нийт 34 мянган долларын борлуулалтаас бага зэрэг ашиг олох болно. Эхний жил 198,000 долларын бөөний худалдаагаар дуусав. 1964 оны 9-р сарын 13-нд компанийн анхны хурал болж, жилийн шагнал гардуулах ёслол болох "Семинар" - ийм арга хэмжээ нь компанийн хувьд хамгийн чухал хэвээр байна. Хоёр дахь жилийн эцэс гэхэд компанийн борлуулалт 800,000 долларт хүрсэн байна. Жилийн дараа түүнд шинэ оффис хэрэгтэй болсон. Мэри Кэйтэй ярилцсаны дараа тус компани өсөлтөд хүчирхэг шинэ түлхэц өгсөн 60 минут 1979 онд CBS дээр.

Мэри Кэйг олон нийт хүлээн зөвшөөрдөг. Тэрээр ёс суртахууны алтан дүрмийг Мэри Кэй гоо сайхны бүтээгдэхүүний гол зарчим гэж үздэг. Компанийн маркетингийн төлөвлөгөөг эмэгтэйчүүд бусад хүмүүст амжилтанд хүрэхэд нь тусалснаар карьераа ахиулахын тулд боловсруулсан. Тэрээр хүмүүсийг амжилтынх нь төлөө магтах ёстой гэж тэр хэлэв. Түүний "Эхлээд бурхан, дараа нь гэр бүл, дараа нь карьер" гэсэн уриа нь түүний компанид ажилладаг эмэгтэйчүүд амьдралынхаа тэнцвэрийг хадгалах ёстой гэсэн санааг илэрхийлдэг.

Тэрээр удаан хугацааны туршид буяны үйлсэд хандив цуглуулж ирсэн бөгөөд эмэгтэйчүүдийг зовоож буй гэр бүлийн хүчирхийлэл, хорт хавдрын эсрэг тэмцлийг санхүүжүүлэх зорилгоор Мэри Кэй Эш буяны санг үүсгэн байгуулжээ.

Мэри Кэй 1987 он хүртэл Мэри Кэй гоо сайхны компанийн ТУЗ-ийн даргаар ажиллаж, гавьяат дарга болсон. 1994 онд 16 ач, 25 гучтай. Мэри Кэй 1996 он хүртэл цус харвах хүртлээ бизнест идэвхтэй оролцож байсан. 2001 онд Ричард Рожерс Mary Kay Inc компанийн гүйцэтгэх захирал болсон. 2001 онд Мэри Кэйг нас барах үед тус компани дэлхийн 37 оронд 800,000 гаруй борлуулалтын зөвлөхтэй байсан бөгөөд нийт жижиглэнгийн борлуулалт нь 2 тэрбум ам.доллар давсан байна. 2008 онд тус компанид аль хэдийн 1.7 сая зөвлөх ажиллаж байсан бөгөөд орлого нь 2.2 тэрбум доллараас давжээ.

Fortune сэтгүүлд Mary Kay Inc. Америкийн шилдэг 100 ажил олгогчийн тоонд багтсан. Мөн тус компани эмэгтэйчүүдийг ажиллуулдаг шилдэг 10 компанийн тоонд багтжээ.

Шагнал

Мэри Кэй Эш амьдралынхаа туршид болон нас барсны дараа бизнесийн хүрээнийхнээс Хоратио Алгерагийн шагнал зэрэг олон шагнал хүртсэн. Америкийн нэр хүндтэй иргэн"1978 онд. 1985 онд тэрээр тэдний нэг болжээ Хамгийн их 25 хүчирхэг эмэгтэйчүүдАмерикаас... Шууд борлуулалтын боловсролын сангаас түүнд " Амьд домог "1992 онд. Бизнес эрхлэгч эмэгтэйчүүдийн үндэсний холбоо түүнд “Гэрээр шагнагджээ. Анхдагч"1995 онд. Мэри Кэй өргөмжлөл хүртлээ Америкийн анхны алдрын танхимд байрбизнес эрхлэх чиглэлээр. Техасын эмэгтэйчүүдийн худалдаа аж үйлдвэрийн танхим 20-р зууны хамгийн хүчирхэг 100 эмэгтэйг шалгаруулж, түүнд " Зууны эмэгтэй"1999 онд. Мөн шагналуудын дунд Мэри Кэй Эш - ​​" Тэгш шударга ёс"2001 онд Хойд Техасын хуульчдаас. 2004 онд Вартон Бизнесийн сургууль Мэри Кэй Эшийг нэг гэж хүлээн зөвшөөрсөн Түүхэн дэх хамгийн нөлөө бүхий 25 бизнесийн зүтгэлтэн... "Мэри Кэй Эшийн түүх" номонд хэвлэгдсэн хорин зуунд орсон. Хамгийн алдартай түүхүүдбизнесийн ертөнц"Форбес сэтгүүл. АНУ-ын хамгийн том телевизийн сувгуудын нэг зураг авалтаа хийсэн Мэри Кэй Эш кино.

