Հեղինակային իրավունք © 2006 Անետ Սիմոնս
© Թարգմանություն ռուսերեն, հրատարակություն ռուսերեն, դիզայն. ՍՊԸ «Մանն, Իվանով և Ֆերբեր», 2013 թ

Գրքի էլեկտրոնային տարբերակը պատրաստել է Liters-ը (www.litres.ru)

Բժշկի հիշատակին
Ջեյմս Նոբլ Ֆար
հեղինակը նվիրում է այս գիրքը

Առաջաբան

Ներածություն

1992 թվականի հոկտեմբերն էր։ Քամոտ օր էր՝ բնորոշ Թենեսի եղանակով: Չորս հարյուր մարդ հավաքվել էր խիտ գործվածքով պատված վրանում։ Սպասում էինք հաջորդ բանախոսին։ Ժողովուրդը սողոսկել էր ամենատարբերը` քաղաքային նորաձևության սիրահարները և կոպիտ ֆերմերները, դասախոսները և բակալավրիատի ուսանողները: Իմ կողքին նստած էր մոխրագույն մորուքով մի ֆերմեր, որը կրում էր National Rifle Association բեյսբոլի գլխարկը: Երբ աֆրոամերիկացին բեմ մտավ, ֆերմերը թեքվեց դեպի իր կողքին նստած կնոջը և նյարդայնացած ինչ-որ բան շշնջաց նրա ականջին։ Я разобрала слово «ниггер» и решила, что не смолчу, если он еще раз скажет что-нибудь подобное. Բայց ֆերմերը լռեց և ձանձրալի հայացքով սկսեց ուսումնասիրել կտավը։ Եվ բանախոսը սկսեց իր պատմությունը այն մասին, թե ինչպես էին վաթսունականներին, Միսիսիպիի ծայրամասում, նա և իր ընկերները գիշերը նստած էին կրակի շուրջ: Քաղաքացիական իրավունքների երթը նախատեսված էր վաղը, և ժողովուրդը վախենում էր գալիք առավոտից, չգիտեր, թե դա ինչ կբերի իրեն։ Բոլորը լուռ նայեցին բոցի վրա, իսկ հետո նրանցից մեկը երգեց... Եվ երգը հաղթեց վախին: Պատմությունն այնքան տաղանդավոր էր, որ բոլորս տեսանք այդ կրակը մեր դիմաց ու զգացինք այդ մարդկանց վախը։ Պատմողը մեզ խնդրեց երգել իր հետ միասին: Մենք երգեցինք Swing Low, Sweet Chariot: Կողքիս ֆերմերը նույնպես երգեց. Ես տեսա մի արցունք հոսում էր նրա քայքայված այտով։ Այսպիսով, ես համոզվեցի խոսքի զորության մեջ: Արմատական ​​սևամորթների իրավունքների պաշտպանը կարողացել է դիպչել ծայրահեղ պահպանողական ռասիստի սրտին: Ես շատ էի ուզում հասկանալ, թե ինչպես է դա արել։
Այս գիրքը այն մասին է, ինչ ես սովորել եմ վերջին ութ տարիների ընթացքում: Խոսքը պատմելու վարպետության, լավ պատմության մեջ համոզելու ուժի մասին է: Ես գրում եմ այն ​​ամենի մասին, ինչ գիտեմ այս հրաշալի արվեստի մասին։
Պատմություն սովորելիս հասկացա մի շատ կարևոր բան. Բանավոր պատմվածքի միջոցով ազդելու գիտությունը կամ արվեստը չի կարող դասավանդվել ավանդական ձևով՝ ձեռնարկներից և ձեռնարկներից: Որպեսզի հասկանանք, թե ինչ է ազդեցությունը, մենք պետք է հրաժարվենք պատճառի և հետևանքի հարմար մոդելներից: Ազդեցության կախարդանքը մեր ասածի մեջ չէ, այլ նրա մեջ ինչպեսմենք ասում ենք, ինչպես նաև այն, ինչ ինքներս ենք։ Այս կախվածությունը ենթակա չէ ռացիոնալ վերլուծության և չի կարող նկարագրվել սովորական սխեմաների և աղյուսակների միջոցով:
Պատմելու արվեստի մասնատումը բեկորների, մասերի և առաջնահերթությունների ոչնչացնում է այն: Կան ճշմարտություններ, որոնք մենք պարզապես գիտենք. մենք չենք կարող դրանք ապացուցել, բայց գիտենք, որ դրանք ճշմարիտ են: Պատմությունը մեզ տանում է այնպիսի ոլորտներ, որտեղ մենք վստահում ենք մեր գիտելիքներին, նույնիսկ եթե չենք կարող չափել, կշռել կամ գնահատել այն էմպիրիկորեն:
Այս գիրքը ձեր «ռացիոնալ» ձախ ուղեղին մի փոքր հանգիստ կտա։ Մեծ մասամբ այն դիմում է «ինտուիտիվ» աջ կիսագնդին: Բանավոր պատմության ազդեցության գաղտնիքը հիմնված է մարդկանց ստեղծագործական ունակությունների վրա: Բայց ստեղծագործ լինելու այս կարողությունը կարող է խեղդվել այն սխալ պոստուլատով, որ եթե չես կարողանում բացատրել այն, ինչ գիտես, ուրեմն չգիտես: Իրականում բոլորս էլ գիտելիք ունենք, որից տեղյակ էլ չենք։ Երբ սկսեք վստահել ձեր սեփական իմաստությանը, կարող եք օգտագործել այն՝ ազդելու ուրիշների վրա և խրախուսելու նրանց բացահայտել դեռևս չիրացված իմաստության խորքերը:
Ձեր իմաստությունը և համոզելու ուժը նման են կախարդական լոբի պարկի, որը դրել եք դարակում և մոռացել եք դրա մասին: Այս գիրքը գրվել է հենց նրա համար, որ դուք կարողանաք գտնել հենց այդ պարկը և վերագտնել ազդեցության ամենահին գործիքը՝ բանավոր պատմությունը։ Պատմությունները միայն հեքիաթներ և բարոյականացնող առակներ չեն։ Լավ պատմություն պատմելը նման է դիտմանը վավերագրական, պատմեք այդ մասին, որպեսզի մյուսները՝ չտեսածները, ամբողջական պատկերացում ունենան դրա մասին։ Լավ պատմությունը կարող է դիպչել ամենահամառ հակառակորդի կամ իշխանության քաղցած չարագործի հոգուն, որը փակում է ձեր ճանապարհը՝ զրկելով ձեր նպատակներին հասնելու հնարավորությունից։ Եթե ​​վստահ չեք, որ չարագործը նույնպես հոգի ունի, խորհուրդ եմ տալիս վերանայել The Grinch Stole Christmas ֆիլմը։ Յուրաքանչյուր ոք ունի հոգի: (Իրականում, աշխարհում շատ վտանգավոր սոցիոպաթներ չկան:) Եվ հոգու խորքում յուրաքանչյուր մարդ ցանկանում է հպարտանալ ինքն իրենով և զգալ իր կարևորությունը. ահա թե որտեղ է նրա վրա ազդելու ճիշտ պատմությունը:
Այս գրքում ես հաճախ օգտագործում եմ իմ սեփական պատմությունները որպես օրինակ և հաճախ խոսում իմ մասին: Ես ամեն կերպ փորձում էի «ես» դերանունը հնարավորինս քիչ օգտագործել, բայց պատմելը զուտ անձնական գործ է։ Ես իսկապես հուսով եմ, որ երբ դուք քննարկում եք իմ պատմությունները, կսկսեք մտածել ձեր սեփական պատմությունների մասին: Դուք կհասկանաք, որ ձեր լավագույն պատմությունները կապված են այն ամենի հետ, ինչ տեղի է ունեցել կամ կատարվում է ձեզ հետ: Երբեք նույնիսկ մի՛ կակազիր, կարծես քո պատմության թեմայի վերաբերյալ «անձնական ոչինչ» չկա: Եթե ​​թեման կարևոր է, ապա այն միշտ անձնական է: Որպեսզի ձեր պատմությունը հասնի ունկնդրին և ազդի նրա վրա այնպես, ինչպես դուք կցանկանայիք, ձեզ հարկավոր չէ թաքցնել այն, ինչ ձեր մտքում է: Իրականում հոգին է, որ պատմում է ամենաազդեցիկ պատմությունները: Պատմիր քո պատմությունը, աշխարհին դա պետք է:

Գլուխ 1
Վեց հիմնական սյուժե

Մարդ լինելը նշանակում է ունենալ պատմելու պատմություն:

Սկիպը նայեց բաժնետերերի դեմքերին, որոնք ակնհայտորեն զգուշավոր և նույնիսկ թշնամաբար էին տրամադրված, և խելագարորեն մտածում էին, թե ինչպես համոզել նրանց: Նա երեսունհինգ տարեկան է, բայց կարծես դեռահաս է, բացի այդ, նա երրորդ սերնդի հարուստ մարդ է՝ կասկածելի համադրություն։ Զարմանալի չէ, որ նրա նշանակումը ղեկավար պաշտոնում նրանց համար աղետ է թվում: Եվ հետո Սկիպը որոշեց նրանց պատմություն պատմել:
Իմ առաջին աշխատանքում նա սկսեց, ես զբաղվում էի նավերի էլեկտրական ցանցերի նախագծմամբ։ Սխալները նախագծման և գծագրման մեջ չեն թույլատրվում, քանի որ լարերն ու մալուխները դնելուց հետո կաղապարը լցվել է ապակեպլաստե ապակեպլաստեով, և ամենափոքր անտեսումը կարող է ընկերությանը արժենալ մեկ միլիոն դոլար, ոչ պակաս: Քսանհինգ տարեկանում ես արդեն երկու մագիստրատուրա ունեի։ Ես ամբողջ կյանքս անցկացրել եմ նավերի վրա, և վերջում այս գծագրերը, այս գծապատկերները, ճիշտն ասած, ինձ համար վերածվեցին անիմաստ առօրյայի։ Մի օր վաղ առավոտյան ինձ զանգահարեց նավաշինական գործարանի աշխատողներից մեկը, ով ժամում վեց դոլար է վաստակում, և հարցրեց. վստա՞հ եմ իմ ծրագրի վրա: ես պայթեցի։ Իհարկե վստահ եմ! «Լցիր այդ անիծյալ կաղապարի մեջ և ինձ այսքան շուտ մի արթնացրու»։ Մեկ ժամ անց այդ տղայի վարպետը զանգահարեց ինձ և նորից հարցրեց՝ համոզված եմ, որ սխեման ճիշտ է։ Սա ինձ լիովին զայրացրեց: Ես բղավեցի, որ մեկ ժամ առաջ համոզված էի դրանում և դեռ մնում եմ։
Միայն ընկերության նախագահը զանգահարեց ինձ և տվեց նույն հարցը, ես վերջապես վեր կացա անկողնուց և շտապեցի աշխատանքի: Եթե ​​նրանք ուզում են, որ ես անձամբ իրենց քիթը խոթեմ նախագծի մեջ, լավ, ես այն կխոթեմ: Ես հետևեցի աշխատակցին, ով առաջինը զանգահարեց ինձ։ Նա նստեց սեղանի մոտ իմ դիագրամի վրայով և ուշադիր զննեց այն՝ տարօրինակ կերպով գլուխը թեքելով։ Փորձելով զսպել ինձ, ես համբերատար սկսեցի բացատրել. Երբ ես խոսում էի, ձայնս ավելի ու ավելի քիչ վստահ էր դառնում, և իմ գլուխը ստանում էր նույն տարօրինակ հակումը, ինչ բանվորինը։ Պարզվեց, որ ես (բնության կողմից ձախլիկ լինելով) կողքերը խառնեցի և փոխեցի աջակողմյան և պորտի կողմերը, և արդյունքը հայելային պատկերն էր այն, ինչ պետք է լիներ: Փառք Աստծո, աշխատողը կարողացավ ժամանակին նկատել իմ սխալը։ Հաջորդ օրը գրասեղանիս վրա մի տուփ գտա։ Ինձ ապագա սխալներից զգուշացնելու համար տղաներն ինձ թենիսի մի զույգ գույնզգույն կոշիկ տվեցին՝ կարմիր ձախը պորտի համար, կանաչ աջը՝ աջ կողմում: Այս կոշիկներն ինձ հիշեցնում են ոչ միայն տախտակների գտնվելու վայրի մասին, այլ նաև, որ պետք է լսել, թե ինչ են ասում, նույնիսկ եթե հարյուր տոկոսով համոզված ես, որ ճիշտ ես։ Եվ Սկիպը գլխավերեւում բարձրացրեց այդ գունավոր կոշիկները։
Բաժնետերերը ժպտացին ու հանգստացան։ Եթե ​​այս երիտասարդին արդեն հարվածել են քթին իր ամբարտավանության համար և կարողացել է դասեր քաղել դրանից, ապա միգուցե նա կարողանա հասկանալ, թե ինչպես վարել ընկերություն:

հավատա ինձ

Մարդկանց պետք չէ նոր տեղեկություններ. Նրանք կուշտ են նրանից։ Նրանք կարիք ունեն Վերա- հավատ ձեր հանդեպ, ձեր նպատակներին, ձեր հաջողությանը: Հավատքը, ոչ թե փաստերը, սարեր է շարժում: Միայն այն, որ դուք կարող եք մարդկանց ստիպել ինչ-որ բան անել, չի նշանակում, որ դուք կարող եք ազդել նրանց վրա: Իրական ազդեցությունն այն է, երբ մարդիկ բարձրացնում են այն դրոշը, որը դուք թողնում եք, քանի որ հավատում են ձեզ: Հավատքը հաղթահարում է ամեն խոչընդոտ։ Նա կարողանում է հաղթել ամեն ինչ՝ փող, իշխանություն, իշխանություն, քաղաքական առավելություն և բիրտ ուժ։
Պատմությունը կարող է մարդկանց հավատ տալ. Եթե ​​ձեր պատմությունը ոգեշնչում է հանդիսատեսին, եթե նրանք գան նույն եզրակացությունների, ինչ դուք, եթե նրանք ստեղծեն ձեր պատմությունը իր, կարող եք համարել, որ ձեզ հաջողվել է հասնել նրանց: Հետագա ազդեցությունը մեծ ջանք չի պահանջի. այն ինքնուրույն կաճի, երբ մարդիկ ձեր պատմությունը պատմեն ուրիշներին:
Կարևոր չէ, թե ինչ ձև կունենա ձեր պատմությունը, լինի դա վիզուալ, ապացուցված ձեր ողջ կյանքի ընթացքում, թե այն բառերով եք արտահայտում: Գլխավորն այն է, որ նա պատասխանում է մեկ հարցի. կարելի՞ է քեզ վստահել: Սկիպի պատմությունը ցույց է տալիս, որ նույնիսկ մուլտիմիլիոնատերերը կարող են ազդեցության խնդիրներ ունենալ: Եթե ​​ազդեցությունը լիներ իշխանության և փողի պարզ ածանցյալ, ապա Սկիպը դժվարություն չէր ունենա, քանի որ երկուսն էլ ունի: Այնուամենայնիվ, լինում են ժամանակներ, երբ իշխանությունն ու հարստությունը վերածվում են անբարենպաստության։
Սկիպի արարքը խելացի մանիպուլյացիա չէ՞։ Միգուցե. Բայց դա անմիջապես կբացահայտվի հենց նա կանգ առնի։ Հենց որ մանիպուլյատորը դադարում է հյուսել իր ցանցը, այն անխուսափելիորեն սկսում է կոտրվել: Մանիպուլյացիան (այսինքն՝ մարդկանց ստիպելու կեղծ պատմությանը հավատալու ցանկությունը) ազդեցության ամենապրիմիտիվ ձևն է։ Կան շատ ավելի հզոր ազդեցության աղբյուրներ, որոնք հասանելի են ամենասովորական կյանքի փորձ ունեցող ցանկացած մարդու համար: Այս աղբյուրները իրական, համոզիչ պատմություններ են:
Մենք կարող ենք այն պատմությունները, որոնք կօգնեն ձեզ ազդեցության հասնել, բաժանել վեց տեսակի: Այստեղ են:
1. «Ո՞վ եմ ես» նման պատմություններ.
2. Պատմություններ, որոնք բացատրում են «Ինչու եմ ես այստեղ»
3. Պատմություններ «տեսիլքի» մասին.
4. Ուսուցողական պատմություններ
5. Գործողությունների արժեքները ցուցադրող պատմություններ
6. Պատմություններ, որոնք ասում են «Ես գիտեմ, թե ինչ ես մտածում»
Առաջին բանը, ինչի վրա ցանկանում եք ազդել մարդկանց վրա, ինքն իրենց երկու հարց տալն է՝ «Ո՞վ է նա»: և «Ինչո՞ւ է նա այստեղ»: Քանի դեռ նրանք չեն ստացել այս հարցերի պատասխանները, ձեր հավատքի ոչ մի խոսք չի լինի: Բաժնետերերը, որոնց վրա Սքիփը փորձում էր ազդել, նախևառաջ ցանկանում էին հասկանալ, թե ով է նա: Սկզբում նրանք որոշեցին, որ իրենցից առաջ մեծ հարստության հերթական ժառանգն է, ով որոշել է կոշտ գործարարի դեր խաղալ։ Իսկ Սքիփը ստիպված էր փոխարինել «Մենք չենք կարող վստահել նման մարդուն» պատմվածքը, որը բաժնետերերն արդեն պատմել էին իրենց. նոր պատմությունորը նրանց հավատ է տվել նրա հանդեպ:
Սկիպը կարող էր ասել. «Այո, ես հարուստ եմ, ես երիտասարդ եմ, և ես հենց նոր գնեցի ձեր ընկերության բաժնետոմսերի մեծ մասը, բայց մի անհանգստացեք... Ես ամբարտավան մարդ չեմ, որ ամեն ինչ գիտի»: Ֆորմալ առումով այս խոսքերն ունեն նույն էությունը, ինչ նրա պատմած պատմությունը։ Բայց հսկայական տարբերություն կա պատմության էֆեկտի և պարզ հայտարարության ազդեցության միջև. «Ինձ կարելի է վստահել»:
Նախքան որևէ մեկի վրա ազդելու փորձը, խնդրի մասին ձեր «մեսիջը», «տեսլականը» փոխանցելը, դուք պետք է վստահություն ներշնչեք ձեր զրուցակիցներին։ Հայտարարություն, ինչպիսին է «Ի լավ մարդ(խելացի, բարոյական, նրբանկատ, ազդեցիկ, տեղեկացված, հնարամիտ, հաջողակ - վերցրեք ձեր ընտրությունը) և, հետևաբար, արժանի ձեր վստահությանը», ամենայն հավանականությամբ, ընդհակառակը, կասկածներ կառաջացնի: Մարդիկ իրենք պետք է այս եզրակացության գան։ Բայց սովորաբար բավարար ժամանակ չի լինում փորձառական վստահություն ստեղծելու համար, և լավագույն բանը, որ կարող ես անել, պատմություն պատմելն է: Պատմությունը միակ միջոցն է՝ ցույց տալու, թե ով ես դու: Մյուս ուղիները` համոզելը, կաշառակերությունը կամ կրակոտ կոչերը, սադրիչ ռազմավարությունների էությունն են: Պատմությունը գրավիչ ռազմավարություն է: Եթե ​​պատմությունը բավականաչափ լավն է, ապա մարդիկ իրենց կամքով կգան այն եզրակացության, որ ձեզ և ձեր խոսքերին կարելի է վստահել:

Այսպիսով, ինչի՞ մասին եք ուզում խոսել:

Այսպիսով, մենք արդեն հասկացանք, որ մինչ մարդիկ թույլ կտան իրենց վրա ազդեցություն ունենալ, նրանք կցանկանան իմանալ, թե ով ես դու և ինչի համար ես այստեղ: Եթե ​​չասես, մարդիկ դա կանեն քո փոխարեն, և նրանց կարծիքը գրեթե հաստատ քո օգտին չի լինի: Այդպիսին է մարդկային բնույթը. մարդիկ վստահ են, որ նրանք, ովքեր փնտրում են ազդեցություն, ակնկալում են որոշակի օգուտ քաղել իրենց համար: Միաժամանակ նրանք ի սկզբանե համոզված են, որ ցանկանում են այդ նպաստը ստանալ իրենց հաշվին։ Կրկնում եմ՝ սա է մարդկային բնույթը։ Հետեւաբար, դուք ստիպված կլինեք պատմել ձեր պատմությունը այնպես, որ բոլորը հասկանան, որ այս մարդուն կարելի է վստահել։ Պատմությունները կարող են տարբեր լինել՝ կախված իրավիճակից: Պատկերացրեք ծայրահեղ սցենար. «կանաչ» խուլիգանը հուսահատ փորձում է մտնել փողոցային հանցախմբի մեջ: «Ծերերը» վստահաբար կհավատային նրան, եթե նա նրանց ասեր իրական պատմությունայն մասին, թե ինչպես է նա ինչ-որ տեղ ինչ-որ բան գողացել (կամ նման այլ բան արել): Ես գիտեմ, որ փողոցային ավազակախմբի մեջ մտնելը ձեր ծրագիրը չէ, ուստի ստիպված կլինեք պատմել պատմություններ, որոնք հաստատում են ձեր բարձր բարոյականությունը կամ, եթե գնում եք բիզնեսի, ձեր բիզնես անելու ունակությունը: Ցանկացած պատմություն, որն իմաստ ու նշանակություն ունի ունկնդիրների համար, բայց միևնույն ժամանակ նրանց հնարավորություն է տալիս հասկանալու, թե ինչպիսի մարդ եք դուք, կաշխատի։
Մտածեք մարդկանց մասին, ովքեր երբևէ փորձել են ազդել ձեզ վրա՝ լինի դա առաջնորդ, գործընկեր, վաճառող, կամավոր ակտիվիստ, քարոզիչ, խորհրդատու: Հիշեք, թե նրանցից որն է հաջողվել, որը՝ ձախողվել։ Համաձա՞յն էիր նրանց հետ, որովհետև նրանք կարողացան ազդել քեզ վրա, թե՞ նրանք ազդեցին քեզ վրա, որ ի սկզբանե համաձայն էիր նրանց հետ: Ինչո՞ւ մեկին հավատացիր, մյուսին՝ ոչ։ Հավանաբար, ձեզ համար կարևոր էր հասկանալ, թե ինչպիսի մարդիկ են նրանք և ինչ օգուտներ են ուզում ստանալ ձեզ հետ համագործակցությունից: Եվ որքան էլ նրանք խոսեն «անձնապես ձեզ համար» օգուտների մասին, ձեր պոտենցիալ շահերի մասին, անկախ նրանից, թե ինչ փաստարկներ և հիմնավորումներ են նրանք տալիս, իրականում դուք ամեն բառը փոխանցել եք վստահության ֆիլտրի միջով՝ հիմնված ձեր սեփական դատողության վրա, թե ով է խոսելով և ինչու է ասվում.
Գաղափարը վաճառող խորհրդատուն ժամանակ կկորցնի՝ գովաբանելով դրա արժանիքները, եթե չկարողանա հենց սկզբից կապ հաստատել ունկնդիրների հետ: Ամենից հաճախ նրա լսարանը համոզված է, որ բոլոր խորհրդատուներն ավելի շատ շահագրգռված են վճարել իրենց ծառայությունների համար, քան իրենց հաճախորդների հաջողությունները, և չեն լսի այն, ինչ նրանք հեռարձակում են, մինչև չհանդիպեն ազնիվ մասնագետի, ում համար բիզնեսն առաջին տեղում է, և վճարները երկրորդական. Հանրային որոշ հանձնաժողովի նոր նախագահը չպետք է անցնի օրակարգին, քանի դեռ հանձնաժողովի անդամները չեն դադարում իրեն դիտել որպես մարդկության մեկ այլ բարերարի և քաղաքականապես ներգրավված կարիերիստի։ Քահանան, ով չի կարեկցում մարդկանց, չի կարողանա որևէ մեկին առաջնորդել սիրո և ներման ճանապարհով: Որակյալ մենեջերի բուռն խնդրանքները հաճախորդների ավելի լավ սպասարկման համար ոչ մի տեղ չեն գնա, եթե աշխատակիցները մտածեն, որ «այս տղան ոչինչ չգիտի իրական կյանք».
Մի քանի տարի առաջ New York Times-ի և CBS News-ի կողմից անցկացված հարցման համաձայն՝ հարցվածների 63 տոկոսը կարծում է, որ պետք է հնարավորինս զգույշ լինեն ուրիշների հետ հարաբերություններում, իսկ մնացած երեսունյոթ տոկոսը կարծում է, որ «մարդկանց մեծ մասը փորձեք օգտագործել այն առաջին իսկ հնարավորության դեպքում.ձեր շահի համար»: Հազիվ թե արժե կասկածել այս տվյալների հավաստիությանը։ Հետևաբար, ձեր առաջին խնդիրն է՝ փորձել համոզել մարդկանց, որ ձեզ կարող են վստահել։ Ինչպե՞ս դա անել: Պատասխանը հենց հարցման արդյունքներում է։ Հարցվածները նշել են, որ իրենց ծանոթ մարդկանց 85 տոկոսից կարելի է ակնկալել, որ ազնիվ և անկեղծ են: Լավ լավ! Իսկապե՞ս դա այդքան պարզ է: Թույլ տվեք մարդկանց իմանալ, թե ով եք դուք, օգնեք նրանց զգալ, որ ճանաչում են ձեզ, և նրանց վստահությունը ձեր հանդեպ ինքնաբերաբար կեռապատկվի: Հիշեք տարածված արտահայտությունները. «Նա նորմալ տղամարդ է, ես ճանաչում եմ նրան» կամ «Այնպես չէ, որ ես չեմ վստահում նրան, ես պարզապես չեմ ճանաչում նրան»:
Ինչպե՞ս կարող ենք ակնկալել, որ մարդիկ վստահեն և պատրաստ լինեն ենթարկվել մեր ազդեցությանը, եթե նրանք չգիտեն, թե ով ենք մենք: Շփվելիս մենք չափազանց շատ էներգիա ենք ծախսում ուղեղի «ռացիոնալ» կեսին անդրադառնալու վրա՝ մոռանալով «էմոցիոնալ» կեսի մասին։ Բայց նա չի հանդուրժում անտեսումը: «Էմոցիոնալ կեսը» ռացիոնալ ապացույցներ չի ընկալում, ապրում է «Աստված փրկում է սեյֆը» սկզբունքով և երբեք չի կորցնում իր զգոնությունը։