1999 онд "Насан туршийн телевиз" түүнд цол олгосон. 20-р зууны хамгийн нөлөө бүхий бизнесмэн эмэгтэй».

Мэри Кэй Inc.

Тус компанийн төв оффис Хойд Даллас хотод 54,000 хавтгай дөрвөлжин метр талбайг хамарсан 13 давхар барилгад байрладаг. м, 1200 гаруй ажилтан ажилладаг. Компанийн бүтээгдэхүүний төрөлд нүүрний арьс арчилгаа, биеийн арчилгаа, гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус зэрэг 200 гаруй нэр төрлийн бүтээгдэхүүн багтдаг. 2006 онд тус компани арьс арчилгаа, өнгөт гоо сайхны бүтээгдэхүүний төрөлд АНУ-ын борлуулалтаараа 1-р байранд орсон. 2010 онд Мэри Кэйгийн дэлхий даяарх борлуулалт жижиглэнгийн үнээр 2.5 тэрбум гаруй ам.долларт хүрсэн байна. Тус компанийн бүтээгдэхүүнүүд нь Их Британи, Герман, Хятад, Орос, Энэтхэг гэх мэт дэлхийн 35 оронд ... Mary Kay брэнд хэрэглэгчдийн дунд ихээхэн итгэл найдвар төрүүлж байна: 2011 оны сүүлээр тус компани үнэмлэхүй тэргүүлэгч гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн. "Гоо сайхны бүтээгдэхүүн ба нүүрний арьс арчилгаа" гэсэн ангилалд АНУ-д үнэнчээр шалгарсан.

Номууд

Мэри Кэй Эш гурван ном бичсэн; Тэд бүгд бестселлер болсон. Түүний намтар Мэри Кэй(Мэри Кэй) дэлхий даяар сая хувь борлогдож, олон хэл дээр орчуулагдсан. Гурав дахь ном Та бүх зүйлд хүрч чадна(You Can Have It All) 1995 оны 8-р сард худалдаанд гарсан бөгөөд борлуулалтын эхний хэдэн өдрийн дотор бестселлерийн статустай болсон.

Ишлэл

Мөрөөдөл биелдэг намтар номны эшлэлүүд.