Պատմություններ «Ո՞վ եմ ես» թեմայով

Մենք արդեն գիտենք, որ առաջին հարցը, երբ մարդիկ տալիս են, երբ հասկանում են, որ դուք ցանկանում եք ազդել իրենց վրա, «Ո՞վ է նա»: Բնականաբար, դուք ցանկանում եք որոշակի տպավորություն թողնել ձեր մասին։ Օրինակ, եթե դուք ինձ ծիծաղեցնում եք, ապա ես անմիջապես եզրակացնեմ, որ դուք ձանձրալի չեք, հանգստացեք և սկսեք լսել ձեզ: Այնուամենայնիվ, եթե ձեր ելույթը սկսեք «ես շատ հետաքրքիր մարդ եմ» բառով, ապա ես ելք կփնտրեմ շուրջս։ Այսինքն, դուք պետք է ցուցադրումով ես դու, ոչ պատմելայդ դեպքում ավելի հավանական կլինի հավատալ:
Նույնիսկ փորձառու խոսնակները միշտ ենթարկվում են դժվարին փորձության։ Վերջերս ես հաճույք ստացա լսել Ռոբերտ Կուպերին՝ Executive EQ-ի հեղինակին: Նա պետք է խոսեր ինը հարյուր հոգանոց լսարանի առաջ: Հասարակությունը նրան դիմավորեց որպես «մեկ այլ խորհրդատու», ով ինչ-որ գիրք էր գրել։ Ձեռքեր կրծքին խաչած, թերահավատ հայացքներ. ամեն ինչ ցույց էր տալիս, որ ունկնդիրները կասկածում էին նրան մեկ այլ ծաղրածուի մասին, ով կսկսի հեռարձակել «հույզերի էմանսիպացիայի» կարևորությունը կամ կսկսի պատմել բոլորի համար ակնհայտ բաներ: Սակայն պատմությունը, որով նա սկսեց իր ելույթը, պատասխանեց չասված հարցերի, հաստատեց նրա անկեղծությունը և այնպես, որ բոլոր ինը հարյուր մարդիկ հասկացան, թե ով է նա, ինչին է հավատում և ինչու։
Ռոբերտը պատմել է պապիկի մասին. Պապը չորս ինֆարկտ ունեցավ և հինգերորդից մահացավ, երբ Ռոբերտը տասնվեց տարեկան էր: Չնայած վատառողջությանը, պապիկը ջանք չէր խնայում թոռան հետ երկար զրույցների համար, նա մեծահոգաբար կիսվում էր իր հարուստ կենսափորձով։ Մենք լսեցինք այս պատմությունը, և Ռոբերտի սերը պապիկի հանդեպ փոխանցվեց մեզ, մենք նրան տեսանք սիրառատ դեռահասի աչքերով։ «Եթե մարդու միտքը դատվեր նրա հայացքի արտահայտիչությամբ, ապա, չեմ վախենում ասել, որ պապիկս հանճար կճանաչվեր»։ Ռոբերտը մեզ պատմեց հիվանդության մասին, որը կամաց-կամաց սպանում էր իր պապին։ Նա պատմեց, թե ինչպես է յուրաքանչյուր ինֆարկտից հետո թոռանը կանչում իր մոտ՝ մտքերով կիսվելու, և տղան հասկացել է, որ յուրաքանչյուր նման հանդիպում կարող է վերջինը լինել։ Պապիկը սովորաբար սկսում էր բառերով. «Ես անընդհատ մտածում էի այն մասին, թե որն է կյանքում ամենակարևորը, և ես հասկացա. ամենակարևորը ...»: Մենք լսում էինք հմայվածի պես: Մենք ուզում էինք իմանալ, թե որն էր այս արտասովոր մարդու խորաթափանցությունը: Ամեն նոպայից հետո «ամենակարևորը» փոխվում էր, և Ռոբերտը մեզ ուրախացնում էր՝ խոստովանելով իր այն ժամանակվա դեռահաս վախերը. նա վախենում էր, որ պապը կհարցներ, թե որն է ամենակարևորը սրտի վերջին ինֆարկտից հետո։
Մենք դեռ ժպտում էինք, երբ Ռոբերտը մեզ հայտնեց ծերունու վերջին խոսքերը. «Պապն ասաց. տուր աշխարհին այն ամենը, ինչ ունես, և այս լավագույնը կվերադառնա քեզ: Այնուհետև նա ավելացրեց. «Ես ինքս ինձ անընդհատ հարցնում եմ՝ ինչու՞ ամեն օր չէի մտածում, թե որն է իմ մեջ լավագույնը»: Որքա՜ն բարիք կարող է վերադառնալ ինձ մոտ... Քո հորը... Քեզ: Բայց դա չի վերադառնա, քանի որ հիմա ինձ համար ուշ է... Բայց ոչ քեզ համար։ Մենք շունչներս պահեցինք, երբ զգացինք գերեզմանի եզրին կանգնած մարդու ափսոսանքի ողբերգական ուժը։ «Ինձ համար շատ ուշ է». Մենք բոլորս մարդ ենք և բոլորս էլ մի օր կմեռնենք։ Դահլիճում ներկաներից յուրաքանչյուրը հանկարծ հասկացավ, որ իրեն սպասում է վերջը և հնարավոր ափսոսանքը բարիք անելու բաց թողնված հնարավորության համար։ Ռոբերտը մեզ ոչ մի բան չէր դրդում կամ ստիպել, բայց նրա աչքերն այնպիսի անկեղծությամբ փայլեցին, որ հասկացանք, որ նա իրավունք ունի մեզ պատմելու իր պատմությունը։ Միայն կատարյալ ցինիկներն այժմ կարող էին կասկածել, որ Ռոբերտ Կուպերին կարելի է վստահել։
Այս անձնական պատմություններն օգնում են ուրիշներին իսկապես տեսնել, թե ով եք դուք իրականում: Նրանք թույլ են տալիս ձեզ ցույց տալ մի կողմից, որը երբեմն անհայտ է մնում նույնիսկ ամենամոտ մարդկանց համար:
Բայց կան բազմաթիվ այլ եղանակներ՝ ունկնդիրներին ցույց տալու «ով եք դուք»:
Դա անելու համար պետք չէ պատմություն պատմել սեփական կյանքից: Այս գրքում դուք կգտնեք առակներ, առակներ, հեքիաթներ, դեպքեր մեծ մարդկանց կյանքից։ Ցանկացած պատմություն լավ է, քանի դեռ դու կարող ես այն պատմել այնպես, որ բացահայտի քո անհատականության էությունը:
Եթե ​​պատմությունը խոսում է անձնազոհության մասին, ապա մենք կարծում ենք, որ պատմողը գիտի, թե ինչպես համատեղել իր հետաքրքրությունը անկեղծ կարեկցանքի և օգնելու պատրաստակամության հետ: Եթե ​​պատմությունը լսելուց հետո հասկանանք, որ պատմողը կարողանում է ընդունել իր սխալներն ու թերությունները, դա նշանակում է, որ դժվարին իրավիճակներում նա չի թաքնվի ակնհայտի ժխտման հետևում, այլ ազնվորեն կփորձի շտկել իրավիճակը։ .

Ներածություն

1992 թվականի հոկտեմբերն էր։ Քամոտ օր էր՝ բնորոշ Թենեսի եղանակով: Չորս հարյուր մարդ հավաքվել էր խիտ գործվածքով պատված վրանում։ Սպասում էինք հաջորդ բանախոսին։ Ժողովուրդը սողոսկել է ամենատարբերը` քաղաքային նորաձևության ներկայացուցիչներ և կոպիտ ֆերմերներ, դասախոսներ և բակալավրիատի ուսանողներ: Իմ կողքին նստած էր մոխրագույն մորուքով մի ֆերմեր, որը կրում էր National Rifle Association բեյսբոլի գլխարկը: Երբ աֆրոամերիկացին բեմ մտավ, ֆերմերը թեքվեց դեպի իր կողքին նստած կնոջը և նյարդայնացած ինչ-որ բան շշնջաց նրա ականջին։ Я разобрала слово «ниггер» и решила, что не смолчу, если он еще раз скажет что-нибудь подобное. Բայց ֆերմերը լռեց և ձանձրալի հայացքով սկսեց ուսումնասիրել կտավը։ Եվ բանախոսը սկսեց իր պատմությունը այն մասին, թե ինչպես էին վաթսունականներին, Միսիսիպիի ծայրամասում, նա և իր ընկերները գիշերը նստած էին կրակի շուրջ: Քաղաքացիական իրավունքների երթը նախատեսված էր վաղը, և ժողովուրդը վախենում էր գալիք առավոտից, չգիտեր, թե դա ինչ կբերի իրեն։ Բոլորը լուռ նայեցին բոցի վրա, իսկ հետո նրանցից մեկը երգեց... Եվ երգը հաղթեց վախին: Պատմությունն այնքան տաղանդավոր էր, որ բոլորս տեսանք այդ կրակը մեր դիմաց ու զգացինք այդ մարդկանց վախը։ Պատմողը մեզ խնդրեց երգել իր հետ միասին: Մենք երգեցինք Swing Low, Sweet Chariot2: Կողքիս ֆերմերը նույնպես երգեց. Ես տեսա մի արցունք հոսում էր նրա քայքայված այտով։ Այսպիսով, ես համոզվեցի խոսքի զորության մեջ: Արմատական ​​սևամորթների իրավունքների պաշտպանը կարողացել է դիպչել ծայրահեղ պահպանողական ռասիստի սրտին: Ես շատ էի ուզում հասկանալ, թե ինչպես է դա արել։