• Гайхалтай зүйл тохиолдохыг хүлээ, тэд заавал биелэх болно.
• Их Эзэнд хоосон зүйлийг бүтээх цаг байхгүй гэдгийг ухаарч, "Тав тухтай, дассан амьдрах бүс"-ээ орхиж, Их Эзэнээс өгсөн авъяас чадвар, чадварыг АШИГЛАХ ЗОРИГТОЙ олон мянган эмэгтэйчүүдэд зориулав - Тэр ЗӨВХӨН ХҮНИЙГ бүтээдэг.
• Тэтгэвэрт гараад долоо ч хүрэхгүй хугацаа өнгөрч, яагаад олон эмгэнэлд "Тэр өнгөрсөн жил тэтгэвэрт гарсан" гэсэн хэллэг тааралддагийг би аль хэдийн ойлгосон. ... Карьераа босгож, гэр бүлээ авч явах нь миний хувьд бүх зүйл байсан. Амралтаараа явж байхад нь бусад хүмүүсийн хийдэг зүйл надад хэзээ ч таалагдаагүй. Жишээлбэл, надад тоглож сурах цаг байгаагүй спортын тоглоомуудтеннис шиг, би буфет, коктейлийн үдэшлэгийг үзэн яддаг байсан. ... Ажилгүй бол өглөө бүр орноосоо босох ямар ч шалтгаан олж хардаггүйг би ойлгосон.
• Компанийг үүсгэн байгуулагчийн хувьд ... Би олны өмнө их ярьдаг. ... Би өөр зүйлийн талаар яриад эхэлчихсэн юм биш - би энэ тухай бүх насаараа ярьж байна. Гэсэн хэдий ч хүн амжилтанд хүрсэн үед түүний хэлсэн зүйл "чухал" болдог.
• Мосе эмээ далан найман настайгаасаа зурж эхэлсэн. Учрыг нь асуухад тэр хэзээ ч оролдоогүй гэж хариулав. Дөрвөн жилийн дараа түүний бүтээлүүд Метрополитан урлагийн музейд тавигдсан. Хэрвээ тэр эрт зурж эхэлбэл дэлхий дахин түүний хичнээн гайхалтай бүтээлийг харах бол гэж бодохоос өөр аргагүй юм!
• Ричард бид хоёр оффисын байршлын талаар их найдлага тавьж байсан ... Манай оффис нь тус байранд ажилладаг таван мянган эмэгтэйд үйлчилдэг худалдааны төвд байсан. Бүсгүйчүүд өглөө бүр ажилдаа явахдаа бидний хажуугаар алхаж, орой болгон дахин бидний хажуугаар өнгөрдөг тул энэ зах зээл бидэнд гарцаагүй орлого авчирна гэдэгт бид итгэлтэй байсан. Биднийг нээснээс хойш удаан хугацааны туршид бид өөрсдийн таамаглалдаа туйлын зөв байсан - тэд хажуугаар өнгөрөв! Өглөө нь тэд ажилдаа хоцрохгүйн тулд яарч, орой нь гэртээ аль болох хурдан харихыг хичээдэг байв. Бидний цорын ганц давуу тал бол ажлын өдрийн завсарлага байсан - хоёр хүртэл байсан. Удалгүй бид таны урьд өмнө харж байгаагүй хамгийн хурдан нүүрний эмчилгээг санал болгож сурлаа.
• Яагаад ч юм дуулах нь хүмүүсийг нэгтгэдэг зуршилтай байдаг. ...Тиймээс "Мэри Кэй косметикс"-ийг бүтээсэн болохоор "Мэри Кэй" шилдэг дууны уралдаан зохион байгуулах шаардлагатай гэж үзсэн. ...Сайн дууны нууц нь энгийн: алдартай аялгуун дээр үндэслэн дууныхаа үгийг өөрөө бичих ёстой. Хэн нэгэн хүн бүрийн дуртай сүлд дууны [түүний төрөлх АНУ-ын төрийн дуулал гэсэн үг] аяыг "Би энэ Мэри Кэй урам зоригоор дүүрэн байна" гэж бичсэнээр манай компанийн дуртай дуу төрсөн.
• Итгэлээ нэгдүгээрт, гэр бүлээ хоёрдугаарт, карьераа гуравдугаарт тавьбал бүх зүйл бүтнэ. Хэрэв эдгээр тэргүүлэх чиглэлүүд зөрчигдвөл юу ч ажиллахгүй. Амьдралынхаа төгсгөлд та хэр их мөнгө олсон, хичнээн том байшин, хэдэн машинтай байх нь хамаагүй. ... Бидний хүн нэг бүр өнөөдрийг хүртэл ирэх болно - бидний амьдарч байсан амьдралд ямар нэгэн утга учир байсан эсэхийг өөрөөсөө асуух ёстой.
• Бид пүрэв гаригт гэрлэсэн ... Пүрэв гариг ​​бүр амьдралынхаа арван дөрвөн жилийн турш Мел надад бэлэг өгдөг байсан. ... Өглөө бүр тэр намайг үзэсгэлэнтэй гэж хэлдэг - энэ нь үнэн биш гэдгийг та мэднэ. Би олон эмэгтэйчүүдийн нэгэн адил Элизабет Тэйлор шиг унтаж, Шарль де Голль шиг сэрдэг байсан! Мэдээжийн хэрэг би түүний магтаалыг тааруулахыг хүсдэг байсан тул өглөө бүр Мелээс эрт босч, түүний гоо үзэсгэлэн болно. ...Тэр өөрийгөө “ТУЗ-ийн даргын дарга” гэж дуудах дуртай байсан.

Соёлд

Үхэл

Тэрээр 2001 оны 11-р сарын 22-нд нас барж, АНУ-ын Техас мужийн Даллас дахь Спаркман-Хиллкрест дурсгалын цэцэрлэгт хүрээлэнгийн оршуулгын газарт оршуулжээ.

Тэмдэглэл (засварлах)

Нэмэлт уран зохиол (англи хэл дээр)

• Стеффоф, Ребекка (1992) Мэри Кэй Эш: Мэри Кэй, сайхан бизнес Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, залуучуудад зориулсан
• Розакис, Лори (1993) Мэри Кэй: Гоо сайхны бүтээгдэхүүний хатан хаан Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, залуу насанд хүрэгчдэд зориулсан
• Эш, Мэри Кэй (1994) Мэри Кей Harper Collins Publishers, Нью-Йорк, ISBN 0-06-092601-5; намтар
• Эш, Мэри Кэй (2003) Гайхамшиг тохиодог: Mary Kay, Inc-ийг үүсгэн байгуулагчийн амьдрал, мөнхийн зарчмууд.Квилл, Нью Йорк, ISBN