Այս գիրքը այն մասին է, ինչ ես սովորել եմ վերջին ութ տարիների ընթացքում: Խոսքը պատմելու վարպետության, լավ պատմության մեջ համոզելու ուժի մասին է: Ես գրում եմ այն ​​ամենի մասին, ինչ գիտեմ այս հրաշալի արվեստի մասին։

Պատմություն սովորելիս հասկացա մի շատ կարևոր բան. Բանավոր պատմվածքի միջոցով ազդելու գիտությունը կամ արվեստը չի կարող դասավանդվել ավանդական ձևով՝ ձեռնարկներից և ձեռնարկներից: Որպեսզի հասկանանք, թե ինչ է ազդեցությունը, մենք պետք է հրաժարվենք պատճառի և հետևանքի հարմար մոդելներից: Ազդեցության կախարդանքը նրանում չէ, թե ինչ ենք մենք ասում, այլ նրանում, թե ինչպես ենք դա ասում, և նաև նրանում, թե ինչ ենք մենք: Այս կախվածությունը ենթակա չէ ռացիոնալ վերլուծության և չի կարող նկարագրվել սովորական սխեմաների և աղյուսակների միջոցով:

Պատմելու արվեստի մասնատումը բեկորների, մասերի և առաջնահերթությունների ոչնչացնում է այն: Կան ճշմարտություններ, որոնք մենք պարզապես գիտենք. մենք չենք կարող դրանք ապացուցել, բայց գիտենք, որ դրանք ճշմարիտ են: Պատմությունը մեզ տանում է այնպիսի ոլորտներ, որտեղ մենք վստահում ենք մեր գիտելիքներին, նույնիսկ եթե չենք կարող չափել, կշռել կամ գնահատել այն էմպիրիկորեն:

Այս գիրքը ձեր «ռացիոնալ» ձախ ուղեղին մի փոքր հանգիստ կտա։ Մեծ մասամբ այն դիմում է «ինտուիտիվ» աջ կիսագնդին: Բանավոր պատմության ազդեցության գաղտնիքը հիմնված է մարդկանց ստեղծագործական ունակությունների վրա: Բայց ստեղծագործ լինելու այս կարողությունը կարող է խեղդվել այն սխալ պոստուլատով, որ եթե չես կարողանում բացատրել այն, ինչ գիտես, ուրեմն չգիտես: Իրականում բոլորս էլ գիտելիք ունենք, որից տեղյակ էլ չենք։ Երբ սկսեք վստահել ձեր սեփական իմաստությանը, կարող եք օգտագործել այն՝ ազդելու ուրիշների վրա և խրախուսելու նրանց բացահայտել դեռևս չիրացված իմաստության խորքերը:

Ձեր իմաստությունը և համոզելու ուժը նման են կախարդական լոբի պարկի, որը դրել եք դարակում և մոռացել եք դրա մասին: Այս գիրքը գրվել է հենց նրա համար, որ դուք կարողանաք գտնել հենց պայուսակը և վերագտնել ազդեցության ամենահին գործիքը՝ բանավոր պատմությունը: Պատմությունները միայն հեքիաթներ և բարոյականացնող առակներ չեն։ Լավ պատմություն պատմելը նույնն է, ինչ դիտել վավերագրական ֆիլմ և պատմել դրա մասին, որպեսզի մյուսները, ովքեր չեն տեսել, հասկանան այն: Լավ պատմությունը կարող է դիպչել ամենահամառ հակառակորդի կամ իշխանության քաղցած չարագործի հոգուն, որը փակում է ձեր ճանապարհը՝ զրկելով ձեր նպատակներին հասնելու հնարավորությունից։ Եթե ​​վստահ չեք, որ չարագործը հոգի ունի, խորհուրդ եմ տալիս վերանայել The Grinch Stole Christmas3 ֆիլմը։ Յուրաքանչյուր ոք ունի հոգի: (Իրականում, աշխարհում շատ վտանգավոր սոցիոպաթներ չկան:) Եվ հոգու խորքում յուրաքանչյուր մարդ ցանկանում է հպարտանալ ինքն իրենով և զգալ իր կարևորությունը. ահա թե որտեղ է նրա վրա ազդելու ճիշտ պատմությունը:

Պատմություն. Ինչպես օգտագործել պատմությունների ուժը

Հեղինակը այս գիրքը նվիրում է դոկտոր Ջեյմս Նոբլ Ֆարրի հիշատակին

Առաջաբան

Մի անգամ, գեղատեսիլ կանաչ բլուրների միջև ընկած համաժողովների կենտրոնում, ես վարում էի սեմինար պատմելու, բանավոր պատմելու արվեստի մասին: Վիրջինիայի մեղմ կլիման կամաց-կամաց հալեց սառցե պատը, որն ինձ կապել էր Բոստոնի երկար ձմռան ընթացքում: Դահլիճում հավաքված էնտուզիաստները ընկերասեր էին ու բարեհամբույր։ Եվ հանկարծ այս ամբոխի մեջ նկատեցի իսկապես փայլուն դեմք, որի մեջ, ասես հայելու մեջ, արտացոլվեց իմ ամբողջ պատմությունը։ Ես հասկացա, որ հարվածել եմ թիրախին - իմ և այս լսողի միջև հոգևոր կապ է առաջացել։

Ներկայացումից հետո ես հետևեցի այս աղջկան և անմիջապես հասկացա, որ նա այնքան էլ չի տեղավորվում ուսուցիչների, դասախոսների, կրոնական դաստիարակների և պարզապես պատմվածքի սիրահարների ընկերակցության մեջ. Անետ Սիմոնսը և նրա ընկերուհի Շերիլ ԴեՉանտիսը եկել էին խոշոր բիզնեսի աշխարհից: Եվ երկուսն էլ ահավոր ոգեւորված էին այն հեռանկարով, որ խոստանում էր մեր արվեստը գործունեության այս ոլորտը։

Ես կասկածանքով էի վերաբերվում նրանց ձեռնարկմանը, եթե ոչ թերահավատորեն. բիզնեսի աշխարհն ինձանից ահավոր հեռու էր։ Իսկապե՞ս կարծում են, որ տնօրենները, մենեջերները, վաճառողները՝ այս բոլոր մարդիկ, ովքեր սովոր են գործել միայն հաշվապահական հաշվարկներով, լրջորեն կհետաքրքրվեն իմ արվեստով և կկարողանան որոշակի օգուտ քաղել։

Այնուամենայնիվ, Անետը համոզեց ինձ։ Այդ ժամանակ նա աշխատում էր ընկերությունում՝ որպես «դժվար իրավիճակների» խորհրդատու՝ բացատրելով մենեջերներին, թե ինչպես լուծել խնդիրները «անհարմար» մարդկանց հետ: Անետը նրանց կտրեց փողոցային մարտիկների կոպիտ մարտավարությունից և նրանց մեջ սերմանեց մարտարվեստի վարպետների նրբագեղ հմտությունները:

Հասկանալով պատմվածքի իմաստը՝ նա կարողացավ խորանալ այն մանրամասների մեջ, որոնք, փաստորեն, այն դարձնում են արդյունավետ բիզնես գործիք: Անետը լիովին զգաց, թեկուզ անուղղակի, այս յուրահատուկ հաղորդակցության ձևի ողջ ուժը: Նրան օգնեցին նաև գովազդի հաղորդակցման էֆեկտի հիմունքների իմացությունը. Անետին հաջողվեց համատեղել երկու մոտեցումներն էլ և արդյունքում ստացավ ազդեցության հզոր մեթոդ։

Շատ շուտով ես ինձ ոչ միայն ուսուցիչ, այլև ուսանող էի զգում։ Ես օգնեցի Անետին հասկանալ պատմելու արվեստը, և նա օգնեց ինձ դառնալ պատմվածքի դեսպան մեծ բիզնես աշխարհում: Այժմ Անետը գիրք է գրել, որը, ինչպես ցանկացածը լավ գիրք, ցույց է տալիս ճշմարտությունն այնպես, որ այն պարզապես չի կարող անտեսվել:

Ի՞նչն է արժեքավոր դրանում: Այս գիրքը միավորում է երեք սերտորեն կապված գաղափարներ. Նախ, մեր առաջադեմ աշխարհում պատմվածքի վերածնունդը և այն մտավոր և զգացմունքային գործընթացների ըմբռնումը, որոնք սանձազերծում են պատմությունը: Երկրորդ. գործարար համայնքում աճող ըմբռնումը, որ ձեռնարկության հաջողությունը հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբ դրանում աշխատող մարդիկ իրենց ֆիզիկական և մտավոր ուժն են տալիս գործին. հակառակ դեպքում պարզվում է, որ դա հաքեր է, որից տուժում են և՛ աշխատակիցները, և՛ ընկերությունները։ Եվ վերջապես, երրորդը. պատմվածքն օգնում է մեզ օգտագործել պրակտիկ հոգեբանության ձեռքբերումները և կայուն ազդեցություն ունենալ մարդկանց վրա՝ պահպանելով նրանց նկատմամբ հարգալից վերաբերմունք:

Անետի խոսքերը չեն շեղվում գործից։ Նա համոզիչ կերպով օգտագործում է պատմությունները և դրանց սյուժեները: Նա հարգանքով է վերաբերվում ընթերցողին: Այն ընդգծում և ընդգծում է այն, ինչ մեծ առաջնորդներն ու բանախոսները միշտ իմացել են. պատմվածքը առանցքային դեր է խաղում կամավոր, իմաստալից համագործակցություն խթանելու, համոզելու և հրահրելու գործում: Անետն առաջինն էր, ով նկարագրեց այս ամենը արտասովոր պարզությամբ և կրքով, և այս կիրքը գիրքը դարձնում է մոտ, հասկանալի և օգտակար բոլոր մարդկանց համար, անկախ նրանից, թե ինչ են անում:

Պատմություններ պատմելու ունակությունն օգնում է արդյունավետ բովանդակություն պատրաստել բիզնեսի համար: Այս թրենդային գործիքը՝ պատմվածքը, ճիշտ օգտագործելու համար արժե ուսումնասիրել մասնագիտական ​​գրականություն:

Մենք առաջարկում ենք մի ցուցակ, որը օգտակար կլինի սկսնակների և փորձառու հեքիաթասացների համար: Ուշադրություն. սա վարկանիշ չէ, գրքերը հավաքվում են պատահական կարգով և ոչ ըստ կարևորության կամ օգտակարության։

Տարածված սխալ պատկերացումն այն է, որ պատմություն գրելու համար ոգեշնչման կարիք ունեք: Ինչպես ցանկացած ստեղծագործական աշխատանք, օրինակ՝ սցենար գրելը։ Ուիլյամ Ինդիքը վստահ է, որ դա այդպես չէ։ «Հոգեբանություն սցենարիստների համար. Կառուցելով կոնֆլիկտ սյուժեում» հեղինակը իր մտքերը հաստատում է հոգեվերլուծության տեսություններով, օրինակներ բերում ֆիլմերից։

Ուիլյամը «հերձում է» կերպարների մոտիվները, բարդույթներն ու ցանկությունները, որոնք ընկած են հերոսների վարքագծի հիմքում։ Այն հետևում է հեղինակների աշխատանքին և ցույց է տալիս, թե ինչպես են որոշ տեխնիկաներ դիտողներին օգնում ավելի լավ հասկանալ պատմությունները: Կարեկցիր կերպարներին, կերպարների հետ անցիր կերպարանափոխության ճանապարհով։

Գիրքը հարմար է ոչ միայն նրանց համար, ում մասնագիտական ​​գործունեությունն անմիջականորեն կապված է կինոյի հետ, այլ նաև նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են, թե ինչպես գրել հուզիչ պատմություններ, որոնք ռեզոնանս կունենան ընթերցողների մոտ: Գիրքը պարունակում է գործնական խորհուրդներ, իսկ բաժինների վերջում առաջադրանքներ են՝ նյութը համախմբելու համար:

Անետ Սիմոնսը հաղորդակցության խորհրդատու է: Բացի այդ, նա սովորեցնում է գործարար մարդկանց պատմելու արվեստը: Պատմություն գրքում. Ինչպես օգտագործել պատմությունների ուժը Անետը պատմություններ պատմելը համարում է համոզելու տեխնիկա:

Հասկանալու համար, թե ինչպես կարող են պատմությունները համոզիչ լինել, նայեք պատմության էությանը: Հեղինակը ցույց է տալիս, թե ինչպես են պատմությունները ազդում զգացմունքային մակարդակի վրա: Ինչու են նրանք օգնում ոգեշնչել, մոտիվացնել և համոզել:

Ձեր հաճախորդների, գործընկերների, հաճախորդների հաճախորդների հետ բովանդակության միջոցով շփվելու ունակությունը հեղինակների համար կարևոր հմտություն է: Գիրքը օգտակար է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են սովորել, թե ինչպես գրել պատմություններ, որոնք կարող են համոզել ընթերցողներին՝ առանց փիլիսոփայական պատճառաբանության կամ պատվերի տեսքով նախադասությունների:

Գնել:

Փոլ Սմիթը Procter & Gamble-ի հաղորդակցությունների և սպառողների հետազոտությունների տնօրենն է, բանախոս: «Պատմվածքների վարպետ. Գրավիր, համոզիր, ոգեշնչիր» հեղինակը հավաքել է պատրաստի պատմություններ, որոնք օգտակար են տարբեր իրավիճակներում՝ եթե պետք է մոտիվացնել, ոգեշնչել, ուշադրություն գրավել, համոզել և գերել։ Հեղինակը վստահ է, որ այս պատմությունները կարող են ազդել ցանկացած լսարանի վրա։

Նյութը օգտակար կլինի նրանց համար, ովքեր փնտրում են պատմությունների օրինակներ, այլ ոչ թե պարզապես ցանկանում են տիրապետել պատմվածքի տեսական հիմքերին։ Գիրքը գործնականում ցույց է տալիս, թե որքան հզոր և արդյունավետ կարող են լինել պատմությունները:

Գնել:

Եվս մեկ գիրք սցենարի մասին, օգտակար նրանց համար, ովքեր տիրապետում են պատմվածքին: Բլեյք Սնայդեր - սցենարիստ, պրոդյուսեր, ուսուցիչ։ Նրա փորձը տպավորիչ է. միլիոնավոր դոլարներ Հոլիվուդում սցենարների համար. շատ բան կա սովորելու նրանցից, ովքեր նույնպես ցանկանում են գրել պատմություններ, որոնք կարող են թանկ վաճառվել: Գիրք Փրկեք կատուն: Եվ սցենարի այլ գաղտնիքներ» ֆիլմն օգտագործվում է Կանադայի և ԱՄՆ-ի համալսարանների սցենարիստական ​​դասընթացներում։

Սնայդերի պատրաստած ուղեցույցը օգտակար կլինի ոչ միայն նրանց համար, ովքեր նոր են սկսում իրենց առաջին քայլերը պատմելու, այլև փորձառու պատմողների, սցենարիստների և պրոդյուսերների համար։ Բոլորը կընդունեն մի քանի գաղափարներ, հնարքներ, խորհուրդներ:

Հեղինակը որպես օրինակ բերում է հայտնի ֆիլմեր, պատմում է, թե որն է նախագծի հաջողությունը, վերլուծում է ներքին գործերը։ Ինչպես ընտրել ժանր, ինչպես կառուցել սյուժեն, ինչպես աշխատել կառուցվածքի հետ - այս ամենը և ավելին կհետաքրքրի բոլորին, ովքեր ցանկանում են հմտորեն հավասարակշռել արվեստի և առևտրի միջև:

Գնել:

Լինդա Սեգերը աշխարհահռչակ «սցենարիստական ​​գուրու» է և The Huffington Post-ի մշտական ​​հեղինակ։ Խորհրդակցում է սցենարիստական, ֆիլմարտադրության հարցերով:

Լավ սցենարը հիանալի դարձնելու մեջ Լինդան բացահայտում է հիանալի սցենարներ ստեղծելու գաղտնիքները: Սովորեցնում է նայել թարմ աչքերով, արտահայտել մտքերը, ստեղծել հիշարժան կերպարներ։

«Լավ սցենարը հիանալի դարձնելը» գրքի հիմնական շեշտը դրված է այն խնդիրների վրա, որոնց հաճախ հանդիպում են սցենարիստները։ Պատմվածքներ գրելիս առաջանում են նույն խնդիրները՝ կառուցվածքավորելու, կերպարների գործողությունների ճշգրիտ դրդապատճառները նախանշելու կարողություն և այլն։

Գիրքը օգտակար կլինի ինչպես սկսնակների, այնպես էլ մասնագետների համար՝ գոնե գիտելիքների համակարգման և պատմություններ գրելու գործընթացում ավելի մեծ տեղեկացվածության համար:

Գրքի թարգմանությունը ռուսերեն հնարավոր է անվճար ներբեռնում:

«Մորֆոլոգիա հեքիաթ»- աշխատություն, որը ճանաչվել է որպես 20-րդ դարի բանահյուսության ամենատարածված ուսումնասիրությունը: Գրքում հեղինակը խոսում է հեքիաթների կառուցվածքի մասին։ Գաղափարներն ազդել են նարատոլոգիայի, ստրուկտուալիզմի զարգացման վրա։ Սա այն հիմունքների հիմքն է, որին պետք է ծանոթ լինի յուրաքանչյուր պատմող:

Գիրքը քննարկում է հեքիաթի բաղադրիչները և դրանց առնչությունը միմյանց հետ: Հեղինակն ընդգծում է, որ ցանկացած հեքիաթում կան հաստատուն և փոփոխական պարամետրեր. Նա բացատրում է բոլոր մեծությունների գործառույթները, թե ինչպես են դրանք օգնում կառուցել մեկ կոմպոզիցիա:

«Հեքիաթի մորֆոլոգիա» գիրքը հեքիաթների ընդարձակ ուսումնական և տեղեկատու ուղեցույց է, ձեռնարկ պատմողի համար։

Գնել:

«Միլիոն դոլարի պատմությունը» օգնում է ձեզ վարպետորեն պատմություններ կառուցել՝ սցենարի համար հիմնարար սկզբունքների շրջանակներում: Հեղինակը համոզված է, որ չկան ակնհայտորեն հաջողված պատմության մոդելներ, սակայն կան սցենարային գաղափարների բազմազանություն:

Ռոբերտը նպատակ չունի «Միլիոն դոլարի պատմություն» գրքի ընթերցողին խորասուզել գրողի ստեղծագործության առեղծվածների մեջ: Նա խոսում է իրողությունների մասին և հարգանք է սովորեցնում հանդիսատեսի հանդեպ։

Գրքի հեղինակ.

Գլուխ:

Տարիքային սահմանափակումներ. +
Գրքի լեզուն.
Բնօրինակ լեզու.
Թարգմանիչ(ներ):
Հրատարակիչ:
Հրապարակման քաղաք.Մ.
Հրատարակման տարի.
ISBN: 978-5-91657-507-1
Չափը: 397 Կբ

Ուշադրություն. Դուք ներբեռնում եք օրենքով և հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ կողմից թույլատրված գրքից մի հատված (տեքստի 20%-ից ոչ ավելի):
Հատվածը կարդալուց հետո ձեզ կառաջարկվի գնալ հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ կայք և գնել ամբողջական տարբերակըաշխատանքները։

Բիզնես գրքի նկարագրություն.

Պատմությունը կամ պատմվածքը համոզելու տեխնիկա է, որը լայնորեն տարածված է Արևմուտքում: Այս գրքի հեղինակը՝ Անետ Սիմոնսը, ոչ միայն հաղորդակցության խորհրդատու է։ Նա նաև պրոֆեսիոնալ հեքիաթասաց է, ով այս արվեստը սովորեցնում է գործարար մարդկանց:

Իր գրքում նա հասնում է պատմվածքի էությանը և բացատրում, թե ինչպես են պատմությունները «աշխատում», ինչպես են դրանք ազդում ունկնդրի զգացմունքների վրա և ինչու են ավելի լավ համոզում, դրդում և ոգեշնչում, քան պատվերները, տրամաբանական դատողությունները կամ փիլիսոփայական դատողությունները:

Այս գիրքը օգտակար կլինի բոլոր նրանց, ովքեր պետք է խոսեն մեծ լսարանի հետ, ինչպես նաև նրանց, ովքեր ցանկանում են բարելավել հաղորդակցության արդյունավետությունը:

Հեղինակային իրավունքի սեփականատերեր!

Գրքի ներկայացված հատվածը տեղադրված է օրինական բովանդակության դիստրիբյուտոր «ԼիտՌես» ՍՊԸ-ի հետ համաձայնեցված (բնօրինակ տեքստի 20%-ից ոչ ավել): Եթե ​​կարծում եք, որ նյութի տեղադրումը խախտում է ձեր կամ ուրիշի իրավունքները, ապա .

Նախորդ հոդվածը. Ինչպե՞ս ասել ժամանակն անգլերենով: Հաջորդ հոդվածը. Հոդվածներ անգլերեն լեզվով (հոդվածներ) - դրանց օգտագործման հիմնական կանոնները